COMO VENDER
MAIS ATRAVÉS DA
INTERNET
MATERIAL DE APOIO
Parte 1 - ESTRUTURA DA
MENSAGEM
PROBLEMA
IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
CAUSA
SOLUÇÃO
PROBLEMA
ESCREVA ABAIXO QUAIS OS
5 GRANDES PROBLEMAS DO
SEU CLIENTE OU MERCADO
1-
2-
3-
4-
5-
IDENTIFICAÇÃO DO
PROBLEMA
ESCREVA 5 SITUAÇÕES QUE
POSSAM FAZER SEU PÚBLICO
SE IDENTIFICAR COM O
PROBLEMA
1-
2-
3-
4-
5-
CAUSA
ESCREVA AS 5 CAUSAS QUE
DÃO ORIGEM AOS
PROBLEMAS E SUAS
CONSEQUÊNCIAS
1-
2-
3-
4-
5-
SOLUÇÃO
ESCREVA EM DETALHES A
SOLUÇÃO PARA CADA
PROBLEMA
1-
2-
3-
4-
5-
PROMOVENDO SUA
MENSAGEM ONLINE
UTILIZAR ESTRUTURA DA MENSAGEM
PARA CRIAR:
• ROTEIRO PARA VÍDEOS
• ARTIGOS PARA BLOG
• PALESTRAS ONLINE
ROTEIRO PARA VÍDEOS
FAÇA O ROTEIRO PARA 5
VÍDEOS UTILIZANDO A
ESTRUTURA DA MENSAGEM
1-
2-
3-
4-
5-
EXEMPLO
1- Apresentação: “Olá, aqui é o Alan Chiapetta... Hoje eu quero falar sobre... Como vender mais na internet...”
2- Problema: “Tem empresas com muitas dificuldades para aumentar suas vendas...”
3- Identificação: “Conversando com um empresário recentemente, ele me disse sobre o fluxo de caixa... Vendia um mês e ficava 2 sem vender...”
4- Causa: “Isso acontecia porque ele não tinha um sistema de vendas que construísse relacionamento com as pessoas para depois realizar ofertas...”
5- Solução: “Por isso é necessário construir um sistema automatizado e processual de vendas...”
6- Chamada para ação: “Bom, se este é o seu caso e você precise de ajuda para vender mais através da internet... Eu estou abrindo vaga de consultoria para 5 empresas. Aqui está o link para fazer a aplicação...”
ROTEIRO PARA
ARTIGOS
FAÇA O ROTEIRO PARA 5
ARTIGOS UTILIZANDO A
ESTRUTURA DA MENSAGEM
1-
2-
3-
4-
5-
ROTEIRO PARA
PALESTRA
FAÇA O ROTEIRO PARA 1
PALESTRA UTILIZANDO A
ESTRUTURA DA MENSAGEM
1-
2-
3-
4-
5-
ROTINA SEMANAL
1- De 2 a 5 vídeos
2- Subir vídeos no Facebook
3- Subir vídeos no Youtube
4- Transforme vídeo em
artigo
5- Publique artigo no Blog
6- Promova seus vídeos e
artigos no Facebook
(Começando com R$ 5 ou
R$ 10 por dia)
OBSERVAÇÕES PARTE 1
1- Se a estrutura da mensagem
estiver boa, irá gerar novos fãs
e engajamento
2- Insira chamadas para ação
no final de todo vídeo,
chamando as pessoas para
entrar no seu site, blog, lista de
e-mails, etc.
3- Faça anúncios no Facebook
somente para seus fãs
4- Faça anúncios no Facebook
para páginas de cadastro (e-
book, mini-aula, palestras, etc.)
OBSERVAÇÕES PARTE 1
1- Se a estrutura da mensagem
estiver boa, irá gerar novos fãs
e engajamento
2- Insira chamadas para ação
no final de todo vídeo,
chamando as pessoas para
entrar no seu site, blog, lista de
e-mails, etc.
3- Faça anúncios no Facebook
somente para seus fãs
4- Faça anúncios no Facebook
para páginas de cadastro (e-
book, mini-aula, palestras, etc.)
JÁ FEZ OS EXERCÍCIOS
PROPOSTOS?
PARABÉNS! ESTÁ NO CAMINHO
CERTO
AGORA VOLTE PARA CONTINUAR A
AULA CLICANDO AQUI...
Parte 2 - CAMPANHA
DE ENGAJAMENTO
1 – DESCOBERTA
2 – PASSO A PASSO
3 – VOCÊ PODERÁ
ENFRENTAR ESTAS
DIFICULDADES
VÍDEO DESCOBERTA
“Olá, aqui é _________ e hoje eu quero te ensinar como ___________. Por muito tempo eu fiz/vi enfrentando (problema)______ e não sabia como resolver na prática... Até que descobri que (causa)_____ era o que estava impedindo os resultados esperados. Finalmente descobri que era preciso (solução)______ e os resultados foram incríveis... Deixa eu te mostrar esse exemplo prático:__________________
VÍDEO PASSO A PASSO
“Olá, aqui é _________ no
vídeo de ontem eu te falei
sobre (descoberta)_______ e
te mostrei na prática como
(resultados)___________. Hoje
eu vou te explica o passo a
passo para você conseguir
os mesmos resultados...
Passo 1: ____________
Passo 2: ____________
Passo 3: ____________
Etc...
VÍDEO POSSÍVEIS
DIFICULDADES
“Olá, aqui é _________ ontem você aprendeu na prática como (promessa/resultado)_________ mas eu percebi que muitas pessoas tiveram dificuldades em entender como colocar em prática o que eu ensinei...
Você poderá enfrentar esse problema (objeção 01)_____Aqui está o que fazer para resolver___________
Você poderá enfrentar esse problema (objeção 02)_____Aqui está o que fazer para resolver___________
Etc...”
VÍDEO OFERTA
“Olá, aqui é _________ novamente e hoje eu quero fazer um convite especial para você que me acompanhou nesses últimos dias...”
Se você está enfrentando (problema)_____ deve ter entendido que isso provavelmente está acontecendo por (causa)_______. Você aprendeu tudo o que precisava fazer para (solução)____
Mas se você quer que eu te ajude pessoalmente a alcançar (resultado)_________
Veja o que preparei para você....
(detalhar oferta)______
Vídeo (Descoberta)
Escreva o roteiro para o
vídeo 01:
Vídeo (Passo a Passo)
Escreva o roteiro para o
vídeo 02:
Vídeo (Possíveis
Dificuldades)
Escreva o roteiro para o
vídeo 03:
JÁ FEZ OS EXERCÍCIOS
PROPOSTOS?
PARABÉNS! ESTÁ NO CAMINHO
CERTO
AGORA VOLTE PARA A ÚLTIMA PARTE
DA AULA CLICANDO AQUI...
Parte 3 - OFERTA
CONTEXTUAL
Escreva 5 incentivos
diferentes que você pode
utilizar como oferta:
EXEMPLO:
Bônus
Desconto
Evento Presencial
Frete Grátis
Consultoria via SKYPE
DEFINA O
CALENDÁRIO DE
CAMPANHAS
Planeje as campanhas de engajamento para utilizar nos próximos 90 dias.
EXEMPLO:
Mês 01:Conteúdo_____Tema da campanha _____Oferta contextual_________
Mês 02:Conteúdo_____Tema da campanha _____Oferta contextual_________
Mês 03:Conteúdo_____Tema da campanha _____Oferta contextual_________
SIGA TODOS OS
PROCESSOS PARA VENDER
MAIS
PARABÉNS!
Agora continue produzindo com
consistência e a cada mês você terá
mais crescimento do seu negócio.
Apesar dos processos funcionarem, você terá de trabalhar DURO para
manter o Sistema rodando...
Tá preparado para o DESAFIO?
PRECISA DE AJUDA?
Se você quiser ser acompanhado por mim, pessoalmente e deseja que eu
ajude você a vender mais através da internet o seu próximo passo será
CLICAR AQUI e entender o passo a passo para fazer sua aplicação.
Como meu tempo é limitado, só posso atender até 5 empresários por mês.
Faça sua inscrição em:
http://alanchiapetta.com/lp/consultoria-
campanha-de-vendas-online/
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