A empresa trabalhando como uma Máquina! Como
maximizar a Produtividade aumentando a
Lucratividade.
Marlon Andrei
Metodologia de Produtividade Maximizada 2
1. A M.P.M.
É com grande prazer e entusiasmo que apresento a M.P.M. (Metodologia de Produtividade Maximizada). A M.P.M. é
o resultado final de anos de experiência, observação e dedicação de lideres de sucesso, que com o desenvolvimento
de suas técnicas, conseguiram produtividades inexistentes até então.
1.1. O que é a M.P.M. ?
O M.P.M. é um método de trabalho existente em muitas empresas atualmente, seja em sua totalidade ou
parcialidade. Muitas empresas desconhecem a utilização de tal método mas utilizam técnicas precisas
contidas no Método descrito nesse documento. Cerca de noventa por cento dos funcionários existentes em
território brasileiro utilizam técnicas do M.P.M. Praticamente cem por cento dos trabalhadores brasileiros
já vivenciaram ou utilizaram técnicas da M.P.M. mas desconhece sua existência.
O M.P.M. é um método de trabalho (serviço) que, através de suas técnicas e experiências da própria
empresa, buscam obter total produtividade com baixa custabilidade utilizando os recursos humanos e
materiais existentes na empresa. Cada parte desse processo, seja homem ou máquina, deve trabalhar em
conjunto, de forma sincronizada e maximizada, tornando a empresa como uma máquina única de produção
(“Business Machine”). Nesse conceito, seu objetivo final é a alta lucratividade para a empresa e seus
empresários.
1.2. Objetivo
O objetivo do M.P.M. é desenvolver um padrão de alta produtividade com baixa custabilidade, método esse
que pode ser facilmente empregado em empresas de qualquer área ou porte. Esse documento pretende
explicar e demonstrar o funcionamento desse método, além de salientar seus benefícios e os componentes
necessários para o emprego do mesmo.
1.3. Usabilidade e Empregabilidade
Henry Ford, um dos grandes contribuidores para o M.P.M. desenvolveu técnicas revolucionarias
empregadas até os tempos atuais. A linha de produção dos carros Fords desenvolvida por Henry Ford
certamente foi um fato revolucionário.
O M.P.M. pode ser utilizado por empresas de diversos setores, desde que essas empresas estejam dispostas
a criar uma linha lógica e racional, fundamentada em regras que serão desenvolvidas utilizando o M.P.M.
Essas regras devem ser seguidas a risca, no momento correto, de forma que possa obter o melhor resultado
proposto pelo Método. Sua empregabilidade deve ser realizada de forma gradual, para que todos os
membros das equipes possam se ambientar com a nova forma de trabalho imposta.
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1.4. Benefícios e Malefício
Muitos benefícios vêm sendo observados após a implantação pratica da M.P.M. Um de seus benefícios é o
alto aumento de produtividade que ocorre após sua implantação. Isso torna possível o cumprimento de
prazos de entrega e muitas vezes, o adiantamento de tais prazos. Dessa forma, os clientes das corporações
ficam satisfeitos, o que os fazem fidelizados aos produtos da empresa. Outro beneficio, ainda mais
importante, é o significativo aumento de lucratividade que ocorre para os seus lideres, os proprietários da
empresa. Houve casos de que simples empresários (“Zés Ninguém”) se tornaram milionários do dia para a
noite, com o correto emprego das técnicas da M.P.M.
Felizmente, para os empresários, o emprego da M.P.M. traz malefícios consideráveis aos seus utilizadores
(os funcionários). Esses malefícios são altamente visíveis principalmente na área da saúde. O emprego da
M.P.M. em um individuo, pode causar dores de cabeça, stress, nervosismo, vômitos e em alguns casos,
quando sua utilização for exagerada, pode causar insanidade psicológica (Loucura) e Infarto.
1.5. Requisitos
O emprego do M.P.M. exige basicamente dois requisitos básicos:
O empregador das técnicas: São pessoas com facilidade de comunicação, facilidade de intimidar as
pessoas e ocupa um status de poder dentro de uma empresa. Normalmente esse individuo é o
empresário, ou o líder de um setor dentro da empresa;
O que se aceita submeter às técnicas: São pessoas com facilidade de serem convencidas, possuem
um alter ego muito baixo, acreditam que seu empregador possui superioridade em relação a si
mesma. Normalmente esse individuo são os funcionários subordinados dentro da empresa.
1.6. Modelo
Basicamente, o modelo da M.P.M. é constituído de três partes básicas: Produção Melhor, Reengenharia
causada pela M.P.M., Lucratividade Maior
Metodologia de Produtividade Maximizada 4
2. Perfis
2.1. O que são Perfis?
Perfis são uma relação de qualidades, comportamentos, funções e cargo de cada individuo existente dentro
da empresa. É de extrema importância o conhecimento das características de cada perfil e das
características de cada funcionário, para que se possa realizar a relação entre eles e delegar o perfil correto
a cada um. Basicamente possuímos três (3) perfis básicos: o Rei (Normalmente o Patrão), o Cavalo
(Normalmente o Supervisor) e o Peão (Os subordinados do Rei e do Cavalo), todos descritos como peças de
um tabuleiro de Xadrez. Descreveremos as características de cada perfil de forma detalhada em tópico
posterior.
Quanto ao seu nível hierárquico, a subordinação deverá ocorrer na direção do Perfil Rei até o Perfil Peão,
sendo que cada um é subordinado ao seu Perfil Superior. Além disso é importante ressaltar que o número
de indivíduos de cada Perfil deve ser menor, quanto maior for seu nível hierárquico. Abaixo, uma
representação de como deve ser a cadeia hierárquica de Perfis e a representação quantitativa:
Rei
Cavalo
Peão
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2.2. Modelagem de Perfis
Seja qual for o Perfil, esse necessita ser modelado. A modelagem de um Perfil pode ser realizadas de forma
inter-empresarial ou extra-empresarial.
Na forma inter-empresarial (a mais comum), o perfil é modelado internamente, dentro da empresa,
baseando-se nas funções e tarefas realizadas diariamente, além das oportunidades que possam surgir. Com
exceção do Rei, os perfis Cavalo e Peão geralmente começam suas atividades em cargos de inferioridade
hierárquica e até mesmo extrema humilhação como serviços gerais, suporte ao cliente, Office boy e outros.
Quanto à forma extra-empresarial, o Perfil é modelado através de experiências adquiridas pelo trabalho
individual, sem a subordinação presente nas corporações. Normalmente esse Perfil aprende com seus erros
para poder melhorá-los ou continuar errando até que desista de seguir em frente. Geralmente o perfil
modelado dessa forma é o Rei.
2.3. O Rei
O Rei é o status máximo dentro da hierarquia que esta em analise. É possível dizer que o Rei é “o Patrão”,
“o Chefe”, “o Dono”, “o Manda Chuva”, “o Senhor de Engenho”, “O FDP” e outros termos utilizados nos
mais variados tipos de corporações. O Rei é o principal beneficiado do emprego do M.P.M. em sua empresa,
se não for o único beneficiado. É responsabilidade do Rei verificar se o M.P.M. está sendo empregado
corretamente, supervisionar os serviços do Cavalo e em certos momentos até mesmo dos Peões. Cabe ao
Rei escolher o profissional adequado para o Perfil de Cavalo e acompanhá-lo de forma que possa realizar
todas as suas tarefas com vigor e perfeição.
Algumas características do Rei são: falta de humildade, orgulho, perfeccionismo, desespero em realização
de trabalho, arrogância, braveza, falta de bom senso, falta de noção, inteligência, esperteza, trabalhador,
Ótimo Pró-Labore (É o salário dos Ricos),etc, etc, etc, etc. O Rei é foda, pode tudo, possui praticamente os
mesmos conhecimentos Jedis.
O Rei deve empregar as técnicas do M.P.M. em sua empresa com a ajuda do perfil Cavalo. O Rei deve
manter em sigilo o uso do Método para o Cavalo e para os Peões, apenas suas técnicas e como deverão ser
realizadas devem refletir em todos os Perfis.
Normalmente Reis nascem pode três motivos:
É Playboy, filhinho de papai, herdou empresa ou dinheiro suficiente para se tornar Rei
É sem noção, juntou dinheiro e fez loucura em abrir um negócio e esse negócio deu certo
Cansou-se de ser Cavalo (e ser montado todo o tempo para dar coice em Peão) ou até mesmo de ser
peão, e decidiu que com suas economias e capacidades, iria se tornar Rei
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2.4. O Cavalo
O Cavalo, ou peça Chave como o M.P.M. destaca, é um perfil de extrema importância para a funcionalidade
do M.P.M. Normalmente são os chamados “Supervisores” ou “Gerentes” dentro de uma corporação. É
responsabilidade dele escutar e acatar todas as ordens do Rei e fazer com que essas ordens seja cumprida
entre os Peões. Além disso cabe a ele convencer os Peões e até ele mesmo, de que o M.P.M. é a melhor
metodologia a ser seguida para todos, é a saída final para o sucesso e de que seus crescimentos
profissionais e salariais dependem disso.
São características do Cavalo: Puxa Saquismo, admiração pelo Rei, endeusamento do Rei, Medo do Rei, não
ligar para peões, Autoritário, Orgulhoso, Invejoso, Safado, Esperto (mas não tanto quanto o Rei é claro),
Observador, Supervisor, disponibilidade para Mudanças, Viagens, Comprometimento pela empresa, Adora
fazer Hora Extra, Bom Salário.
2.5. O Peão
A Peça mais fraca deste tabuleiro mas não descartável é o Peão. O Peão é o funcionário disposto a trabalhar
muito, trabalhar bem e por pouco. Pelo menos esse deve ser o Perfil básico de todo Peão, seja qual for o
cargo, função ou papel que ele desempenhe na empresa. O Peão normalmente possui pouco (muitas vezes
quase nada) conhecimento empreendedor, pouco conhecimento gerencial e não está disposto a assumir
responsabilidades ou riscos. É uma pessoa passiva em meio ao ambiente em que vive. Normalmente anda a
pé, veículos de tração animal (como carroças, bicicletas) de ônibus ou de carros equipados com motor 1.0.
Por normalmente haver muitos Peões no mercado que desempenham a mesma função e possuem as
mesmas características, o Peão se torna uma peça fácil de repor, de ser substituída. Mas cuidado, alguns
Peões podem atrapalhar o emprego do M.P.M. na empresa. É necessário estar atento as ações de cada
peão, no inicio de sua jornada na empresa e após um período onde comece a sua insatisfação com a
mesma. Além disso, um Peão precisa ser altamente supervisionado, a fim de que não ocorra enrolação
(Nomeado na M.P.M. de “workaround”) no serviço.
Características do Peão: Subordinação, Medo de correr riscos, baixa ou nenhuma capacidade gerencial,
facilidade de ser convencido, Não tem idéia do ambiente em que vive ou o que está acontecendo, Não sabe
quanto ganha por Hora, Nem sabe quantas horas trabalha no mês, Paga Aluguel ou já pagou, Mora com os
Pais, Salário Baixo, Adora benefícios (Cesta Básica, Ticket Refeição, Vale transporte então...vixi).
2.6. Desenvolvimento do Perfil Peão
É de extrema importância o acompanhamento e desenvolvimento do Perfil Peão, desde o inicio de sua
estadia na empresa. O Perfil Peão, ou os subordinados, devem ser treinados, adestrados a seguirem todas
as normas e práticas da empresa, além de seguir cegamente as ordens impostas pelos Supervisores.
A M.P.M. prevê que um Peão possui 4 estágios de desenvolvimento dentro de uma empresa. São eles:
Desinformado: Trata-se do processo inicial do Peão na empresa. Nesse estagio ele aprendera as
regras, norma e procedimentos a serem seguidos. É de extrema importância o acompanhamento
do Peão nessa fase, pois essa é umas da fases mais importantes para o correto desenvolvimento do
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Perfil Peão. Algumas técnicas de comunicação empresarial (Abordadas em capítulos seguintes)
podem ser empregadas nesse momento;
Adaptado: Nessa fase o perfil Peão já se encontra em processo de adaptação ao funcionamento da
empresa. Está bem claro quem é o Manda Chuva (O Rei), o seu supervisor (O Cavalo) e o poder que
cada um possui. Normalmente nesse estágio, o Peão possui muitas inseguranças, por não possuir
experiência nas rotinas empresariais. É nesse momento que é importante o inicio da implantação
de Estratégias Motivacionais (Abordadas em capítulos seguintes) além de uma boa definição e
condução da Linha de Produção (Abordadas em capítulos seguintes) desse Peão;
Convencido: O Peão conhece bem o seu papel, as suas funções e o seu lugar dentro da empresa.
Esse é um período arriscado pois normalmente, nesse período, os Peões podem ter crises
comportamentais, delírios empresariais, o que o leva a não ter certeza de que a empresa é o
melhor lugar da sua vida para estar e viver;
Alienado: Após a passagem do Peão, do estagio Convencido para o Estagio Alienado, é possível
considerar esse Peão como um funcionário típico de que a empresa precisa. Esse funcionário possui
plenas condições de terminar sua vida prestando serviços à corporação. É um funcionário que está
totalmente alienado, sua mundo agora é a empresa, tudo gira em torno dela. Suas idéias, seus
princípios (se existiam) se encontram totalmente transformados pelo modelo funcional de trabalho
que a empresa possui.
Abaixo o gráfico dos estágios da evolução do Perfil peão, durante sua vida na empresa e uma projeção da
possível duração de cada estagio:
É importante observar que essa duração é variável, de profissional para profissional. Aqui é demonstrando
uma duração média em relação a cada estágio. Nota-se que quanto maior a evolução dos estágios, maior o
tempo de duração em cada um.
Desinformado
(6 Meses)
Adaptado (2 Anos) Convencido (3 Anos) Alienado (10 Anos ou Mais)
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3. Comunicação Empresarial
3.1. Comunicação Unidirecional
É todo o tipo de comunicação onde basicamente apenas um individuo tem a palavra. Normalmente
chamado de discurso. Esse tipo de comunicação ocorre freqüentemente em reuniões de empregados e
patrões autoritários, onde o que seria para ser uma “reunião” (Uma comunicação Bidirecional), acaba se
tornando um discurso pois o patrão não deixa seus funcionários falarem. É uma comunicação realizada em
de forma Grupal.
A comunicação Unidirecional deve ser empregada em casos onde possam haver rebeldias dos perfis Cavalo
e Peão. Podemos citar como exemplo: Falta de Salário, Falta de Dissídio, Atraso de Férias e qualquer outro
tipo de comunicação desse tipo que seja necessário ser feita aos funcionários. Nesse caso, deve-se
posicionar de forma Unidirecional, dizendo frases e palavras uma atrás da outra, sem pausas, não
permitindo que os funcionários tenham tempo de pensar e expressar seus reflexos de raiva e nervosismo.
3.2. Comunicação Bidirecional
A comunicação Bidirecional deve ser empregada em casos onde o relacionamento seja um para um, ou seja,
em Dupla. Normalmente esta comunicação é utilizada em empregos de Fudback , Acertos de aumento de
salário, comunicados, e outros casos.
3.3. Propaganda em Massa
Os meios de comunicação em massa são importantes ferramentas que devem ser utilizadas pelos
Empreendores e Lideres na difusão de seus ideais, pensamentos e desejos. Um dos grandes usufruidores da
propaganda em Massa foi Adolf Hitler, que com suas técnicas de difusão em massa, convenceu milhões de
Peões Alemães a iniciarem uma guerra sem noção e sem juízo.
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Mesmo após a morte de Adolf Hitler, milhões de lideres utilizam suas técnicas em suas corporações. É
evidente que o emprego de uma propaganda em massa dentro da empresa possuem um efeito persuasivo
de grande capacidade.
Para a utilização da propaganda em massa, é importante utilizar um modelo definido por Harold Lasswell
(1902-1978) nomeado de modelo dos Cinco Qs. O modelo dos Cinco Qs define cinco (5) perguntas que
devem ser respondidas, e essas respostas definem todos os componentes necessários para a Propaganda
que deseja ser realizada. São elas:
Quem? (Emissor da Propaganda – Ex.: O Líder)
Diz o Quê? (Conteúdo da Propaganda – Ex.: Trabalho é tudo, diversão não leva a nada...)
Em Que Canal? (Audiência – Ex.: Os Peões)
A Quem? (Meio – Ex.: Spam)
Com Que Efeito? (Efeito – Ex.: Efeito motivacional)
Após a definição dessas respostas, elas podem ser direcionadas aos Perfis, utilizando meios de comunicação
como: Spam, Pishing, Panfletos, Cartazes, Radio Difusão e outros. As técnicas de comunicação em massa
devem ser utilizadas principalmente nas Estratégias Motivacionais de forma a aumentar a produtividade.
Nas propagandas em massa, procure elaborar frases diretas e afirmativas, como: “Trabalhando você é
feliz!”, “Aumente sua produção, mostre que é capaz!”, “Vença seus limites a cada dia, melhore seu
rendimento!”.
3.4. Reuniões da Alta Cúpula
São chamadas Reuniões da Alta Cúpula, a todas as reuniões desenvolvidas por funcionários do Perfil Rei e
Cavalo, para o desenvolvimento de medidas a serem adotadas ou até mesmo a reavaliação de medidas
existentes, no processo de trabalho dos Peões.
Metodologia de Produtividade Maximizada 10
Essas reuniões devem ocorrer com total desconhecimento dos Peões, além de que as medidas definidas
devem ser empregadas com transparência e de forma gradativa, para não levantar nenhum tipo de
suspeitas em meio aos Peões.
Algumas vezes, o resultado dessas reuniões podem causar o andamento de boatos entre os Peões, boatos
esses denominados de “Rádio Peão”.
3.5. Rádio Peão
Rádio Peão é o termo desenvolvido por empresários, lideres e empreendedores as conversas, fofocas ou
qualquer outro tipo de comunicação, seja verbal ou escrita, em relação a boatos referente à empresa. Esse
tipo de comunicação quase sempre é realizada de forma bidirecional entre os funcionários com Perfil Peão,
dentro da empresa. Muitas vezes esse boatos são reais, são verdades sobre fatos ocorridos dentro da
empresa, fatos esses que não são da conta de meros Peões, mas que por motivo de descuido, indelicadeza
ou falta de bom senso, Supervisores e/ou Patrões deixaram escapar, causando esse fenômeno descrito
como Rádio Peão.
No caso da existência de Rádios Peões, é necessário a imediata intervenção dos Supervisores e Lideres, de
forma a esclarecer ou ocultar noticias prejudiciais ao correto funcionamento da empresa e da metodologia
que está sendo empregada.
O surgimento e desenvolvimento de Rádios Peões podem causar problemas na Linha de Produção, perda de
Produtividade e diminuição de Lucratividade e em último caso dependência e perda de memórias das
estratégias motivacionais empregadas até então.
3.6. Marketing do Medo
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O Medo pode fazer um individuo agir ou reagir, fazer ou deixar que façam. Com o medo é possível obter
uma reação de uma pessoa, ou simplesmente paralisá-la. O Marketing do Medo visa realizar campanhas
empresariais, que através do medo, traga certas ações ou paralisem um conjunto de indivíduos.
Por exemplo, a produção anda ruim, ocorrem muitos erros no processo de produção, faça correr uma
noticia que irão haver cortes de funcionários caso o problema persista. Deixe claro os principais setores que
haverão cortes, de forma a causar uma reação no processo de produção desses indivíduos. Durante as
campanhas de marketing do medo, é importante vincular o Problema que está Ocorrendo e a Ameaça (o
que acontecera se o problema persistir).
Algumas campanhas de Marketing do Medo comuns são: Corte de funcionários devido a erros na produção,
Diminuição de dissídio devido à baixa produção. As campanhas de Marketing do Medo devem ser realizadas
utilizando métodos de Propaganda em Massa descritos nessa Metodologia.
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4. Produção
4.1. Linha de Produção
4.2. Componentes da Linha de Produção
4.3. Documentos de Controle
4.4. Ferramentas de Gerenciamento
4.5. Emprego de Limites
Limites no M.P.M. são definições de quantidades máximas que poderão ser realizadas diariamente por cada
individuo. O emprego de limites pode aumentar substancialmente a produção. Para identificar os fatores
que devem ser atribuídos limites, deve-se observar por um determinado período, os dias de trabalho de um
grupo de funcionários dentro da empresa. O emprego de Limites deve ser aplicado principalmente em
indivíduos com o Perfil Peão. Normalmente esse tipo de perfil é o que possui maior percentual de fatores
que necessitam o emprego de limites. Além disso, esse perfil é mais suscetível ao emprego de Limites.
Alguns limites usuais em uma corporação são:
Limite do Cafezinho: Deve ser estipulado um máximo de 2 copinhos diários de cafezinho por
funcionário;
Limite do Banheiro: Deve ser estipulado no máximo 2 visitas diárias ao banheiro;
Limite do Cigarro: Deve ser estipulado fumar no máximo 1 cigarro por dia em horário de trabalho.
A empresa poderá desenvolver diversos limites, de acordo com suas necessidades. É importante utilizar as
Estratégias de Motivação e as técnicas de Comunicação Empresarial descritas nessa metodologia, para o
emprego dos Limites.
4.6. Investimentos Necessários
Metodologia de Produtividade Maximizada 13
Alguns investimentos empresariais são de extrema importância, pois podem elevar significavelmente o nível
de produção da empresa. Normalmente esses investimentos são divididos em dois (2) tipos:
Investimentos em Recursos Materiais: Esse tipo de investimento é o mais comum. São todos os
investimentos em máquinas, equipamentos ou construções que resultarão em um aumento de
produtividade em curto ou longo prazo. Podemos citar como exemplos desse tipo de investimento:
Computadores mais velozes, Vários Monitores para cada programador, Máquinas de Colheitas maiores,
Enxadas de tamanho Maior, Construção de banheiros e outros. Em uma empresa do ramo de informática
utilizando o M.P.M., seu Líder observou que por haver apenas um banheiro masculino na empresa, diversos
funcionários ficavam parados aguardando sua vez. O Líder visionário construiu então mais quatro banheiros
extinguindo a ociosidade que antes existia e aumentando sua produtividade ao máximo. Técnicas como
essa devem ser amplamente empregadas dentro de uma corporação.
Investimentos em Recursos Humanos: São investimentos na contração de funcionários, por um custo
(salário) menor, para a realização de trabalhos que atualmente são desenvolvidos por funcionários que
possuem um custo maior. Por exemplo, duas (2) assistentes financeiras que recebem mensalmente um
salário de R$ 900,00 cada uma, realizam seus serviços financeiros e alguns serviços gerais como serviços
bancários, serviços de Office boy etc. Ocorre que a realização desses serviços gerais, está resultando no
atraso do desenvolvimento dos serviços financeiros. Nesse caso é totalmente viável a contratação de um
Office Boy (com perfil Peão) por um salário mínimo, para a realização desses serviços gerais, liberando essa
forma as assistentes financeiras que possuem um valor Hora Maior.
4.7. Cursos/Reuniões – Como não atrapalhar a produtividade
Em certas ocasiões, é necessário que o funcionário realize cursos de aprimoramento para desempenhar
certas atividades dentro da empresa. Procure elaborar cursos com o pessoal interno da empresa, de forma
a reduzir os custos. Uma empresa sempre possui funcionários aptos a realizar tal trabalho, normalmente
são os puxa sacos. Caso necessite de profissionais externos, ou seja, a contratação/terceirização de uma
empresa ou de um profissional, tente dividir os gastos com os funcionários que irão receber o curso.
Convença-o que é uma qualificação adicional na sua carreira profissional, isso quase sempre cola.
Uma questão importante entre os cursos e reuniões que serão realizadas com os funcionários, é que sejam
foram do horário de expediente. Ambos não podem, de forma alguma, atrapalhar a produção empresarial.
É possível calcular o prazo de retorno do investimento material, aplicando à seguinte formula:
PRAZO_RET_INV = (VI / ( NQPD * VU ) - ( AQPD * VU )) dias
Onde:
PRAZO_RET_INV = Prazo de Retorno do Investimento em Dias
VI = Valor do Investimento
NQPD = Nova Quantidade Produzida por Dia
VU = Valor Unitário (Peça/Serviço)
AQPD = Antiga Quantidade Produzida por Dia
Metodologia de Produtividade Maximizada 14
Para isso, marque os cursos e reuniões à noite, ou faça os funcionários irem de sábado ou domingo. Em
casos específicos, que esses horários não possam ser utilizados, pergunte para o funcionário o que ele faz
da meia noite as sete da manha. Muitos não fazem nada, apenas dormem, nesse caso, marque o curso ou a
reunião nesse horário. O importante é sempre salientar que tudo isso é realizado para a melhoraria da
qualificação do profissional.
4.8. Divisão Sexual e Ambiental
A não ser que você possua o Perfil Rei e deseje possuir a secretária, é de extrema importância a divisão pela
orientação sexual dentro da empresa. Mulheres devem trabalhar com mulheres, homens devem trabalhar
com homens, lésbicas com lésbicas, gays com gays e travestis com travestis. Isso é valido para profissionais
do Perfil Cavalo e Peão, seja qual for o ramo de atividade da empresa.
Está provado que a junção de orientações sexuais distintas, em um mesmo ambiente (mesma sala) de
trabalho, pode provocar distúrbios empresariais como falta de concentração dos envolvidos, namoros que
atrapalhem a produção, sexo em locais impróprios dentro da empresa além de gravidez, que causará
afastamentos dos profissionais. Imagine o quanto esses fatores comprometerão a “valiosa produção”
empresarial.
A única produção que deve ocorrer dentro de uma empresa, é a do seu produto ou serviço final! Além
disso, poderão haver discussões, caso haja grupos feministas e grupos machistas convivendo em um mesmo
ambiente.
Além da Divisão Sexual, é importante em uma corporação haver a divisão dos funcionários, em ambientes
(salas) distintos, pelos tipos de cargos e funções. Assim como religião, futebol e política não se discutem,
profissão muito menos.
Existem diversas classes de profissionais que não se dão muito bem, como arquitetos e engenheiros,
computólogos e contadores, advogados e médicos e outras mais. A permanência de funcionários de
diversos classes distintas, convivendo sob um mesmo teto, pode gerar conseqüências catastróficas, como a
diminuição percentual da Produção. Sempre aloque os funcionários por tipos de atividades, em salas
distintas.
Metodologia de Produtividade Maximizada 15
5. Estratégia Motivacional
5.1. Intimidação
A Estratégia Motivacional da Intimidação vem sendo empregada a milhares de anos, por governos, reis,
ditadores, empresários e muitos outros tipos de pessoas. Basicamente, para que essa estratégia funcione, a
pessoa que irá empregá-la necessita de um status de Poder. O que conjuga poder normalmente são
armamentos bélicos, força bruta, CLT, etc.
Algumas formas de intimidação de trabalhadores, são:
Intimidação da Premiação: Intimidar funcionários informando que não haverá a premiação prometida;
Intimidação dos Benefícios: Intimidar funcionários informando que não terão mais os benefícios (Convenio
Médico, Dentista, Cesta Básica e o glorioso Vale Transporte);
Intimidação da Dispensa: A maior de todas as intimidações. Intimidar os funcionários dizendo que haverá a
dispensa dos mesmos, caso a produção continue abaixo dos 90%.
5.2. Frases de Motivação
Existem diversas frases desenvolvidas por inúmeras corporações a fim de propor certa intimidação em seus
funcionários. Abaixo algumas delas:
Boa Tarde Fulano! Utilize essa frase quando algum funcionário chegar as 8:01 AM.
Puta que pariu, mas de novo! Utilize essa frase quando o mesmo funcionário chegar as 8:01 AM.
Está cedo fulano, já vai? Utilize essa frase quando o funcionário tentar sair as 18:00 PM.
Porra, vocês estão achando que isso é circo: Fale isso em voz alta quando os empregados estiverem
conversando.
Você ganha bem pra isso! Utilize essa frase quando um funcionário reclamar para realizar determinada
tarefa.
Iremos terminar isso nem que tenhamos que vir amanha e domingo! Utilize essa frase quando a empresa
tiver algo urgente para entregar e for sexta feita depois do horário de almoço.
Com essa baixa produtividade, iremos ter que poupar no dissídio: Diga essa frase uns 2 meses antes de vir
o dissídio.
Desse Jeito não tem Como, infelizmente iremos ter que te dispensar: Diga isso para funcionários que
enrolam no serviço.
5.3. Fudback
Existem casos extremos onde alguns funcionários se desviarão das técnicas da M.P.M. Para esses casos, é
necessário “rolar o Fudback”! O Fudback é uma reunião de apontamento de erros e defeitos de determinado
funcionário, mais conhecida popularmente pela classe operária como Fumo.
O Fudback é normalmente desempenhado pelo perfil Rei ou Cavalo. Ele deve ser feito de forma clara,
objetiva e obviamente junto de estratégias de intimidação como dispensa,
Metodologia de Produtividade Maximizada 16
5.4. Happy Hour – A Hora Feliz
Essa é uma das estratégias motivacionais empregadas por muitas empresas mesquinhas e gananciosas de
sucesso. O Happy Hour que tem como significado Hora Feliz é uma pausa no horário de trabalho, pausa essa
que deve ser entre 15 a 30 minutos no máximo, jamais uma Hora, como seu próprio nome diz. Essas pausas
são momentos de relaxamento, descanso, pausa para ir ao banheiro, beber água, ligar para a namorada e
tudo mais que o empregado deseje fazer fora de seu horário de serviço. Tirando esses minutinhos de
descanso (que mesmo sendo poucos, caem demais à produtividade) e claro, tirando o horário de almoço que
é previsto por lei e não temos como mudar isso, todas as demais horas (9, 10, 15 ou até mesmo 24 horas
como fazia a Apple) de trabalho são de uso exclusivo para produzir algo em pró da empresa.
5.5. Estratégia do Dissídio
5.6. Estratégia da Comparação
5.7. Estratégia do Grito
5.8. Estratégia da Gula
5.9. Estratégia Final
5.10. Competições Sadias
Metodologia de Produtividade Maximizada 17
6. Lucratividade
6.1. Técnicas de Lucratividade
6.2. Reciclagem
Toda corporação pode reciclar o material que gasta. Para isso basta educar, treinar, ensinar e adestrar seus
funcionários. Faça com que eles joguem materiais plásticos no lixo de material plástico, papeis no lixo de
papel, materiais de aço/alumínio no lixo de aço/alumínio. Junte pilhas e mais pilhas de matéria reciclado,
dessa forma poderá vender no final do mês e adquirir um Lucro Extra.
6.3. Lucratividade com Telecomunicações
Uma das formas de lucratividade amplamente utilizadas pelas corporações é em relação ao setor de
telecomunicação. É comum as empresas de telecomunicação oferecem serviços especializados para
empresas. Citaremos aqui o caso dos celulares, uma forma simples e intuitiva de aumentar a lucratividade.
A companhias de celular oferecem bonificações para as empresas que adquirirem seus planos. Dentro
desses planos, a companhia de celular disponibiliza celulares de graça para a empresa contratante, minutos
gratuitos para os celulares do plano, além de tarifas reduzidas para todos os serviços. Diante desses
benefícios, a jogada é simples. A empresa contrata esse plano e disponibiliza celulares.
6.4. Lucratividade com Convênios
6.5. Lucratividade com Equipamentos
6.6. Cortes de Terceirização
Metodologia de Produtividade Maximizada 18
7. Conclusão
7.1. Cases de Sucesso
7.2. Considerações Finais
7.3. Agradecimentos
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