Desafios em Hospedagens e Espaços de Eventos
Revenue Management em Eventos
Diretor de Vendas e Marketing – InterContinental São Paulo
Por: David Pressler
E SE FALARMOS DESSA VARIAÇÃO PARA EVENTOS ?????
Ocupação dos hotéis
é menor que 2011
Pequena queda de ocupação
Aumento dos preços
Fornecedores com estoques inteligentes
Pesquisa realizada IGT- VENUES -2011
27% - 3 A 6 MESES
37% - 1 A 3 MESES
17% - 6 A 12 MESES
TEMPO DE DECISÃO – MEETING PLANERS
6% 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA
10% MENOS DE 1 MÊS
3% MENOS DE 2 SEMANAS
6% MEETING PLANERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA
ANTECEDÊNCIA
+
VOLUME DE NEGÓCIOS =
PODER DE BARGANHA
6% MEETING PLANNERS – 1 ANO DE ANTECEDÊNCIA
INVESTIDORES DE PREVIDÊNCIA…… SABEM QUE O GANHO SERÁ CERTO
10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA
Melhores preços com menos
chance de disponibilidade
10% MEETING PLANNERS – 1 MÊS DE ANTECEDÊNCIA
INVESTIDORES EM AÇÕES = MEETING PLANERS DE CURTO PRAZO
… PODEM TER GRANDES GANHOS COM PREÇOS BONS
3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA
Se houver espaço o desconto
é certo!
3% MEETING PLANNERS – 2 SEMANAS DE ANTECEDÊNCIA
Já este Meeting Planner pode ser….
……. E você??? Onde gostaria de estar?