Lux Brasil é a marca do projeto
setorial de promoção de
exportações que tem como
objetivo inserir a indústria de
produtos e componentes de
iluminação brasileira no
cenário internacional. Desenvolvido pela Abilux (Associação
Brasileira da Indústria de Iluminação) e
apoiado técnica e financeiramente pela Apex-
Brasil (Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos),
Criada em 1985, a Abilux atua em
defesa dos interesses do setor. Tem
como missão identificar potenciais
riscos e oportunidades para as
indústrias para construção de propostas
que garantam os avanços ou impeçam
retrocessos ao segmento.
Serviços prestados aos associados nas seguintes
áreas:
• Comércio Exterior
• Conservação de Energia, Cursos e Eventos
• Ecologia e Meio Ambiente
• Jurídica e Tributária
• Relacionamento Interindustrial
• Relações Externas e Governamentais
• Assessoria Técnica (Normas e Atualização
Tecnológica)
A Agência Brasileira de Promoção de Exportações e
Investimentos (Apex-Brasil) atua para promover os produtos e
serviços brasileiros no exterior e atrair investimentos
estrangeiros para setores estratégicos da economia brasileira.
Os Projetos Setoriais fazem parte do portfólio de ações da Apex-Brasil
e visam promover a indústria brasileira no mercado internacional de
forma segmentada. Essa iniciativa é desenvolvida em parceria com as
associações empresariais que representam os setores produtivos.
Praticamente todos os setores da economia brasileira são atendidos
pela Apex-Brasil.
A Apex-Brasil realiza ações de
promoção de iniciativas próprias e
também atua de forma coordenada
com atores públicos e privados para
atração de investimentos estrangeiros
diretos (IED) para o Brasil.
Os objetivos
específicos do
Lux Brasil são:Gerar crescimento
sustentável do valor
exportado
Aumentar a
quantidade de
empresas
exportadoras
Aumentar do número
de empresas
participantes
atendidas
Posicionar o
Design Brasil em
Iluminação
Aumentar a
regularidade das
exportações
Melhorar condições
competitivas das
empresas para
exportacao
$
Os 4 pilares do Projeto Lux Brasil
IMelhoria da
Competitividade
IIPromoção de
Negócios
IIIAcesso a Mercados
Nichos Oferta & Demanda
IV:Inteligência Comercial / Competitiva
Desenvolvimento e Estruturação
Diversificação e ampliação das exportações
Plataforma de Serviços
Posicionamento /Internacionalização
Ações Realizadaspelo Lux Brasil:
INTELIGENCIA
COMERCIAL:
• Estudos e Relatórios sobre
oportunidades de mercado,
• Seminarios sobre mercados
potenciais;
• Levantamento de potenciais
compradores internacionais;
ACESSO A MERCADOS
E PROMOÇÃO DE
NEGOCIOS:• Apoio Tecnico e financeiro para
participacao em Feiras
internacionais,
• Projetos Compradores,
• Projeto Vendedores,
• Projeto Imagem,
• Missões
• Prospectivas e Missões
Comerciais com Workshops
técnicos de iluminação,
• Agentes Comerciais no exterior
CAPACITAÇÃO:
• Desenvolvimento de cursos e
• Treinamentos para capacitação
técnica e gerencial Lux Brasil ou com
parceiros;
• Cartilha Orientativa sobre logística e
certificações mercados-alvo PS
COMPETITIVIDADE:
• Estudo de Competitividade do setor
para apoio e realização de ações
para melhoria da competitividade do
setor através de certificação
OUTRAS AÇÕES:• Apoio individual para participação
em feiras para empresas com maior
maturidade,
• Projetos customizados
• Apoio para acoes em PDV
• Apoio acoes nichos especializados
REUNIÕES: • Comitê Gestor e
• Empresas participantes
Verticais
do projeto
2017-2019
Modulos Fotovoltaicos para iluminação
Controladores de Luz
OUTROS - NICHOS ESPECIALIZADOS
Decorativas, Corporativas, Comercial, Hotelaria, Hospitalar, Clinicas, Industriais, Cênica, fachadas, monumental, Públicas, Áreas Classificadas, Emergência entre outras
LUMINÁRIAS
COMPONENTES E PARTES
Lâmpadas de LED, Reatores,
Módulos de LED, Drivers de LED,
Partes de Luminárias, Postes.
Política de segmentação
Estágio 1
Não exportador
Estágio 2
Não exportador
com plano de exportação e
RADAR
Estágio 3
Exportador Inicianteaté 5 mil USD/ano
Estágio 4
Exportador Intermediário
até 50 mil USD/ano
Estágio 5
ExportadorExperienteacima de 50
mil até 350 mil USD/ano
Estágio 6
Empresa Experiente
e/ou Internacionalizada
Acima de 350 mil USD/ano e/ou tem
escritório/operações no exterior
Classificação das empresas de acordo com a maturidade
exportadora - através análise de dados sobre a estrutura e
dados de exportações
OBJETIVOS:
✓ Otimizar o uso dos recursos direcionados às atividades de
internacionalização do setor;
✓ Melhorar a qualidade das ações e a gestão das empreas
associadas;
✓ Adequar as ações do projeto às necessidades de cada empresa
Matriz de segmentação
* Após a adesão, a classificação será realizada através preenchimento de questionário
Estruturação
interna
Acesso ao
mercado
Promoção/
alavancagem
Fortalecimento
de marca
Instalação no
Exterior
Acesso aos
influenciadores
Estágio 1 Estágio 2 Estágio 3 Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6
Co
mp
etê
nc
ias
de
se
nv
olv
ida
s
E v o l u ç ã o d a s E m p r e s a s - A c e s s o à s a ç õ e s
Matriz de Segmentação de empresas do setor
• PEIEX - Capacitação
• Catalogo on-line Lux Brasil
• Passaporte para o mundo Apex-
Brasil
• Relatórios inteligência mercados
• Manuais logística e certificação
mercados-alvo
Estágio 1
Não Exportador
Acesso ao benefício
“ESTRUTURAÇÃO INTERNA”
Estágio 2 Estágio 3
• Benefícios estágio 1 +
• Projetos compradores
• Missões
• Eventos Apex-Brasil
Não Exportador com plano
de Exportação
Acesso ao benefício
“ACESSO AO MERCADO”
• Benefícios estágio 2 +
• Feiras – exposição coletiva de
acordo com as regras de
participação
• Projeto vendedor
• Agente comercial
Exportador Iniciante
Acesso ao benefício
“ALAVANCAGEM”
Matriz de Segmentação de empresas do setor
Estágio 4 Estágio 5 Estágio 6
• Benefícios estágio 3 +
• Eventos específicos imagem
Exportador Intermediário
Acesso ao benefício
“FORMADORES DE OPINIÃO”
• Benefícios estágio 4 +
• Ações de PDV
• Apoio individualizado em feiras
e outras ações de marketing e
imagem (limitado a um evento
a cada 12 meses e conforme
regulamento Apex-Brasil)
Exportador Experiente
Acesso ao benefício “CONSTRUÇÃO DE MARCA”
• Benefícios estágio 5 +
• Apoio centros de negócios
APEX para instalação no
exterior
Empresa Internacionalizada
Acesso ao benefício
“INSTALAÇÃO NO EXTERIOR”
PROJETO SETORIAL
PRIORITÁRIOS I
• Aumentar o valor e volume
das exportações
• Prospectar novos nichos
projetos em geral e de
infraestrutura / iluminação
pública
• Missão Prospectiva
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
• Estudo de Mercado Regional
• Feira LightFair International LFI
2018/2019
• Feira TheLed Show- Strategies in
Light (componentes) 2018/2019
• Projeto Imagem
• Projeto Comprador
• Agente comercial
• Promoção em PDV - Show-Room
Decorativo
• Projetos Customizados
• Missão Empresarial
• Consolidar a participação
via lojas de design de
iluminação
• Posicionar em nichos
especializados (arquitetos,
light designers,
distribuidores)
• Aumentar o valor e o volume
das exportações
• Posicionar a marca Brasil de
Design de iluminação
Bolívia Chile EUA
ES
TR
AT
ÉG
IAA
ÇÕ
ES
• RoadShow Out/2018
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
• Agente comercial
PROJETO SETORIAL
PRIORITÁRIOS II
• Aumentar o valor e volume das
exportações
• Prospectar novos nichos projetos
em geral e de infraestrutura /
iluminação pública
• Missão Prospectiva
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
• Aumentar do valor e volume das
exportações
• Prospectar novos nichos projetos
em geral e de infraestrutura /
iluminação pública
Paraguai Peru
• RoadShow Maio/2019
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
• Agente comercial
ES
TR
AT
ÉG
IAA
ÇÕ
ES
PROJETO SETORIAL
SECUNDÁRIO
• Aumentar o valor das
exportações
• Projetos Customizados
• Projeto Comprador
• Feira Light + Building
BsAs 2019
Argentina
ES
TR
AT
ÉG
IAA
ÇÕ
ES
Colômbia
• Aumentar o valor e
volume das
exportações
• Prospectar novos
nichos em eventos
especializados
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
• Prospectar novos
nichos em eventos
especializados
• Estudo de Mercado
• Projeto Imagem
Emirados
Árabes
UnidosPanamá
• Aumentar o valor e
volume das
exportações
• Projeto Comprador
• Projeto Imagem
PROJETO SETORIAL
• Realizar ações conjuntas com outras entidades/projetos setoriais congêneres possibilitando aumentar e qualificar a oferta para o comprador internacional
• Apoiar individualmente empresas com maior nível de maturidade exportadora em ações individuais em mercados/eventos não apoiados pelo projeto, visando o aumento das exportações da empresa e do Brasil
• Reforçar a presença do Brasil em eventos referenciais do setor e/ou de impacto mundial
• Semana de Design de Milao / Feira Euroluce
• Feira ELA Expo Lighting America – Mexico
• Feira Light + Building Frankfurt
Outros mercados e ações
ES
TR
AT
ÉG
IAA
ÇÕ
ES
Comitê Gestor
Governança
O comitê é formado por Gestora Apex-Brasil, Diretoria Abilux, Gerente do Projeto e
representantes das empresas participantes, tem como principais atribuições:
➢ Reorientar as ações, na direção que melhor atenda às necessidades dos empresários e do
mercado;
➢ Avaliar os resultados do projeto x indicadores de desempenho;
➢ Pensar estrategicamente o futuro do setor no que se refere ao incremento da competitividade
dos produtos e serviços brasileiros no mercado internacional;
➢ Participar das reuniões exclusivas do Comitê que ocorrem bimensalmente
Gerente de Projeto
+55 11 3251 2744
www.luxbrasil.net
www.abilux.com.br
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