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Iniacutecio Segmentaccedilatildeo de Mercado ndash Escolha seu micro-nicho corretamente

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Segmentaccedilatildeo de Mercado ndash Escolha seumicro-nicho corretamente MICHEL VELOSO 18 DE NOVEMBRO DE 2016 1 COMENTAacuteRIO NICHOS EDITAR ISTO

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Segmentar eacute preciso

Para a criaccedilatildeo de um produto na Web precisamos antes de tudo realizar a segmentaccedilatildeo de mercado parapodermos assim molda-lo totalmente ao nosso publico alvo

A segmentaccedilatildeo de mercado consiste na separaccedilatildeo do publico alvo em grupos essa tarefa eacute trivial pois dessaforma podemos concentrar nossos esforccedilos em certo nichos que iremos definir posteriormente

Segmentaccedilatildeo de mercado nos daraacute algumas vantagens

publicidade direta aos segmento visadooferecer serviccedilos a preccedilos mais competitivos

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maior proximidade com o consumidor finalconhecendo mais seu cliente vocecirc iraacute servi-lo melhormelhor comunicaccedilatildeo com seu cliente finalatendimento especializado aos consumidoresentendimento maior das motivaccedilotildees dos clientescapacidade de responder mais rapidamente agraves mudanccedilas externas

O nicho correto na segmentaccedilatildeo de mercadoUtilizaremos como exemplo o segmento de viagens para obtermos novas ideias de segmentos de mercado Poreacutemeacute importante lembrar que para a seleccedilatildeo do nicho correto antes de tudo deveremos ter em mente alguns valores

O nicho escolhido deve ser atrativos e lucrativo

Um dos principais fatores que vatildeo definir o sucesso do seu nicho eacute se ele eacute atrativo ou seja se existem pessoasbuscando a informaccedilatildeo do nicho que vocecirc pretende atuar Aleacutem do interesse sobre o assunto eacute importante saberse esse grupo de pessoas do segmento escolhido tem interesse em pagar pela informaccedilatildeo que vocecirc iraacutedisponibilizar

Vocecirc deve ter simpatia gosto ou mesmo paixatildeo pelo nicho escolhido

Escolha algo que te move de verdade escolha um segmento que vocecirc sinta ldquotesatildeordquo em expor conversarou compartilhar Mesmo encontrando um nicho atrativo e lucrativo prefira os que vocecirc tem mais afinidade poisseraacute uma alavanca para seu futuro produto

Conhecimento sobre o nicho escolhido

Eacute necessaacuterio ter conhecimento sobre o nicho que vocecirc vai atuar natildeo necessariamente uma educaccedilatildeo formalPoreacutem eacute primordial ter conhecimento preacutevio adquirido em qualquer tipo de canal seja atraveacutes de estudo proacutepriopor meio de sites cursos online ou mesmo videos Caso vocecirc encontre um nicho que seja atrativo lucrativo e vocecirctenha tenha paixatildeo por ele mas natildeo tenha conhecimento preacutevio busca se especializar no assunto antes de atuarno segmento

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Encontrando um micro-nicho

Micro-nicho

Os micro-nichos satildeo parcelas da segmentaccedilatildeo de mercado uma divisatildeo ainda maior de um determinado segmentoque temos em mente ou seja uma parcela mais especifica de um mercado

Seraacute nesse sub-segmento que deveremos focar A partir deste momento iriamos chamar de micro-nichos oumesmo caso prefira super-nichos A vantagem aleacutem da abordada na segmentaccedilatildeo do mercado eacute a de podermosatingir em um grupo de pessoas que alguns nichos natildeo atenderiam por serem muito generalizados

Pegamos o exemplo do nicho de viagem se fossemos trabalhar diretamente com esse nicho teriacuteamos um grandenuacutemero de concorrentes tanto em traacutefego vendas ou mesmo em investimento e propagandas Gerando assimmais gasto com servidores devido a quantia de acesso custo em propaganda entre outros

Focando em micro-nichos podemos partir para um publico da seguinte forma Imagine que dentro do nicho deviagens podemos ter um nicho mais especifico como por exemplo ldquoviagens para o Paraguaildquo Desta formaconseguiriacuteamos foca em uma parcela menor que buscam viajar mas especificamente para o Paraguai

Poreacutem se realizarmos algumas pesquisas no Google esse termo ainda eacute um micro-nicho muito geneacuterico destaforma podemos focar em uma parcela menor dentro desse mesmo grupo

Assim por exemplo podemos utilizar o micro-nicho viagem para o Paraguai saindo de Foz do Iguaccedilu com essetermo conseguimos atingir uma outra camada de nichos que talvez o nicho com termo mais geneacuterico natildeoatingisse

O que determina a criaccedilatildeo dos micro-nichos eacute sua criatividade em conjunto com a necessidade do mercado

Google AdWords

Para realizarmos o segmentaccedilatildeo de mercado e validarmos um nicho de mercado corretamente ou mesmodescobrir novos nichos na web temos que ter em mente que o motor de busca web mais utilizado atualmente eacute oGoogle desta forma nossas meacutetricas de pesquisas deveratildeo ser direcionada a ele

Uma das formas para escolhermos nosso segmento de mercado seria utilizando uma ferramenta que nos mostredados de pesquisa de uma ou mais palavras-chave

Para nossa felicidade essa ferramenta existe e ela eacute gratuita

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Validando segmentos de mercado com AdWordsUtilizar o AdWords para realizar a segmentaccedilatildeo de mercado e selecionar nosso nicho eacute muito e simplesPrimeiramente devemos realizar o acesso a ferramenta atraveacutes do link abaixo faccedila o login no AdWords caso seja oprimeiro acesso realize o cadastro

httpswwwgooglecombradwords

Ao logar no AdWords vaacute ao menu Ferramentas gt Planejador de palavras-chave

Insira uma palavra chave no caso como exemplo inserimos a palavra ldquoviajarrdquo e clique em ldquoobter ideacuteiasldquo

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Encontrando um micro-nicho

Micro-nicho

Os micro-nichos satildeo parcelas da segmentaccedilatildeo de mercado uma divisatildeo ainda maior de um determinado segmentoque temos em mente ou seja uma parcela mais especifica de um mercado

Seraacute nesse sub-segmento que deveremos focar A partir deste momento iriamos chamar de micro-nichos oumesmo caso prefira super-nichos A vantagem aleacutem da abordada na segmentaccedilatildeo do mercado eacute a de podermosatingir em um grupo de pessoas que alguns nichos natildeo atenderiam por serem muito generalizados

Pegamos o exemplo do nicho de viagem se fossemos trabalhar diretamente com esse nicho teriacuteamos um grandenuacutemero de concorrentes tanto em traacutefego vendas ou mesmo em investimento e propagandas Gerando assimmais gasto com servidores devido a quantia de acesso custo em propaganda entre outros

Focando em micro-nichos podemos partir para um publico da seguinte forma Imagine que dentro do nicho deviagens podemos ter um nicho mais especifico como por exemplo ldquoviagens para o Paraguaildquo Desta formaconseguiriacuteamos foca em uma parcela menor que buscam viajar mas especificamente para o Paraguai

Poreacutem se realizarmos algumas pesquisas no Google esse termo ainda eacute um micro-nicho muito geneacuterico destaforma podemos focar em uma parcela menor dentro desse mesmo grupo

Assim por exemplo podemos utilizar o micro-nicho viagem para o Paraguai saindo de Foz do Iguaccedilu com essetermo conseguimos atingir uma outra camada de nichos que talvez o nicho com termo mais geneacuterico natildeoatingisse

O que determina a criaccedilatildeo dos micro-nichos eacute sua criatividade em conjunto com a necessidade do mercado

Google AdWords

Para realizarmos o segmentaccedilatildeo de mercado e validarmos um nicho de mercado corretamente ou mesmodescobrir novos nichos na web temos que ter em mente que o motor de busca web mais utilizado atualmente eacute oGoogle desta forma nossas meacutetricas de pesquisas deveratildeo ser direcionada a ele

Uma das formas para escolhermos nosso segmento de mercado seria utilizando uma ferramenta que nos mostredados de pesquisa de uma ou mais palavras-chave

Para nossa felicidade essa ferramenta existe e ela eacute gratuita

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Validando segmentos de mercado com AdWordsUtilizar o AdWords para realizar a segmentaccedilatildeo de mercado e selecionar nosso nicho eacute muito e simplesPrimeiramente devemos realizar o acesso a ferramenta atraveacutes do link abaixo faccedila o login no AdWords caso seja oprimeiro acesso realize o cadastro

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Insira uma palavra chave no caso como exemplo inserimos a palavra ldquoviajarrdquo e clique em ldquoobter ideacuteiasldquo

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Validando segmentos de mercado com AdWordsUtilizar o AdWords para realizar a segmentaccedilatildeo de mercado e selecionar nosso nicho eacute muito e simplesPrimeiramente devemos realizar o acesso a ferramenta atraveacutes do link abaixo faccedila o login no AdWords caso seja oprimeiro acesso realize o cadastro

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Ao logar no AdWords vaacute ao menu Ferramentas gt Planejador de palavras-chave

Insira uma palavra chave no caso como exemplo inserimos a palavra ldquoviajarrdquo e clique em ldquoobter ideacuteiasldquo

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Note abaixo que seraacute exibido uma tabela com informaccedilotildees de palavras chave meacutedia de pesquisas mensais e aconcorrecircncia

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Apenas com esse grupo de informaccedilatildeo consigamos tirar proveito de algumas informaccedilotildees

temos a informaccedilatildeo que a palavra-chave ldquoviagemrdquo eacute buscada no Google mensalmente em torno de 100 mil agrave 1milhatildeo de vezesapesar da palavra-chave ldquoviagemrdquo sofrer um alto volume de busca sua concorrecircncia eacute meacutedia (ao menos pararealizar anuncios no AdWords)com a palavra-chave ldquoviagemrdquo conseguimos encontrar outros nichos a serem explorados

Como os sites satildeo ranqueados no Google

Conforme foi exibido na figura acima o Google Adwords retornou algumas ideacuteias de palavras-chave que podemosutilizar poreacutem qual escolher

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Digamos que atuaremos no nicho viagens esse tipo de segmento eacute altamente concorrido como qualquer outrosegmento generalizado conforme exemplo abaixo utilizando o plugin da MozBar para o Chrome conseguimosverificar o PA (Autoridade da Paacutegina) e DA (Autoridade do Domiacutenio) de cada retorno da pesquisa

Primeira paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

Oitava paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

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Apenas com esse grupo de informaccedilatildeo consigamos tirar proveito de algumas informaccedilotildees

temos a informaccedilatildeo que a palavra-chave ldquoviagemrdquo eacute buscada no Google mensalmente em torno de 100 mil agrave 1milhatildeo de vezesapesar da palavra-chave ldquoviagemrdquo sofrer um alto volume de busca sua concorrecircncia eacute meacutedia (ao menos pararealizar anuncios no AdWords)com a palavra-chave ldquoviagemrdquo conseguimos encontrar outros nichos a serem explorados

Como os sites satildeo ranqueados no Google

Conforme foi exibido na figura acima o Google Adwords retornou algumas ideacuteias de palavras-chave que podemosutilizar poreacutem qual escolher

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Digamos que atuaremos no nicho viagens esse tipo de segmento eacute altamente concorrido como qualquer outrosegmento generalizado conforme exemplo abaixo utilizando o plugin da MozBar para o Chrome conseguimosverificar o PA (Autoridade da Paacutegina) e DA (Autoridade do Domiacutenio) de cada retorno da pesquisa

Primeira paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

Oitava paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

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Digamos que atuaremos no nicho viagens esse tipo de segmento eacute altamente concorrido como qualquer outrosegmento generalizado conforme exemplo abaixo utilizando o plugin da MozBar para o Chrome conseguimosverificar o PA (Autoridade da Paacutegina) e DA (Autoridade do Domiacutenio) de cada retorno da pesquisa

Primeira paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

Oitava paacutegina de retorno do Google utilizando o termo ldquoviagemldquo

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Conforme acima apresentamos o retorno da primeira e oitava paacutegina de pesquisa do Google utilizando otermo de pesquisa ldquoviagemldquo Observando atentamente e resultando das pesquisas com seu PA e DA e o nuacutemerode links Esses satildeo alguns fatores determinantes para seu site estaacute no topo de pesquisa do Google nas primeiraspaacuteginas

Sendo assim quanto maior for a autoridade de seu domiacutenio e sua paacutegina mais relevante seraacute sua paacutegina caso elacontenha o terminado termo que estaacute sendo buscando no Google

Aleacutem desta meacutetrica o Google iraacute verificar outros atributos do seu site para determinar a sua relevacircncia

Termo de busca encontrado em seu domiacutenioTermo de busca encontrado no link da sua paacutegina

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Termo de busca encontrado no tiacutetulo do seu siteTotal de termos encontrado no conteuacutedo buscado em seu siteIdade do domiacutenioA PA (Autoridade da Paacutegina) dos links que apontam para o seu siteA DA (Autoridade do Domiacutenio) dos links que apontam para o seu sitePenalizaccedilatildeo do seu site quando Google por exemplo encontra uma repeticcedilatildeo excessiva de palavras-chaveVelocidade do site

Quais palavras-chave escolher no micro-nicho

Tendo como base os micro-nichos e as novas ideacuteias de palavras chaves obtidas do Google AdWords a segmentaccedilatildeode mercado seraacute mais eficiente

Para escolheremos quais palavras-chave devemos escolher devemos selecionar os termos de busca com meacutedia depesquisa preferencialmente entre 1 mil ndash 10 mil ou acima

Voltamos ao AdWords e realizamos um novo teste desta vez com o micro-nicho de pessoas que viagem para oParaguai para Foz do Iguaccedilu desta forma vamos adicionar o termo na pesquisa de palavras-chave ldquoviagem doparaguai para foz do iguaccediluldquo verificamos o resultado abaixo

Note poreacutem que o termo buscado ldquoviagem para o paraguai de foz do iguaccedilurdquo natildeo teve um volume de pesquisaconsideraacutevel para ser exibido Com esse resultado natildeo quer dizer que invalidamos esse micro-nicho de mercadoPois antes de mais nada devemos verifica-lo atraveacutes de outras combinaccedilotildees ordens de palavras-chave oumesmo realizar a composiccedilatildeo de dois ou mais grupos de palavras chaves para atingirmos nossa tarefa desegmentaccedilatildeo de mercado

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Realizando uma nova pesquisa com o termo ldquoparaguai foz do iguaccediluldquo obtivemos abaixo

Neste caso foi um termo usado como exemplo podendo variar conforme a pesquisa do nicho ou mesmo da dataem que foi realizada

A tabela acima mostra que a palavra-chave teve uma pesquisa meacutedia de 100 agrave 1 mil vezes por mecircs

Caso acharmos interessante trabalharmos com esse nicho atraveacutes dos dados obtidos teremos mais umpasso verificarmos a concorrecircncia atual disputando buscas com esse grupo de palavras-chave Utilizaremos aplugin do Chrome de nome MozBar por ser uma ferramenta gratuita poreacutem vocecirc poderaacute utilizar outras emconjunto caso ache interessante

Como exemplo vamos analisar a busca pelo termo ldquofoz do iguaccedilu paraguairdquo realizada diretamente no Googlecom auxilio da ferramenta da Moz

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Termo de busca encontrado no tiacutetulo do seu siteTotal de termos encontrado no conteuacutedo buscado em seu siteIdade do domiacutenioA PA (Autoridade da Paacutegina) dos links que apontam para o seu siteA DA (Autoridade do Domiacutenio) dos links que apontam para o seu sitePenalizaccedilatildeo do seu site quando Google por exemplo encontra uma repeticcedilatildeo excessiva de palavras-chaveVelocidade do site

Quais palavras-chave escolher no micro-nicho

Tendo como base os micro-nichos e as novas ideacuteias de palavras chaves obtidas do Google AdWords a segmentaccedilatildeode mercado seraacute mais eficiente

Para escolheremos quais palavras-chave devemos escolher devemos selecionar os termos de busca com meacutedia depesquisa preferencialmente entre 1 mil ndash 10 mil ou acima

Voltamos ao AdWords e realizamos um novo teste desta vez com o micro-nicho de pessoas que viagem para oParaguai para Foz do Iguaccedilu desta forma vamos adicionar o termo na pesquisa de palavras-chave ldquoviagem doparaguai para foz do iguaccediluldquo verificamos o resultado abaixo

Note poreacutem que o termo buscado ldquoviagem para o paraguai de foz do iguaccedilurdquo natildeo teve um volume de pesquisaconsideraacutevel para ser exibido Com esse resultado natildeo quer dizer que invalidamos esse micro-nicho de mercadoPois antes de mais nada devemos verifica-lo atraveacutes de outras combinaccedilotildees ordens de palavras-chave oumesmo realizar a composiccedilatildeo de dois ou mais grupos de palavras chaves para atingirmos nossa tarefa desegmentaccedilatildeo de mercado

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Realizando uma nova pesquisa com o termo ldquoparaguai foz do iguaccediluldquo obtivemos abaixo

Neste caso foi um termo usado como exemplo podendo variar conforme a pesquisa do nicho ou mesmo da dataem que foi realizada

A tabela acima mostra que a palavra-chave teve uma pesquisa meacutedia de 100 agrave 1 mil vezes por mecircs

Caso acharmos interessante trabalharmos com esse nicho atraveacutes dos dados obtidos teremos mais umpasso verificarmos a concorrecircncia atual disputando buscas com esse grupo de palavras-chave Utilizaremos aplugin do Chrome de nome MozBar por ser uma ferramenta gratuita poreacutem vocecirc poderaacute utilizar outras emconjunto caso ache interessante

Como exemplo vamos analisar a busca pelo termo ldquofoz do iguaccedilu paraguairdquo realizada diretamente no Googlecom auxilio da ferramenta da Moz

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Realizando uma nova pesquisa com o termo ldquoparaguai foz do iguaccediluldquo obtivemos abaixo

Neste caso foi um termo usado como exemplo podendo variar conforme a pesquisa do nicho ou mesmo da dataem que foi realizada

A tabela acima mostra que a palavra-chave teve uma pesquisa meacutedia de 100 agrave 1 mil vezes por mecircs

Caso acharmos interessante trabalharmos com esse nicho atraveacutes dos dados obtidos teremos mais umpasso verificarmos a concorrecircncia atual disputando buscas com esse grupo de palavras-chave Utilizaremos aplugin do Chrome de nome MozBar por ser uma ferramenta gratuita poreacutem vocecirc poderaacute utilizar outras emconjunto caso ache interessante

Como exemplo vamos analisar a busca pelo termo ldquofoz do iguaccedilu paraguairdquo realizada diretamente no Googlecom auxilio da ferramenta da Moz

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Conforme acima temos 3 links na primeira paacutegina ao retornar o termo pesquisado Podemos considerar uma PA eDA de meacutedio 26 e 29 respectivamente

No caso acima note que as URLs para paacuteginas somente exibem o termo Paraguai ou Foz do Iguaccedilu em nenhumdos casos ambos

Em uma anaacutelise geral temos uma grande chance de ranquearmos nas primeiras posiccedilotildees mesmo que seu domiacuteniotenha o PA e DA menores que os do corrente acima podemos trabalhar no tiacutetulo do link da paacutegina e no nome deURL utilizando o termo Paraguai e Foz do Iguaccedilu juntos conforme e retorno das pequisas do AdWords elevandomuito nossa change de aparecermos nas primeiras paacuteginas

Poreacutem natildeo podemos esquecer de fazemos outras anaacutelise de concorrecircncias mais profundas trabalharmos nossoconteuacutedo em conjunto com o SEO com esse natildeo eacute o foco do artigo criarei futuramente um artigo especializado nasmelhores praacuteticas de SEO atuais

A segmentaccedilatildeo de mercado e a seleccedilatildeo de micro-nichos iraacute exigir um certo trabalho e tempo poreacutem natildeo desista oretorno eacute sempre compensador

Espero que esse artigo tenha sido de alguma forma uacutetil para vocecirc

Nos vemos em breve

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Michel VelosoNa Aliexpress Curtir middot Responder middot 24 de novembro de 2016 1734

Thiago Andrade Prado middot Estaacutegio profissional em EmbraerOacutetimas dicas Posta mais e divulga no face

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Prazer em te conhecer

Trabalho como analista e desenvolvedor de sistemas haacute cerca de 10 anos passo algumas noites

aqui para compartilhar ideacuteias e informaccedilotildees que talvez seja uacutetil agrave vocecirc )

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