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Page 1: Palestra Marketing Juridico

Marketing Jurídico

Visão de Negócios na Advocacia

Page 2: Palestra Marketing Juridico

na prospecção ética de clientes

A utilização do

Marketing Jurídico

Visão de Negócios na Advocacia

Page 3: Palestra Marketing Juridico

Direito

Marketing

Page 4: Palestra Marketing Juridico

Visão de Negócios

Marca Jurídica

Resultados Positivos

Rentabilidade

Marketing Jurídico

Page 5: Palestra Marketing Juridico

Prospecção Ética

Novos Clientes

Sucesso

Page 6: Palestra Marketing Juridico

Luiz Herculano

15/01/1977

Advogado Tributarista

Universidade Presbiteriana Mackenzie

Faculdade de Direito

[email protected]

Herculano e Costa Sociedade de Advogados

Av. Paulista, 6.230 - Cerqueira César

São Paulo / SP

Advogados : 16

Especializações:

• Direito Empresarial

• Direito Tributário

• Direito Civil

• Direito Imobiliário

Roberto Soares10/01/1965Engenheiro CivilUniv. Federal de Minas Gerais - UFMG

Faculdade de Engenharia Civil

[email protected]

Construtec Construções e Reformas Ltda.

Av. Nove de Julho, 7.800 - Centro

Jundiai / SPFuncionários: 200

Faturamento anual: R$16.000.000,00

Serviços: • Projetos • Construção • Reformas em Geral

• Hidráulica, Elétrica, Gesso e Pintura

Page 7: Palestra Marketing Juridico

Universo Jurídico

+800.000 Advogados

+15.000 Sociedades

+4 milhões de bacharéis}25.000

aprovados

2012VI Unificado

65% SE

Page 8: Palestra Marketing Juridico

FeirasEventosCongressos

Palestras

Seminários

Page 9: Palestra Marketing Juridico

Networking OportunidadesTendências

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Santoss & AssociadosADVOGADOS

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Santos & AssociadosADVOGADOS

João Carlos Soares(11) 9989-0010

[email protected]

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Santos & AssociadosADVOGADOS

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

CivilFamília

Trabalhista

Previdenciário

Administrativo

ConsumidorTributário

R. Santo Amaro, 60 - cj. 9842 - Bela Vista - São Paulo - SP - 05000-020

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

Lima Advogados

Lima AdvogadosEveraldo Lima

(11) 9989-0010

[email protected]

R. Maria Paula, 10 - cj. 01 - Bela Vista - São Paulo - SP

Fone (11) 3333-9969 - www.advogados.com.br

CivilFamília

Trabalhista

Previdenciário

Administrativo

ConsumidorTributário

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Luiz Herculano

(11) 9999-9999

[email protected]

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Herculano

& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.br

Av. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

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Não aparecer nos resultados de busca é sinônimo de !não existir

Page 13: Palestra Marketing Juridico
Page 14: Palestra Marketing Juridico

Site orientado a Negócios:

Áreas de Atuação X Segmentos de Mercado

ExperiênciaO Escritório Advogados

Atuação Segmentos Locais

EmpresarialTributárioTrabalhistaContratualSocietárioBancário e FinanceiroMercado de CapitaisFusões e AquisiçõesPropriedade Industrial

Construção CivilInstituições FinanceirasMercado ImobiliárioTelecomunicaçõesTransporteIndústria

São PauloCampinasRibeirão Preto

Page 15: Palestra Marketing Juridico

SWOT

Forças Fraquezas

Oportunidades Ameaças

Análises

Mercado

Demandas

Segmentos

Page 16: Palestra Marketing Juridico

Newsletter

Relacionamento

Informações úteis

Segmentação

Mensuração de resultados

Page 17: Palestra Marketing Juridico

EstatísticasMétricas

Audiência

WebAnalytics

Page 18: Palestra Marketing Juridico

Marketingde

Permissão

Page 19: Palestra Marketing Juridico

Marketingde

Permissão

PUBLICAÇÃO - BOLETIM INFORMATIVO DESTINADO A CLIENTES - POSSIBILIDADEDesde que para clientes ou para pessoas que expressamente o autorizem, boletins informativos, sobre temas de direito, poderão ser enviados. A vedação ética alcança a remessa desses boletins a terceiros e para quem não os solicitem.

Ementa do Tribunal de Ética e DisciplinaJulgado - 435ª SESSÃO DE 19 DE Julho DE 2001 - Proc. E-2.400/01

Page 20: Palestra Marketing Juridico

Gestão de

Relacionamento

com Clientes

CRM

Page 21: Palestra Marketing Juridico

• Conhecimento dos setores de mercado

• Expertise nas matérias Jurídicas

• Disponibilidade

• Relacionamento

• Aconselhamento

• Soluções criativas

Page 22: Palestra Marketing Juridico

Ações de Marketing Jurídico

Tomada de Decisão

Fechamento de Contrato

Page 23: Palestra Marketing Juridico

Marketing

Atividade de compreender o mercado para identificar, conquistar e manter clientes; desenvolvendo relações lucrativas que

satisfaçam suas necessidades

Page 24: Palestra Marketing Juridico

Marca Jurídica

História

Áreas deAtuação

Especialização

Atendimento Reputação

CapitalIntelectual

Imagem

Posicionamento

Setores quedevem reconhecera Marca Jurídica

Clientes ativosClientes inativosClientes prospects

JurídicoAcadêmicoColaboradoresImprensa

CapitalIntelectual

Page 25: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Page 26: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Page 27: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Luiz Herculano(11) [email protected]

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

Herculano& Costa

A D V O C A C I A • C O N S U L T O R I A • A S S E S S O R I A

11 3666-9999 - www.advogados.com.brAv. Paulista, 6230 - 8º andar | Cerqueira Cesar | São Paulo, SP, 05013-000

Page 28: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Page 29: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

Design

Logotipo

PapelariaInstitucional

ManualIdentidade

Visual

FolderInstitucional

IdentificaçãoUniformes

ComunicaçãoVisual

Fortalecer a Marca Jurídica

Assinatura institucionalcomposta por formas, corese estilos tipográficos

Personalidade ereconhecimento à marca

Page 30: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Page 31: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Page 32: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Page 33: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Page 34: Palestra Marketing Juridico

Comunicação

PresençaDigital

Website

Marketingde Busca

NewslettersAssessoriaImprensa

SocialMedia

LinkPatrocinadoIdentificar oportunidades

de novos negócios

Mensurar resultadoscom precisão (ROI)

80 milhões de usuários5º maior tráfego

Transformar a Banca emuma Marca Jurídica Forte

Page 35: Palestra Marketing Juridico

Planejamento Estratégico

Análises Plano Tático AuditoriasDiretrizes EstratégiasBriefing

Atuação

Mercado

Perfil Cliente

Concorrência

Interna

Mercado

Objetivos

Cronograma

Fatores Críticos

Produtos

Oportunidades

Perfil

Design

Digital

Comercial

Desempenho

ROI

Web Analytics

Page 36: Palestra Marketing Juridico

Prospecção Ética

Monitoraçãode Leads

Suspects

Conversão

LeadsMaduros

LeadsQualificados

Geraçãode Leads

NewsBlog BuscasSite SocialVídeos

Produção de Conteúdo

Page 37: Palestra Marketing Juridico

Universo Jurídico

1% - Grande Porte (+ 100)

9% - Médio Porte (11 a 100)

90% - Pequeno Porte (até 10)

Full Service

Abrangente

Boutique

Posicionam

ento

Áreas de Atuação

Segmentos de Mercado

Perfil de Clientes

Consultivo

Contencioso

Teses

Page 38: Palestra Marketing Juridico

Planejamento Personalizado

Soluções Customizadas

Gestão do Capital Intelectual

Vantagem Competitiva

Visão de Negócios

Marketing Jurídico

Page 39: Palestra Marketing Juridico

Por onde começar?

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Page 40: Palestra Marketing Juridico

Por onde começar?

Específica

Mensurável

Alcançável

Relevante

Temporal

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Page 41: Palestra Marketing Juridico

Por onde começar?

Específica

Mensurável

Alcançável

Relevante

Temporal

Identificação Metas Planejamento Organização Execução

Importante70% Urgente

20%

Circuns-tancial10%

Gestãode Tempo

Page 42: Palestra Marketing Juridico

Obrigado

Contatos

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11 3101-3414

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