CAPTAÇÃO DE RECURSOS PARA
ORGANIZAÇÕES DE CULTURA
MARIA EUGENIA MALAGODIMALAGODI PROJETOS CULTURAIS
São *instituições/empresas/organizações que têm como objetivo a realização de produção cultural em
qualquer uma das suas formas:
ORGANIZAÇÕES DE CULTURA
CÊNICAS
TEATRO
CIRCO
ÓPERA
MÚSICA
CLÁSSICA
POPULAR
ERUDITA
PLÁSTICAS
PINTURA
ESCULTURA
VISUAIS
FOTOGRAFIA
ARTES GRÁFICAS
MUSEOLÓGICAS
PATRIMÔNIO CULTURAL
MATERIAL E IMATERIAL
ARTES
TELEVISÃO
RÁDIO
CINEMA ÓPERA
DANÇA
MÍMICA
ERUDITA
SERTANEJA
INSTRUMENTAL
VOCAL
ETC
MARCHETARIA
ETC
PLOTTER
WEBDESIGN
ETC
* COM FINS LUCRATIVOS: Distribuem lucros ou dividendos entre os sócios.
* SEM FINS LUCRATIVOS: Não distribui lucros e dividendos. O lucro é revertido em prol da instituição.
CINEMA
EDIÇÃO DE LIVROS
FORMAÇÃO DE
BIBLIOTECAS
FORMAÇÃO DE ARQUIVOS
FONTES DE CAPTAÇÃO DE RECURSOS
_Empresas privadas via Leis de Incentivo à Cultura
_Patrocínios Diretos
_Editais
_Fomentos
_Contratos de Gestão
_Apoios Culturais
_Pessoas Físicas_Pessoas Físicas
LEIS DE INCENTIVO A CULTURA
Municipais
Estaduais
Federais: Rouanet e Estatuto da Criança e do Adolescente
FORMAS DE ABORDAGEM
MARKETING CULTURAL NA PRÁTICA
I. O QUE INTERESSA AOS EXECUTIVOS DE MARKETING
II. PROBLEMAS DO EXECUTIVO DE MARKETING
III. COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIOIII. COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIO
IV. ESTRATÉGIAS DE AÇÃO
V. QUALIDADES DE UMA PROPOSTA
VI. APRESENTAÇÃO DO PROJETO
VII. APRESENTAÇÃO PESSOAL
I - O QUE INTERESSA AOS EXECUTIVOS DE MARKETING
PROJETOS QUE ATENDAM SEUS CRITÉRIOS E METAS
CRITÉRIOS CORPORATIVOS:
EMPRESA X SOCIEDADE
RELAÇÕES PÚBLICAS,
COMUNICAÇÃO SOCIAL, ETC
VALORIZAÇÃO DA IMAGEM
DECISÕES DE ALTO ESCALÃO
MAIORES VERBAS
AMPLIAÇÃO DE NEGÓCIOS
DEPARTAMENTOS DE MARKETING
MERCADO CONSUMIDOR
VERBAS LIMITADAS
METAS DE MARKETING BEM
DEFINIDAS
ATRAIR NOVOS CONSUMIDORES
CRITÉRIOS DE MARKETING:
AFINIDADES DE TARGET
QUALIDADE DAS PESSOAS ENVOLVIDAS
CERTEZA DOS RESULTADOS
AUDITORIAS CONTRATOS SEGUROS
REALIZAR INVESTIMENTOS SEGUROS E JUSTIFICÁVEIS:
OBTER MAIS SUCESSO COM MENORES CUSTOS:
ORÇAMENTOS CORRETOS
POSSIBILIDADE DE
PARCELAMENTO
PREVISÃO DE RECEITAS
INCENTIVOS FISCAIS
DESENVOLVER PARCERIAS PROFISSIONAIS:
SOMAR QUALIDADES
AGREGAR NOMES DE
PESO
II – PROBLEMAS DO EXECUTIVO DE MARKETING
CONTORNANDO OS PROBLEMAS – ESTRATÉGIAS DE AÇÃO
DEFINA RIGOROSAMENTE O PÚBLICO ALVO DO
PRODUTO CULTURAL
SELECIONE EMPRESAS COM AFINIDADE DE
PÚBLICO
CONQUISTE O APOIO DA MÍDIA
PÚBLICO CONSUMIDOR
PROCURE CONHECER OS CRITÉRIOS E OBJETIVOS DAS
EMPRESAS SELECIONADAS
FAÇA PARCERIAS COMPETENTES PARA
OS SERVIÇOS QUE VOCÊ NÃO DOMINE
DA MÍDIA
III – COMO CONQUISTAR UM PATROCÍNIO
PESQUISA DE MERCADO
QUE EMPRESAS ATUAM NA ÁREA
O QUE ELAS TEM FEITO PARA SE COMUNICAR
QUE IMPOSTOS PAGAM
NÚMEROS DAS EMPRESAS LOCAIS (FATURAMENTO, LUCRO
LÍQUIDO, QUANTIDADE DE EMPREGADOS, ETC)
PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
APOIO DE MÍDIA
PARCERIAS COMPETENTES
INVESTIMENTOS NO RELACIONAMENTO
ATUALIZAÇÃO EM ECONOMIA E NEGÓCIOS
RELACIONAMENTO PESSOAL
CONHECIMENTOS EM LEIS DE INCENTIVO À CULTURA
MUNICIPAIS –LEIS QUE SE
UTILIZAM DO INSS/IPTU
ESTADUAIS –PROAC ICMS
SP
FEDERAIS – LEI ROUANET E
LEI DO AUDIOVISUAL
DISPOSIÇÃO PARA DESENVOLVER PARCERIAS
SOMAR EMPRESAS NÃO CONCORRENTES
FORNECEDORES
NOMES FAMOSOS
FLEXIBILIZAÇÃO NOS NEGÓCIOS
NOME DO
APRESENTAÇÃO DE NOVOS PRODUTOS
DEMONSTRAÇÃO,
USO DE PUBLICIDADE
IV – ESTRATÉGIAS DE AÇÃO
NOME DO PATROCINADOR
DEMONSTRAÇÃO, DEGUSTAÇÕES, ETC
CRIATIVIDADE
ALCANCE DA EXPOSIÇÃO DE
MARCA
PÚBLICO PRESENTE
PÚBLICO CONVIDADO
PÚBLICO INFORMADO
ASSESSORIA DE IMPRENSA
APRESENTAÇÃO DO
PATROCINADOR EM PÚBLICO
BRINDES (MÚLTIPLOS,
LIVROS, GRAVURAS, CDS,
ETC)
OUSADIA
V – QUALIDADES DE UMA PROPOSTA DE PATROCÍNIO
ADEQUAÇÃO AOS TRIBUTOS E AO PÚBLICO
ALVO DA EMPRESA
VISIBILIDADE DA MARCA
POTENCIAL DO
PROJETO
SEGURANÇA E CONFIABILIDADE
FLEXIBILIDADE
DA MARCA
PARCERIA E PROFISSIONALISMO
IMPACTO
VI – APRESENTAÇÃO DO PROJETO
ENUMERE AS QUALIDADES DO PROJETO
ENUMERE AS AFINIDADES DO PROJETO COM A EMPRESA
RESUMO CLARO DOS OBJETIVOS
DESTAQUE PARA ORIGINALIDADE, CRIATIVIDADE, INOVAÇÕES E OUSADIADESTAQUE PARA ORIGINALIDADE, CRIATIVIDADE, INOVAÇÕES E OUSADIA
IMPACTO SOCIAL
IMPACTO CUTURAL
CONTINUIDADE DO PROJETO
VI – APRESENTAÇÃO DO PROJETO
PLANO FINANCEIRO CORRETO, INCLUSIVE PREVISÃO DE RECEITAS, QUANDO HOUVER
NOME DE OUTROS PARCEIROS – PESSOAS E EMPRESAS
RETORNO AO PATROCINADOR – AVALIAÇÃO DE RESULTADOSRETORNO AO PATROCINADOR – AVALIAÇÃO DE RESULTADOS
BENEFÍCIOS FISCAIS, QUANDO HOUVER
CURRICULUM VITAE DOS PRINCIPAIS ENVOLVIDOS
VII – APRESENTAÇÃO PESSOAL
VISÃO DO PROJETO
ÓTIMA APARÊNCIA
PESSOAL
PONTUALIDADE BRITÂNICA
CELULARES DESLIGADOS
PROJETO COMO UM NEGÓCIO
CONHECIMENTO PLENO DO PROJETO
OBJETIVIDADE
CONTROLE DE TEMPO
*PROIBIDO – GÍRIAS, PALAVRÕES, CHICLETES, ETC.
ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA
ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA
ALGUNS NÚMEROS DO MINISTÉRIO DA CULTURA
UM BOM EXEMPLO
PROJETO “ENSAIANDO UM PAÍS MELHOR”
OBRIGADA!OBRIGADA!
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