Empreendedorismo Ágil
@sauloarruda
@sauloarruda
• Co-fundador da Jera
• Vendedor, desenvolvedor, designer, gerente, padrasto, consultor
• Casado, pai de 2 filhas
Empreender...
Eu
Por que Empreendedor?
Manual prático para não se dar mal!
Manual prático para não se dar mal!
Em 3 lições
1ª Lição
Encontre umproblema
Apaixone-se por ele!
Será seu “precioso”
Pense na melhor forma de resolver o problema
Converse com pessoas que tenham o problema
2ª Lição
Desenvolva seu Modelo de Negócio
Segmentos de Clientes
• Para que estamos criando valor?
• Quem são nossos clientes mais importantes?
Segmentos de Clientes
• Para que estamos criando valor?
• Quem são nossos clientes mais importantes?
• Startups (Pessoas Físicas)
• Clientes de Agências de Publicidade
• Negócios já consolidados na web
Propostas de Valor
• Qual valor estamos entregando?
• Quais dos problemas ajudamos a resolver?
• Quais necessidades estamos satisfazendo?
Propostas de Valor
• Qual valor estamos entregando?
• Quais dos problemas ajudamos a resolver?
• Quais necessidades estamos satisfazendo?
• Melhor execução tecnológica para sua idéia
• Mobile (iOS e Android) e Web
Canais
• Quais canais usamos para atender clientes?
• Como chegamos até eles?
• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
Canais
• Quais canais usamos para atender clientes?
• Como chegamos até eles?
• Quais funcionam melhor? Custo/benefício?
• Google (SEO e SEM)
• Eventos e Grupos
• Indicação de clientes
Relacionamento com Clientes
• Que tipo de relacionamento estabelecemos?
• Quão custosos são eles?
• Como está integrado ao modelo de negócio
Relacionamento com Clientes
• Que tipo de relacionamento estabelecemos?
• Quão custosos são eles?
• Como está integrado ao modelo de negócio
• Atendimento personalizado
• Parcerias em negócios
Fontes de Receita
• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?
• Como preferem pagar?
• Quanto cada canal contribui para as receitas?
Fontes de Receita
• Quanto e pelo que os clientes querem pagar?
• Como preferem pagar?
• Quanto cada canal contribui para as receitas?
• Desenvolvimento sob-demanda
• Escopo Aberto (sprints)
• Licenciamento e hospedagem
Recursos-chave
• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
Recursos-chave
• Quais recursos necessários para entregar nossa Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
• Desenvolvedores e designers
• Equipe comercial e administrativa
• Servidores nas nuvens
Atividades-chave
• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
Atividades-chave
• Quais atividades-chave para entregar nossa Proposição de Valor?
• E para manter canais e relacionamento?
• Desenvolvimento
• Marketing e comercial
• Administração de servidores
Parcerias-chave
• Quais são os parceiros e fornecedores?
• Quais recurso estamos adquirindo?
• Quais atividades dos parceiros?
Parcerias-chave
• Quais são os parceiros e fornecedores?
• Quais recurso estamos adquirindo?
• Quais atividades dos parceiros?
• Agências de publicidade
• Grupos de usuário/discussão
• Clientes!
Estrutura de Custo
• Quais são os custos mais importantes?
• Quais recursos mais caros?
• Quais atividades mais caras?
Estrutura de Custo
• Quais são os custos mais importantes?
• Quais recursos mais caros?
• Quais atividades mais caras?
• Salário de profissionais
• Comissão de venda e Marketing
• Estrutura física e servidores
3ª Lição
Valide seu Modelo de Negócio
Teste suas idéias
Rápido e barato
Com clientes reais
Que clientes?
Primeiros clientes (Early Adopters)
Entusiastas
Idéias
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender
Escreva as hipóteses
Valide as hipóteses
MVPMínimo Produto Viável
Conjunto de características mínimas
necessárias para aprender sobre o negócio com os
Early Adopters.
Entenda o problema
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Articule o problema
Medição/Aprendizado
Entrevista do problema
Idéias
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender
Valide a solução
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Construa um MVP
Medição/Aprendizado
Entrevista do MVP
Idéias
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender
Valide um protótipo
Hipótese
Formule hipóteses testáveis
Contrução
Construa um protótipo
Medição/Aprendizado
Entrevista da solução
Idéias
Construir
Produto
Medir
Dados
Aprender
Só construa sua empresa após validar
seu Modelo de Negócio
Entendeu?
Recaptulando...
Apaixone-se por uma idéia
Desenvolva seu modelo de negócio
Valide seu modelo de negócio
Hora de fazer perguntas!
Lição de casa!
A Menina do Vale
http://www.ameninadovale.com/
Business Model Generation
http://businessmodelgeneration.com/
Obrigado!Estarei hoje e amanhã no stand do StartupMS.
Aparece lá pra trocar idéias!
@sauloarruda
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