PARTICIPAÇÃO DAS VENDAS 2012 POR CATEGORIA
INDÚSTRIA DE BEBIDAS
PROBLEMÁTICAE DESAFIOS NA CADEIA DESUPRIMENTOS
REFRIGERANTESÁGUA ENGARRAFADASUCOS DE FRUTA OU VEGETAISSUCO CONCENTRADOBEBIDAS ESPORTIVAS E ENERGÉTICASCHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER (RTD)
OS TOP 6 ENGARRAFADORESDA AMÉRICA LATINA
Cumprir com os carregamentos e as rotas em tempo e com um alto nível de cumprimento na quantidade solicitada.
Alinhamento da procura (por meio de eventos, promoções, novos produtos, etc.) e o suprimento.
Incrementar a produtividade dos ativos e recursos envolvidos (pessoal operacional, transportação, centros logísticos de distribuição, etc).
Gerenciamento de múltiplas categorias e canais – segmentos com diferente potencial de vendas por categoria.
Acréscimo de pontos de venda e com o menor drop size do Canal Habitual.
Concorrência crescente em cada categoria – segmento.
Restrições urbanas crescentes para o trá�co de rotas.
Alta procura de atendimento e recursos em diversos formatos dos Modernos Canais.
EM 2013 O MERCADO TOTAL DE BEBIDAS
NA AMÉRICA LATINA FOI DE159,5 BILHÕES DE LITROS.
A TENDÊNCIA PARA 2016 É DE ATINGIR 178,4 BILHÕES DE LITROS. O QUE REPRESENTA 11,8% DE CRESCIMENTO EM 3 ANOS.
ÁGUA SABORIZADA ÁGUA COM MINERAIS E VITAMINAS BEBIDAS À BASE DE ALOE VERABEBIDAS ENERGÉTICASCHÁS GELADOS PRONTOS PARA BEBER CHICHA MORADAÁGUA ENGARRAFADASUCOS
AS CATEGORIAS COM MAIOR CRESCIMENTO POR PAÍS
COCA COLA27%........$38,144
PEPSICO8%........
$11,407
OTROS58%........$82,672
OTROS
DANONE3%........$4,016
KRAFT2%........$2,333
AJE GROUP1%........$1,645
NESTLÉ1%........$1,283
FORNECEDOR FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA
VENTAS
CLIENTES
“O principal desa�o é o crescimento do portfólio com múltiplas categorias num mercado cada vez mais concorrido assim como incrementar a produtividade dos ativos da cadeia de suprimento.”
“Os nossos projetos implementam uma estratégia nos processos operacionais comerciais e da cadeia de suprimento.”
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INDÚSTRIA DE BEBIDASNA AMÉRICA LATINA
ATUALIDADE
Crescimento exponencial das categorias incrementando a
complexidade de gerir o portfólio.
Fonte: http://www.statista.com/statistics/233237/global-consumption-of-packed-beverages-by-region/http://go.euromonitor.com
Fonte: Euromonitor
O canal habitual seguirá mantendo um peso importante no consumo na América Latina, mesmo que não justi�que o gasto e
investimento requeridos.
Aparição de concorrentes de maneira rápida e focados em determinados
segmentos de consumidores.
Impostos adicionais em países com alto índice de obesidade.
Mudança de hábitos de consumo para categorias mais saudáveis.
57%
18%
11%
7%5%2%
“Temos gerado valor em cada projeto e que se re�ete no �nal como um crescimento lucrativo para os nossos clientes”
Incremento das vendas de novas categorias(+10-15% por ter maior enfoque e alienação ao canal-segmento).
Crescimento vertical nos atuais clientes(+5-10% do canal – segmento).
Incremento da produtividade da força comercial e rotas de mercado (+10-12% dependendo do tipo - canal).
Incremento da Efetividade (>95%) e da E�ciência (>97%) das visitas executando uma proposta de valor alinhada.
Incremento no nível de serviço(Faltante de < 30 Caixas / 1000).
Maior produtividade operacional dos Centros de Distribuição(+30-35% de produtividade na mão de obra).
Redução de custo de servir(>5-10%).
Incremento do giro do estoque(>40-45 giros em função da categoria).
Redução de perda operacional (< 5 caixas / 1000 de perda).
“A Sintec tem participado em mais de 110 projetos na Indústria de Bebidas da América Latina relacionados ao crescimento nos seus mercados e da e�ciência de suas operações.
SEGMENTAÇÃO E PROPOSTA DE VALORROUTE TO MARKET / GO TO MARKETORDER TO CASH E OFERTA DE SERVIÇODESENHO DA REDE DE DISTRIBUIÇÃOPLANEJAMENTO DAS VENDAS E DAS OPERAÇÕES PLANEJAMENTO E PROGRAMAÇÃO DA CADEIA DE SUPRIMENTOINTEGRAÇÃO DAS OPERAÇÕES
SOLUÇÕES DESENVOLVIDAS
FORNECEDOR
CADEIA DE SUPRIMENTOS OPERAÇÕES COMERCIAIS
FÁBRICA T1 CEDIS T2 / FROTA
VENDAS
CLIENTES
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