Seja uma Consultora TOP!!Vendendo com sucesso
Descubra os segredos da venda direta que vão realmente mudar o rumo da sua história!
Dir. Milene Nader
e consultoras
Quinta feliz!!
Faça logo no início do mês seu pedido.
• Evite esperar começar a vender para pedir depois.
• Aproveite as promoções do mês
• Lançamentos em primeira mão
• Altere a data do seu cartão de crédito
Lista de 30 nomes - CONTATOS
• “Minha habilidade de ouvir nãos e seguir em frente me fez rica.” (Diretora Nacional Anita Garret-Roe)
• DICAS• Na sessão
• No whatsapp
• 1. Gosta das pessoas e de estar sempre acompanhada _______________
• 2. Gosta de obter produtos grátis ou com desconto___________________
• 3. Membro mais leal da sua família _______________________________
• 4. Adora maquiar-se ___________________________________________
• 5. Nunca usa maquiagem _______________________________________
• 6. Tem filhos pequenos e gosta de ter um tempo para si mesma ________
• 7. Sempre ajuda os outros e poucas vezes cuida de si ________________
• 8. Quer ter uma distração _______________________________________
• 9. Decidiu ... perder peso, mudar cor do cabelo, mudar de vida __________
• 10. Vai fazer 30, 40, 50 ou 60 anos ________________________________
• 11. Trabalha com muitas mulheres ________________________________
• 12. Aposentou e não quer ficar parada _____________________________
• 13. Quer ingressar novamente no mercado de trabalho ________________
• 14. Uma vizinha _______________________________________________
• 15. Alguém que acabou de mudar _________________________________
• 16. Uma dona de salão de beleza __________________________________
Ciclo do Sucesso
• Sonho (lista de desejos), plano de ação e trabalho
• IP
• Começando no coração – conquiste tudo!!!
• Escada do sucesso – suba 1 degrau por vez
• Cortes Vendas e Inícios
Preparação prévia - Em casa
• Sono - Dormir bem- cuidado com o que pensa antes de dormir
• O segredo do dia feliz é a noite feliz!!!! (lembre-se dos 3 momentos mais felizes do seu dia)
• Banho gelado desperta e deixa alerta!
• Entusiasmo, energia, poder – emoções
• MOMENTO COM DEUS! • Orações - leitura bíblica ou outros• Música ele me ama (DT)• Fale das dificuldades
• Não perca energia com coisas que tiram seu foco
Poder da ação! (Paulo Vieira)
• Posição de poder – MULHER MARAVILHA/BATMAN
• 2 min - Aumenta seu nível de testosterona e diminui o cortisol (stress)
• YES – método CIS – 40x
• Sempre alerta (bate no corpo)
• V da vitória
• Quem tem medo do ridículo nunca se aproxima do extraordinário!
Confiança
• Se vc não conquistar a confiança não vende nada!
• O cliente compra VOCÊ primeiro
• Elas amam comprar, mas precisam confiar em vc
• 1. sorria (bombinhas de amor) – imptte, especial – bom-humor
• 2. esticar as palavras – linguagem magnética (xuxa) – afeto, carinho, credibilidade (esticar o nome) – brigadúúúú – linguagem hipnótica
• 3. interesse verdadeiro - pela pessoa (elas gostam de falar da vida) –amigos – amigos compram
• 4. Conexão – algo em comum (filhos, casados, time de futebol, religião, ideologia, cidade, pessoas/hábitos em comum, hobbies, férias
Sondagem (5min)
• Perguntas reveladoras (necessidades, motivos)
• Diferença do amador para o profissional
• Amador é grosseiro, não se prepara, já chega oferecendo produto
• Profissional – entende as dores do seu cliente, os sonhos dele, o que dá prazer pra ele... Para que vc entenda como suprir
• Como, o que, quando, como, com quem, qual...
• Ele vai se sentir importante!
Antes de agendar
• Treine os diálogos• Diálogo fácil:
• Oi Márcia, tudo bem? Acabo de começar meu próprio negócio e estou super empolgada! Já ouviu falar em Mary Kay? É uma multinacional com sede em
Dallas, existe há 52 anos e no Brasil estamos há 17 anos. Como parte do meu treinamento tenho que colher a opinião de 25 mulheres até o final desta
semana sobre os cuidados da pele. Estou começando com minhas amigas. Sua opinião para mim é muito importante. Você pode me ajudar nesta
pesquisa amiga? ( ela com certeza irá responder sim, afinal é sua amiga!!!).
• Quando é melhor para você, no início ou no fim desta semana?(deixe que ela responda). No início, segunda ou terça? Terça, pela manhã ou a tarde?
(deixe que ela responda)
• A tarde às 14 ou às 15 horas? Este tipo de perguntas, chamam-se perguntas fechadas, ou seja, eu dou 2 opções e ela escolhe uma. Nossa mente foi
programada para escolher uma das duas opções.
• Então digo assim: - Márcia está marcado, terça às 14:00h!!!
Eu continuo...
• Agora vem a melhor parte amiga!!!
• Você gostaria de ganhar um batom ou um desconto em algum produto que você queira?
• Eu te disse que tenho que colher a opinião de 25 mulheres até o final desta semana. Você poderia convidar 2 amigas suas para me dar a opinião
também??
• Quem você está pensando em convidar?( deixe que ela responda)
• Olha amiga, convide pessoas que gostem de produto de beleza, que possam comprar ou que estejam precisando trabalhar, porque quanto melhor for a
sessão , melhor será seu presente!!
• Tenha atitude e entusiasmo sempre!!!