RESERVA DUNNAS concorrência
PONTO DE PARTIDA Relançamento de um
empreendimento imobiliário alto padrão próximo a
Fortaleza
PRODUTO
PRIVACIDADE • Entrada subterrânea para o estacionamento/garagem,
evitando trânsito de veículos pela área comum • Apenas 6 apartamentos por torre • Ampla área comum para o número de apartamentos
QUALIDADE DE VIDA • Vista permanente para o mar, mangue e rio • Reserva ecológica no entorno • Ventilação favorecida • Acesso facilitado
INFRAESTRUTURA • Piscina com espelho d’água na frente de todas as unidades • Deck, bar, academia, sauna, restaurante
CONDOMÍNIO COM 16 TORRES DE ALTO PADRÃO
6 APARTAMENTOS
POR TORRE
APARTAMENTOS DE 107M² E 210M²
3 SUÍTES
VALOR DO M²: R$ 6.000
ATRIBUTOS-CHAVE
• Porto das Dunas, município de Aquiraz, 14km de Fortaleza
• Comodidade de ser próximo a Fortaleza, aliada à tranquilidade de estar afastado da concentração urbana
• Tendência de crescimento urbano: perfil de primeira e segunda moradia
• Acesso fácil e próximo à praia
LOCALIZAÇÃO
MERCADO
Links nas manchetes
CONCORRÊNCIA
1. PARQUE DAS ILHAS 18 ilhas, sendo 3 de lazer e 15 de apartamentos; 90 unidades por ilha; Metragem/preço: • 89,88m² (3/4) a partir de R$ 693.924,11 • 168,00m² (4/4) Infraestrutura: Espaço Gourmet Piscina Piscina Infantil Quadra Poliesportiva Salão de Jogos Quadra de Squash Tirolesa Gruta Playground Restaurante
1. PARQUE DAS ILHAS
Lançamento; Entrega de obra prevista para maio de 2015; 17 torres com 4 pavimentos cada; Ao todo são 216 unidades. Metragem/preço: • 113,00m² ______ a partir de R$ 699.187 • 126,00m² ______ a partir de R$ 699.187 • 148,00m² ______ a partir de R$ 699.187 Infraestrutura: Praça de Eventos Praça de Diversão Lounges Playgrounds Quadra Poliesportiva Quiosques Bicicletário Piscinas Ilhas
Deck Molhado Salão de Festas Salão de Jogos Sauna Brinquedoteca Espaço Gourmet
2. MANDARA KUAI
2. MANDARA KUAI
3. VILA DO PORTO Entregue por volta de 2008/2009 Metragem: • 110,55m² Infraestrutura: Churrasqueira externa Condomínio fechado Churrasqueira Quadra de tênis Jardim Terraço Varanda Varanda/varanda havaiana Varanda sem tela/varanda havaiana Passagem para a praia Piscina/SPA
4. GOLF VILLE Lançamento; Entrega de obra prevista para setembro de 2015; 20 blocos com 4 pavimentos cada; Metragens: • 102,57m² • 115,55m² • 176,09m² • 203,74m² Infraestrutura: Club House Aquatic Village Golf Village Kids Village Sports Village Play Village Wellness Village Taste Village Senior Village Pet Play Village
4. GOLF VILLE
DESAFIO
S
Recente embargo como legado negativo de imagem Construtora sólida e respeitada, porém ainda pouco conhecida pelo grande público Entorno ainda em desenvolvimento Concorrência de outros empreendimentos na região
PROPOSTA
UM NOVO LANÇAMENTO
UM ESFORÇO DE COMUNICAÇÃO
RENOVADO
Ativar a imagem do empreendimento no imaginário da cidade Atrelar ao produto a imagem da construtora como sinal de solidez e credibilidade Posicionar o local como tendência de crescimento da cidade Reforçar diferenciais positivos do empreendimento
PÚBLICO
Famílias classe A Renda mínima: R$10mil
(Cálculo baseado no valor do imóvel, podendo variar de acordo
com condições de financiamento)
PROPOSTA
PÚBLICO
A Propeg dispõe de instrumental de pesquisa para a elaboração de planos de mídia consistentes, otimizados e criativos. Informações de marketing e comunicação, das pesquisas de audiência, da auditoria de circulação e controle de mídia fazem parte dos softwares assinados pela agência. Juntos, estes estudos apresentam dados confiáveis, atuais e completos dos mercados nordestino e brasileiro. Confira o descritivo de ferramentas em nossos “Anexos”.
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
UTILIZANDO FERRAMENTAS
ENTENDENDO NOSSO PÚBLICO
NOSSO PÚBLICO-ALVO SE CONCENTRA EM 3 GRANDES CLUSTERS:
ABSOLUTOS BEM-NASCIDOS ELITES O sucesso em pessoa Quem são Os Absolutos são, em sua maioria, homens (73%) de classe média alta e alta. São pessoas adultas, com níveis altos de escolaridade altos. Profissionais bem sucedidos, seguros de si mesmos. Como consomem Eles têm dinheiro e gostam de usá-lo como símbolo de poder e recompensa pelos seus esforços. Consumistas, valorizam marcas e símbolos de status, sucesso, poder e riqueza. Vida social Os Absolutos têm vida social muito intensa, vivendo mais tempo fora do que dentro de casa. Estão sempre em movimento, com compromissos de trabalho, almoços e jantares, viagens e a prática de esportes.
O discreto charme de quem já tem tudo Quem são O grupo das Elites é bem equilibrado entre homens (60%) e mulheres (40%) de classe altas e médias altas e de níveis de escolaridade muito altos. Como consomem As Elites são moderadas em seus prazeres, não costumam ostentar sua posição invejável na sociedade. Vivem de forma discreta e valorizam seu tempo, preferindo dispor dele do que sacrificá-lo por ganhos econômicos. Vida social O passeio por excelência das Elites é o evento cultural. São pessoas que gostam de sair para ir ao cinema, ao teatro e para ouvir concertos, sempre em situações comedidas, sem excessos.
Viver é experimentar todas as possibilidades Quem são Os Bem Nascidos formam um grupo equilibrado quanto ao sexo, composto por 40% de homens e 60% de mulheres. São jovens, de 20 a 30 anos, de classes sociais alta e média alta. Como consomem Os Bem Nascidos gostam de aproveitar bem o seu tempo e não têm impedimentos econômicos. São amantes da tecnologia, e gostam de viagens, esportes individuais, de leituras e de atividades culturais. Vida social Os Bem Nascidos têm uma vida social muito ativa, sem restrições econômicas. Gostam de sair, de comprar, de praticar esportes individuais e viajar. Têm também uma vida cultural muito ativa, gostando de ler, ir a espetáculos, a exposições e museus.
Resumo dos 3 perfis identificados com a ajuda de programas específicos
E-Mail/ Correio Eletrônico 80,58
Sites De Relacionamento / Redes
Sociais 76,1
Sites De Busca 73,24
Notícias Em Geral 64,31
Pesq. Para Fins Profissionais 37,07
Notícias De Esportes 35,31
Pesquisa De Preços 32,32
Ver Album De Fotos 29,94
Baixar Música 26,6
Pesq. Para Fins
Educativos/Escolares 26,4
Baixar Videos/Filmes 24,15
Jogar Online 20,41
Ouvir Rádio/Música 18,51
Publicar/Atualizar Album De Fotos 13,66
Assistir Filmes/Videos Online 13,4
Bate Papo (Chats) 11,81
Compras Através Da Internet 10,36
Serviços de internet mais acessados
Outdoor 73,03
Painéis eletrônicos com
movimento 56,88
Painéis em topo de prédio 53,5
Painéis luminosos fixos 42,56
Ônibus 37,01
Parede / lateral de prédio 31,08
Placa com nome de rua 22,23
Relógio 16,94
Não notou nos últimos 30 dias 16,53
Abrigo de ônibus 14,07
Ponto de venda 11,07
Formatos de mídia mais vistos
Assistem Tv Total Duplo Periodo 99,6
Assistem Tv Aberta Duplo Periodo 91,39
Acessam A Internet Simples Periodo 87,89
Assistem Tv Paga Duplo Periodo 82,46
Ooh - Out-Of-Home Simples Periodo 65,06
Leem Revistas Simples Periodo Impressa 59,3
Ouvem Radio Total Duplo Periodo 58,73
Ouvem Radio Fm Duplo Periodo 54,05
Leem Jornais Simples Periodo Impressa 51,04
Digital Ooh - Out-Of-Home Simples
Periodo 43,21
Cost.Ir Ao Cinema Simples Periodo 32,11
Ponto Venda Simples Periodo 10,17
Exposição aos meios
CONSUMO DE MÍDIA Penetração (%) de diversas plataformas dentro do nosso segmento de público
Saúde / bem-estar / qualidade de vida 89,12
Atualidades / noticiário do momento 88,01
Humor / divertimento / passatempo 78,35
Religião 75,16
Medicina / descoberta científica / curas de doenças 71,78
Música 71,35
Profissão / mercado de trabalho 70,38
Beleza / cuidados com a pele / estética 66,7
Educação escolar 65,97
Viagens / roteiros turísticos 64,91
Tecnologia 64,28
Futebol 63,17
Finanças pessoais / orçamento familiar 62,89
Esportes em geral 61,51
Economia nacional / internacional 59,6
Automóveis 58,39
Moda / vestuário 56,96
Ciência / avanços científicos 56,4
Política nacional 55,8
Computação para uso pessoal / profissional 54,07
Casos da vida real 53,87
Regime / dieta / nutrição 53,51
Gente famosa / celebridades 53,51
Cinema 50,34
Restaurantes 88,99
Jantar fora 88,39
Ir à praia 87,18
Pizzarias 86,39
Ouvir música 82,96
Comer ou passear em shoppings centers 80,09
Lanchonetes / fast food 69,82
Assistir fitas de vídeo / dvd / blue ray 63,98
Viajar nos fins de semana 60,23
Ir a shows 59,96
Andar/caminhar 59,26
Ler livros para fins de lazer 50,01
Bares / chopperias /cervejarias 49,22
Cozinhar 45,99
Ler livros para fins profissionais 35,79
Cozinhar em ocasiões especiais 34,38
Fazer ginástica em academia 32,86
Frequentar lojas de conveniência em postos de gasolina 30,14
Assuntos de interesse Hábitos de lazer
INTERESSES E LAZER Penetração (%) de diversas plataformas dentro do nosso segmento de público
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS
CORRETORES Estimular e incentivar esse público com ações que tornem a dinâmica de trabalho mais prazerosa e eficiente, além de disponibilizar materiais de venda
IMPRENSA E FO Informar e proporcionar experiências positivas para um público estratégico e com grande poder de convencimento
PROSPECTS Promover o conhecimento do produto de forma mais emocional, apresentando diferenciais e oferecendo vantagens exclusivas
PROPOSTA
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR PÚBLICO
1
FASE 1 – LANÇAMENTO 1 mês de duração Além de algumas ações de visibilidade, teremos um agressivo esforço de mídia para apresentar o empreendimento para a população de Fortaleza, com o intuito de: - gerar conhecimento acerca de atributos e diferenciais - despertar a curiosidade em conhecer o produto - estimular a venda
FASE 2 – SUSTENTAÇÃO 3 meses de duração Esforços pontuais de mídia e ações regulares que proporcionem uma experiência mais próxima e encantadora com a proposta conceitual do empreendimento, mantendo o apelo comercial
PROPOSTA
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR FASES
2
PRESENÇA E ENVOLVIMENTO Reverter imagem de embargo através de presença de mídia na cidade e ações de engajamento, potencializando o tráfego no stand de vendas
VISIBILIDADE Trazer o conceito, atributos e diferenciais do empreendimento de forma orgânica no cotidiano dos clientes em potencial
IMPACTO Proporcionar experiências positivas e diferenciadas, gerando adesão espontânea ao conceito do empreendimento
PROPOSTA
DIRETRIZES ESTRATÉGICAS POR OBJETIVOS
3
MARCA
DEFESA DE MARCA
Buscamos desenvolver uma marca que traduzisse o espírito do lugar e seus principais atributos. O maior peso da tipografia no termo “Dunnas” fortalece a solidez do empreendimento e confere destaque ao seu nome. As cores exploram o espírito de praia e veraneio. As folhas destacam o convívio com a natureza no local. Em algumas das opções, seu movimento e leveza ajudam a traduzir o clima de conforto e tranquilidade que só esta moradia pode oferecer.
PROPOSTA
IDEIAS PARA AÇÕES DE ATIVAÇÃO
JINGLE
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Mídia
Público em geral
Formato de grande impacto e alto potencial de recall
CLIPE ENVOLVENTE
PARA TV
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Mídia
Público em geral
Formato de alcance massivo e grande poder de impacto
emocional
PASSEIO DE QUADRICICLO
Atividade pertinente ao conceito do empreendimento permitindo uma
experiência diferenciadas aos possíveis clientes
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO
AULAS DE ARCO E FLECHA
Atividade lúdica para toda a família, atraindo
pessoas para visitar o stand
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO
PAINT BALL Atividade lúdica para toda a família, podendo ser realizadas nos fins de semana sob agendamento
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO
VOO PANORÂMICO Experiência de conhecimento do empreendimento por um ângulo inovador e impactante
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO
ESPAÇO RECREATIVO
INFANTIL
Espaço para brinquedoteca, video-games, shows
infantis – eventos programados
periodicamente e divulgados por mailing
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Impacto
Público em geral
AÇÃO NO BEACH PARK Promover experiência diferenciada para um público selecionado em um ambiente com afinidade ao conceito do empreendimento
MÍDIA DIFERENCIADA PELA CIDADE
Vamos tornar o empreendimento presente em Fortaleza através de
mídias criativas e oportunas no cotidiano das pessoas – ex.: cancela
de estacionamento, mídia em academias etc.
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Visibilidade
Público em geral
MÍDIA DE SHOPPING
Mídias criativas e diferenciadas em ambientes de grande
circulação de pessoas
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Visibilidade
Público em geral
MALA DIRETA DIFERENCIADA
Envio de brindes especiais para mailing selecionado
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Impacto
Prospects Imprensa e FO
INGRESSOS PARA EVENTOS Para mailing selecionado e prospects, envio de ingressos de shows, teatro e cinema
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Impacto
Prospects Imprensa e FO
BRINDES Ação de relacionamento com possíveis clientes oferecendo brindes relacionados ao conceito do empreendimento
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Impacto
Prospects Imprensa e FO
ILUMINAÇÃO ESPECIAL
Iluminação do empreendimento como forma de revitalização da fachada para
quem transita pela região
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Visibilidade
Público em geral
MESA INTERATIVA
Uma forma tecnológica e impactante de apresentar o
empreendimento para os possíveis clientes,
conferindo uma imagem arrojada e moderna
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
TENDA GOURMET Espaço para trazer chefs de
cozinha locais para preparar pratos e quitutes especiais para convidados
em um evento gastronômico
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO Corretores
Sugestões: Bia Leitão Bernard Twardy Bruno Modolo Louise Benevides Eduardo Sisi
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO Corretores
CHEFS LOCAIS
Valorização da cultura local através de profissionais
reconhecidos em eventos exclusivos
MEETING Evento para prospects e corretores com pocketshow e apresentação do projeto
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Stand
Prospects Imprensa e FO Corretores
JANTAR GOURMET
Evento intimista para convidados – prospects,
corretores, imprensa e formadores de opinião – com
apresentação do projeto de forma mais detalhada
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Corretores
Prospects Imprensa e FO
GAMEFICATION DAS VENDAS Dinâmica de incentivo para corretores, estimulando e premiando mediante metas a serem alcançadas. Por exemplo, realização de ações esportivas com simulação de competições, prêmios, disputa entre times etc. Contratação de palestrante renomados, como Cigano, Bernardinho, Hortência etc.
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Corretores
PREMIAÇÃO DE INCENTIVO Mediante o volume de vendas, os corretores podem ser premiados com pacotes de viagem, por exemplo
IMAGENS ILUSTRATIVAS
Corretores
FLOW DE MÍDIA
FLOW
FASE MEIO ADEQUAÇÃO
Lançamento Visibilidade e forte presença em mídia
TV: ampla divulgação Rádio: rápida retenção
OOH: visibilidade e surpresa Jornal: credibilidade Internet: interação e
assertividade DOOH: destaque
Revista: informação e detalhamento
Cinema: segmentação e retenção
Sustentação Lembrança,
continuidade e reforço
TV Rádio OOH Jornal
Cinema Revista DOOH Internet
TV Rádio Jornal Internet
SIMULAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA - LANÇAMENTO
Cliente: Empreendimento Reserva Dunas
Mercados: Ceará
MEIOS x VEÍCULOS 1ª SEMANA 2ª SEMANA 3ª SEMANA 4ª SEMANA INVESTIMENTO FINAL %
TV
GLOBO (CE) FILME DE 30"
R$ 150.000,00 28,5%
GLOBOSAT (CE) R$ 45.000,00 8,5%
TOTAL TV R$ 195.000,00 37,0%
RÁDIO
CBN / BEACH PARK / ATLÂNTICO / BAND
NEWS SPOT E/OU JINGLE 30" R$ 45.000,00 8,5%
TOTAL OOH R$ 45.000,00 8,5%
OUT OF HOME
FORTALEZA - SHOPPING IGUATEMI ELEVADORES / CANCELAS DE ESTACIONAMENTO R$ 35.000,00 6,6%
TOTAL OOH R$ 35.000,00 6,6%
JORNAL
DIÁRIO DO NORDESTE * PÁGINA DUPLA PÁGINA SIMPLES 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA
R$ 47.998,08 9,1%
O POVO* R$ 48.972,00 9,3%
TOTAL JORNAL R$ 96.970,08 18,4%
INTERNET
GOOGLE REDE DE PESQUISA E DISPLAY R$ 12.500,00 2,4%
PORTAIS LOCAIS O POVO E DIÁRIO DO NORDESTE - DHTML E MOBILE R$ 24.534,00 4,7%
PORTAL VERTICAL VIVA REAL - FICHA DE PRODUTO, TOP BANNER E SKY BANNER R$ 6.000,00 1,1%
EMAIL MARKETING 2 DISPAROS R$ 7.000,00 1,3%
LEADPIX - GERAÇÃO DE LEADS CAPTAÇÃO DE CADASTROS QUALIFICADOS - 100 NOMES R$ 4.800,00 0,9%
TOTAL INTERNET R$ 54.834,00 10,4%
DIGITAL OUT OF HOME
ELEMÍDIA CE VINHETAS DE 15" R$ 45.000,00 8,5%
TOTAL DOOH R$ 45.000,00 8,5%
REVISTA
SEMANAIS (VEJA / ÉPOCA) PÁGINA DUPLA R$ 40.000,00 7,6%
PUBL. LOCAIS (BEACH PARK E
CASABLANCA) PÁGINA DUPLA
R$ 35.000,00 6,6%
TOTAL REVISTA R$ 75.000,00 14,2%
CINEMA
IGUATEMI / VIA SUL / DEL PASEO FILME DE 30" R$ 15.000,00 2,8%
TOTAL CINEMA R$ 15.000,00 2,8%
TOTAL GERAL R$ 526.804,08 100,0%
* Valor CM/COL: Diário do Nordeste - R$ 38,46
O Povo - R$ 38,50
SIMULAÇÃO DO PLANO DE MÍDIA - SUSTENTAÇÃO
Cliente: Empreendimento Reserva Dunas
Mercados: Ceará
MEIOS x VEÍCULOS MÊS 1 MÊS 2 MÊS 3 INVESTIMENTO FINAL %
TV
GLOBO (CE) FILME DE 30"
FILME DE 30"
FILME DE 30"
R$ 150.000,00 42,8%
GLOBOSAT (CE) R$ 45.000,00 12,8%
TOTAL TV R$ 195.000,00 55,6%
RÁDIO
CBN / BEACH PARK / ATLÂNTICO / BAND
NEWS
SPOT E/OU JINGLE
30"
SPOT E/OU JINGLE
30"
SPOT E/OU JINGLE
30" R$ 45.000,00 12,8%
TOTAL OOH R$ 45.000,00 12,8%
JORNAL
DIÁRIO DO NORDESTE* 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA 1/2 PÁGINA
R$ 17.999,28 5,1%
O POVO* R$ 18.364,50 5,2%
TOTAL JORNAL R$ 36.363,78 10,4%
INTERNET
GOOGLE REDE DE PESQUISA E DISPLAY R$ 37.500,00 10,7%
PORTAIS LOCAIS O POVO E DN - SQUARE BANNER R$ 20.198,00 5,8%
PORTAL VERTICAL VIVA REAL - FICHA DE PRODUTO, TOP BANNER E SKY BANNER R$ 12.000,00 3,4%
LEADPIX - GERAÇÃO DE LEADS CAPTAÇÃO DE CADASTROS - 100
NOMES R$ 4.800,00 1,4%
TOTAL INTERNET R$ 74.498,00 21,2%
TOTAL GERAL R$ 350.861,78 100,0%
* Valor CM/COL: Diário do Nordeste - R$ 38,46
O Povo - R$ 38,50
ANEXOS
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
MÍDIA IMPRESSA
Informações: Análise de circulação, simulação do plano de mídia e número de leitores em jornal e revista
Periodicidade: Mensal (IVC) e trimestral (Ipsos)
Instituto: IVC e IPSOS MARPLAN
Softwares: Sisem Suite · Tom Micro · Galileo
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
Informações: Atualização das tabelas de preços em todos os meios.
Planejamento, otimização e simulação de mídia
Periodicidade: Mensal
Instituto: Jove
Software: AD SOLUTIONS
Informações: Dados demográficos tradicionais e de consumo de
todas as cidades brasileiras
Periodicidade: Mensal
Instituto: IPC
Software: IPC Maps
SISTEMAS & TABELAS
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
AMBIENTE ONLINE
Informações: Análise da audiência e métricas, planejamento e otimização de mídia
Periodicidade: Mensal
Instituto: ComScore
Softwares: Media Matrix
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
CHECKING & CONCORRÊNCIA
Informações: Checking de mídia eletrônica. Clipagem online e análise de investimento x meios x veículos x mercados
Periodicidade: Mensal
Instituto: IBOPE e Cenbracom Informa Brasil
Softwares: IBOPE Monitor Plus · IBOPE Easychecking · IBOPE Videochecking
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
AUDIÊNCIA & SIMULAÇÃO
Informações: Análise da audiência e simulação de alcance/frequência em TV (aberta e paga) e rádio
Periodicidade: Mensal (TV) e trimestral (rádio)
Instituto: IBOPE
Softwares: Media Workstation Planview · A&F Viewer · Easy Media · Radio Planning
FERRAMENTAS CONTEÚDO DE ANÁLISE
COMPORTAMENTO
Informações: Estudo dos hábitos de consumo e de mídia e possibilidade de criação de clusters
Periodicidade: Trimestral
Instituto: IPSOS MARPLAN, IBOPE e IPC MAPS
Softwares: IPSOS Sisem Suite IPSOS Tom Micro IPSOS Galileo IBOPE Target Group Index
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