Marketing de Conversões é a solução para aumentar o número de clientes
E-commerce SEOdo planejamento à conversão
por Diego Ivo, CEO da Conversion
E-commerce SEO | do planejamento à conversão
Quanto vale o tráfego de SEO?
Oportunidades & Desafios do e-commerce brasileiro
Oportunidades & Desafios do e-commerce brasileiro
E-commerce SEO | do planejamento à conversão
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3% na plataforma
50% fornecedor50%
9,5% adiantamento 12x sem juros
10% impostos
47%
37,5%
27,5%
17,5% 10% custos operacionais
3% na plataforma
9,5% adiantamento 12x sem juros
10% impostos
10% custos operacionais
17,5% para marketing e lucros
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Cálculo Simples de ROI (Google Analytics)
Objetivo: adquirir novos clientes
Último Clique (Google Analytics e sem ‘branded keywords’)
ROI = Receita / Custo
Ex.: ROI 5 = R$100 (receita) / R$20 (custo)
Representa custo de 20% do faturado pela mídia
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ROI Médio de AdWords chega a 5 (GA)Para cada real investido, e-commerce fatura cinco reais.Esse número representa 20% da receita gerada.
(2,5%)
17,5% - 20% =
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Você sabe qual o ROI de SEO?
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Com SEO é possível tornar o e-commerce lucrativo
12,2%
17,5% (margem) - 5,26% (SEO com ROI 19)
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Planejamento de SEO
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Trabalhando com uma metodologia
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Planejamento em números de cada Ciclo
6meses
60landing pages
1.000palavras
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Projetando os resultados
Volume de buscas: 1 milhão
Posição média em 12 meses: 5a. (3% de cliques)
(a) x (b) x (c) = R$630.000,00
Tráfego de head tail: 30 mil visitas (20%)
Tráfego de long tail: 150 mil visitas (80%)
Total de tráfego (a): 180 mil visitas
Taxa de Conversão do Site (b): 1%
Ticket Médio (b): R$350 (ticket médio e-commerce brasileiro. fonte:e-bit)
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Arquietura da Informação
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Escolher um campo semântico e palavras
Celular e Celulares (head tail)
iPhoneSmartphon
eGalaxy Celular LG
Celular barato
Celular Nokia
Celular Android
MotorolaCelular
VivoZte Modem 3G
Celular Sony
Motorola Razr Maxx
etc.
Long tail relacionada a celulares
2
180
>900
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Arquitetura da Informação focada em keywords
Home
Categoria 1
Subcategoria Subcategoria
Produto Categoria 2
Produto
Produto Produto
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Utilize Breadcrumbs!
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SEO Landing Pages
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Itens mais importantes
<title> 1 palavra principal e + até duas palavras
<img> Deve ter boas imagens otimizadas e indexáveis
<p> Texto de apoio ~200 palavras
Usabilidade Aumente a sua taxa de conversão
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Conteúdo
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Não vale qualquer conteúdo
> Trabalhar com Guideline de Conteúdo
> Esqueleto de SEO
> Texto que transmita sentimento, conceito e ajude a converter
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On-Page
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Tenha o código mais moderno
Mobile Sites
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Grande desafio é implementação
> Faça todas as documentação de forma clara para TI do cliente.
> Mantenha bom relacionamento.
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Autoridade e Reputação
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Força da Marca
> Só é possível otimizar um site que já seja bom.
> Marcas muito consultadas, independente do PageRank, têm mais chances de ficarem bem posicionadas.
> Taxa de conversão é maior.
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Link Building
> No segmento de e-commerce, boa parte dos blogs quer dinheiro.
> Guest Blog ainda funciona.
> Consiga links de seus fornecedores!
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Sinais Sociais
> Ter fan page movimentada
> Ter produtos compartilhados
> Ter boa reputação no ReclameAqui e similares (aumenta taxa de conversão)
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Gestão de Projeto e Pessoas
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Estrutura de Equipe
Gerente
Redatores
Link Builder
TI do Cliente
Web Analytics
Atendimento
On-Page
Cliente
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Software para Gerenciar Projetos
Não recomendo Basecamp e similares, pois são limitados
Usamos softwares baseados em GANTT como Project
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Análise de Métricas e Resultados
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Posição de palavras-chave
> Revise semanalmente head e middle tail
> Analise gráfico das principais
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Tráfego e Receita
> Acompanhe diariamente
> Analise mensalmente
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Alguns cases
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250 mil visitas mensais307% no aumento das receitas em 6 meses
Segmento: Turismo
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+380% de aumento no tráfego em 7 meses+R$300 mil em novas receitas
Segmento: Saúde
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