AprimeiraDelegaciaRegionaldoSindicatoNacionaldasEmpresasDistribui-dorasdeProdutosSiderúrgicos(Sindisider)foi inauguradanasegunda-feira,3dejulho,emBeloHorizonte.Asolenidadefoirealizadanosalãodeeventosdoedifício onde está localizada a sede do sindicato na Capital mineira e contoucomaparticipaçãodopresidentedoSindisider,AndréZinn,dosseusdiretores,distribuidores,representantesdacadeiaprodutivadoaço,oSindicatodosEm-pregados das Empresas Distribuidoras de Produtos Siderúrgicos do Estado deMinasGerais(Seedsider)edodelegadoregionaldoTrabalhoemMinas,AntônioRobertoLambertucci. DeacordocomAndréZinn,asdelegaciasvãoaproximarosindicatodasuabase.“OSindisiderprecisaestarpresenteemtodooBrasil,paraacompanharodiaadiadosnossosassociados”,diz.Paraele,aprimeiradelegaciaregionalserinaugu-radaemMinassedáàimportânciadoestadoparaacadeiaprodutivadoaçoedeMinasGeraisserosegundomercadonadistribuiçãodoprodutonopaís.“ExistemquasemileduzentasempresasdistribuidorasdeaçoemMinasenãohárepresen-tação.Porisso,Minasétãoimportanteparanós”,enfatizouZinn.MinasGeraisdetem12%dadistribuiçãodeaçonacional,mercadoquemovimen-taR$650milhõesporano,representandoR$54milhõesmensais.DeacordocommapeamentoencomendadopeloSindisider,são1.124distribuidoresdeprodu-tossiderúrgicosemMinasGerais,quegeramaproximadamente20milempre-gosdiretos.Atualmente,sãomaisde11mildistribuidoresdeaçocadastradosemtodoBrasil,quesãodosmaisvariadosporteseníveisdegestão.Paramelhorentenderasdemandaseatenderasnecessidadesdessasempresas,oSindisiderestácriandoDelegaciasRegionaisnosprincipaismercadosdopaís. OdelegadoregionaldoTrabalhonoestado,AntônioLambertucci,des-tacouquearegionalizaçãodoSindisiderédesumaimportâncianoprocessodenegociaçãodaConvençãoColetivadoTrabalho.“Fazeranegociaçãosemaproximidadedeumadasparteséinviáveleavindadosindicatopatronalparacáagilizaoprocesso”,disse.Lambertuccifrisouaindaqueestáotimis-tacomoSindisider/BH,porqueelevai,alémdefacilitarasrelaçõescomoMinistériodoTrabalho,aproximaraspartesenvolvidasnoprocessodenegociaçãotrabalhista. OSindisider/BHestálocalizadonaAvenidaAfonsoPena,3.130conjunto304.Contatos:31-3223-5322–Fax:31-32274882.E-mail:contatobh@sindisider.com.br.

Revista brasileira do aço - Ano 15 nº80 - 15 jun/15 jul - 2006

O setor siderúrgicomundial passa porgrandes transforma-çõesocasionadaspe-

las consolidações dasgrandesusinas,atrans-

ferência da produçãoparaospaísesemergentes

eamigraçãodovalordoaçoparaasmatérias-primas.Estecená-

riodemudanças temafetadoacadeiaprodu-tivadasiderurgianoBrasil,aíincluídaaredededistribuiçãodeaçonacional. Somadoaisso,opaísviveummomentodeindefiniçãoeconômicaquegeramuitasincertezasemrelaçãoainvestimentosnosetorprodutivo. Este quadro trouxe dificuldades operacio-naisparaarealizaçãodoXVIICongressoBienaldoINDA,previstoparaacontecernosdias25e26desetembro.Infelizmente,nãoobtivemosaconfirmação de presença de altos executivosdosetor,convidadosparaproferirpalestrasso-breosnegóciosdadistribuiçãodeaçonopaís. Dessa foram, com vistas a não prejudicaratradiçãodequalidadeealtoníveldospales-trantes,quehojeéuma“marcaregistrada”desseacontecimento, aDiretoriadoInstitutodecidiuadiaroevento.

Esperamoscontarcomacompreensãodetodos.

Sindisider inicia suas atividades em Minas Gerais

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Índice

Acontece

Estatísticas

Análises

Entrevista

Perspectivas

Expediente

Congresso INDA 2006

é adiado

Editorial

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Acontece

no setor

Arcelor-Mittal: maior siderúrgica mundial

OconselhodeadministraçãodaArceloraceitouapropostadaMittalSteeldecriaragigantedosetorsiderúrgico Arcelor-Mittal com produção anual de116milhõesdetoneladasdeaço,10%daproduçãomundial. A companhia, com 320 mil empregados,teráumfaturamentoanualdeUS$75bilhões. Nãoestáclaroaindao tipode transaçãoentreasduasmaioresempresasdosetor–seumafusãoouumaaquisição.Onegócioenvolverá25,6bilhõesde euros, sendo que a família do indiano LakshmiMittalficarácom43%danovacompanhia,enquantoaArcelordeteráamaioriadospapéis,50,5%.Paraospróximoscincoanos,a famíliaMittalpoderáelevarsuaparticipaçãoematé45%.

Construmetal 2006 disponibi-liza espaços de exposição para

empresas do setor Omaiorespecialistabrasileiroemprojetoscomestruturasmetálicas,SiegbertZanettini,ogestordeprojetos do Museu Guggenheim de Bilbao, Aman-doCastroviejoPascual,ofrancêsMarcMimram,co-nhecidopelasobrasgrandiosasemaçonaEuropa,e o brasileiro Gustavo Penna, com vários projetospremiados pelo Brasil, são alguns dos nomes con-firmados para a programação de conferências doCONSTRUMETAL2006–CongressoLatino-America-nodaConstruçãoMetálica,queacontecede12a14desetembro,noFreiCanecaShopping&ConventionCenter,emSãoPaulo. Alémdeumamploprogramadepalestrastécni-cas,oCONSTRUMETAL2006teráumaexposiçãoqueaconteceemparaleloparademonstrarnovastecno-logias,produtoseserviçosligadosàconstruçãome-tálica.Empresasinteressadasemreservarumespaçonaáreadeexposiçãopodementraremcontatocoma ABCEM através do e-mail abcem@abcem.org.broudotelefone113816.6597.

Congresso da ABM reúne as principais empresas do setor

mínero-metalúrgico Emjulho,acidadedoRiodeJaneirosediaráoCongressoAnualdaABM–AssociaçãoBrasileiradeMetalurgiaeMateriais, fórumdedebatesdosetormínero-metalúrgico. Em sua 61ª edição consecu-tiva,oeventoserárealizadonoHotelContinental,entreosdias24e27,comumaprogramaçãoqueinclui a apresentação de 470 trabalhos técnicos,palestras e mini-cursos ministrados por keynotespeakers,eumdiadedicadoàGestãoCorporativa. OtemaCompetitividadeseráabordadonodia27dejulho,emduasmesas-redondas:‘Cadeiasdevalor para o desenvolvimento’, terá a participaçãodeFranklinFeder,presidentedaAlcoaAméricaLati-na;RogelioGolfarb,presidentedaAnfavea;LuizAn-dréRicoVicente,presidentedoIBS;e,JoséRenatodeAlmeida,doComitêDiretivodoProminp. Jáotema‘Movimentosdeinternacionalização’contarácomapresençadeJoséArmandoCampos,presidentedaArcelorBrasil;SérgioMárciodeFrei-tasLeite,diretordodepartamentodeFerrososdaCVRD;RuyLopesFilho,vice-presidentedeProjetosEstratégicosdaGerdau;AroldoCeotto,diretor-pre-sidente da Metaldata; e Rinaldo Campos Soares,presidentedoSistemaUsiminas. Paralelamenteao61ºCongressoserárealizadoo6ºEnemet–EncontroNacionaldeEstudantesdeEngenhariaMetalúrgicaedeMateriais,aExpomet2006eoSemináriodaConstruçãoemAço.

ABM e INDA firmam Convênio de Cooperação

O Instituto Nacional dos Distribuidores de Aço–INDAeaAssociaçãoBrasileiradeMetalurgiaeMa-teriais-ABMcelebraram,noúltimodia19dejunho,um Convênio de Cooperação entre suas áreas deCursoseEventos. Pelo Convênio, as entidades cooperarão na di-vulgaçãorecíprocadoscursospromovidosporcadaumaemseusmeiosdedivulgaçãoimpressoseele-trônicos.Seusassociados terão tambémdescontosnoseventospromovidosdeparteaparte. “Na era da globalização e das consolidações,não apenas as empresas, mas também as entida-desrepresentativasprecisamseuniresomarknow-how para melhor cumprir seus objetivos”, afirmaGilsonSantosBertozzo,superintendentedoINDA.

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ivo

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Entrevista 1- Como o senhor vê as consolidações das side-rúrgicas no mundo? Pensoqueoprocessodeconsolidaçãodaside-rurgianomundoéinevitável.Retiroestaconclusãodaanálisedaconcentraçãodosfornecedoresedosprincipaisclientesdestaindústria.Asiderurgiamun-dialnecessitaganharescalaparagarantirníveisderentabilidade. Este processo já está presente no Brasil com achegadadaArcelor,osmovimentosdeaquisiçãodaGerdauedaCSN,eaconcentraçãoUsiminas-Cosipa.Estou certo que outros movimentos acontecerão,poisaindaestamos longedosníveisdeconcentra-çãoesperados.

2- Como o senhor vê a rede de distribuição bra-sileira no futuro? Certamente,haveráummovimentodeconsoli-daçãodosetor,queseguiráosmovimentosdasusi-nas. Na minha opinião, vão sobreviver as empresascoligadasdasusinaseasquetiveremumfortevín-culocomumdeterminadosegmentoouclientes. Asempresasquenãotiveremumfortevínculocomasusinasouumavantagemdefinidacomumsegmento ou grupo de clientes terão certamenteproblemas.

3- Como a empresa avalia a conjuntura econô-mica brasileira para o setor? Defato,aconjunturaeconômicatemsidoparanós inesperada. Esperávamos um mercado muitomaisaquecido,poisestamosemanoeleitoral,enãoprevíamosomovimentodesubidadepreçodoaçonoexterior. Asubidadepreçosnoexterioréumaboanotí-ciaparaadistribuição,fazcomquesejaatrativoparaasusinasexportare,comisso,omercadoficamenospressionado,permitindoavalorizaçãodoestoque. No entanto, este movimento parece, até o mo-mento,encobertopelosníveisdeconsumoemgeral. Por outro lado, temos assistido este ano a umfenômenodepressãodeimportaçãodebensmanu-faturados,queconcorrediretamentecomosnossos

clientes,baixandooconsumointerno. O ano tem sido bastante atípico e espero queexistaumamelhorianosegundotrimestre.

4- Quais os planos de investimento da Gonvarri para 2006? AGonvarriterminouemmaioaimplantaçãodeumanovalinhadecortelongitudinalemCampinas.EstalinhapermiteàGonvarricortarprodutoslamina-dosafrioerecobertosemSãoPaulo,oqueerafeitoapenasnaunidadedoParaná.Paraesteano,nãopre-vemosnenhumoutroinvestimentoderelevância.

5- Que sugestões o senhor faria para o próximo Presidente da República para incentivar o cres-cimento da rede de distribuição? Penso que a distribuição crescerá com o cresci-mentodoinvestimentonoBrasil.Estaé,naminhaopi-nião,aformamaissaudáveldonossosetorcrescer.Porisso,aminharecomendaçãoaoPresidentedaRepúbli-ca,nãoseriaalgosetorial,masqueinvistanoBrasil.

6- Qual é a importância do departamento de marketing numa empresa de distribuição? Pensoquedevemosdividirosdistribuidoresemdoisconceitos:osquerealizamvendasdepequenoslotesapequenasindústriaseaconsumidoresfinais,comoaBelgoeaGerdau;eosque,comonós,traba-lhamnoconceitodeB2B(businesstobusiness). Os primeiros têm uma necessidade clara demarketing em todas as suas dimensões e devemincluir ações de propaganda mais massificadas. Osquecomonós,queestãointeressadosematingirou-trasempresasdecertadimensãoetrabalharemumsegmentodefinidodemercado,deveminvestireminteligência de mercado. As ações de propagandadevemserdecaráterinstitucional. Odesenvolvimentodeumaestruturade inteli-gênciapodeserumfatorcríticodesucessononossomercado. Ele pode ajudar nas decisões de investi-mentoefundamentalmentedecomprar,quecomosabemos, afetam de forma definitiva os resultadosdasnossascompanhias.

Entrevista: Nuno Saramago

Nuno Saramago, formado em Engenharia Mecânica pelo Instituto Superior Técnico de Lisboa.Chegou ao Brasil em 1998, originário da filial portuguesa da Gonvarri, para participar da implementação da primeira fábrica do grupo no Brasil, a Gonvarri Paraná. Entre 1998 e 2001, foi o responsável pela área de logística da Gonvarri no Paraná. Em 2001, encarregou-se da implementação da segunda fábrica do grupo no Brasil, a Gonvarri Campinas, exercendo a função de Diretor dessa planta até 2003. A partir deste ano, foi nomeado Diretor Geral da Gonvarri Brasil.

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Perspectivas

Acesita adquire seu quarto centro de serviços

AAcesitaS.A., fabricantedeaçosplanos inoxidá-veis e siliciosos, ligada ao grupo europeu Arcelor,deumaisumpassonomercadodadistribuiçãodeaçonaAméricadoSulaoadquiriraCosinox,clientedaAcesitahácercadedezanos.Onovocentrodeserviços (cortes e acabamentos de aços especiais)estálocalizadonacidadedeCampinaseiniciousuasatividadesnoúltimodia21dejunho. Com a aquisição, a Acesita Serviços, que reúnetambémaCetubos(tubosinoxidáveiscomcostura),aAmorimComercial (cortelongitudinal,transversaleacabamentos)eaInoxTubos(tuboscomcostura),dobraacapacidadedaAcesitanosetordadistribui-çãoeserviços(80miltoneladas/ano). “Emnossomundomoderno,altamentecompeti-tivo,nãoépossívelumaempresasereficientesemumapoderosaredededistribuição”,afirmouJean-

PhilippeDemaël,presidentedaAcesita,nacerimô-niadeinauguração.Oplanodaempresaéaumentaraparticipaçãodaáreadeserviçosnofaturamento,alcançando 5% a partir de 2007. Para isso, a Ace-sita Serviços planeja firmar contratos regulares defornecimentocomosclientes,ampliararotalogís-tica, inclusivecomparceriascomosdistribuidoresindependentes e, sobretudo, estreitar as relaçõescomseusclientes,reduzindootempodeentrega,adquirindo equipamentos mais produtivos, inves-tindo na inovação de produtos que aumentem acompetitividade das empresas demandantes dosaçosespeciais. Até o final do ano, a empresa definirá novos in-vestimentosnoSuldopaísenaColômbia,cobrindotoda a América do Sul com a distribuição de açosespeciais.

INDA atualiza seu Estatuto Social Noúltimodia22demaio,o InstitutoNacionaldos Distribuidores de Aço realizou sua AssembléiaGeral Extraordinária para a aprovação da revisãodo Estatuto do INDA.Todos os representantes dasempresaseentidadesassociadasaoInstitutoforamconvocadosaparticiparemdaAssembléia. O Novo Estatuto, debatido e aprovado pelamaioria absoluta dos participantes, atualizou al-guns de seus parágrafos, adequando-os às atuaisrealizações do Instituto e ao novo contexto socialdeatuaçãodaentidade.Mudaram-seostermosdoparágrafo sexto do artigo terceiro, que falava emregulamentaroCódigodeÉticadoINDA;desde31dedezembrode2003,asatividadesdoInstitutosãorespaldadasporestemecanismo,queseencontraabertoaopúbliconositedoInstituto.Resolveu-se

tambémtrocarolivrodepresençapelalistadepre-sença,maispráticaparamanusearearquivar. Dentre as alterações mais significativas, desta-cam-se: • Retiradadocaráterpessoaldomembroti-tularnasubstituiçãodomembrodoConselhoDire-tor, cabendo à empresa designar o substituto, queseránomeadoapósaprovaçãodoConselho. • AconvocaçãoparaasAssembléiaspoderáserfeitapormeioeletrônico. • FicaabolidooConselhoConsultivo. “OobjetivodasmudançasnoEstatutofoiodemodernizá-lo,considerandoasnovastecnologiasdainformação,assimcomode intensificaraparticipa-ção de nossos associados”, esclarece Gilson SantosBertozzo,superintendentedoINDA.

Expediente

Diretoria executivaPresidenteAndré Zinn

Vice-presidenteHeitor Luís Benincá

Diretor administrativo e finaceiroWalter Roberto Areias

Diretor para assuntos extraordináriosHeuler de Almeida

Conselho diretorAlberto Piñera GrañaNewton Roberto Longo

Paulo MusettiValdecir BersaghiSuperintendenteGilson Santos Bertozzo

Revista brasileira do açoFone: 11 3812-6122revista@inda.org.br

EditorFábio Luís Pedroso (Mtb 41728)contato@inda.org.br

Projeto gráfico, diagramação e editoraçãocriatura.com.br

ImpressãoH Rosa Gráfica Editora

Distribuição exclusiva para Associados ao Inda. Os artigos e opiniões publicados não refletem necessariamente a opinião da Revista Brasileira do Aço e são de inteira responsabilidade de seus autores

Agenda:

AparticipaçãonoPrêmio INDAdeAçãoSocialfoiampliadapara todasasempresas ligadasàpro-duçãoedistribuiçãodeaçonoBrasil.Emsuaediçãoanterior,oPrêmiorestringiu-seàsempresasfiliadasaoInstituto. OPrêmioéumaespéciedecertificaçãoconferi-daàsempresasporseuenvolvimentoematividadeseprojetosderelevânciasocialduranteoanocorren-te.Osprojetosinscritossãoavaliadossegundoindi-cadoresespecíficos,aosquaissãoatribuídospontosquepodemsomar1000.GanhamoPrêmioasem-presasqueatingirem800pontos. Objetiva-se com a premiação estimular as em-presasdosetorsiderúrgicoedaredededistribuiçãoaenvolver-secomprojetosdenaturezasocial,assim

comogerarpráticasquepossamservirdereferênciaparaasempresasdosetor. Na última edição do Prêmio, foram inscritos14 projetos e cinco foram contemplados. A pre-miação acontece durante o jantar de confrater-nização, oportunidade onde se reúnem mais de200empresasdosetor.“Oobjetivodoprêmionãoé apenas valorizar as empresas envolvidas comprojetos sociais, mas, principalmente, estimularas que ainda não desenvolveram nenhuma açãoacomeçaremasepreocuparcomessasquestões”,esclareceGilsonSantosBertozzo,superintendentedoINDA.

Paramaisinformações,acesse:www.inda.org.br

Palestra com Alexandre Garcia

Prêmio INDA de Ação Social é aberto à participação geral do setor

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Para mais informações:GilsonSantosBertozzo

Tel.(11)3812-6122.

O INDA estará promovendo, no dia 21 de setembro de 2006,uma palestra com o comentarista político Alexandre Garcia.

O palestrante vai discorrer sobre a política nacional e aseleições2006.

Opreçoporempresa,paraparticiparemdapalestra,é de R$ 1 mil, que poderá ser parcelado em duasvezes.Cadaempresapaganteterádireitodeconvidar10pessoas. OeventovaiacontecernoMileniumCentrodeConvenções, em São Paulo, a partir das oito horas.Serãoduashorasdepalestraeumahoradedebate.