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DICAS DE NEGOCIAÇÃO para lucrar mais
Anderson Hernandes
70
Formado em contabilidade e marketing, possui MBA em Gestão de Negócios pela ESPM, autor de 8 livros, mais de 20 DVDs e de 300 artigos.Palestrante com mais de 700 eventos realizados que dedica a maior parte do seu tempo produzindo conteúdo para seu público.www.andersonhernandes.com.br [email protected]
Anderson Hernandes
Dedico esse livro aos meus filhos Claudio e Giovanna que são meu maior orgulho na vida, cujo meu pensamento está sempre neles a cada conquista e que só tenho a agradecer por todo aprendizado que eles me proporcionam como pai e como pessoa.
Dedicatória
Agradeço a Silvia Patriani que tem ajudado a direcionar minha carreira de escritor e palestrante, tendo grande influencia nesse livro.Agradeço a Fernanda Guscinskis por ser uma das pessoas que mais acredita e apoia os meus projetos.Agradeço a Jefferson Hernandes por estar ao meu lado em todos os momentos da minha vida.
Agradecimentos
Um livro com dicas rápidas e práticas, em formato digital de fácil visualização que tem como objetivo contribuir para você alcançar resultados imediatos em suas negociações pessoais e profissionais. A cada dia as negociações tornam-se mais desafiadoras e alcançar os objetivos traçados não é uma tarefa fácil, por isso espero que e esse livro possa contribuir com o leitor e ajudá-lo a ser bem sucedido na rentabilidade dos seus negócios.
Sucesso a você!
Anderson Hernandes
Introdução
70 DICASDE NEGOCIAÇÃO PARA LUCRAR MAIS
1ª edição
Copyright © 2013, by Tactus Editora Ltda.
Todos os direitos reservados e protegidos pela Lei 9.610 de 19/02/98.
Versão gratuita que pode ser reproduzida desde que mencionada a fonte de autoria.
70 Dicas de Negociação para Lucrar Mais/ Anderson Hernandes; São Paulo, 2013
Dicas práticas para você negociar melhor e aumentar seus lucros
Anderson Hernandes reúne 70 dicas baseadas em situações vivenciadas por profissionais no dia a dia dos negócios.
#1
Sem planejamento sua expectativa de sucesso
diminue significativamente. Portanto, planeje
detalhadamente como conduzirá a
negociação e aumente suas possibilidades de
êxito.
Planeje, planeje e planeje
70 dicas de negociação para lucrar mais
#2
No dia a dia você tem muitas possibilidades
de negociar e com isso a oportunidade de condicionar a sua
mente para pensar como um negociador colocando em prática
as técnicas aprendidas.
Pense como um negociador
70 dicas de negociação para lucrar mais
#3
Se você não sabe qual é o seu objetivo
principal, como poderá ser bem sucedido em uma negociação? Por esse motivo, definir
antecipadamente seu objetivo e não o perder
de foco é imprescindível para ser
um bom negociador.
Conheça o seu norte
70 dicas de negociação para lucrar mais
#4
Saber antecipadamente qual é o mínimo aceitável numa negociação é
importante para você planejar até quanto concederá. Portanto,
defina claramente qual é a “gordura”
disponível antes de iniciar uma negociação.
Defina o mínimo aceitável
70 dicas de negociação para lucrar mais
#5
Levante o maior número de
informações sobre a pessoa com quem vai negociar. Tente obter nome e sobrenome e
com isso poderá pesquisar sobre ela. Você notará que a internet e as redes
sociais são fontes de informações estratégicas.
Conheça o outro lado
70 dicas de negociação para lucrar mais
#6
Existem personagens ocultos na qual você
pode não ter acesso e que podem influenciar
diretamente no resultado da
negociação. Isso inclui o decisor oculto e um
influenciador no processo decisório.
Identifique os participantes
70 dicas de negociação para lucrar mais
#7
Avaliar o melhor local para conduzir uma
negociação é importante e
preponderante nos resultados a serem
alcançados. Considere essas três
possibilidades principais: seu local, local do oponente e
local neutro.
Escolha bem o local
70 dicas de negociação para lucrar mais
#8
Pode parecer um contrassenso, mas as
crianças são uma fonte de aprendizagem em negociação. Observe como uma criança nunca desiste no
primeiro não, sempre usa argumentos
emocionais e tem um alto poder de
persuasão. Por isso observe e aprenda com
as crianças.
Aprenda com as crianças
70 dicas de negociação para lucrar mais
#9
Negociadores experientes utilizam
armadilhas para alcançarem seus objetivos, por isso
muita atenção em todo o processo negocial.
Não acredite cegamente em dados e
argumentos apresentados sem
embasamento.
Fique atento as armadilhas
70 dicas de negociação para lucrar mais
#10
A pressa é um ingrediente
comprometedor para uma negociação eficaz.
Quando negocia apressadamente você
tem a tendência de aceitar condições que não aceitaria em um processo normal de
negociação.
Não se apresse em fechar
70 dicas de negociação para lucrar mais
#10
A pressa é um ingrediente
comprometedor para uma negociação eficaz.
Quando negocia apressadamente você
tem a tendência de aceitar condições que não aceitaria em um processo normal de
negociação.
Não se apresse em fechar
70 dicas de negociação para lucrar mais
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