E STR ATE G IA S PAR A L A FO R MACI Ó N I NTE R D I SCI P LI NAR E N E D U CACI Ó N S U P E R I O R

Emprendimiento en la Universidad Técnica Particular de Loja, una contribución a la innovación

y desarrollo empresarial en la sociedad lojana, periodo marzo-agosto 2013

Sandra Ramón Diana Espinoza

Dayanara Villafuerte Paúl Sarango

Foro Internacional de Innovación Docente 2013Proyecto cofinanciado por la Secretaría de Educación Pública- Subsecretaría de Educación Superior - Dirección General de Educación Superior Universitaria, México.

Emprendimiento en la Universidad Técnica Particular de Loja, una contribución a la innovación y desarrollo empresarial en la sociedad lojana, periodo marzo-agosto 2013. Autores:

Ramón, Sandra. i

Espinoza, Diana. ii

Villafuerte, Dayanara. iii

Sarango, Paúl.

iv

Noviembre, 2013

Resumen: La buena práctica de aprendizaje e innovación denominada. “ Emprendimiento en la Universidad Técnica Particular de Loja, una contribución a la innovación y desarrollo empresarial en la sociedad Lojana” tiene como objetivo mejorar e innovar los métodos de aprendizaje, se trabajó con 45 grupos multidisciplinarios de estudiantes de las 23 titulaciones de la Universidad Técnica Particular de Loja que cursan el componente de formación básica, denominado Emprendimiento y conjuntamente con el equipo de docentes, se planteó poner en práctica las teorías y conceptos aprendidos, acudiendo al sector empresarial de la ciudad de Loja y con ello permitir que los alumnos conozcan y apliquen lo aprendido en un entorno real, para ello se obtuvo la colaboración de los emprendedores que estuvieron dispuestos de manera voluntaria a colaborar y autorizaron el acceso a su empresa, respondiendo de diferentes formas ya sea entrevistas, formularios, etc. Cada uno de estos formatos fueron elaborados, según los temas tratados en la clase y se entregaban semanalmente a los alumnos para la aplicación, para una vez llenos sean revisados por los docentes tutores y sirvan de base para plantear una solución innovadora a uno de los principales problemas identificados en cada una de las empresas. Luego los alumnos planteaban una solución con el equipo interdisciplinario más la asesoría y supervisión del docente, una vez revisada asistían a reunirse con el emprendedor para su aprobación y recibir recomendaciones en base a la experiencia de cada uno de ellos. Una vez implementada la solución se dio a conocer en la Feria de Emprendimiento a la comunidad universitario y a la comunidad Lojana.

Palabras clave: emprendimientos; empresario; innovación; Ecuador; Lojanos; alumnos; conocimientos.

a) Contexto de la intervención

En la buena práctica participaron: 240 estudiantes (hombres y mujeres de edades entre 18 y 20 años) de las 23 titulaciones (áreas biológica, técnica, socio humanístico y administrativa) que oferta la Universidad Técnica Particular de Loja, matriculados en el componente académico de Emprendimiento, el mismo que por organización interna de la universidad es de carácter obligatorio para los alumnos de todas las carreras denominado de formación básica, por ello la facilidad de formar equipos multidisciplinarios. A continuación en el gráfico Nro. 1, se muestra las titulaciones a la que pertenecían los estudiantes que participaron en la práctica: Gráfica Nro. 1: Distribución de alumnos y titulaciones.

b) Descripción de la intervención:

En el desarrollo de la buena práctica docente, se distribuyeron a 240 jóvenes universitarios, trabajando en grupos multidisciplinarios de 5 personas, con la finalidad de identificar a 45 empresas lojanas que elaboran u ofrezcan un producto o un servicio, con la tutoría de 6 docentes del componente de emprendimiento. Participaron de forma directa 4 docentes del área de gestión empresarial y dos docentes del componente de emprendimiento en calidad de colaboradores. Los conceptos teóricos aprendidos en el componente académico, fueron la base en la elaboración de propuestas de mejora para la organización identificada, ya sea de producción, comercio y servicios de carácter innovador. El componente se divide en dos bimestres, de manera general el detalle de los temas como se indica en la gráfica Nro.2: Gráfica Nro. 2: Distribución de contenidos del componente de emprendimiento.

Primer Bimestre: Segundo Bimestre:

En la vinculación se desarrolló un proceso vivencial que permite al estudiante conocer la realidad y el entorno de los emprendedores y sintetizar la información con el objeto de plantear estrategias de mejora en cada una de las empresas: A continuación se muestra la distribución de las 45 empresas y su distribución por sector, la misma que se basa en la organización y clasificación establecida por el Instituto Nacional de Estadísticas y Censos, luego de realizado el último censo económico del año 2010.(Ver anexo 2) El proceso vivencial se ejecutó de la siguiente manera: Acercamiento con empresarios de cada uno de los sectores para solicitar la colaboración con la información de la empresa, semanalmente se llenaba las fichas elaboradas y proporcionadas por el equipo de docentes en base a los conceptos y conocimientos adquiridos en la clase, procesamiento de información, elaboración de la propuesta de acción para resolver una de las necesidades identificadas, se identifica solo una necesidad por el tiempo de acción que se tiene de los estudiantes con las empresas.

CREATIVIDAD

INNOVACIÓN

LIDERAZGO

TRABAJO EN EQUIPO

Gráfica Nro. 3: Distribución de emprendimiento por sectores económicos.

c) Métodos empleados para el seguimiento y observación del cambio

El instrumento utilizado para el seguimiento son los formatos de recopilación de la información aplicados a cada uno de los emprendimientos, los mismos que fueron elaborados en base a la temática desarrollada en el componente con el objeto de que los equipos multidisciplinarios de estudiantes entrevisten al emprendedor y los llenen y una vez que tengan la información respondan las preguntas establecidas en cada uno.(Ver anexo 3)

Como material de lectura y guía el componente y cada uno de los alumnos cuenta con el libro denominado “Corriendo Fronteras para crear y potenciar empresas del autor, Hugo Kantis y Sergio Drucaroft. Se consideró dicha bibliografía en vista que es una recopilación de experiencias y ejemplos de emprendimientos innovadores tomados de Latinoamérica siendo ejemplos más cercanos a la realidad ecuatoriana.

Uso de estructura física y uso de nuevas tecnologías. Para el desarrollo de la práctica de los equipos multidisciplinarios, se tiene el aporte de la Universidad Técnica Particular de Loja con infraestructura y la plataforma virtual.

o Aulas con infocus para exposición, organización de reuniones semanales de los equipos, tutorías con los docentes para revisiones de avance y exposición de ideas.

o Salas de conferencia para la interacción de los equipos de alumnos con emprendedores, docentes de otro componente.

o Casos de Estudio de revistas: “Lideres”, “EKOS”, con el objeto de que el alumno se vaya familiarizando con los términos empresariales y conozca la realidad y el entorno en el que se desarrollan los emprendimientos.

o Material Audiovisual como videos relacionados al tema, películas de emprendimiento que incentivan, impulsan y motivan, basadas en historias completas.

o El uso de las nuevas tecnologías como: uso de redes sociales para difundir las empresas con las que se realizó la vinculación, uso de prezi como instrumento innovador de presentación de resultados.

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Comercio Servicios Manufactura

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Sectores Económicos

o Entorno virtual de aprendizaje, como medio de comunicación las 24 horas del día con los alumnos que pueden realizar consultas síncronas y asíncronas con el docente responsable del componente de emprendimiento.

o Se utilizaron papers y documentos relacionados con temas empresariales, los mismos que fueron compartidos en el REA o el repositorio de recursos educativos abiertos.

Las técnicas utilizadas son: La entrevista en la que los estudiantes se relacionaron directamente con los empresarios y en algunos casos inclusive con el personal de cada una de las empresas lojanas que formaron parte del proceso, la observación directa en cada uno de los emprendimientos.

Fuentes de información utilizadas: Los estudiantes en la mayoría de los casos tuvieron acceso a documentos de la empresa.

Exposición de resultados: Videos, participación en Feria de Emprendimiento.(Ver anexo 1)

d) Resultados:

Formación de 45 equipos multidisciplinarios de alumnos de diferentes titulaciones.

45 soluciones innovadoras implementadas y aplicadas en el periodo de la práctica y enfocadas a emprendimientos Lojanos y basadas en lo aprendido en el componente de emprendimiento y combinado con los conocimientos de la titulación.

45 emprendedores vinculados con 240 alumnos en busca de mejoras aplicables a corto plazo.

6 docentes, trabajando en equipo para vincular a los 45 equipos multidisciplinarios con los emprendedores Lojanos.

Feria Potenciando Emprendedores en ella se mostraron los resultados de los trabajos de los alumnos, a ello acudió las autoridades universitarias, comunidad universitaria y la ciudadanía lojana.

2 publicaciones en periódicos de la localidad antes y luego de la feria.

e) Discusión o análisis

Una vez terminada la práctica y analizados los resultados se identificó que los emprendedores de la ciudad de Loja, están dispuestos a colaborar para que la Universidad participe y aporte con los conocimientos y nuevas teorías. El día de la Feria de Emprendimiento se pudo conversar con varios de ellos y solicitaban se repitan y continúen con trabajos de ese tipo. Mucho de ellos comentaban que los alumnos tenían ideas que no se les hubiese ocurrido a ellos y que combinadas con la experiencia que ellos poseen, generan resultados importantes. Y que están pensando como innovar en otras áreas que también se identificaron posibilidades, pero por el tiempo no se pueden ejecutar con los alumnos. En cuanto a los alumnos se los ve conscientes de que pueden independientemente de su carrera aportar a mejorar el sistema económico empresarial de Loja y la responsabilidad de prepararse bien, para poder ejecutar las acciones como profesionales. Se nota una mayor interacción y una mayor integración entre ellos, mejora en presentación, capacidad de comunicación oral y escrita por la forma que exponen y presentan sus trabajos finales. Uno de los factores difíciles de superar es el tiempo, por lo que se requiere que lo planificado se de en las fechas señaladas y cumplir con el plan de estudios de manera precisa y al 100%.

Referencias:

Brouard y Larivet. Related concept of enterprise, entrepeneur and entrepreneurship. 2010:

p.50)

Moulden, J. (2009). Los nuevos emprendedores sociales (1st ed). McGraw-Hill Interamericana.

Retrieved from http://online.vitalsource.com/books/9781615020270/id/Lbm-1-115

PALACIOS NUNEZ, Guadalupe. Emprendimiento social: integrando a los excluidos en el ámbito

rural. Revista de Ciencias Sociales [online]. 2010, vol.16, n.4 [citado 2013-09-19], pp. 579-590 .

Disponible en: <http://www.scielo.org.ve/scielo.php?script=sci_arttext&pid=S1315-

95182010000400002&lng=es&nrm=iso>. ISSN 1315-9518.

Kantis, H., & Drucaroff, S. (2011). Corriendo Fronteras, para crear y potenciar empresas. Buenos

Aires.: Granica.

Anexos: Anexo 1: Afiche de presentación de resultados y agenda del evento.

AGENDA INAUGURACIÓN FERIA “POTENCIANDO EMPRENDEDORES”

ORGANIZA: DEPARTAMENTO DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS – COMPONENTE DE FORMACIÓN BÁSICA EMPRENDIMIENTO PARTICIPAN: 240 estudiantes de distintas carreras de la UTPL – 45 emprendimientos de la ciudad de Loja OBJETIVO: Vincular a los estudiantes de nuestra universidad a los emprendimientos de la localidad, fomentar el espíritu emprendedor y apoyar a los emprendedores locales.

1. Saludo a los presentes

2. Palabras de bienvenida a cargo de la Dra. Lupe Espejo – Directora del Área Administrativa

3. Inauguración de la Feria a cargo del Dr. José Barbosa Corbacho – Rector Canciller de la

UTPL

4. Intervención Econ. Diana Espinoza – Coordinadora del componente de formación básica

Emprendimiento – Objetivos y resultados de la vinculación.

5. Presentación de grupo de baile de LOXA DANCE.

6. Agradecimiento a los emprendimientos participantes en la feria (Ver listado adjunto)

7. Invitación a los asistentes a visitar stands

Anexo 2: Listado de Emprendimientos con los que trabajaron los equipos

interdisciplinarios de 5 alumnos del componente de emprendimiento de la UTPL.

EMPRENDIMIENTOS QUE APOYARON EN LA PRÁCTICA DOCENTE.

No. EMPRESA ACTIVIDAD EMPRENDEDOR TIPO PARALELO

1 MIMOLANDIA Empresa dedicada a la animación de eventos sociales

Andrés Israel Vélez Aguilar servicios A

2 Ferrocentro UNIMAX Servicio de Ferretería Lautaro Sandoval comercio A

3 La Cueva del Español Venta de comida rápida Arturo Reforzó servicios A

4 LUNYXTEC Venta de suministros informáticos, computadores, repuestos y alarmas

servicios y comercio

A

5 Bazar y bisutería Pucha Córdova Venta de artículos de bazar y bisutería en general, manualidades, confección de aretes, manillas, bufandas

Lenyn Pucha Rocío Córdova

Artesanía A

6 Almacenes Ochoa Hnos. Venta de equipos industriales María del Cisne Ochoa Gómez manufactura A

7 Pastelería JUTH-DINA Venta de pasteles, dulces y artículos para eventos sociales

Félix Miguel Mora Oliva Rosario Deidamia Jaramillo Ruiz

servicios A

8 Empresa Inagro Producto “Soyard”

Producción y comercialización de yogurt de soya

Dayanna Nuñez manufactura

B

9 Restaurant “HUAQUILLITAS”

Servicio de comida a base de productos del mar Eduardo Vélez servicios

B

10 ZERIMAR Comercialización de productos en general Jorge Ramírez comercio B

11 Cantuka

Producción, envase y comercialización de licor Marcelo Gallardo manufactura

B

12

Librería Espiritual

La comercialización de libros e imágenes religiosas, escapularios, rosarios, aceites, esencias, y demás productos de religión católica. José Cuenca comercio

B

13 ÑAÑO CREADORES

Diseño, creación y venta de esculturas en arcilla y pinturas.

Ing. Boris Tomás Salinas Ochoa artesanía

B

14

Ingeniería Verde

Servicios de Automatización y eficiencia energética para hogares y empresas en general. Cristian León G. servicios

B

15 Restaurant Katamaran

Servicio de comida a base de productos del mar Reydi Jaramilo servicios B

16 Manufacturas KARMA confección de ropa Nidia Rosas manufactura C

17 EMPRESA TOXIC

Emprendimiento de estampados en camisetas Carlos Rodríguez manufactura C

18 EMPRESA VIP.com Comercialización de computadoras Jorge Luis Ogoño Servicios C

19 EMPRESA PRODUMAR producción de yogur Miguel Ángel Castillo manufactura C

20 EMPRESA PRODISUR Artículos de cocina Luis Enrique Sotomayor Servicios C

21 FUNDACIÓN CIELO ANIMAL Rescate animal (perritos de la calle) Diana Aguilar servicios C

22 ARMAK Venta de Pinturas y marcos para cuadros Omer Amelio Armijos Robles Artesanía H

23 Bon Appetit "AVOUS" Restaurante - Bar - Cafetería

Cristinan Israel Armijos Maldonado Servicio H

24 Escuela de Baile y Gimnasio "Loxa Dance" Cursos de bailo terapia

Ing. Paúl Alexander Landy Correa Servicio H

25 Clínica de la Guitarra Cursos y venta de guitarras Sr. Patricio Ortiz Artesanía H

26 Trionic - Inteligencia y Salud Venta ollas de acero quirúrgico Sr. John Ojeda Comercio H

27 Radio Súper Laser Publicidad Ing. Gonzalo Ojeda Feijo Servicio H

28 Teo Motor s Venta de automóviles Ing. Paola Gálvez Comercio H

29 Cridis - Distribuidora Criollo Distribuidora de medicamentos María Elena Criollo Chalco Comercio I

30 Expresión Oral Floristería Yaneth María Jinés García Artesanía I

31 Gana-fre Producción ganadera Lenin Freire Ganadería I

32 Peluquería "Lilibeth" Gabinete de Belleza Ruth Liliana Sarango Servicio I

33

Punto Creativo Diseño gráfico y publicidad

Juan Gabriel González Mendoza / William Nilberto González Mendoza Servicio I

34 Rectificadora de motores Z-Car z - Car

Ing. César Augusto Zabaleta Castro Servicio I

35 Tienda Reina del Cisne Venta de artículos y víveres José Napoleón Eras Burneo Comercio G

36 Confecciones Lili Confección de ropa Hilda Liliana Ordóñez Poma Manufactura G

37 Heladería Topsy

Venta y comercialización de postres y helados

Rolando Rogelio Curipoma Angamarca Servicio G

38 Lencería Evelyn Confección de ropa interior Evelyn Tatiana Rojas Rivera Manufactura G

39 Papelería Panchito

Venta y comercialización de material educativo y didáctico

Diana Elizabeth Vega Quituisaca Servicio G

40 Centro de exclusividades Nachita

Comercialización y Venta de ropa para caballeros, Damas y niños

Josselin Alexandra Albán Tenezaca Comercio G

41 Producciones Valarezo Animación de Eventos Ing. Pablo Valarezo Castro Servicio G

42 Complejo Recreacional " Las Lomas" Turismo Oscar Rodríguez Servicio G

43 Star Tourism Paseos de Turismo Ing. Frank Obaco

Servicio y entretenimiento G

44 Rokart "KArting de Alquiler" Entretenimiento Rodrigo Carpio

Servicio y entretenimiento G

45 ATIXX Diseño y Animación en 3D Ing. David Eguiguren Servicio G

Anexo 3: Formatos de trabajo de recopilación de la información de los emprendimientos.

FICHA 1: Datos de Emprendimiento Lojano. Componente: Emprendimiento

El presente trabajo, consta de tres partes, por favor leer detenidamente, las instrucciones que están al final:

1. En el literal a, redactar el caso en 500 palabras, sobre un emprendimiento que se encuentre en la ciudad de su residencia; a) Nombre del Emprendimiento: Elaborado por:

___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. En el literal b, elaborar la ficha resumen: b) Ficha 1: Información clave.

Nombre del Emprendedor:

Provincia:

Nombre del emprendimiento.

Ciudad:

Año de inicio del Emprendimiento.

Lugar:

Tipo de Emprendedor:

Sector al que pertenece el emprendimiento:

Servicios ( ) Comercio ( ) Manufactura ( )

Innovación identificada: Nombre del Estudiante:

3. Redactar su aporte personal en el literal c.

c) En máximo 50 palabras, redactar: ¿Cuál fue el mensaje y aprendizaje que le deja esta actividad?

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

1. Debe considerar datos importantes al momento de redactar el caso, y podría tomar como

modelo el caso de Three Melons y en base a ello establecer las preguntas o el orden. Asegúrese que el emprendedor tenga por lo menos más de cinco años de experiencia en emprendimiento.

2. Recuerde mientras más innovador sea el producto o servicio que ofrece el emprendedor tiene una tendencia a mantenerse en el mercado, considere este punto a la hora de elegir el emprendimiento para elaborar el caso.

3. Para la elaboración del estudio de caso, el formato a considerar es: letra Arial tamaño 11, interlineado sencillo.

4. Se debe incluir como en el caso una foto del emprendedor en la parte de anexos, una foto del lugar de trabajo del emprendedor y una foto del alumno con el emprendedor. (verificar que las imágenes sean de buena resolución)

FICHA 2: Diamante de Porter y FODA

1. INFORMACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO:

Nombre del Emprendimiento:

Provincia:

Teléfono:

Correo Electrónico:

Página Web:

Número de Empleados adicional al emprendedor:

Nombre del emprendedor:

Ciudad:

Año de inicio del Emprendimiento.

Dirección:

Tipo de Emprendedor:

Sector al que pertenece el emprendimiento:

Servicios ( ) Comercio ( ) Manufactura ( )

Innovación identificada:

Descripción de productos o servicios que ofrece: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Observaciones o datos importantes que desean adicionar: ______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

2. ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO DEL EMPRENDIMIENTO.

a. DIAMANTE DE PORTER

Análisis interno (Emprendimiento)

Poder de proveedores:

Poder de clientes:

Rivalidad de productos sustitutos:

Amenaza de competidores:

Amenaza de nuevos competidores:

Análisis externo ( Entorno)

Factores sociales y culturales:

Factores políticos:

Factores legales:

Factores económicos:

Factores ambientales:

Factores tecnológicos:

b. FODA DEL EMPRENDIMIENTO:

FORTALEZAS OPORTUNIDADES

DEBILIDADES AMENAZAS

APLICACIÓN LUEGO DEL TRABAJO DE CAMPO: ¿Qué identificaron en el emprendimiento, con relación a conocer el mercado en el que se desenvuelve el tipo de negocio?: __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ¿Qué oportunidades identificadas en el emprendimiento, aprovecharía y por qué? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ¿Qué fortaleza le parece al equipo la más importante y que sugieren para obtener mejores resultados a corto plazo, para el emprendedor? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ¿Cómo disminuiría la principal debilidad identificada? ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ APORTE DEL EQUIPO: En máximo 50 palabras, redactar: ¿Cuál fue el mensaje y aprendizaje que deja esta actividad al equipo? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

5. Formar equipos de tres estudiantes, conversar sobre el emprendimiento que desarrollaron y

escoger uno para realizar el trabajo de fin de segundo bimestre. De no tener acceso pueden tomar uno nuevo sin problema. La única condición es que el dueño del emprendimiento esté dispuesto a colaborar con información durante el mes y medio de clases que nos queda, por ello deben conversar con la persona antes de empezar.

6. Una vez escogido el emprendimiento, aplicar la ficha 1, en la parte interna será la información proporcionada por el emprendedor o que ustedes la puedan evidenciar mediante la observación (No se pregunta cosas obvias), de lo externo deberá leer información relacionada en periódicos, revistas, leyes, el mercado en el que se desenvuelve, etc. (Depende del tipo de

emprendimiento). Es hora de poner en práctica lo aprendido y de conocer más sobre el emprendimiento con el que se encuentran trabajando.

7. Recuerde es importante que se aseguren, que el emprendedor tenga por lo menos más de cinco años de experiencia en emprendimiento.

8. Mientras más innovador sea el producto o servicio que ofrece el emprendedor tiene una tendencia a mantenerse en el mercado, considere este punto a la hora de elegir el emprendimiento para su trabajo de fin de bimestre.

9. Toda la información adicional que tengan deben irla recopilando de manera ordenada por que ello se deberá adjuntar a la carpeta final y al cd con información completa.

10. Para la elaboración de la ficha, el tipo de letra a considerar es: letra Arial tamaño 11,

interlineado sencillo.

FICHA 3: Desarrollo Comercial Emprendimiento:__________________________________________________________________________ Datos del Equipo:

Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

Titulación. Firma.

a) Parte 1: Ficha de pasos a aplicar en el Desarrollo Comercial de un emprendimiento..

Nro. Pasos Verificado en el emprendimiento Observación

1 Contar con un sitio web

2 Participar en eventos y ferias comerciales.

3 Desarrollar la imagen de marca y la empresa.

4 Construir la red de contactos.

5 Utilizar internet y redes sociales para seguir generando la red y profundizar la competencia y el mercado

6 Diseñar el pack comunicacional básico y una propuesta comercial audaz.

7 Tener un demo, un prototipo o un producto.

8 Apoyarse en los casos de éxitos de otros.

9 Salir a la caza de clientes.

10 Hacer el seguimiento de contactos.

Fuente: Libro Corriendo Fronteras, pág. 98.

b) Aporte del Equipo: ¿Una vez desarrollada la ficha reunirse en equipo e identificar qué es lo más urgente que puede implementar el emprendedor para desarrollar la empresa comercialmente? _____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

c) Resultados adicionales encontrados y que le parecen importantes dar a conocer al emprendedor.

_________________________________________________________________________________________ ___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ Estrategias de trabajo:

1. En primera instancia deberán revisar en la web, noticias relacionadas con el emprendimiento que eligieron para la práctica.

2. Revisar la página 98 del texto básico en la que explica uno a uno los ítems de la ficha que van a aplicar. Hay ciertos ítems que los pueden llenar solo mediante la observación directa por ejemplo: revisar si tiene o no página web, participación en redes sociales.

3. Únicamente de los puntos que no puedan verificar previamente, deberán preguntar al emprendedor.

4. Es importante que una vez que conozcan el estado actual del emprendimiento, puedan proponer una forma innovadora para el desarrollo comercial del emprendimiento.

5. En base a la investigación pueden identificar prácticas, formas de desarrollo comercial de otras empresas con similares características.

6. En la parte de anexos pueden ingresar copias de artículos, publicaciones relacionadas con el emprendimiento que están desarrollando.

FICHA 4 REDES DE CONTACTO

3. INFORMACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

Nombre del emprendimiento: Datos del Equipo:

Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

Titulación. Firma.

4. EVALUANDO EL PUNTO DE PARTIDA

(Preguntas para saber por dónde empezar)

1. ¿Que background profesional y educativo tenían las personas que lograron desarrollar la empresa?

2. ¿A que grupos y organizaciones pertenecían?

3. ¿Cómo se puede hacer conexiones con grupos similares, tal como hicieron los exitosos?

4. ¿A quién conoce en este momento que podría ayudarlo hacer esas conexiones?

5. ¿A quién conoce que, a la vez, conozca a alguien que pueda ayudarlo a hacer esas conexiones?

6. ¿A quién quiere conocer? ¿En qué círculos quisiera estar?

¿Cómo podría ayudar a estas personas que pueden ayudarlo para que ellas a su vez lo ayuden?

5. CLASIFICACIÓN DE LAS REDES DE CONTACTO

(Haga una lista con las redes de contacto del emprendedor y explíquele al emprendedor la utilidad

de la misma)

PRIMARIO

NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIÓN EMPRESA/ ORGANIZACIÓN

1.

2.

3.

4.

5.

SECUNDARIO

NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIÓN EMPRESA/ ORGANIZACIÓN

1.

2.

3.

4.

5.

DORMIDO

NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIÓN EMPRESA/ ORGANIZACIÓN

1.

2.

3.

4.

5.

INACTIVO

NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIÓN EMPRESA/ ORGANIZACIÓN

1.

2.

3.

4.

5.

LISTA DE CORREOS

NOMBRE TELEFONO E-MIAL CELULAR PROFESIÓN EMPRESA/ ORGANIZACIÓN

1.

2.

3.

4.

5.

6. ¿’Qué recomendación haría para aprovechar las redes de contacto que tiene el dueño del

emprendimiento que se encuentran analizando, según lo aprendido en clases? __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ 7. Establezca una forma de utilizar las redes de contacto que tiene el emprendedor. __________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________

FICHA 5 GESTIÓN FINANCIERA

8. INFORMACIÓN DEL EMPRENDIMIENTO

Nombre del emprendimiento: Datos del Equipo:

Nombre del Alumno Cargo que ocupa en el equipo de trabajo

Titulación. Firma.

9. ANÁLISIS HISTÓRICO DE FINANCIAMIENTO DEL EMPRENDIMIENTO

10. FUENTES DE FINANCIAMIENTO EXISTENTES EN LA CIUDAD DE LOJA (APOYO A EMPRENDEDORES)

11. RECOMENDACIÓN DE FINANCIAMIENTO SEGÚN LA NECESIDAD Y SITUACIÓN DEL EMPRENDEDOR

12. ELEVATOR PITCH – REFERENTE AL EMPRENDIMIENTO

Introducción

Mercado

Producto o servicio

Equipo Gerencial

Referirse al precio del producto o servicio

i Universidad Técnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Sección Gestión Empresarial, Loja Ecuador, Email: seramon@utpl.edu.ec. ii Universidad Técnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Sección Gestión Empresarial, Loja Ecuador,

Email: dlespinoza@utpl.edu.ec. iii Universidad Técnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Sección Gestión Empresarial, Loja Ecuador,

Email: divillafuerte@utpl.edu.ec. iv Universidad Técnica Particular de Loja. Departamento de Ciencias Administrativas, Sección Gestión Empresarial, Loja Ecuador,

Email: posarango@utpl.edu.ec.