Instituto InfnetPós-graduação em Design Digital
• Um rápido panorama dos desafios
profissionais que enfrentamos sob a ótica
da inovação, empregabilidade e
empreendedorismo.
Introdução
Introdução
RAPFV
Visão Formação Prospecção Ação Renovação
Visão
Antes de saber fazer,
é preciso saber fazer antes.
V
Visão
Antes da concorrência.
V
Visão
Antes que você deixe de ser iniciante por decurso de prazo.
V
Visão
Antes que o diferencial se acomode.
V
Visão
? O que eu poderia ser neste mercado?
Como começar a me preparar?
Quais serão as tendências do meu
segmento?
! Perceba os grandes fluxos
Saiba não o QUANDO mas QUAL será
o AGORA
Não vire um futurólogo vazio.
V
Formação
É aquilo que sobra,
depois que você perdeu tudo.
FV
Formação
As ferramentas, por si só, não fazem o artesão. Pense também em sua
formação pessoal.
FV
Formação(Pessoal)
Siga o caminho rumo à unicidade.
FV
Formação(Pessoal)
Não se resuma. Complete-se todo dia.
FV
Formação(Pessoal)
Faça várias coisas, uma de cada vez.
FV
Formação(Pessoal)
Mostre 60%, prometa 50%.
Surpreenda com 120%.
FV
Formação(Pessoal)
Traga de casa: caráter
FV
Formação
? Cursos x Valores
! Cursos são ferramentas.
Formação pessoal, a caixa de
ferramentas.
FV
Persuasão
Gerar em clientes uma suave reverência,
nos colocando como aqueles que podem
oferecer respostas.
FV P
Persuasão
É mais do que a cor do cartão pessoal ou o papel do folder com seus serviços.Somos vendedores de nós mesmos.
FV P
Persuasão
Traga valor para o negócio do seu cliente
Nosso trabalho vai além de belos layouts e textos espirituosos.
Eles devem : trazer clientes, converter cliques em vendas, fidelizar antigos
clientes etc e tal.
FV P
Persuasão
Saiba ouvir
Muitas vezes, a melhor apresentação é ficar calado.
É preciso conhecer o terreno em que você estará pisando.
FV P
Persuasão
Saiba falar
Sua opinião tem hora.
Seja técnico, didático e alinhe tudo isso ao nível de
conhecimento/experiência do cliente que você está atendendo.
FV P
Persuasão
Treine sempre.
Consiga fazer a mesma apresentação em diversos tempos e locais.
Saiba trabalhar com imprevistos.
FV P
Persuasão
? Como conseguir mais clientes?
Como vender meus projetos?
! Mais postura e menos firula
Saiba ouvir e falar a língua de seu
cliente
FV P
Ação
Projetos e clientes têm suas peculiaridades quando começam a trabalhar conosco. Alguns mitos
FV P A
Ação(Alguns mitos)
O cliente sempre pode pagar mais
FV P A
Ação(Alguns mitos)
Cobrar pouco queima sua reputaçãoUm projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil?
FV P A
Ação(Alguns mitos)
Cobrar pouco queima sua reputaçãoUm projeto de 60 mil no ano ou 12 projetos de 5mil?
FV P A
Ação(Alguns mitos)
Cobrar errado queima sua reputação
FV P A
Ação(Alguns mitos)
Não existe tabela de preço para serviços
FV P A
Ação(Alguns mitos)
Você é um ser desapegado dessa coisa
suja, imoral e material chamada dinheiro
FV P A
RenovaçãoVocê vai prospectar muito mais do que fechar
projetos. Uma vez com o projeto na mão, vai trabalhar muito mais do que aprovar suas
criações. Uma vez aprovadas vai demorar a receber, se receber. Mas nem pode pensar em
deixar este tipo de coisa afastar você da qualidade, agilidade e
intensidade com que deve trabalhar.
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Gerenciamento de tempoVocê abriria sua empresa às 2 horas da manhã,
chamaria toda equipe só para ficar baixando mp3 ou
lendo as últimas notícias em seu agregador de RSS?
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Distância da vida X Cumprimento de prazosSe você trabalha para viver melhor,
vale a pena me sentir mal por trabalhar tanto?
Pense nisso
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Orçamento apertado X Calote Pratique seleção de projetos sem moderação.
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Clientes que não entendem nada
X
Clientes que sabem mais do que você.
Sem ironias, o segundo time está crescendo.
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Equipes inexperientes X Sua experiência
Sabendo muito você será um ótimo aluno.
Sabendo nada você tem tudo para ensinar um pouco de humildade.
FV P A R
Renovação(Alguns atropelos )
Muitos clientes X Clientes nenhum
Relativo. Para quem começa o melhor são poucos.
FV P A R
Renovação(Algumas Tendências)
CGCpodcasts, blogosfera, jornalismo cidadão, campanhas de usuários.
FV P A R
Renovação(Algumas Tendências)
ARGCold Play, NIN
FV P A R
Renovação(Algumas Tendências)
Brand EntertainmentBig Brother
FV P A R
Propaganda
Promoção
Hotsites
Portais
Intranets
Hotsites / Columbia Picutres
Final Fantasy Xangô de Baker Street
Portais / Disney, Globo.com, Embratel
Desafio:
Reunir todas as empresas numa só linguagem e apresentar isso de forma agradável para as crianças e responsável para os pais.
Portais / Disney, Globo.com, Embratel
Desafio:
Argumentação e suporte aos usuários no início do serviço de ISP da Globo.com
Portais / Disney, Globo.com, Embratel
Desafio:
Mais de 50 entrevistas. Laudas e laudas e laudas de conteúdo pesado, institucional, leve, promocional, jornalístico, enfim: conteúdo. Um aprendizado único que elevou a exigência pessoal à um nível tão alto que me sinto seguro hoje em dia de encarar projetos de todos os portes.
Muito Obrigado!
www.carreirasolo.org/infnet
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