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Page 1: Empreendorismo cor de rosa: survival of the fittest

Mónica Garcia – Ignite Portugal “Empreendorismo Cor-de-Rosa”, 2013

“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor“Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”Rosa”Rosa”Rosa”

Ignite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBEIgnite Portugal @Nova SBE

PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:PINK STARTUPS:vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,vamos ficar ricos, aparecer na Forbes,

eeee ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!ser felizes para sempre!

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Era uma vez uma ideia, que se queria Era uma vez uma ideia, que se queria Era uma vez uma ideia, que se queria Era uma vez uma ideia, que se queria

tornar tornar tornar tornar mmmmaaaaiiiioooorrrr... E assim nasceu uma ... E assim nasceu uma ... E assim nasceu uma ... E assim nasceu uma

empresa...empresa...empresa...empresa...............

E de E de E de E de nobodynobodynobodynobody passámos a ser passámos a ser passámos a ser passámos a ser The OneThe OneThe OneThe One............

E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!E FOMOS FELIZES PARA SEMPRE!

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NÃO!NÃO!NÃO!NÃO!NEENEENEENEE NONONONONIETNIETNIETNIET

Teve uma ideia, ficou rico, foi despedido da Teve uma ideia, ficou rico, foi despedido da Teve uma ideia, ficou rico, foi despedido da Teve uma ideia, ficou rico, foi despedido da

sua própria empresa, voltou, prosperou sua própria empresa, voltou, prosperou sua própria empresa, voltou, prosperou sua própria empresa, voltou, prosperou

mas não viveu feliz para sempre... mas não viveu feliz para sempre... mas não viveu feliz para sempre... mas não viveu feliz para sempre...

Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!Não, não... Life is hard and then you die!

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EmpreenderEmpreenderEmpreenderEmpreender não é um não é um não é um não é um sprintsprintsprintsprint, é uma maratona!, é uma maratona!, é uma maratona!, é uma maratona!

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Apenas 1 em cada 12 startups Apenas 1 em cada 12 startups Apenas 1 em cada 12 startups Apenas 1 em cada 12 startups são bem sucedidas.são bem sucedidas.são bem sucedidas.são bem sucedidas.

ProdutoProdutoProdutoProduto

Fonte: The Startup Genome Project, USA.

FACTOS FACTOS FACTOS FACTOS

MercadoMercadoMercadoMercado

ClientesClientesClientesClientes ProdutoProdutoProdutoProduto EquipaEquipaEquipaEquipa Business ModelBusiness ModelBusiness ModelBusiness ModelFundingFundingFundingFunding

Escalamento Escalamento Escalamento Escalamento prematuro de um prematuro de um prematuro de um prematuro de um

destes factoresdestes factoresdestes factoresdestes factoresProblemas!Problemas!Problemas!Problemas!

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Sonhadores | CompetitivosTêm uma visão

Abraçam o risco| E alguns sofrem de SerialSerialSerialSerial----EntrepreneurshipEntrepreneurshipEntrepreneurshipEntrepreneurship...

QUEM SÃO? QUEM SÃO? QUEM SÃO? QUEM SÃO?

“Eu “Eu “Eu “Eu sou sou sou sou um visionário e nasci para liderar” um visionário e nasci para liderar” um visionário e nasci para liderar” um visionário e nasci para liderar”

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I am soooooo in love I am soooooo in love I am soooooo in love I am soooooo in love with my idea! with my idea! with my idea! with my idea!

A ideia é fantástica e não pode ser A ideia é fantástica e não pode ser A ideia é fantástica e não pode ser A ideia é fantástica e não pode ser alterada?alterada?alterada?alterada?

Uma ideia que não pode ser alterada numa economia que muda todos os dias,

está votada ao insucesso!

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

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Família e Família e Família e Família e AmigosAmigosAmigosAmigos

Contactos Contactos Contactos Contactos profissionaisprofissionaisprofissionaisprofissionais????????

CoCoCoCo----FundadoresFundadoresFundadoresFundadores

A MAIOR CAUSA DE FALHA DE STARTUPS:

DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!DIVERGÊNCIAS ENTRE OS FUNDADORES!

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

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Egos enormes Egos enormes Egos enormes Egos enormes não combinam com resiliência e

resistência à frustração.

...ou o Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!Síndroma Barney Stinson!

Não reconhecer pontos fracos. É É É É que uma boa equipa pode ser tão que uma boa equipa pode ser tão que uma boa equipa pode ser tão que uma boa equipa pode ser tão importante quanto uma boa ideia... importante quanto uma boa ideia... importante quanto uma boa ideia... importante quanto uma boa ideia...

Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!Legend... Wait for it... Dary!

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Show me the money!!!Show me the money!!!Show me the money!!!Show me the money!!!

Os negócios têm que dar LUCRO, LUCRO, LUCRO, LUCRO, porque

quando ficamos sem dinheiro,

POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,POR MUITO BOA QUE SEJA A IDEIA,

acabouacabouacabouacabou----se. se. se. se.

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

Investidores Investidores Investidores Investidores querem lucro...querem lucro...querem lucro...querem lucro...

PlaneamentoPlaneamentoPlaneamentoPlaneamento

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Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?

Tem que haver um Business Plan sólido Tem que haver um Business Plan sólido Tem que haver um Business Plan sólido Tem que haver um Business Plan sólido e e e e realistarealistarealistarealista....

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

• StartUp Portuguesa• Previu vender UM MILHÃO UM MILHÃO UM MILHÃO UM MILHÃO de downloads de apps em 2011, na Ásia

• Não vendeu...

FACTO: FACTO: FACTO: FACTO:

Mas adaptouMas adaptouMas adaptouMas adaptou----se. se. se. se. E continua no mercado.E continua no mercado.E continua no mercado.E continua no mercado.

Sweet dreamsSweet dreamsSweet dreamsSweet dreams☺☺☺☺

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Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?Business Plan? Hunnn?

Um Business Plan sólido e realista Um Business Plan sólido e realista Um Business Plan sólido e realista Um Business Plan sólido e realista permite:permite:permite:permite:

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

• Identificar o mercado certo• Evitar surpresas – ou minimizá-las!• Planear tesouraria• Manter os pés na terra• Manter o ritmo de trabalho e de execução de tarefas

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E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?E o Produto? E o Mercado?

• O produto satisfaz uma necessidade necessidade necessidade necessidade

realrealrealreal?

• O mercadomercadomercadomercado: está erradoerradoerradoerrado ou é apenas apenas apenas apenas

muito pequenomuito pequenomuito pequenomuito pequeno?

• Ahhh... E atenção que o MAIOR MAIOR MAIOR MAIOR

mercado nem sempre é o MELHOR mercado nem sempre é o MELHOR mercado nem sempre é o MELHOR mercado nem sempre é o MELHOR

mercado.mercado.mercado.mercado.

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

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DINHEIRO?DINHEIRO?DINHEIRO?DINHEIRO?

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.Eu sou o Advogado do Diabo.Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.Racionalmente. Continuamente.

EQUIPA EQUIPA EQUIPA EQUIPA ERRADA?ERRADA?ERRADA?ERRADA?

LENTIDÃO DE LENTIDÃO DE LENTIDÃO DE LENTIDÃO DE REACÇÃO?REACÇÃO?REACÇÃO?REACÇÃO?

CLIENTES?CLIENTES?CLIENTES?CLIENTES?

NECESSIDADES?NECESSIDADES?NECESSIDADES?NECESSIDADES?

PRODUTO PRODUTO PRODUTO PRODUTO SAZONAL?SAZONAL?SAZONAL?SAZONAL?

SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?SUPORTE A CLIENTES?

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E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?E quando tudo corre mesmo mal?

| Aprende-se| Corrige-se| Obtém-se conselhos | Ou abraça-se o SerialSerialSerialSerial----Entrepreneur Entrepreneur Entrepreneur Entrepreneur dentro de nós e começa-se tudo de novo...

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

Como no Como no Como no Como no AmorAmorAmorAmor e no e no e no e no ÓdioÓdioÓdioÓdio, a , a , a , a fronteira que separa fronteira que separa fronteira que separa fronteira que separa tentar de novo tentar de novo tentar de novo tentar de novo

e a e a e a e a teimosiateimosiateimosiateimosia é é é é ténue...ténue...ténue...ténue...

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AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!

Uma colega de Faculdade.Fazia t-shirts que vendia na praia no Verão.

Teve uma ideia com o irmão.Desempregou-se de uma Multinacional.

Procurou. Testou. Experimentou.Investiu num nicho de mercado.

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

Refeições saudáveis mas rápidas, baseadas Refeições saudáveis mas rápidas, baseadas Refeições saudáveis mas rápidas, baseadas Refeições saudáveis mas rápidas, baseadas na dieta mediterrânica, com ingredientes na dieta mediterrânica, com ingredientes na dieta mediterrânica, com ingredientes na dieta mediterrânica, com ingredientes

frescos e um preço acessível. frescos e um preço acessível. frescos e um preço acessível. frescos e um preço acessível.

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AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!AS BOAS NOTÍCIAS!

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

• 1ª Loja: Oeiras ParqueOeiras ParqueOeiras ParqueOeiras Parque• Hoje: 23 lojas23 lojas23 lojas23 lojas• Mais de 250 receitas250 receitas250 receitas250 receitas• Vários milhões de Vários milhões de Vários milhões de Vários milhões de €€€€

de facturaçãode facturaçãode facturaçãode facturação• Livros de ReceitasLivros de ReceitasLivros de ReceitasLivros de Receitas• Um caso de sucessoUm caso de sucessoUm caso de sucessoUm caso de sucesso

2004200420042004

2013201320132013

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Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

> Vender a promessa: > Vender a promessa: > Vender a promessa: > Vender a promessa: vendemos promessas de

produtos e serviços. E promessas são para

cumprir...

> Perguntem e peçam opiniões: > Perguntem e peçam opiniões: > Perguntem e peçam opiniões: > Perguntem e peçam opiniões: Quanto mais

melhor - ajudam a estabelecer tendências e a

nivelar expectativas.

> Tenham tempo: > Tenham tempo: > Tenham tempo: > Tenham tempo: tempo para reflectir, para

afinar, para inverter estratégias, ou

simplesmente para consolidar ideias.

A não esquecer, em todos os A não esquecer, em todos os A não esquecer, em todos os A não esquecer, em todos os negócios... negócios... negócios... negócios...

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Qual a mensagem?Qual a mensagem?Qual a mensagem?Qual a mensagem?

Nem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosaNem tudo é cor de rosaO caminho é duroO caminho é duroO caminho é duroO caminho é duroÀs vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...Às vezes apetece desistir...

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013

Mas nem tudo é negro ou Mas nem tudo é negro ou Mas nem tudo é negro ou Mas nem tudo é negro ou impossível. impossível. impossível. impossível.

ADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVERADAPTAR | DESENVOLVER

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E lembremE lembremE lembremE lembrem----se, como na Natureza, a se, como na Natureza, a se, como na Natureza, a se, como na Natureza, a regra é regra é regra é regra é Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...Survival of the Fittest...

Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia Mónica Garcia –––– Ignite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo CorIgnite Portugal “Empreendorismo Cor----dededede----Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013 Rosa”, 2013