Segurança não tem PREÇO!

Como demonstrar o retorno financeiro e estratégico para seus clientes

SIMPÓSIO REGIONAL ABESE CENTRO-OESTE

Brasília | DF

Con

teúd

o Estratégias de Posicionamento.

Balança do Valor.

Preço Baixo X Custos Baixos.

Segurança Não Tem “Precinho”!

Riscos da Estratégia “Preço Baixo”.

Mudando O Alvo.

Diferenciação e Vantagens Competitivas

Estratégia de Posicionamento

Posicionamento

Sua empresa compete em preço ou VALOR?

Fazer negócios é a atividade de criar valor

SOLUÇÕES EM SEGURANÇA

A questão não é se os clientes vão pagar mais...

Mas o que você precisa fazer para que eles paguem mais?

COMO COBRAR MAIS?

ENQUANTO ISSO...

RISCOS DO PRECINHO

Diminui a lucratividade Compromete os investimentos “Commoditização” dos

serviços Desvalorização da carteira Desvalorização dos serviços Boca-a-boca negativo

EMPRESA

RISCOS DO PRECINHO

“Ilusão” da segurança Perda de credibilidade do

serviço Concorrência clandestina e

desleal Produtos de segunda

categoria Queda na qualidade dos

serviços Mais problemas ao invés de

soluções.

CLIENTES

PREÇO X CUSTOO preço inicial não é tudo

Custos com recompra Custos com assistência e

manutenção Custos adicionais por ineficiência Problemas de atendimento e

treinamento Custos legais Custo Emocional

“Vender é muito fácil. O difícil é

vender por um bom preço!”

Segurança não tem PREÇO!

O QUE NÃO TEM PREÇO?

NÃO TEM PREÇO...

NECESSIDADE DESEJO

NÃO TEM PREÇO...

ALARMES Liberdade Continuidade do negócio Economia Longevidade Bem-estar.

NÃO TEM PREÇO...

RASTREAMENTO Mercadorias na Prateleira Informação Inovação Marca

NÃO TEM PREÇO...

CFTV Proximidade do bebê Produtividade Comportamento Processos Lucros (shopping)

NÃO TEM PREÇO...

NÃO TEM PREÇO!

CONTROLE DE ACESSO Tempo Eficiência Produtividade Informação

NÃO TEM PREÇO...

Pessoas compram...

Economia

TempoInovaçãoMarcaLongevidade

Conveniência

Status

BEM-ESTAR

Empresas compram...

ProdutividadeConfiabilidade

EficiênciaInovação

Informação

Mercado LUCROS

Vantagens Competitivas

NENHUMA VANTAGEM SERÁ COMPETITIVA, NEM DURADOURA

SE NÃO FOR CONTÍNUA.

MUITO OBRIGADO!!!!

PELA SUA ATENÇÃO.

SUCESSO

SAÚDE

E MUITA PAZ!!!

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