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Page 1: PNL Aplicada

A P R E S E N T AA P R E S E N T A

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Francisco Cordeiro Jr. Francisco Cordeiro Jr.

Sobre o que não sabemos que sabemos Sobre o que não sabemos que sabemos

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- NomeNome

- Função na empresaFunção na empresa

- Motivo de estar aquiMotivo de estar aqui

- Dificuldade(s)Dificuldade(s)

- O que trouxeO que trouxe

- O que pretende levar- O que pretende levar

ApresentaçãoApresentação

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Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

é o estudo da estrutura daé o estudo da estrutura da

experiência subjetiva,experiência subjetiva,

incluindo técnicas específicasincluindo técnicas específicas

para organizar e reorganizarpara organizar e reorganizar

a sua própria experiência ou a sua própria experiência ou

a de outra pessoa, com a a de outra pessoa, com a intenção intenção

de definir e subseqüentementede definir e subseqüentemente

assegurar qualquer objetivoassegurar qualquer objetivo

comportamental.comportamental.

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Profundo Profundo respeito pelo respeito pelo

indivíduo e indivíduo e por suas por suas

experiências, experiências, buscando buscando

compreender compreender o processo de o processo de

cada uma cada uma delas.delas.

Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

é o estudo da é o estudo da estrutura daestrutura da

experiência subjetivaexperiência subjetiva,,

incluindo técnicas específicasincluindo técnicas específicas

para organizar e reorganizarpara organizar e reorganizar

a sua própria experiência ou a sua própria experiência ou

a de outra pessoa, com a a de outra pessoa, com a intenção intenção

de definir e subseqüentementede definir e subseqüentemente

assegurar qualquer objetivoassegurar qualquer objetivo

comportamental.comportamental.

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PALAVRAS PROCESSUAISPALAVRAS PROCESSUAISVISUAIS AUDITIVAS CINESTÉSICAS INESPECÍFICAS

Olhar

Imaginativo

Focalizado

Fazer cena

Branco

Brilhante

Ver

Mostrar

Dizer

Sotaque

Ritmado

Alto

Tom

Sonoro

Comentar

Discutir

Tocar

Manusear

Contato

Empurrar

Quente

Frio

Agarrar

Suave

Pensar

Decididamente

Lembrar

Saber

Medir

Atender

Avaliar

Certamente

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Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

Page 8: PNL Aplicada

Rapport, Rapport, modelagem, modelagem,

acompanhamento, acompanhamento, condução, condução,

segmentação, segmentação, análise do mapa análise do mapa

mental, mental, calibração, calibração,

resignificação, resignificação, similaridades, similaridades, dentre outras.dentre outras.

Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

é o estudo da estrutura daé o estudo da estrutura da

experiência subjetiva,experiência subjetiva,

incluindo incluindo técnicas específicastécnicas específicas

para organizar e reorganizarpara organizar e reorganizar

a sua própria experiência ou a sua própria experiência ou

a de outra pessoa, com a a de outra pessoa, com a intenção intenção

de definir e subseqüentementede definir e subseqüentemente

assegurar qualquer objetivoassegurar qualquer objetivo

comportamental.comportamental.

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Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

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Observar e/ou, Observar e/ou,

mesmo que de mesmo que de

forma mental, forma mental,

rever e modificar rever e modificar

as experiências as experiências

utilizando os utilizando os

sistemas sistemas

representacionaisrepresentacionais

Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

é o estudo da estrutura daé o estudo da estrutura da

experiência subjetiva,experiência subjetiva,

incluindo técnicas específicasincluindo técnicas específicas

para para organizar e reorganizarorganizar e reorganizar

a sua própria experiência ou a sua própria experiência ou

a de outra pessoaa de outra pessoa, com a , com a intenção intenção

de definir e subseqüentementede definir e subseqüentemente

assegurar qualquer objetivoassegurar qualquer objetivo

comportamental.comportamental.

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Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

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Comunicação, Comunicação, liderança, liderança,

espírito de equipe, espírito de equipe, autoconfiança, autoconfiança,

pensamento pensamento sistêmico, sistêmico,

inteligência inteligência emocional, emocional,

capacidade de capacidade de influenciar, influenciar,

administrar, atingir administrar, atingir objetivos e metas, objetivos e metas,

encontrar soluções, encontrar soluções, ensinar, estabelecer ensinar, estabelecer

estratégias.estratégias.

Programação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação NeurolingüísticaProgramação Neurolingüística

é o estudo da estrutura daé o estudo da estrutura da

experiência subjetiva,experiência subjetiva,

incluindo técnicas específicasincluindo técnicas específicas

para organizar e reorganizarpara organizar e reorganizar

a sua própria experiência ou a sua própria experiência ou

a de outra pessoa, com a a de outra pessoa, com a intenção intenção

de definir e subseqüentementede definir e subseqüentemente

assegurar qualquer objetivoassegurar qualquer objetivo

comportamental.comportamental.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

O mapa não é o território. O mapa não é o território.

As experiências possuem As experiências possuem uma estrutura.uma estrutura.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Se uma pessoa pode fazer Se uma pessoa pode fazer algo, todos podem algo, todos podem aprender a fazê-lo aprender a fazê-lo

também. também.

Corpo e mente são partes do Corpo e mente são partes do mesmo sistema.mesmo sistema.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

As pessoas já possuem As pessoas já possuem todos os recursos de que todos os recursos de que

necessitam.necessitam.

É impossível NÃO se É impossível NÃO se comunicar. comunicar.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

O significado da sua O significado da sua comunicação é a reação comunicação é a reação

que você obtém.que você obtém.

Todo comportamento tem Todo comportamento tem uma intenção positiva.uma intenção positiva.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

As pessoas sempre fazem a As pessoas sempre fazem a melhor escolha disponível melhor escolha disponível

para elas.para elas.

Se o que você está fazendo Se o que você está fazendo não está funcionando, não está funcionando,

faça outra coisa.faça outra coisa.

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Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Pressuposições de comunicação e Pressuposições de comunicação e relacionamentorelacionamento

Não existem erros, apenas Não existem erros, apenas resultados.resultados.

Todo comportamento é Todo comportamento é útil em algum contexto.útil em algum contexto.

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Estabelecendo Estabelecendo RapportRapportEstabelecendo Estabelecendo RapportRapport

Rapport é uma palavra universalmente mantida em

seu original francês, sem tradução.

Define uma relação de confiança e afinidade entre as

pessoas.

•Criar laços de confiança, afinidade e reconhecimento mútuo

•Comunicar em um nível consciente e ao mesmo tempo inconsciente

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RapportRapport

Regra básica:

•PASSO 1 – Observar sistema preferencial;

•PASSO 2 – Espelhamento:

•Fisiologia;•Tom, ritmo e volume de voz;•Respiração

•PASSO 3 – Acompanhar, acompanhar, acompanhar

•PASSO 4 – Conduzir

•PASSO 5 – Calibrar

•PASSO 6 – Continuar conduzindo ou voltar a acompanhar

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Experiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidade

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Experiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidadeExperiência, estrutura e flexibilidade

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Hierarquia de Hierarquia de CritériosCritérios

MotivosMotivosMotivosMotivos

OpçõesOpçõesOpçõesOpções

DetalhesDetalhesDetalhesDetalhes

MOTIVOS

OPÇÕES OPÇÕES OPÇÕES

DETALHES DETALHES DETALHES

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Os 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposGuerreiroGuerreiro: aparecer ou : aparecer ou

escolher estar escolher estar

presente: credibilidade, presente: credibilidade,

poder, presença, poder, presença,

liderança, disciplina. liderança, disciplina.

Expressamos o Expressamos o

guerreiro na nossa guerreiro na nossa

capacidade de capacidade de

liderança, de manter liderança, de manter

viva a necessidade de viva a necessidade de

atingir as metas e atingir as metas e

objetivos planejados.objetivos planejados.

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Os 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposVisionárioVisionário: dizer a : dizer a verdade sem culpa verdade sem culpa

ou julgamento: ou julgamento: inspiração inspiração

autenticidade, autenticidade, intuição, visão. intuição, visão. Expressamos o Expressamos o

visionário através da visionário através da nossa criatividade nossa criatividade

pessoal e através da pessoal e através da habilidade em habilidade em colocar nossos colocar nossos

sonhos e sonhos e visões do mundo.visões do mundo.

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Os 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposCuradorCurador: prestar atenção : prestar atenção

ao que tem coração e ao que tem coração e

significado: receptivo, significado: receptivo,

amor, gratidão, amor, gratidão,

reconhecimento. reconhecimento.

Expressamos o curador Expressamos o curador

através de nossas através de nossas

atitudes para manter atitudes para manter

nossa saúde e a saúde do nossa saúde e a saúde do

meio ambiente, o amor meio ambiente, o amor

incondicional nos incondicional nos

pequenos gestos, a pequenos gestos, a

expressão da expressão da

espiritualidade.espiritualidade.

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Os 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposOs 4 arquétiposMestreMestre: estar receptivo ao : estar receptivo ao

resultado, sem estar resultado, sem estar

ligado ao resultado: ligado ao resultado:

aceitação, sabedoria, aceitação, sabedoria,

objetividade, objetividade,

desprendimento. desprendimento.

Expressamos o mestre Expressamos o mestre

através da comunicação através da comunicação

construtiva e das construtiva e das

ferramentas de ferramentas de

informação, da informação, da

transmissão do transmissão do

conhecimentoconhecimento.

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1. O que é ser líder hoje?1. O que é ser líder hoje? 2. Quais as características do 2. Quais as características do líder de hoje?líder de hoje? 3. Qual a característica 3. Qual a característica preponderante que o líder deve preponderante que o líder deve desenvolver para mobilizar o desenvolver para mobilizar o pessoal em sua organização ou pessoal em sua organização ou ambiente?ambiente?

1. O que é ser líder hoje?1. O que é ser líder hoje? 2. Quais as características do 2. Quais as características do líder de hoje?líder de hoje? 3. Qual a característica 3. Qual a característica preponderante que o líder deve preponderante que o líder deve desenvolver para mobilizar o desenvolver para mobilizar o pessoal em sua organização ou pessoal em sua organização ou ambiente?ambiente?

Questões de da LiderançaQuestões de da Liderança

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1. O que é ser líder hoje?1. O que é ser líder hoje? 2. Quais as características do 2. Quais as características do líder de hoje?líder de hoje? 3. Qual a característica 3. Qual a característica preponderante que o líder deve preponderante que o líder deve desenvolver para mobilizar o desenvolver para mobilizar o pessoal em sua organização ou pessoal em sua organização ou ambiente?ambiente?

1. O que é ser líder hoje?1. O que é ser líder hoje? 2. Quais as características do 2. Quais as características do líder de hoje?líder de hoje? 3. Qual a característica 3. Qual a característica preponderante que o líder deve preponderante que o líder deve desenvolver para mobilizar o desenvolver para mobilizar o pessoal em sua organização ou pessoal em sua organização ou ambiente?ambiente?

Questões de da LiderançaQuestões de da Liderança

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Traços de caráter sustentam o exemplo:Traços de caráter sustentam o exemplo:A IntegridadeA Integridade, ,

o valor que atribuímos a nós mesmos, o valor que atribuímos a nós mesmos, desenvolvimento da autoconsciência e desenvolvimento da autoconsciência e

autoestima, autoestima, assumir e manter compromissos. assumir e manter compromissos.

MaturidadeMaturidade que se traduz no equilíbrio entre a que se traduz no equilíbrio entre a

coragem de dizer a verdade e a coragem de dizer a verdade e a consideração e o respeito para expressar consideração e o respeito para expressar

sentimentos e convicções. sentimentos e convicções. A mentalidade de abundânciaA mentalidade de abundância

que se expressa pela gentileza, que se expressa pela gentileza, receptividade, capacidade de refletir, receptividade, capacidade de refletir,

ponderar e exercitar a mente e o corpo. ponderar e exercitar a mente e o corpo.

Traços de caráter sustentam o exemplo:Traços de caráter sustentam o exemplo:A IntegridadeA Integridade, ,

o valor que atribuímos a nós mesmos, o valor que atribuímos a nós mesmos, desenvolvimento da autoconsciência e desenvolvimento da autoconsciência e

autoestima, autoestima, assumir e manter compromissos. assumir e manter compromissos.

MaturidadeMaturidade que se traduz no equilíbrio entre a que se traduz no equilíbrio entre a

coragem de dizer a verdade e a coragem de dizer a verdade e a consideração e o respeito para expressar consideração e o respeito para expressar

sentimentos e convicções. sentimentos e convicções. A mentalidade de abundânciaA mentalidade de abundância

que se expressa pela gentileza, que se expressa pela gentileza, receptividade, capacidade de refletir, receptividade, capacidade de refletir,

ponderar e exercitar a mente e o corpo. ponderar e exercitar a mente e o corpo.

Alicerces da LiderançaAlicerces da Liderança

Page 31: PNL Aplicada

Pessoas têm o valor dignidade. Coisas Pessoas têm o valor dignidade. Coisas têm preço. Quando desrespeitada em têm preço. Quando desrespeitada em sua dignidade, a pessoa se sua dignidade, a pessoa se coisificacoisifica..

Pessoas têm o valor dignidade. Coisas Pessoas têm o valor dignidade. Coisas têm preço. Quando desrespeitada em têm preço. Quando desrespeitada em sua dignidade, a pessoa se sua dignidade, a pessoa se coisificacoisifica..

Liderança e CompetênciaLiderança e CompetênciaFo

nte

:Fo

nte

: M

en

at

Work

Men

at

Work

, P

au

lo G

au

dên

cio

, P

au

lo G

au

dên

cio

PESSOA PESSOA COISIFICADA COISIFICADA

participaparticipa

dependentedependente

heterônomaheterônoma

menormenor

coisascoisas

preçopreço

PESSOA PESSOA COISIFICADA COISIFICADA

participaparticipa

dependentedependente

heterônomaheterônoma

menormenor

coisascoisas

preçopreço

PESSOA PESSOA DIGNIFICADADIGNIFICADA

compromete-secompromete-se

independenteindependente

autônomaautônoma

maiormaior

pessoaspessoas

dignidadedignidade

PESSOA PESSOA DIGNIFICADADIGNIFICADA

compromete-secompromete-se

independenteindependente

autônomaautônoma

maiormaior

pessoaspessoas

dignidadedignidade

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Os 7 pilares da colaboraçOs 7 pilares da colaboração universal ão universal

Um propósito abrangente, uma visão, uma Um propósito abrangente, uma visão, uma

metameta

O comprometimento das pessoasO comprometimento das pessoas

O processo dos clientes internosO processo dos clientes internos

Desenvolver habilidades de colaboraçãoDesenvolver habilidades de colaboração

Ambientes de equipe favoráveisAmbientes de equipe favoráveis

Estrutura organizacionalEstrutura organizacional

Infra-estruturaInfra-estrutura““O SEGREDO É FAZER COM QUE O O SEGREDO É FAZER COM QUE O OBOÍSTA OUÇA O FLAUTISTA”OBOÍSTA OUÇA O FLAUTISTA”

Ben ZanderBen ZanderOrquestra Sinfônica de BostonOrquestra Sinfônica de Boston

Fonte: Richard WhiteleyFonte: Richard Whiteley

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Fonte: Criando e Gerenciando uma Equipe de Vendas, Neil R. Sweeney - Ed. Makron, 1989.

Necessidades de MotivaçãoNecessidades de Motivação

ORGULHO ORGULHO Realização, Realização, reconhecimentoreconhecimento

PODER PODER Controla, Controla, domina, domina, comandacomanda

PARTICIPAÇÃO PARTICIPAÇÃO Afiliação, aprovação socialAfiliação, aprovação social

POTENCIAL POTENCIAL Aprendizado, desenvolvimentoAprendizado, desenvolvimento

RENDIMENTOS RENDIMENTOS Motivo financeiro Motivo financeiro

PAZ PAZ SegurançaSegurança

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ORGULHO ORGULHO Realização, reconhecimentoRealização, reconhecimento

PODER PODER Controla, domina, comandaControla, domina, comanda

PARTICIPAÇÃO PARTICIPAÇÃO Afiliação, aprovação socialAfiliação, aprovação social

POTENCIAL POTENCIAL Aprende, desenvolveAprende, desenvolve

RENDIMENTOS RENDIMENTOS Motivo financeiroMotivo financeiro

PAZ PAZ SegurançaSegurança

Fonte: Criando e Gerenciando uma Equipe de Vendas, Neil R. Sweeney - Ed. Makron, 1989.

Necessidades de MotivaçãoNecessidades de MotivaçãoEu queroEu quero A empresa ofereceA empresa oferece

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Inspiração da LiderançaInspiração da Liderança

““É preciso haver uma alma de empresaÉ preciso haver uma alma de empresa pequena num corpo de empresa grande.pequena num corpo de empresa grande.””

Jack WelchJack Welch

““É preciso haver uma alma de empresaÉ preciso haver uma alma de empresa pequena num corpo de empresa grande.pequena num corpo de empresa grande.””

Jack WelchJack Welch

Visão de Walt Disney Visão de Walt Disney ““Criar um lugar onde todosCriar um lugar onde todosnós possamos ser crianças.nós possamos ser crianças.””

Visão de Walt Disney Visão de Walt Disney ““Criar um lugar onde todosCriar um lugar onde todosnós possamos ser crianças.nós possamos ser crianças.””

Page 36: PNL Aplicada

Inspiração da LiderançaInspiração da Liderança““Aqui jaz um Aqui jaz um homem quehomem quecolocou outros, colocou outros, melhores que melhores que ele, a seu ele, a seu serviço.serviço.””Camilo ColaCamilo Cola

““Aqui jaz um Aqui jaz um homem quehomem quecolocou outros, colocou outros, melhores que melhores que ele, a seu ele, a seu serviço.serviço.””Camilo ColaCamilo Cola

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Estrutura Estrutura EgóicaEgóica

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IraIra11O PERFECCIONISTAO PERFECCIONISTAMelhor é possívelMelhor é possível  

Corretos, formais, Corretos, formais, perfeccionistas, voltados para perfeccionistas, voltados para o dever e não para o prazer. o dever e não para o prazer. Exigentes e críticos em Exigentes e críticos em relação a si. O pecado raiz é a relação a si. O pecado raiz é a IRA ou a RAIVA, traduzida pelo IRA ou a RAIVA, traduzida pelo ressentimento, excessiva ressentimento, excessiva racionalização e controle na racionalização e controle na expressão verbal da raiva. expressão verbal da raiva. Costumam esconder a Costumam esconder a tendência destrutiva tendência destrutiva aparentando uma atitude bem aparentando uma atitude bem intencionada.intencionada.Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão

Neurótica

Perfeccionista A organização Ira Perfeição Crítica

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IraIra11

Irritam-se com os erros dos outros, vigiam e são Irritam-se com os erros dos outros, vigiam e são impulsionados a reprovar. Costumam ser indulgentes e impulsionados a reprovar. Costumam ser indulgentes e humildes. Impressionam pela meticulosidade, pela ordem humildes. Impressionam pela meticulosidade, pela ordem e acham que podem fazer tudo melhor que os outros. e acham que podem fazer tudo melhor que os outros. Vivem de acordo com um padrão preconcebido e Vivem de acordo com um padrão preconcebido e irrevogável, ruminativo e desconfiado. irrevogável, ruminativo e desconfiado. Preocupados sempre em fazer o correto, os possuidores Preocupados sempre em fazer o correto, os possuidores do Traço 1 acreditam que existe uma forma ideal de do Traço 1 acreditam que existe uma forma ideal de perceber e atuar no mundo, por isso, são extremamente perceber e atuar no mundo, por isso, são extremamente críticos consigo mesmos e com os outros. A renúncia das críticos consigo mesmos e com os outros. A renúncia das suas necessidades gera o ressentimento e a raiva, que suas necessidades gera o ressentimento e a raiva, que são constantemente reprimidas pela seu modelo de ser são constantemente reprimidas pela seu modelo de ser humano perfeito. Tipos 1 são fieis e são capazes de humano perfeito. Tipos 1 são fieis e são capazes de projetar um idealismo ético, além da satisfação de projetar um idealismo ético, além da satisfação de realizar um trabalho bem-feito.realizar um trabalho bem-feito.

Page 44: PNL Aplicada

IraIra11PARA O ENEATIPO 1, SIMBOLICAMENTE, TEMOS:PARA O ENEATIPO 1, SIMBOLICAMENTE, TEMOS:

PECADO DE RAIZ - ira ou raiva.PECADO DE RAIZ - ira ou raiva.

ANIMAIS: Fox terrier - (por ser um cão agressivo). ANIMAIS: Fox terrier - (por ser um cão agressivo).

Formiga e abelha , (por serem muito ativas, Formiga e abelha , (por serem muito ativas,

ocupadas e fazerem as coisas sempre ocupadas e fazerem as coisas sempre

esquematizadas).esquematizadas).

COR- Prata , por ser uma cor refrescante, sóbria, COR- Prata , por ser uma cor refrescante, sóbria,

clara.clara.

PAIS- Suíça - Tudo certinho, andando como um PAIS- Suíça - Tudo certinho, andando como um

relógiorelógio

CONVITE- Menos dever e mais prazer.CONVITE- Menos dever e mais prazer.

PERSONALIDADE- Obsessiva/compulsivaPERSONALIDADE- Obsessiva/compulsiva

ALGUNS COMPANHEIROS DE JORNADA. ALGUNS COMPANHEIROS DE JORNADA.

Bernard Shaw, Charles Dickens, Martinho Lutero, Bernard Shaw, Charles Dickens, Martinho Lutero,

Hillary Clinton, Al Gore, Lilian Witte Fibe...Hillary Clinton, Al Gore, Lilian Witte Fibe...

Page 45: PNL Aplicada

OrgulhOrgulhoo22

O DOADORSempre a postos 

Generosos, excêntricos, Generosos, excêntricos, arrogantes rebeldes, arrogantes rebeldes, despreocupados, seduzidos despreocupados, seduzidos pelas novidades. O pecado raiz pelas novidades. O pecado raiz é o ORGULHO, mostram falsa é o ORGULHO, mostram falsa generosidade e comportamento generosidade e comportamento sedutor. A conduta lisonjeira é sedutor. A conduta lisonjeira é a forma de se manterem no a forma de se manterem no centro das atenções. centro das atenções. Costumam parecer mais do que Costumam parecer mais do que são. Incapazes de são. Incapazes de relacionamentos duráveis, relacionamentos duráveis, costumam viver fases de costumam viver fases de relacionamento teatral.relacionamento teatral.Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão

Neurótica

Prestativo Os outros Orgulho Vontade Auto-esquecimento

Page 46: PNL Aplicada

OrgulhOrgulhoo22Experimentam pouco a culpa, mostrando reação Experimentam pouco a culpa, mostrando reação

excessiva diante de situações que outros consideram excessiva diante de situações que outros consideram sem importância. Costumam mostrar explosões de sem importância. Costumam mostrar explosões de raiva e são percebidos como superficiais, raiva e são percebidos como superficiais, desprovidos de autenticidade. Mostram pouco desprovidos de autenticidade. Mostram pouco empenho na busca intelectual, embora criativos e empenho na busca intelectual, embora criativos e imaginativos.imaginativos.As pessoas que possuem a Traço 2 estão sempre As pessoas que possuem a Traço 2 estão sempre buscando ajudar aos outros, porém não de uma forma buscando ajudar aos outros, porém não de uma forma totalmente altruística, mas também para receber como totalmente altruística, mas também para receber como troca o amor das pessoas. Constroem suas relações de troca o amor das pessoas. Constroem suas relações de uma forma em que se tornem indispensáveis, e se uma forma em que se tornem indispensáveis, e se orgulham disso. Uma Traço 2 evoluída desenvolve a orgulham disso. Uma Traço 2 evoluída desenvolve a capacidade de dar amor de uma forma genuína. capacidade de dar amor de uma forma genuína.

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OrgulhOrgulhoo22

· Outras pessoas têm muita dificuldade de ver o lado · Outras pessoas têm muita dificuldade de ver o lado bom das coisas, outras detestam ajudar. Gosto de bom das coisas, outras detestam ajudar. Gosto de transmitir alegria, otimismo, a vida é bela . Eu me transmitir alegria, otimismo, a vida é bela . Eu me sinto a Madre Thereza de Calcutá !sinto a Madre Thereza de Calcutá !

O tipo 2 é o prestativo, o dador, o amoroso, o O tipo 2 é o prestativo, o dador, o amoroso, o prestimoso.prestimoso.

Ex: Ana Maria Braga, Xuxa, Tarcísio MeiraEx: Ana Maria Braga, Xuxa, Tarcísio Meira

Page 48: PNL Aplicada

VaidadVaidadee

33Controladores, hiper-Controladores, hiper-vigilantes, autoconfiantes. O vigilantes, autoconfiantes. O narcisismo é parte do perfil, narcisismo é parte do perfil, mobilizam-se para provar mobilizam-se para provar seu valor. O pecado raiz é a seu valor. O pecado raiz é a MENTIRA, exteriorizada MENTIRA, exteriorizada através da apaixonada através da apaixonada preocupação com a própria preocupação com a própria imagem. Buscam a imagem. Buscam a apreciação dos outros apreciação dos outros através da realização da através da realização da eficácia, da aceitação social eficácia, da aceitação social de um estado característico de um estado característico de neutralidade, de controle de neutralidade, de controle dos sentimentos.dos sentimentos.

O REALIZADOR Moto-continuo

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Bem-sucedido A auto-imagem Mentira Harmonia Vaidade

Page 49: PNL Aplicada

VaidadeVaidade33Não têm dúvida que são pessoas especiais, falam Não têm dúvida que são pessoas especiais, falam

incessantemente sobre suas maravilhosas incessantemente sobre suas maravilhosas qualidades. São convictos de que não existe nada qualidades. São convictos de que não existe nada que não possam fazer, ninguém que não possam que não possam fazer, ninguém que não possam superar. Não aceitam ser questionados e suas superar. Não aceitam ser questionados e suas manifestações de afeto são muito controladas. São manifestações de afeto são muito controladas. São pragmáticos, bons negociadores, capazes de tirar pragmáticos, bons negociadores, capazes de tirar empresas do vermelho. empresas do vermelho. Buscam ser admirados e amados pelo sucesso de suas Buscam ser admirados e amados pelo sucesso de suas realizações. Sua principal área de interesse é o trabalho realizações. Sua principal área de interesse é o trabalho e confundem o seu "Eu real" com seu papel profissional e confundem o seu "Eu real" com seu papel profissional diante do mundo. Torna-se aquilo que faz. Obcecado diante do mundo. Torna-se aquilo que faz. Obcecado pela imagem, acabam reprimindo os próprios pela imagem, acabam reprimindo os próprios sentimentos e mimetizam a forma mais apropriada sentimentos e mimetizam a forma mais apropriada para exaltar seu desempenho em cada situação. Numa para exaltar seu desempenho em cada situação. Numa manifestação positiva, a Traço 3 pode produzir uma manifestação positiva, a Traço 3 pode produzir uma liderança eficiente.liderança eficiente.

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VaidadeVaidade33

PARA O ENEATIPO 3 SIMBOLICAMENTE TEMOS:PARA O ENEATIPO 3 SIMBOLICAMENTE TEMOS:VÍCIO PSICOLÓGICO - Mentira, engodo.VÍCIO PSICOLÓGICO - Mentira, engodo.ANIMAL- Camaleão (ele se transforma de acordo com o ANIMAL- Camaleão (ele se transforma de acordo com o ambiente), Pavão -(para aparecer ele abre o rabo em leque). ambiente), Pavão -(para aparecer ele abre o rabo em leque). Águia -(único animal que consegue olhar diretamente para o Águia -(único animal que consegue olhar diretamente para o Sol. Ele se lança em direção ao objetivo, com uma velocidade e Sol. Ele se lança em direção ao objetivo, com uma velocidade e precisão notáveis). precisão notáveis). COR - Amarelo -penetrante, dinâmico, ação, irradia luz (mas, é COR - Amarelo -penetrante, dinâmico, ação, irradia luz (mas, é vulnerável porque qualquer sujeira aparece...).vulnerável porque qualquer sujeira aparece...).PAIS - E.E.U.U. o americano é sempre um "vencedor", a PAIS - E.E.U.U. o americano é sempre um "vencedor", a América faz tudo certo, é perfeita, acima de qualquer suspeita, América faz tudo certo, é perfeita, acima de qualquer suspeita, mas tudo é meio falso, de plástico....mas tudo é meio falso, de plástico....CONVITE - esperança de trabalhar muito e conseguir CONVITE - esperança de trabalhar muito e conseguir profundidade, genuinidade, descobrir o seu verdadeiro mundo profundidade, genuinidade, descobrir o seu verdadeiro mundo interior.interior.

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VaidadVaidadee33

PARA O ENEATIPO 3 SIMBOLICAMENTE TEMOS:PARA O ENEATIPO 3 SIMBOLICAMENTE TEMOS:

PERSONALIDADE -"normal", tipo "A". Como o DSM III - PERSONALIDADE -"normal", tipo "A". Como o DSM III - Diagnostic and Statistical manual of Mental disorders é Diagnostic and Statistical manual of Mental disorders é elaborado por americanos para classificar os distúrbios de elaborado por americanos para classificar os distúrbios de personalidade nos E.E.U.U., o estilo do eneatipo 3, que é típico personalidade nos E.E.U.U., o estilo do eneatipo 3, que é típico nos Estados Unidos, é considerado "normal". nos Estados Unidos, é considerado "normal". ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM - Ronald Reagan, Walt ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM - Ronald Reagan, Walt Disney, Farrah Fawcett, John F. Kennedy, Arnold Disney, Farrah Fawcett, John F. Kennedy, Arnold Schawazernegger, Cindy Crawford, Claudia Raia, Marilia Schawazernegger, Cindy Crawford, Claudia Raia, Marilia Gabriela Fernando H. Cardoso, Silvio Santos, João Dória...Gabriela Fernando H. Cardoso, Silvio Santos, João Dória...

Page 52: PNL Aplicada

InvejaInveja44Personalidade auto-Personalidade auto-derrotista, têm sensação derrotista, têm sensação dolorosa de carência e dolorosa de carência e anseio em direção ao que anseio em direção ao que sentem que está sentem que está faltando. O pecado raiz é faltando. O pecado raiz é a Inveja, estando sempre a Inveja, estando sempre querendo alcançar o querendo alcançar o inatingível. Pessimistas, inatingível. Pessimistas, céticos, sérios e céticos, sérios e amargurados. amargurados. Consideram o sofrimento Consideram o sofrimento coisa nobre. Contemplam coisa nobre. Contemplam a si mesmos de forma a si mesmos de forma aristocrática. aristocrática.

O ROMÂNTICO O ROMÂNTICO O negócio é ser diferente  O negócio é ser diferente  

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Individualista As formas Inveja Origem Insatisfação

Page 53: PNL Aplicada

InvejaInveja44Preocupação com a estética, apresentando um jeito Preocupação com a estética, apresentando um jeito diferente de vestir e de viver. São melancólicos, diferente de vestir e de viver. São melancólicos, resmungões. Rejeitam ofertas razoáveis de ajuda. resmungões. Rejeitam ofertas razoáveis de ajuda. Evitam companhia pois temem ser depreciados, ou Evitam companhia pois temem ser depreciados, ou mesmo aborrecer os outros. O amor é a única coisa que mesmo aborrecer os outros. O amor é a única coisa que confere um conteúdo positivo à sua vida.confere um conteúdo positivo à sua vida.Focalizam sua atenção no amor ausente, sentindo-se Focalizam sua atenção no amor ausente, sentindo-se frustrados quando o amor está ao alcance. Possuem, frustrados quando o amor está ao alcance. Possuem, por isso, um forte sentimento de abandono e perda. por isso, um forte sentimento de abandono e perda. Evitam o comum e o ordinário, o ideal nunca é o aqui Evitam o comum e o ordinário, o ideal nunca é o aqui e o agora. São trágicos, sensitivos, artísticos. Por outro e o agora. São trágicos, sensitivos, artísticos. Por outro lado, podem desenvolver uma profunda sensibilidade, lado, podem desenvolver uma profunda sensibilidade, emotividade e uma grande capacidade de auxiliar aos emotividade e uma grande capacidade de auxiliar aos outros.outros.

Page 54: PNL Aplicada

InvejaInveja44

PARA O ENEATIPO 4 SIMBOLICAMENTE, TEMOS:PARA O ENEATIPO 4 SIMBOLICAMENTE, TEMOS:

VÍCIO PSICOLÓGICO - InvejaVÍCIO PSICOLÓGICO - Inveja

ANIMAL - Pombo do mato (tem um canto que é ANIMAL - Pombo do mato (tem um canto que é

um lamento). Cão Basset (com o seu um lamento). Cão Basset (com o seu

característico olhar tristonho). Cavalo Negro característico olhar tristonho). Cavalo Negro

(nobre, altivo, esteta). Ostra - ( para se (nobre, altivo, esteta). Ostra - ( para se

defender da sujeira, faz ela virar uma perola...).defender da sujeira, faz ela virar uma perola...).

COR - Violeta clara. (é uma cor andrógina, COR - Violeta clara. (é uma cor andrógina,

vermelho com azul, melancólica triste, mística e vermelho com azul, melancólica triste, mística e

fora do comum).fora do comum).

Page 55: PNL Aplicada

InvejaInveja44

PAIS - França ( os franceses são diferentes, se negam PAIS - França ( os franceses são diferentes, se negam

a ser iguais. Tudo é alto: houte couture, houte a ser iguais. Tudo é alto: houte couture, houte

cuisine,...)cuisine,...)

CONVITE - Chamado para a espontaneidade para ficar CONVITE - Chamado para a espontaneidade para ficar

no presente.no presente.

PERSONALIDADE- Bipolar, derrotista, deprimida.PERSONALIDADE- Bipolar, derrotista, deprimida.

ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM - Orson Elles, ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM - Orson Elles,

Bette Davis, Joan Baez, Marlon Brando, Vitor Hugo, Bette Davis, Joan Baez, Marlon Brando, Vitor Hugo,

Marilyn Monroe, James Deam, Mário de Sá Carneiro, Marilyn Monroe, James Deam, Mário de Sá Carneiro,

Jorge Luiz Borges, Jackie Onassis, Judy Garland, Van Jorge Luiz Borges, Jackie Onassis, Judy Garland, Van

Gogh, Paulo Coelho, Caetano Veloso, Miguel Gogh, Paulo Coelho, Caetano Veloso, Miguel

Falabella, Arnaldo Jabor Falabella, Arnaldo Jabor

Page 56: PNL Aplicada

AvarezAvarezaa

55

O desapego, o isolamento, a O desapego, o isolamento, a capacidade de retenção. O capacidade de retenção. O pecado raiz é a COBIÇA. pecado raiz é a COBIÇA. Minimizam as suas próprias Minimizam as suas próprias necessidades, mostrando necessidades, mostrando obediência compulsiva. Seu obediência compulsiva. Seu forte superego os leva ao forte superego os leva ao sentimento de culpa. Mostram sentimento de culpa. Mostram auto distanciamento e uma auto distanciamento e uma exagerada vulnerabilidade. exagerada vulnerabilidade. São, ao mesmo tempo, São, ao mesmo tempo, sensíveis e frios.sensíveis e frios.

O OBSERVADORO OBSERVADOR Antes só...Antes só...

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Observador O conhecimento Avareza Onisciência Isolamento

Page 57: PNL Aplicada

AvarezAvarezaa

55Vida rica em pensamentos e pobre em ações. Amam Vida rica em pensamentos e pobre em ações. Amam a privacidade, são discretos na expressão dos a privacidade, são discretos na expressão dos sentimentos. Se têm problemas preferem ficar sós. sentimentos. Se têm problemas preferem ficar sós. Nem sempre colocam no papel as suas boas idéias. Nem sempre colocam no papel as suas boas idéias. Adiam, procrastinam, recusam-se a assumir Adiam, procrastinam, recusam-se a assumir responsabilidades. Seu grande traço é o responsabilidades. Seu grande traço é o intelectualismo: adoram teorizar, racionalizar. intelectualismo: adoram teorizar, racionalizar. Costumam substituir a vida pela leitura. Precisam Costumam substituir a vida pela leitura. Precisam desenvolver a capacidade de amar e de se desenvolver a capacidade de amar e de se relacionar.relacionar.Sempre em busca da privacidade e do não Sempre em busca da privacidade e do não envolvimento, os possuidores da Traço 5 envolvimento, os possuidores da Traço 5 supervalorizam o autocontrole em busca das chaves supervalorizam o autocontrole em busca das chaves de funcionamento do mundo. Em sua fuga do mundo de funcionamento do mundo. Em sua fuga do mundo e necessidade de controle, armazena conhecimento e necessidade de controle, armazena conhecimento e busca formas de explicar as emoções. Sua postura e busca formas de explicar as emoções. Sua postura distanciada pode produzir análises mentalmente distanciada pode produzir análises mentalmente claras e confiáveis.claras e confiáveis.

Page 58: PNL Aplicada

AvarezAvarezaa

55

PARA O ENEATIPO 5 SIMBOLICAMENTE TEMOS:PARA O ENEATIPO 5 SIMBOLICAMENTE TEMOS:

VICIO PSICOLÓGICO - Avareza ou Cobiça.VICIO PSICOLÓGICO - Avareza ou Cobiça.

ANIMAIS - Coruja (com seus olhos imóveis, vêm ANIMAIS - Coruja (com seus olhos imóveis, vêm

tudo a sua frente). Raposa - (esperta e ardilosa, tudo a sua frente). Raposa - (esperta e ardilosa,

é um predador solitário). Marmota (com sua é um predador solitário). Marmota (com sua

ganância de armazenar em suas bochechas).ganância de armazenar em suas bochechas).

COR Azul - cor da introversão, calma, distante, COR Azul - cor da introversão, calma, distante,

mais receptiva do que irradiadora.mais receptiva do que irradiadora.

PAIS - Inglaterra- o gentleman inglês, PAIS - Inglaterra- o gentleman inglês,

conservador, cortês, reservado e frio, distante. conservador, cortês, reservado e frio, distante.

De outro lado temos o escocês - avarento.De outro lado temos o escocês - avarento.

Page 59: PNL Aplicada

AvarezAvarezaa

55CONVITE - Sabedoria para agir para se engajar no CONVITE - Sabedoria para agir para se engajar no

presente, para se envolver sem fugir.presente, para se envolver sem fugir.

PERSONALIDADE - Esquizóide, esquivo.PERSONALIDADE - Esquizóide, esquivo.

ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM: Paul Getty, ALGUNS COMPANHEIROS DE VIAGEM: Paul Getty,

Jeremy Irons, O Buda, Meryl Streep, Franz Kafka, Jeremy Irons, O Buda, Meryl Streep, Franz Kafka,

Leonardo da Vinci, Bill Gates, Greta Garbo, Howard Leonardo da Vinci, Bill Gates, Greta Garbo, Howard

Hughes, Bobby Fischer, Alberto Santos Dumont, Jorge Hughes, Bobby Fischer, Alberto Santos Dumont, Jorge

Bornhausen, Delfin Neto, Antônio Hermínio de Bornhausen, Delfin Neto, Antônio Hermínio de

Moraes, Lázaro BrandãoMoraes, Lázaro Brandão

Page 60: PNL Aplicada

MedoMedo66Cautelosos, guerreiros, Cautelosos, guerreiros, obsessivos, desconfiados. obsessivos, desconfiados. São tensos, hipersensíveis, São tensos, hipersensíveis, não toleram suspense. não toleram suspense. Buscam clareza de regras, Buscam clareza de regras, regulamentos. O pecado raiz regulamentos. O pecado raiz é o Medo. São corteses e é o Medo. São corteses e afáveis, mas conseguem afáveis, mas conseguem desarmar o oponente. No desarmar o oponente. No rumo de suas idéias são rumo de suas idéias são obstinados, teimosos, pouco obstinados, teimosos, pouco receptivos às influências. receptivos às influências. Estruturam tudo, mostram Estruturam tudo, mostram necessidade de liderar.necessidade de liderar.

O CÉTICO Sempre resta uma dúvida

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Questionador A autoridade Medo Força Timidez

Page 61: PNL Aplicada

MedoMedo66Pensamento empírico e objetivo, são extrovertidos Pensamento empírico e objetivo, são extrovertidos e, por medo de cometer erros, podem ficar e, por medo de cometer erros, podem ficar imobilizados, temendo as conseqüências futuras imobilizados, temendo as conseqüências futuras das ações presentes. Estão sempre de sobreaviso, das ações presentes. Estão sempre de sobreaviso, procurando os significados ocultos.procurando os significados ocultos.

Questionadores, sentem-se usualmente Questionadores, sentem-se usualmente ameaçados, suspeitam das motivações dos outros ameaçados, suspeitam das motivações dos outros e buscam pistas que comprovem a sensação de e buscam pistas que comprovem a sensação de medo. Os tipos 6 fóbicos paralisam-se em situações medo. Os tipos 6 fóbicos paralisam-se em situações de conflito. Por outro lado, os 6 contra-fóbicos de conflito. Por outro lado, os 6 contra-fóbicos enfrentam o medo de forma agressiva. Em enfrentam o medo de forma agressiva. Em qualquer caso, o mundo sempre será um local qualquer caso, o mundo sempre será um local ameaçador, o que o faz desenvolver a capacidade ameaçador, o que o faz desenvolver a capacidade de identificar as intenções ocultas.de identificar as intenções ocultas.

Ex: : Lula, Luiz Felipe Scolari. Ex: : Lula, Luiz Felipe Scolari.

Page 62: PNL Aplicada

GulaGula77Narcisismo, a intemperança, a Narcisismo, a intemperança, a paixão pelo prazer. paixão pelo prazer. Aproximam-se do mundo pela Aproximam-se do mundo pela estratégia da palavra. estratégia da palavra. Manipulam através do Manipulam através do intelecto, tomam os sonhos intelecto, tomam os sonhos como realidade. O pecado raiz como realidade. O pecado raiz é a IMODERAÇÃO ou a GULA. é a IMODERAÇÃO ou a GULA. Sensíveis e altamente Sensíveis e altamente influenciáveis pelo mundo influenciáveis pelo mundo exterior. Inclinados à auto-exterior. Inclinados à auto-análise, sujeitos a excessos análise, sujeitos a excessos ocasionais de tristeza e ocasionais de tristeza e irritação, apesar do excessivo irritação, apesar do excessivo otimismo. otimismo.

O EPICURISTA Tudo ao mesmo tempo

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Sonhador A palavra Gula Sabedoria Otimismo

Page 63: PNL Aplicada

GulaGula77Conduta social radiante, acessíveis às novas idéias. Conduta social radiante, acessíveis às novas idéias. Seu estoque de pensamentos é inexaurível. Encaram Seu estoque de pensamentos é inexaurível. Encaram com desprezo quem os desrespeitam. Expansivos, com desprezo quem os desrespeitam. Expansivos, não colocam limites nas fantasias. Afeto relaxado, não colocam limites nas fantasias. Afeto relaxado, alegre, despreocupado. Condições estáveis o alegre, despreocupado. Condições estáveis o sufocam. Olham para o futuro e não para o passado, sufocam. Olham para o futuro e não para o passado, tendem à satisfação excessiva dos desejos e a uma tendem à satisfação excessiva dos desejos e a uma aparente modéstia.aparente modéstia.Os tipos 7 são geralmente alegres e radiantes, a vida Os tipos 7 são geralmente alegres e radiantes, a vida deve ser antes de tudo prazerosa. Refugiam-se, deve ser antes de tudo prazerosa. Refugiam-se, contudo, no prazer mental, evitando a dor e o contudo, no prazer mental, evitando a dor e o sofrimento. Temendo a limitação, tentam escapar do sofrimento. Temendo a limitação, tentam escapar do compromisso mantendo múltiplas opções. Sua forma compromisso mantendo múltiplas opções. Sua forma de prestar atenção às múltiplas possibilidades podem de prestar atenção às múltiplas possibilidades podem levá-los a sintetizar conexões criativas e inovadoras.levá-los a sintetizar conexões criativas e inovadoras.

Ex: Ex: : : Jô Soares, Tom Cavalcante, Didi, Regina Jô Soares, Tom Cavalcante, Didi, Regina CaséCasé..

Page 64: PNL Aplicada

LuxúriaLuxúria88Rebeldia, desobediência e Rebeldia, desobediência e reserva. Considerado reserva. Considerado provocador, seu narcisismo provocador, seu narcisismo se expressa pela se expressa pela autoconfiança. autoconfiança. O pecado raiz O pecado raiz é a Luxúria. é a Luxúria. Como a Como a utilização do outro por utilização do outro por prazer. Não é bajulador, prazer. Não é bajulador, tendo um caráter forte, estilo tendo um caráter forte, estilo provocador e afetividade provocador e afetividade hostil. Não se deixa intimidar hostil. Não se deixa intimidar pelo outro e mostra grande pelo outro e mostra grande determinação para alcançar determinação para alcançar objetivos e superar objetivos e superar obstáculos. obstáculos.

O VINGADOR Efeito boliche  

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Confrontador A justiça Luxúria Verdade Vingança

Page 65: PNL Aplicada

LuxúriaLuxúria88São peritos em frustrar os outros em suas expectativas, São peritos em frustrar os outros em suas expectativas, esperanças, alegrias. Criticam mas não gostam de ser esperanças, alegrias. Criticam mas não gostam de ser criticados. Têm postura auto suficiente, e sentem prazer criticados. Têm postura auto suficiente, e sentem prazer em dominar. Tendentes ao vício e ao prazer pelo que é em dominar. Tendentes ao vício e ao prazer pelo que é proibido. Seu comportamento é de confrontação, proibido. Seu comportamento é de confrontação, intimidação. Tipo divertido, espirituoso.intimidação. Tipo divertido, espirituoso.

Preocupados com a justiça e o poder, os possuidores da Preocupados com a justiça e o poder, os possuidores da Traço 8 combatem pela defesa de si mesmo e dos seus Traço 8 combatem pela defesa de si mesmo e dos seus protegidos. Percebem as situações de formas extremas; protegidos. Percebem as situações de formas extremas; "oito ou oitenta", tendendo a agressividade. Desejam "oito ou oitenta", tendendo a agressividade. Desejam previsibilidade e controle em suas vidas, porém, tendo-o previsibilidade e controle em suas vidas, porém, tendo-o alcançado, rapidamente tornam-se entediados e alcançado, rapidamente tornam-se entediados e buscam novos desafios para defender. Tipos 8 evoluídos buscam novos desafios para defender. Tipos 8 evoluídos podem demonstrar líderes capazes de utilizar sua podem demonstrar líderes capazes de utilizar sua energia extra com sabedoria.energia extra com sabedoria.Ex: Antônio Carlos Magalhães, Eurico Miranda, Fidel Ex: Antônio Carlos Magalhães, Eurico Miranda, Fidel Castro, RomárioCastro, Romário..

Page 66: PNL Aplicada

PreguiçPreguiçaa

99A tolerância, a A tolerância, a acomodação, a acomodação, a indiferença, a indiferença, a generosidade. Caráter generosidade. Caráter resignado, busca resignado, busca excessiva de estabilidade excessiva de estabilidade e inclinação conservadora. e inclinação conservadora. O pecado raiz é a O pecado raiz é a PREGUIÇA. Conduta PREGUIÇA. Conduta tranqüila, facilidade de tranqüila, facilidade de comunicar sentimentos. comunicar sentimentos. Buscam companhia Buscam companhia quando estão com quando estão com problemas. Inclinados ao problemas. Inclinados ao dever, tendem a se dever, tendem a se sacrificar pelos outros. sacrificar pelos outros.

O MEDIADOR De olho no consenso

Tipo Fixação Vício Idéia Sagrada Compulsão Neurótica

Pacifista O corpo Indolência Amor Lerdeza

Page 67: PNL Aplicada

PreguiçPreguiçaa

99 Por medo de serem rejeitados, concordam com o Por medo de serem rejeitados, concordam com o outro, procurando sempre agradar. Adaptam o seu outro, procurando sempre agradar. Adaptam o seu comportamento para agradar aqueles de quem comportamento para agradar aqueles de quem dependem. São solidários, honram os seus dependem. São solidários, honram os seus compromissos. Tendem a adiar, dispersar, gastar tempo compromissos. Tendem a adiar, dispersar, gastar tempo com coisas não prioritárias, desgastar-se com com coisas não prioritárias, desgastar-se com pormenores. Podem trabalhar exageradamente como pormenores. Podem trabalhar exageradamente como forma de compensar a sua lentidão.forma de compensar a sua lentidão.Amáveis e agradáveis, os possuidores da Traço 9 levam Amáveis e agradáveis, os possuidores da Traço 9 levam a fama de serem "gente boa". Estão sempre dispostos a a fama de serem "gente boa". Estão sempre dispostos a prestar um auxílio aos outros, desviando-se, contudo, de prestar um auxílio aos outros, desviando-se, contudo, de seus desejos e metas pessoais. Por outro lado, podem seus desejos e metas pessoais. Por outro lado, podem ser excelentes diplomatas, conselheiros, negociadores e ser excelentes diplomatas, conselheiros, negociadores e uma ótima companhia para um bom papo.uma ótima companhia para um bom papo.

Ex: : Dorival Caymmi, Tom Jobim, Martinho da Vila.Ex: : Dorival Caymmi, Tom Jobim, Martinho da Vila.

Page 68: PNL Aplicada
Page 69: PNL Aplicada

IraIra11

GulaGula1. Realista, sábio, tolerante1. Realista, sábio, tolerante1. Realista, sábio, tolerante1. Realista, sábio, tolerante

2. Razoável e racional2. Razoável e racional2. Razoável e racional2. Razoável e racional3. Mestre de princípios, objetivo3. Mestre de princípios, objetivo3. Mestre de princípios, objetivo3. Mestre de princípios, objetivo

4. Reformador idealista4. Reformador idealista4. Reformador idealista4. Reformador idealista5. Organizado, lógica rígida5. Organizado, lógica rígida5. Organizado, lógica rígida5. Organizado, lógica rígida

6. Perfeccionista e julgador6. Perfeccionista e julgador6. Perfeccionista e julgador6. Perfeccionista e julgador

7. Intolerante7. Intolerante7. Intolerante7. Intolerante8. Hipócrita obsessivo8. Hipócrita obsessivo8. Hipócrita obsessivo8. Hipócrita obsessivo

9. Vingador e punitivo9. Vingador e punitivo9. Vingador e punitivo9. Vingador e punitivo

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 70: PNL Aplicada

OrgulhOrgulhoo22

InvejaInveja1. Altruísmo, gratuidade1. Altruísmo, gratuidade1. Altruísmo, gratuidade1. Altruísmo, gratuidade

2. Pessoa carinhosa, empática2. Pessoa carinhosa, empática2. Pessoa carinhosa, empática2. Pessoa carinhosa, empática3. Ajuda incentivando, generosidade3. Ajuda incentivando, generosidade3. Ajuda incentivando, generosidade3. Ajuda incentivando, generosidade

4. Amigo efusivo, adulador4. Amigo efusivo, adulador4. Amigo efusivo, adulador4. Amigo efusivo, adulador5. Intimidade possessiva5. Intimidade possessiva5. Intimidade possessiva5. Intimidade possessiva

6. Abnegação envaidecida6. Abnegação envaidecida6. Abnegação envaidecida6. Abnegação envaidecida

7. Manipulador que se engana a si mesmo7. Manipulador que se engana a si mesmo7. Manipulador que se engana a si mesmo7. Manipulador que se engana a si mesmo8. Dominador coercitivo8. Dominador coercitivo8. Dominador coercitivo8. Dominador coercitivo

9. Vítima psicossomática9. Vítima psicossomática9. Vítima psicossomática9. Vítima psicossomática

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 71: PNL Aplicada

VaidadVaidadee33

MedoMedo1. Autêntico, normas próprias1. Autêntico, normas próprias1. Autêntico, normas próprias1. Autêntico, normas próprias

2. Seguro de si, adaptável2. Seguro de si, adaptável2. Seguro de si, adaptável2. Seguro de si, adaptável3. Exemplo que se sobressai, ambicioso3. Exemplo que se sobressai, ambicioso3. Exemplo que se sobressai, ambicioso3. Exemplo que se sobressai, ambicioso

4. Procura 4. Procura statusstatus, competitivo, competitivo4. Procura 4. Procura statusstatus, competitivo, competitivo5. Pragmático, protege sua imagem5. Pragmático, protege sua imagem5. Pragmático, protege sua imagem5. Pragmático, protege sua imagem

6. Narcisista, autopromove-se, despreza os outros6. Narcisista, autopromove-se, despreza os outros6. Narcisista, autopromove-se, despreza os outros6. Narcisista, autopromove-se, despreza os outros

7. Oportunista, explorador7. Oportunista, explorador7. Oportunista, explorador7. Oportunista, explorador8. Traidor maldoso, falso8. Traidor maldoso, falso8. Traidor maldoso, falso8. Traidor maldoso, falso

9. Psicopata vingativo9. Psicopata vingativo9. Psicopata vingativo9. Psicopata vingativo

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 72: PNL Aplicada

InvejaInveja44

IraIra1. Criativo, inspirado1. Criativo, inspirado1. Criativo, inspirado1. Criativo, inspirado

2. Intuitivo, autocauteloso2. Intuitivo, autocauteloso2. Intuitivo, autocauteloso2. Intuitivo, autocauteloso3. Revela sua individualidade3. Revela sua individualidade3. Revela sua individualidade3. Revela sua individualidade

4. Artista imaginativo, fantasia4. Artista imaginativo, fantasia4. Artista imaginativo, fantasia4. Artista imaginativo, fantasia5. Introvertido, ensimesmado, reprimido5. Introvertido, ensimesmado, reprimido5. Introvertido, ensimesmado, reprimido5. Introvertido, ensimesmado, reprimido

6. Esteticista, auto-indulgente, isento6. Esteticista, auto-indulgente, isento6. Esteticista, auto-indulgente, isento6. Esteticista, auto-indulgente, isento

7. Depressivo, alienado, inibido7. Depressivo, alienado, inibido7. Depressivo, alienado, inibido7. Depressivo, alienado, inibido8. Emocionalmente atormentado8. Emocionalmente atormentado8. Emocionalmente atormentado8. Emocionalmente atormentado

9. Autodestrutivo9. Autodestrutivo9. Autodestrutivo9. Autodestrutivo

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 73: PNL Aplicada

AvarezAvarezaa55

LuxúriaLuxúria1. Sábio, pioneiro1. Sábio, pioneiro1. Sábio, pioneiro1. Sábio, pioneiro

2. Observador perceptivo2. Observador perceptivo2. Observador perceptivo2. Observador perceptivo3. Perito, erudito3. Perito, erudito3. Perito, erudito3. Perito, erudito

4. Esecialista analítico4. Esecialista analítico4. Esecialista analítico4. Esecialista analítico5. Teórico, muito enolvido, preocupado5. Teórico, muito enolvido, preocupado5. Teórico, muito enolvido, preocupado5. Teórico, muito enolvido, preocupado6. Reducionista extremo6. Reducionista extremo6. Reducionista extremo6. Reducionista extremo

7. Niilista isolado, retraído7. Niilista isolado, retraído7. Niilista isolado, retraído7. Niilista isolado, retraído8. Paranóico, delirante, distorcido8. Paranóico, delirante, distorcido8. Paranóico, delirante, distorcido8. Paranóico, delirante, distorcido

9. Esquizóide vazio, transtornado9. Esquizóide vazio, transtornado9. Esquizóide vazio, transtornado9. Esquizóide vazio, transtornado

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 74: PNL Aplicada

MedoMedo66

PreguiçPreguiçaa1. Autoconfiança1. Autoconfiança1. Autoconfiança1. Autoconfiança

2. Atraente, comprometido2. Atraente, comprometido2. Atraente, comprometido2. Atraente, comprometido3. Leal, cooperador3. Leal, cooperador3. Leal, cooperador3. Leal, cooperador

4. Tradicionalista obediente4. Tradicionalista obediente4. Tradicionalista obediente4. Tradicionalista obediente5. Ambigüidade, evasão5. Ambigüidade, evasão5. Ambigüidade, evasão5. Ambigüidade, evasão

6. Agressivo, defensivo6. Agressivo, defensivo6. Agressivo, defensivo6. Agressivo, defensivo

7. Insegurança, inferioridade7. Insegurança, inferioridade7. Insegurança, inferioridade7. Insegurança, inferioridade8. Histérico, reage impulsivamente8. Histérico, reage impulsivamente8. Histérico, reage impulsivamente8. Histérico, reage impulsivamente

9. Masoquista, autodestrutivo9. Masoquista, autodestrutivo9. Masoquista, autodestrutivo9. Masoquista, autodestrutivo

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 75: PNL Aplicada

GulaGula77

AvarezaAvareza1. Apreciador, extasiado, gratuidade1. Apreciador, extasiado, gratuidade1. Apreciador, extasiado, gratuidade1. Apreciador, extasiado, gratuidade

2. Entusiasta feliz2. Entusiasta feliz2. Entusiasta feliz2. Entusiasta feliz3. Generalista versátil, produtivo3. Generalista versátil, produtivo3. Generalista versátil, produtivo3. Generalista versátil, produtivo

4. Mundano experimentado, ávido4. Mundano experimentado, ávido4. Mundano experimentado, ávido4. Mundano experimentado, ávido5. Extrovertido, hiperativo, impulsivo5. Extrovertido, hiperativo, impulsivo5. Extrovertido, hiperativo, impulsivo5. Extrovertido, hiperativo, impulsivo

6. Materialista imoderado6. Materialista imoderado6. Materialista imoderado6. Materialista imoderado

7. Escapista impulsivo, disperso7. Escapista impulsivo, disperso7. Escapista impulsivo, disperso7. Escapista impulsivo, disperso8. Compulsivo maníaco8. Compulsivo maníaco8. Compulsivo maníaco8. Compulsivo maníaco

9. Histérico apavorado9. Histérico apavorado9. Histérico apavorado9. Histérico apavorado

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 76: PNL Aplicada

LuxúriaLuxúria88

OrgulhoOrgulho1. Herói magnânimo, moderado1. Herói magnânimo, moderado1. Herói magnânimo, moderado1. Herói magnânimo, moderado

2. Autoconfiante2. Autoconfiante2. Autoconfiante2. Autoconfiante3. Líder construtivo, influente3. Líder construtivo, influente3. Líder construtivo, influente3. Líder construtivo, influente

4. Aventureiro empreendedor, auto-suficiente4. Aventureiro empreendedor, auto-suficiente4. Aventureiro empreendedor, auto-suficiente4. Aventureiro empreendedor, auto-suficiente

5. Poder dominante, enérgico5. Poder dominante, enérgico5. Poder dominante, enérgico5. Poder dominante, enérgico6. Adversário confrontador, amedrontador6. Adversário confrontador, amedrontador6. Adversário confrontador, amedrontador6. Adversário confrontador, amedrontador

7. Tirano sem piedade, cruel7. Tirano sem piedade, cruel7. Tirano sem piedade, cruel7. Tirano sem piedade, cruel8. Megalômano onipotente8. Megalômano onipotente8. Megalômano onipotente8. Megalômano onipotente

9. Destruidor violento9. Destruidor violento9. Destruidor violento9. Destruidor violento

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

Page 77: PNL Aplicada

PreguiçPreguiçaa99

VaidadeVaidade1. Sujeito de si, autônomo1. Sujeito de si, autônomo1. Sujeito de si, autônomo1. Sujeito de si, autônomo

2. Receptivo, atento ao outro2. Receptivo, atento ao outro2. Receptivo, atento ao outro2. Receptivo, atento ao outro3. Conciliador, capaz de apoiar3. Conciliador, capaz de apoiar3. Conciliador, capaz de apoiar3. Conciliador, capaz de apoiar

4. Acomodado, aceita papéis, humilde4. Acomodado, aceita papéis, humilde4. Acomodado, aceita papéis, humilde4. Acomodado, aceita papéis, humilde5. Passivo, desligado5. Passivo, desligado5. Passivo, desligado5. Passivo, desligado

6. Fatalista resignado6. Fatalista resignado6. Fatalista resignado6. Fatalista resignado

7. Negligente7. Negligente7. Negligente7. Negligente8. Desligado8. Desligado8. Desligado8. Desligado

9. Auto-abandono9. Auto-abandono9. Auto-abandono9. Auto-abandono

INTEGRAÇÃOINTEGRAÇÃO

DESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃODESINTEGRAÇÃO

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ÉTICA DO ENEAGRAMAÉTICA DO ENEAGRAMA(Stanford University)(Stanford University)

1. Conheça a si próprio primeiro.2. Desenvolva a aceitação e compaixão pelas diferenças

entre pessoas.3. Ajude os outros a descobrirem o seu Tipo; não lhes

diga qual Tipo eles são.4. Quando outro Tipo disparar uma reação negativa,

olhe para o seu próprio Tipo, tentando encontrar a chave (compulsão). Assuma que a questão é com você.

5. Não estereotipe, não assuma que somente certos Tipos são adequados para certas posições no mundo do trabalho, ou que outros nunca poderiam fazer isso ou aquilo. Lembre-se que o Padrão de Comportamento não é tudo que somos e sim algo a ser amadurecido.

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ÉTICA DO ENEAGRAMAÉTICA DO ENEAGRAMA(Stanford University)(Stanford University)

6. Esteja pronto para abrir seu coração para cada Tipo...., não sua mente crítica.

7. O Eneagrama não é um jogo de psicologia-pop. É uma realidade sobre a natureza humana. Trate-o com respeito e cuidado.

8. O melhor uso desse modelo de personalidade é começar a se libertar das limitações de seu padrão de comportamento... ir além dele, para sua natureza superior.

9. Lembre-se, não existe Tipo 10.