Cachaça do Pontal
Julho|2015
Miguel Martins Coelho
Relatório de Estágio apresentado ao Instituto Português de Administração de Marketing – Porto
Sob a orientação do Prof. Dr. Filipe Rodrigues
Plano de Marketing
° Índice
Programas de Ação
Estratégias de Marketing
Objetivos de Marketing
Análise das Oportunidades
Situação Atual de Marketing
I . S ituação Atual de Marketing
A missão da Cachaça do Pontal é ser uma referência no que toca à autenticidade das cachaças
A Cachaça do Pontal pretende continuar a desenvolver cachaças autênticas com o fator de diferenciação artesanal
° Visão
° Missão
Levando assim aos consumidores cachaças artesanais com uma qualidade inigualável.
Ser reconhecida pela qualidade dos produtos que oferece ao mercado.
°Marketing Mix
Produtos
°Marketing Mix
Preço
18,50 € 18,50 € 18,50 € 18,50 € 18 €
°Marketing Mix
Distribuição
°Marketing Mix
Comunicação
°Mercado
E u r o p a l i d e r a o c o n s u m o m u n d i a l d e á l c o o l , c o m u m a m é d i a
a n u a l q u e r o d a o s 1 3 l i t r o s p o r h a b i t a n t e ( O M S , 2 0 1 4 ) .
P o r t u g a l s u r g e e m 9 º l u g a r d e u m a l i s t a d e 3 4 p a í s e s e u r o p e u s n o
c o m u m a m é d i a a n u a l d e c o n s u m o d e á l c o o l d e 1 3 , 4 3 l i t r o s ( O M S ,
2 0 1 4 ) .
Europa Portugal
I I . Anál i se das Oportunidades
Pontos Fracos
° Baixa notoriedade ° Fraca comunicação
offline e online
W
Oportunidades
° Parcerias com stakeholders
° Participação eventos e festivais
OAmeaças
! Produtos de menor qualidade ou que substituem a cachaça
! Forte concorrência no mercado
T
Pontos Fortes
° Fator diferenciação artesanal
° Autenticidade e qualidade dos produtos
S
Pontos Fortes X Oportunidades
S1xO4. Produto com elevado com fator diferenciação apostando na participação em eventos
Pontos Fracos X Oportunidades
W3xO3. Parceira com stakeholders para aumentar a sua participação no mercado
Pontos Fortes X Ameaças
S6xT3. Produção artesanal relativamente à produção industrial (menor qualidade)
Pontos Fracos X Ameaças
W2xT2. Contornar a baixa notoriedade evidenciando a qualidade dos produtos
° Análise SWOT dinâmica
I I I . Objet ivos de Market ing
° Objetivo Geral
° Objetivos Específicos
Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal posicionando-a na mente dos consumidores
→ Desenvolver o marketing digital
→ Fazer conhecer a marca e Fazer gostar da marca
→ Aumentar a notoriedade da marca
→ Atrair e fidelizar potenciais clientes
→ Reforçar o posicionamento desejado na mente dos clientes
→ Identificar e desenvolver novas relações e parcerias
IV . Est ratégias de Market ing
Uma bebida de qualidade artesanal e autêntica
A Cachaça do Pontal tem por base o posicionamento pelo preço/qualidade. Declaração de posicionamento:
A Cachaça do Pontal conta com elevado fator diferenciação, as cachaças são produzidas de forma artesanal e biológica que confere um sabor autêntico.
° Estratégias
Posicionamento
VI . P rogramas de Ação
Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal
Objetivos Gerais Indicadores
➢ Divulgar e promover os
produtos da Cachaça do
Pontal
➢ Consolidação da marca
no mercado
% de consumidores atingidos;
Grau de notoriedade da marca e
espontânea
% de novos clientes;
Grau de satisfação dos clientes;
Eventos, Festivais, Feiras
Ação de Promoção na Praia
Oferta de Merchandising
➢Comunicar e divulgar a marca junto dos consumidores e parceiros
Evento “Radio Bar”
Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal
➢Degustação dos produtos
➢ Novos acordos e parcerias
Ações de Promoção na Praia
Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal
➢Promover os produtos juntos dos consumidores finais
➢Degustação dos produtos
➢Promover experiência da marca
➢ Promover o posicionamento na mente dos consumidores
Oferta de Merchandising
Lançamento e Apresentação da Cachaça do Pontal
➢ Comunicar a marca
➢ Incrementar a perceção de valor
Desenvolvimento da Comunicação
Comunicação Offline Comunicação Online
Objetivos Gerais Táticas de Comunicação Indicadores
➢ Divulgar a marca através
dos media
➢ A u m e n t o d a
notoriedade da marca
° Flyers
° Site e Redes Sociais
° Media (jornais, revistas e
televisão)
% de alcance das publicações
% de adesões ao conteúdo
implementado
Métricas sociais (likes/seguidores,
visualizações, partilhas)
Aumento da Notoriedade
Criar relação com os consumidores
Criar relação com os distribuidores/parceiros
Objetivos Gerais Indicadores
➢ N o v o s a c o r d o s e
p a r c e r i a s c o m
stakeholders
➢ Participação em eventos
e feiras
Grau de notoriedade da marca e
espontânea
% de satisfação sobre a imagem
da marca e dos produtos
Desenvolvimento do Marketing Digital
Estruturação ao nível do marketing digital Campanhas Digitais
Objetivos Gerais Táticas de Comunicação Indicadores
➢ Captar a atenção
dos consumidores e
parceiros
➢ F i d e l i z a ç ã o d e
potenciais clientes
° Redes Sociais
° Site (próprio e dos parceiros)
° Publicidade Online
Posição nos motores de busca
% de alcance das campanhas
% de rejeição
Métricas sociais
➢ Reforço de conteúdos relevantes sobre cachaças, bebidas de verão, caipirinhas potenciando (SEO)
➢ Adwords – cachaças online, caipirinha, artesanal e biológica
Estruturação ao nível do marketing digital
➢ Dinamização de social media marketing (SMM) e do site
Desenvolvimento do Marketing Digital
° Conclusão
“Deve ser dada atenção aos stakeholders de forma individual percebendo as
suas necessidades potenciando negócios mais rentáveis.” (Rogers & Peppers,
2001)
“É no plano que se identificam as oportunidades mais auspiciosas para a empresa.” (Westwood, 2007)
Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal? Qual a estratégia de marketing a desenvolver?Quais as táticas a potenciar?
Projetos futuros?
° Conclusão
“Deve ser dada atenção aos stakeholders de forma individual percebendo as
suas necessidades potenciando negócios mais rentáveis.” (Rogers & Peppers,
2001)
“É no plano que se identificam as oportunidades mais auspiciosas para a empresa.” (Westwood, 2007)
Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal? Qual a estratégia de marketing a desenvolver?Quais as táticas a potenciar?
Projetos futuros?
° Conclusão
“Deve ser dada atenção aos stakeholders de forma individual percebendo as
suas necessidades potenciando negócios mais rentáveis.” (Rogers & Peppers,
2001)
“É no plano que se identificam as oportunidades mais auspiciosas para a empresa.” (Westwood, 2007)
Como se deve desenvolver a Cachaça no mercado em que se insere (b2b) ?
Quais as oportunidades mais promissoras para a Cachaça do Pontal?
° Referências Bibliográficas Rogers, M. & Peppers, D. (2001). One To One B2B - Customer Development Strategies For The Business-To-Business World. John Wiley and Sons ltd
Westwood, J. (2007). O Plano de Marketing. 3º Edição. M.Books
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