O que você faria hoje se descobrisse com persuadir seus clientes em 8 x mais?
Mas como conseguir isso?
Poucos cm
400 mil reais
100 mil reais
Poucos cm
Ganhou por umpequeno detalhe
Ou seja, os detalhes fazem toda a diferença para quem quer mais
Minha pesquisa
● Minha experiência como profissional de marketing e publicidade desde 2001;
● As Armas da Persuasão - Robert Cialdini;
● Poder da Comunicação - Lair Ribeiro;
● Webs of Influence - Nathalie Nahai;
● Hooked - Nir Eyal;
Modelos e dicaspara sites institucionais
Encare cada página do site como um momento único de vendas
2,4 é média de páginas vistas por um leads.
Foque sempre na persona√ Quantas são? Cada uma já tem um nome?√ Onde estão? Sexo? Idade?√ O que ela vê, ouve e fala?√ Medos, crenças e valores?√ Quadro mental da persona?√ Dores e Sonhos?√ Que gerar Rappor nelas?
A importância do Layout para persuasão
√ Deixe o importante na primeira tela, antes do primeiro scroll;√ Simétrico: tamanhos, espaçamentos e elementos proporcionais;√ Só utilize máximo 2 tipos de fontes;√ "Tagueamento": h1, h2, h3, p… Do jeito certo.√ Menu no topo;√ Telefone no topo e "contatos" no roda pé
Tente deixar os elementos nos lugares que eles devem estar
A qualidade das Mídias importam?
A qualidade das Mídias importam?
Mas o que fazer?
Parte técnica:
√ Tratamentos√ Destaques√ Contraste√ Temperatura√ Tom
Escolha bem feita:
√ Pistas de sexo√ Imagens de comida√ Imagens de contraste√ Movimento√ Fim da experiência√ Imagens de rosto
Vídeos: Qual o peso?
82% dos clientes decididos a comprar um produto optaram por aquele que se promovia com vídeo, frente ao outro que não apresentou essa mídia.
O que mais ajuda em uma narração?
Apelos Emocionais:
√ Empatia√ Quadro mental√ Prazer e Dor √ Linguagem corporal √ Storytelling
Apelos Racionais:
√ Prova Social√ Demostração de uso√ Ser amigável na conversa√ Lista de benefícios√ Dar poucas opções para facilitar a escolha
Copywright e Recursos Linguísticos
● Headlines e Gatilhos Mentais: A maioria das pessoas que vem a esse restaurante comem nosso sobremesa especial;
● Quadro Mental da Dor ou Prazer: Se você tiver que pegar um avião com esse canal na sua boca pode estourar com a presurização. Esse video de surfe é tão bom que você sente até a espuminha da onda quebrando atrás da sua nuca;
● Âncora: Água de R$ 100,00 por R$ 10,00;
● CTAs: Call-To-Action. Dê uma ordem ao seu visitante.
Como agregar valor a um produto?
√ Valor x preço?
√ Qual a importância da suaatividade no mundo?
A arte de conseguir bons depoimentos
√ Finja que é uma entrevista;
√ Faça perguntas específicas de uso. Assim os seus clientes venderão detalhadamente seu produto;
√ Seja amigo do seu cliente.
Já que deu tempo
Reciprocidade: Te dou um Ebook e você me da seu e-mail.
Escassez: Última chance de você se inscrever.
Autoridade: Você falará com Leonardo, nosso especialista em Marketing da Afirma Comunicação.
Consistência: Micro comprometimento: O que você faria se nós aumentássemos suas vendas em 8 vezes mais.
Similaridades: Mesmo comportamento e coisas comum: Eu sou como você, um empresário honesto a procura de uma remuneração justa pelo uma grande energia desprendida.
Consenso da maioria: A maioria dos nossos clientes compra nosso produto Site antes de iniciar qualquer estratégia de marketing.
Vamos continuar esse papo?www.afirmacomunicacao.com/wordcampbh-2015
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