Marketing•O que?•Para quem?•Por quanto?•Como?
Existem 7200 escolas no Rio.
Por que escolher a sua?
Quem é seu cliente?•Alunos•Pais ou responsáveis
•Comunidade
Quanto vale o seu “produto”
> Apresentação> Apresentação> Instalações> Instalações> Embalagens> Embalagens> Folhetos> Folhetos
Construa uma Construa uma imagem positivaimagem positivaConstrua uma Construa uma
imagem positivaimagem positiva
Comunique-se positivamente
Use palavr
as positiv
as
AumentoAumentoAjuste, alteraçãoAjuste, alteraçãoAssineAssineAprove, autorizeAprove, autorize
ContratoContratoResumo, papéisResumo, papéisPreçoPreço ValorValor
Palavra negativa x Palavra positivaPalavra negativa x Palavra positiva
Despesa, custoDespesa, custoInvestimentoInvestimento
Ajude a visualizar benefício
s
Comunique-se positivamente
CaracterísticaCaracterística
++““o que significa o que significa
que”que”
++BenefícioBenefício
Comunique-se positivamente
O valor de um cliente
Quanto vale um cliente?
O valor de um cliente
Lucro / Lucro / operaçãooperaçãoLucro / Lucro /
operaçãooperaçãoXX
Operações Operações / vida/ vida
XX
Operações Operações / vida/ vidaxx
InfluênciaInfluênciaxx
InfluênciaInfluência
O valor de um clienteLucro / Lucro /
operação: R$ operação: R$ 500500
Lucro / Lucro / operação: R$ operação: R$
500500 Operações/ano: Operações/ano: 12 12 Anos/vida: Anos/vida: 10 10
Operações/ano: Operações/ano: 12 12 Anos/vida: Anos/vida: 10 10
Influência: Influência: 10 10
= = R$ R$ 600.000600.000
Influência: Influência: 10 10
= = R$ R$ 600.000600.000
PERIGOPERIGO
OPORTUNIDADEOPORTUNIDADE
CRISECRISE
Inove constantemente
•Qualimpíadas•Horário integral•Jogo de negócios
PROMOÇÃOPROMOÇÃO
Promova-seTitulo +
imagem + assinatura
= proposta
Promova-seFreqüênc
ia é melhor do que volume
Promova-seTextos em pirâmide invertida
PriorizeAs pessoas pensam
diferente!
ImportânciaS
ati
sfaçã
o
Facilidade de operaçã
o
Preço
Loca
lizaçã
oManual im
presso
Embalagem
Planeje-seIdentifique tendências
Realize açõesAvalie resultados
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