1. Educao Empreendedora Jos Dornelas
www.josedornelas.com.br
2. Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. No h
regras rgidas 2. No existe um modelo nico de ensino 3. No existe
uma frmula mgica que leve ao sucesso 4. Empreender no pode ser
imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e no apenas no
empreendedor individual 6. Empreender no sinnimo de ser empresrio
7. Empreender no sinnimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo
tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre eficaz 9.
O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, o que mais traz
resultados 10. A avaliao tradicional de desempenho (provas) nem
sempre www.josedornelas.com
3. tipos de empreendedores modelos empregados pelos
empreendedores equipe Processo Empreendedor contexto organizacional
conceitos recursos empreendedor ambiente priorizar as fontes de
financiamento tipos de recursos Estratgia de entrada tipos de
inovao produtos e servios tipos de negcios estgios do ciclo de vida
e crescimento Estrutura legal oportunidades tecnologia
Infra-estrutura / turbulncia criatividade tica criao de valor plano
de negcios www.josedornelas.com
4. Inovao Sustentabilidade Equipe Oportunidade s Recurso s
www.josedornelas.com
5. Desafios Adequar contedo e metodologias para cada tipo de
pblico- alvo Formao de multiplicadores (professores) Continuidade
dos programas buscando acompanhar o desenvolvimento do empreendedor
e da empresa (ciclo de vida) Escalabilidade de resultados
www.josedornelas.com
7. Contedo 1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor
Atualmente, o foco maior dado ao gerenciamento do negcio 2.
Desenvolver programas que enfoquem as condies de contorno do
processo empreendedor Atualmente, foca-se o perfil do empreendedor
(no da equipe) e o contexto organizacional Gerenciar o negcio
estilo de gesto fatores crticos de sucesso identificar problemas
atuais e potenciais implementar um sistema de controle
profissionalizar a gesto entrar em novos mercados Identificar e
avaliar a oportunidade criao e abrangncia da oportunidade valores
percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da
oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais
situao dos competidores Determinar e Captar os recursos necessrios
recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas
de risco bancos governo incubadoras Desenvolver o Plano de Negcios
1. Sumrio Executivo 2. O Conceito do Negcio 3. Equipe de Gesto 4.
Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operao
7. Anlise Estratgica 8. Plano Financeiro Anexos Processo
empreendedor contexto organizacional Conceitos recursos
empreendedor ambiente priorizar as fontes de financiamento tipos de
recursos Estratgia de entrada tipos de inovao produtos e servios
tipos de negcios estgios do ciclo de vida e crescimento Estrutura
legal criatividade tica criao de valor plano de negcios tipos de
empreendedores modelos empregados pelos empreendedores equipe
www.josedornelas.com
8. Contedo www.josedornelas.com Questes comportamentais Mito da
criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivduo) Ferramentas
administrativas (alm do plano de negcios) Avaliao de oportunidades,
inovao, sustentabilidade, finanas, marketing, gest o de pessoas,
negociao, vendas, modelos de negcios, estruturas societrias,
questes legais Suporte s iniciativas empreendedoras Polticas
pblicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio
(incubadoras, agncias, ONGs)
9. Metodologias de capacitao www.josedornelas.com Metodologias
tradicionais exposio de conceitos cursos de curta durao
Metodologias inovadoras dinmicas e interatividade de grupos ensino
focado no aprendiz (estudos de casos) ludismo e-learning
simuladores jogos Tendncias nfase na utilizao de tecnologia
capacitao baseada em exemplos escalabilidade
10. O que precisa ser feito Aperfeioar os programas existentes
Ampliar seu escopo com base na continuidade (fases de
desenvolvimento) Agregar mais valor didtico-pedaggico Inserir novos
mtodos de ensino / capacitao Capacitar multiplicadores com tcnicas
que tm-se mostrado efetivas Focar no desenvolvimento das pessoas
(equipes) Focar no processo empreendedor Introduzir novas
ferramentas de apoio Passar mais conhecimento de gesto Mostrar a
relao entre empreendedorismo e desenvolvimento econmico Desenvolver
conhecimento local via pesquisa local www.josedornelas.com
11. Exemplos www.josedornelas.com
12. Empreendedorismo Associativo Aplicado ao Curso de
Bovinocultura do Leite Aprendendo a Empreender na Prtica
13. Descrio da experincia Empreendedorismo associativo atravs
do ludismo e de jogo de negcios inovador Alunos pensando fora da
caixa Resultados mostraram motivao e interesse dos participantes
www.josedornelas.com
14. Objetivos do Curso de Empreendedorismo inserido no Programa
de Bovinocultura do Leite Ensinar empreendedorismo de forma ldica e
aplicvel realidade local Desenvolver Jovens de 14 a 21 anos de
idade Elaborao de uma metodologia prpria e inovadora
www.josedornelas.com
15. Empreendedorismo e o Empreendedor Empreendedorismo
Associativo Oportunidades e Plano de Negcios Anlise de Mercado
Definio da Equipe, Produto, Se rvio e Operaes Estratgia Organizao e
Anlise Financeira Determinao e Captao de Recursos O discurso de
venda no Plano de Negcios Desafios do Empreendedor Contedo Geral do
Curso www.josedornelas.com
16. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas
Expositivas Interativas Dinmicas www.josedornelas.com
17. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas
Expositivas Interativas Dinmicas Desenvolvimento de um plano de
negcios com possibilidade de aplicao realidade local.
www.josedornelas.com
18. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas
Expositivas Interativas Dinmicas Aulas expositivas interativas:
apresentao de filmes, perguntas e respostas, charadas durante a
exposio. www.josedornelas.com
19. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas
Expositivas Interativas Dinmicas Gincanas e desafios de
conhecimento realizados em grupo Os participantes produzem e
organizam o contedo O facilitador tem o papel de provocar a
discusso www.josedornelas.com
20. Metodologia Jogo Negcio que Vale Plano de Negcios Aulas
Expositivas Interativas Dinmicas o diferencial da metodologia
Estimula a cooperao, sem deixar de lado a competitividade Estimula
a prtica gerencial de forma ldica Prope desafios conceituais aos
participantes www.josedornelas.com
21. Pensado para o contexto da bovinocultura do leite
Desenvolvido para o pblico de 14 a 18 anos Objetivo do Jogo:
acumular recursos para produzir leite e fornecer a um laticnio que
ser inaugurado em breve e trar grande progresso para a regio.
Ganhar sozinho no o ponto central do jogo Estmulo negociao e
capacidade de superar desafios www.josedornelas.com
22. Os participantes so estimulados a discutir e resolver
problemas em conjunto. Elementos de azar mudam o jogo a todo
momento. O produtor precisa estar preparado! No brejo, o
participante fica uma rodada sem jogar e observa a movimentao dos
colegas. Elementos de sorte mudam o jogo a todo momento. O produtor
precisa estar preparado! As cartas dica-certa auxiliam na soluo da
carta-desafio e promovem o aprendizado no decorrer do jogo.
www.josedornelas.com
23. Critrios de Avaliao Participao Plano de Negcios Prova
Individual Vitrias no Jogo Realizao da Feira de Negcios
www.josedornelas.com
24. Resultados Formao de uma conscincia voltada para o
empreendedorismo associativo Aprendizado prtico dos conceitos
principais de empreendedorismo Estmulo ao empreendedorismo aplicado
realidade local, contribuindo para os desafios de negcio da famlia
do participante www.josedornelas.com
25. Programa Fazendo Acontecer Uma proposta inovadora para
ensinar empreendedorismo aos jovens www.empreende.com.br
26. Inspirao do Programa 12 Temas que os Jovens Devem Aprender
ao Concluir o Ensino Mdio A importncia da sade fsica e mental O
aproveitamento dos negcios e o reconhecimento de oportunidades O
valor de uma unidade (a economia da unidade) As leis da oferta e
demanda No competir. Criar vantagem comparativa Criao de riqueza
Marketing: colocando-se no lugar do consumidor Liderana e devolues
Demonstrativos Financeiros (ROI e Ponto de Equilbrio) O bsico de
vendas Como escrever um plano de negcios A regra dos 72 *Educating
the next wave of entrepreneurs World Economic Forum, April 2009.
Empreende - Confidencial
27. Conceito do Programa Disciplina eletiva 40 horas
Pblico-Alvo: Jovens de 14 a 18 anos (Ensino mdio integral do Estado
de So Paulo) Apelo social e voltado para sustentabilidade
Facilitadores/Tutores: Professores da rede pblica estadual Turmas:
9 a 30 alunos Empreende - Confidencial
28. Grade Horria Carga Horria / Frequncia das aulas Carga
Horria por Mdulo Carga Horria Total 40 horas Bem Vindo ao Mundo dos
Negcios 12 horas Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris mo 8 horas
Fazendo Acontecer 20 horas 4 meses 1 vez por semana aulas com durao
de 100 min. Empreende - Confidencial
29. Estrutura dos Mdulos Bem Vindo ao Mundo dos Negcios (12h)
-Introduo ao curso -Viajando pelo mundo dos negcios
-Competitividade e vantagem competitiva, Valo r e Sustentabilidade
- Como cuidar bem do dinheiro Bem Vindo ao Mundo do Empreendedoris
mo (8h) - Desvendando o Empreendedoris mo - Perfil Empreendedor -
Criatividade e Inovao - Ideia x Oportunidade (aqui o aluno tem a
ideia do seu produto) Fazendo Acontecer (20h) - Entendendo o
mercado, concorrentes e consumidores - Definindo o conceito,
produto e a equipe do negcio - Marketing e Vendas - Estrutura e
Operaes do Negcio - Estratgia (Pensando no Futuro) - Finanas 01 e
02 (Como cuidar do Dinheiro do Negcio e O Poder do Investimento) -
Apresentaes dos Projetos e Concluso do Plano de Negcios Construo do
Mini-Plano de Negcios Elaborao e Compreenso Conceito do Negcio
Empreende - Confidencial
30. Atividades do Programa Jogo Salva Mundo Dinmicas de Grupo
Grupos de Discusso Micro-Aulas Expositivas Empreende -
Confidencial
31. Jogo Salva Mundo Cenrio do Jogo Os recursos do mundo esto
acabando e sua misso ajudar a salvar a vida na terra. Cada grupo
deve criar um produto/negcio para ajudar a cumprir o objetivo geral
Uso de matria- prima reciclada nas atividades ldicas
(sustentabilidade) H indicadores para acompanhar o sucesso do
produto durante os trs mdulos Empreende - Confidencial
32. O Jogo A misso dos escolhidos criar um produto inovador, a
partir de material reciclvel, que ajude a salvar o planeta e
torn-lo sustentvel. Esse produto dever ser fruto de negcios criados
pelos participantes do jogo. Os negcios precisam ser sustentveis,
alm de contriburem para a salvao do planeta. Qual o negcio? Os
participantes devero pensar em empresas especializadas na produo de
casas. Qual o produto? Os participantes devero projetar casas
sustentveis. Qual o material reciclvel permitido para a construo do
produto? Para construir o prottipo do produto resultante do negcio,
os participantes do curso podero utilizar garrafas pet, papelo
(incluem-se aqui variados tipos de embalagens de produtos), variaes
de materiais plsticos (sacos, sacolas, embalagens). Empreende -
Confidencial
33. Resultados Jovens conscientes de seu papel no mundo e de
sua capacidade de atuar no universo dos negcios Participantes
capacitados a criar e a saber analisar negcios sustentveis Ideias
transformadas em oportunidades Planos de negcios viveis O programa
no se encerra com a apresentao do plano de negcios. Na futura
comunidade online do programa haver competies, envio e anlise de
ideias, vdeos etc., para os jovens interagirem em todo o pas.
Empreende - Confidencial
34. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC
(Alunos) 36.8% 26.3% 5.3% 31.6% As dinmicas Os trabalhos em grupo
As atividades extra- classe O que mais gostou no curso 36.8% 63.2%
Satisfeito Muito satisfeito Grau de satisfao com o curso Empreende
- Confidencial
35. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC
(Pais) Alternativas Grau de Concordncia No Concordo Concordo Pouco
Concordo Razoavelmente Concordo Muito O curso pode trazer novos
conhecimentos gerais para ele 10% 16,7 73,30% O curso pode ajud-lo
a abrir o prprio negcio 13,30% 36,70% 50% O curso pode fazer com
que ele desenvolva a criatividade 23,30% 76,70% O curso pode
ajud-lo a entrar na Universidade 26,70% 20% 33,30% 20% O curso pode
ajud-lo a gerir um negcio da famlia 16,70% 23,30% 30% 30% O curso
pode ajud-lo a ter mais autonomia e decidir o que fazer no futuro
16,70% 26,70% 56,70% O curso pode ajud-lo a ganhar dinheiro 3,30%
36,70% 30% 30% Como o senhor acredita que um curso de
empreendedorismo possa auxiliar no desenvolvimento pessoal e
profissional de seu filho? [Avalie com notas de 1 a 4, sendo 1: no
concordo; 2: concordo pouco; 3: concordo razoavelmente; 4: concordo
muito] Empreende - Confidencial
36. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao na UFABC
(Pais) Dados Nenhuma Ateno Pouca Ateno Ateno Razovel Muita Ateno
Ter professores que esto cursando graduao em administrao 3,3% 20,0%
40,0% 36,7% O fato de ser ministrado na UFABC - 3,3% 10,0% 86,7%
Ser gratuito - 6,7% 3,3% 90,0% Ser um curso com tema diferente dos
que geralmente so oferecidos pra alunos dessa faixa etria - - 20,0%
80,0% O que mais chamou sua ateno quando o (a) Sr (a) ficou sabendo
do curso empreendedorismo que seu filho faz atualmente? [Avalie com
notas de 1 a 4, sendo 1: nenhuma ateno; 2: pouca ateno; 3: ateno
razovel; 4: muita ateno] Empreende - Confidencial
37. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas
da SEE (So Paulo) Professor: Voc acredita que aps o curso mais
alunos passaram a ter vontade de ser donos do prprio negcio?
Empreende - Confidencial Professor: Voc acha que a metodologia
utilizada foi adequada? Quero saber mais sobre empreendedorismo
Quero montar um negcio prprio Meus pais so empreendedores e eu
quero O professor era bom e por isso optei pela Era a melhor opo
dentre tudo que a escola 67% 14% 5% 5% 29% Por que voc decidiu
fazer a disciplina de empreendedorismo Fazendo Acontecer?
38. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas
da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial 19% 14% 19% 33% 5% 10% O
que voc mais gostou nessa disciplina: Jogo Construir o prottipo
Perguntas e Respostas Dinmicas O contedo passado pelo professor
Outro
39. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas
da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial 33% 57% 10% Antes de
fazer essa disciplina voc imaginava que poderia ser um
empreendedor? Sim No No Respondeu
40. Resultados da pesquisa de satisfao da aplicao nas Escolas
da SEE (So Paulo) Empreende - Confidencial Voc indicaria a
disciplina a outros colegas? Aprendi muitas coisas que eu no
imaginava e isso fez com que eu me comprometa mais com o
conhecimento uma boa experincia para o futuro profissional Alm de
ela nos ensinar a ter "segurana" com nossos sonhos (saber que
podemos arriscar e conseguir), nos ensina que no preciso muito para
podermos realizarmos nossos sonhos e que, por mais que visivelmente
eles sejam impossveis, podemos realizar, mesmo que demore muito
tempo... No mundo de hoje muito importante saber o que
empreendedorismo, pois estamos em constante mudana Ajuda voc a
construir e administrar uma empresa H colegas que querem ser um
empreendedor no futuro, e eu acho muito bom essa eletiva para quem
quer ser um bom empreendedor, porque vai aprender muito sobre isso"
Voc aprende o que empreendedorismo de verdade! Foi tima esta
oportunidade de saber mais sobre o empreendedorismo; eu sempre
soube que quando se tem fora de vontade se pode tudo e esta eletiva
me fez aumentar as minhas expectativas Nos ajuda na melhor
administrao do nosso dinheiro