Dos leads aos clientes
CRESCIMENTO DE RECEITAS
O QUE É: Decompor o produto
PORQUE FAZER
Algumas pessoas querem somente o básico
Outras querem experimentar antes de usar
(freemium)
UN-BUNDLING
PRODUTO BÁSICO + FUNCIONALIDADES
FREEMIUM
DECOMPOSIÇÃO DE PRODUTO
PLATAFORMA SELF-SERVICE
COMO DEFINIR O QUE É FUNDAMENTAL PARA O SEU PRODUTO E O QUE PODE SER
DECOMPOSTO?
O QUE É: Criar linhas de produto básico, premium, etc
PORQUE FAZER
Permite a evolução do cliente a medida que ele tem mais confiança na marca ou muda o seu
padrão de venda
UP-SELL
GOOD Atende o meu
problema
BETTER Me proporciona uma vantagem
BEST Meu sonho de consumo
3 LINHAS DE PRODUTO
UP-SELLING DE LINHA DE PRODUTOS
UP-SELLING DE PLANOS
ü Construa sua lista ü Mande campanhas
bonitas ü Relatórios
ü Automatização de e-‐mails ü Integração com bases de
dados como CRM ü Campanhas segmentadas ü Traqueamento de
campanhas ü Várias pessoas na mesma
conta ü Otimizador de horário de
envio
ü API integrado com o e-‐commerce
ü Testes com multivariáveis ü Relatórios comparativos ü Automação flexível e
poderosa ü Plataforma de gestão de
entrega
COMO CRIAR PACOTES E MIX DE PRODUTOS ATRATIVOS O SUFICIENTE PARA O MEU CLIENTE
MIGRAR?
CROSS-SELL
O QUE É: Vender junto com o seu
produto, outros produtos e serviços
PORQUE FAZER
Oferece uma solução mais completa para o cliente
CROSS-SELL DE OUTROS PRODUTOS DA EMPRESA
CROSS-SELL DE SERVIÇOS DE TERCEIROS
CROSS-SELL COMO “COMBO”
LOCK-IN
QUE PRODUTOS QUE PODEM SER ASSOCIADOS AO MEU E QUAIS QUE IRÃO PREJUDICAR?
REFERRALS
O QUE É: Fazer com que o cliente indique os produtos e serviços da empresa
PORQUE FAZER
Diminui os custos de marketing e vendas
INDICAÇÃO ORGÂNICA
INDICAÇÃO POR DESCONTO
INDICAÇÃO POR BENEFÍCIO
INDICAÇÃO POR EXCLUSIVIDADE
INDICAÇÃO POR PRESSÃO DO GRUPO
COMO FAZER REFERENCIAS DE UMA FORMA NATURAL?
PARA QUEM EU POSSO PEDIR UMA REFERÊNCIA?
EM GRUPOS
Desenhe as estratégias de crescimento que fazem sentido para o seu negócio, pensando em 3 pontos:
• Qual é a ação
• Como ela vai acontecer • Porque essa ação faz sentido para o seu negócio
Organização:
Pedro Teixeira [email protected] www.ginga.ae Facebook.com/troposlab Instagram.com/troposlab
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