A definição adequada de Preço é parte importante do posicionamento de mercado
+ 80% da decisão de compra é feita pelas donas de casa
+ 80% da decisão de compra é feita pelas donas de casa
44% das donas de casa escolhem a loja pelo Preço
44% das donas de casa escolhem a loja pelo Preço
Fonte: Nielsen l Shopper Trends
Fonte: Nielsen l Homescan
58% das donas de casaafirmam que olham
principalmente o Preçoquando fazem compras
70% das donas de casabuscam a melhor
relação custo X benefícioFonte: Nielsen l Homescan Fonte: Nielsen l Homescan
A Nielsen poder auxiliar em duas etapas-chave
Definição da estratégia
Visa maximização do volume / rentabilidade
Simula cenáriosDesde o nascimento do conceito de um novo produto até a maturidade
Monitoramento Acompanha a execução no mercado e a avaliação do retorno
Monitoramento
Definição da Estratégia
A definição da estratégia de Preço varia de acordo com o ciclo de vida do produto
Fase de lançamentoQual deve ser o Preço demeu novo produto paramaximizar meu volume?E a receita?
TempoIntrodução Crescimento Maturidade Saturação Declínio
Volu
me d
e
Ven
das
Marca estabelecidaComo devo precificar minha marca considerando meu Preço e tambéma relação com a concorrência?Como devo trabalhar com Preços promocionados, % de desconto e frequência?
Existem Preços psicológicos paraesse produto?Com qual Preço maximizareivendas e lucratividade?
Extensão de linha ou novo posicionamento
Com a entrada de um novo SKU, a qual Preço maximizarei o meu market share e o lucro da marca?
Qual deverá ser meu volume caso haja uma mudança drástica emmeus Preços?
O monitoramento de Preço no ponto de venda pode se dar em diferentes níveis de detalhe
Impacto em volume
PeriodicidadePreços diários, semanais, quinzenais ou mensais
Mercado
Por região, cadeia ou loja
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