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Page 1: Tipos de Comércio

Trabalho realizado:

•Daniel Coutada nº7•César Silva nº6

Tipos de Comércio

Escola Básica e Secundária Vale do Tamel

Disciplina : Comercializar e VenderModulo 1 – Atividade Comercial

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Para satisfazer as necessidades, não basta que um bem seja produzido, é necessário que chegue aos consumidores, de forma cómoda e em quantidades certas.

O comércio é uma das actividades que compõe a distribuição correspondendo apenas á fase em que se estabelece a troca de bens.

Comércio – Noção e tipos

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É o conjunto de todas as entidades singulares ou colectivas, que, através de múltiplas transacções comerciais e diferentes operações logísticas, que vão desde a fase de produção até á de consumo, nas condições mais convenientes a satisfazer as necessidades dos consumidores.

Distribuição

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Comércio Grossista: quando o grossista contacta directamente com o produtor e reúne, por vezes produções que se encontram dispersas.

Comércio retalhista: quando o retalhista adquire os produtos junto do grossista, oferecendo-o aos consumidores nos locais e nas quantidades que eles necessitam. O retalhista contacta com o consumidor final.

Tipos de Comércio

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São as etapas percorridas pelos bens ou serviços, através de diversos agentes económicos com diferentes funções, desde o seu lugar de produção até serem colocados á disposição do consumidor. Estes são caracterizados pela sua extensão.

Circuito ultra curto: quando o produtor oferece directamente os seus produtos aos consumidores.

Circuito curto: quando o numero de intermediários entre o produtor e o consumidor se reduz apenas ao retalhista, assumindo neste caso o produtor em função de grossista.

Circuito longo: quando intervêm dois ou mais intermediários desempenhando diferentes funções que estabeleçam ligações entre o produtor e o consumidor.

Circuitos de Distribuição

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O comércio retalhista, de forma a obter melhores resultados, organiza-se de várias formas:

- Comércio independente

- Comércio integrado

- Comércio associado

Tipos ou formas de comércio

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Comércio independente: Constituído por empresas familiares, de dimensões relativamente pequenas, onde empregam um reduzido numero de trabalhadores, operam normalmente num único ponto de venda.

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Comércio Associado: Compreende empresas que mantêm a sua independência jurídica, associando uma ou mais actividades, de modo a obter vantagens, e a competir com o comércio integrado. Estas associações de comerciantes, têm como objectivo efectuar compras em conjunto e obter preços mais baixos, devido ao grande volume de compras, que nunca conseguiriam assegurar isoladamente.

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Comércio integrado: Este tipo de comércio, devido á sua grande dimensão, reúne as funções grossista e retalhista, explorando cadeias em pontos de vendas identificados pela mesma insígnia, e, aplicando politicas comuns de gestão.

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Venda á distância: Técnica de venda onde os produtos são apresentados ao consumidor através de meios de comunicação, como a televisão, catálogo, respondendo os consumidores por meios idênticos, quer por catálogo, telefonando, envio de cupões pelos correios. Neste tipo de venda não existe o contacto directo entre o comprador e o vendedor.

Métodos de Venda

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Venda automática: Este tipo de venda utiliza equipamentos automáticos instalados em locais públicos e de grande circulação. Neste meio de vendas, podemos comprar desde bilhetes, tabaco, as bebidas, comida.

Venda directa: Exige o contacto directo entre o vendedor e o consumidor, no entanto, este contacto não é feito no ponto de venda, mas na casa do cliente ou no emprego, sendo habitualmente designada por venda ao domicilio.

Métodos de Venda

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Comércio em Portugal

O comércio em Portugal caracteriza-se por um comércio retalhista, grossista e com maior diversidade, qualidade , quantidade e mais perto da população.

Hoje em dia a população pode comprar mais facilmente um ou vários produtos que necessitam, pelo facto de existir várias lojas, supermercados, hipermercados ou até shoppings muito perto das suas habitações, com muita diversidade, qualidade e quantidade nos seus produtos.

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Franchising é uma estratégia para a distribuição e comercialização de produtos e serviços. É um método seguro e eficaz para as empresas que desejam ampliar suas operações com baixo investimento, representando, por outro lado, uma grande oportunidade para quem quer ser dono de seu próprio negócio.

Franchising

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É uma prestação financeira resultante da aplicação de uma percentagem sobre vendas que é paga pelo franchisado ao franchisador mensalmente.

Franchising

Royalties

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Desvantagens do Franchising:

Não é completamente independente. São obrigados a operar de acordo com as regras. Podem existir limitações territoriais. Maiores custos iniciais. Maiores custos fixos. Um mau desempenho de um franqueado pode

prejudicar todos. O termo e duração do contrato pode não ser flexível. Pode existir má gestão das taxas de publicidade.

Franchising

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Vantagens do Franchising:

Formação inicial. Apoio na concepção e construção. Apoio no financiamento. Publicidade local, regional e nacional. Supervisão continua e apoio à gestão.

Franchising

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A Optimus Negócios tem como objectivo contribuir de forma decisiva para que os profissionais e empresas em Portugal sejam melhores, mais competitivos e criem mais valor. 

Assumem o compromisso de entregar as melhores soluções de comunicações que sustentem os processos de negócio, contribuindo diariamente para fortalecer o relacionamento com os nossos parceiros de negócio e para um desenvolvimento sustentável.

Estudo de Caso

Optimus Negócios

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Define-se como uma compra não planeada, que ocorre quando o desejo se sobrepõe ao autocontrolo, possuindo uma forte influência emocional e baixo controlo cognitivo. É uma compra rápida, espontânea, comandada por um estímulo e com pouca ponderação das consequências.

Conhecer os seus factores determinantes é crítico para os retalhistas, uma vez que a maior parte das decisões de compra efectuadas pelo consumidor não são tomadas até este se encontrar dentro da loja.

Compras por Impulso

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A compra por impulso é motivada pelo espírito consumista, ou seja, a pessoa não pode ver uma novidade ou uma oferta que já deseja adquirir o produto. Este comportamento se torna ainda mais aquecido com as estratégias do mercado. Os estabelecimentos comerciais criam condições para que o consumidor torne-se ainda mais impulsivos.

Compras por Impulso

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Supermercado é o local onde as pessoas compram géneros alimentícios e artigos de higiene, llimpeza e beleza, frios, carnes, pães, hortifruti e congelados.

Supermercado

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Hipermercado é uma grande superfície comercial de venda a retalho com parque de estacionamento próprio, que se caracteriza por ter uma área superior a 2000m2, 50% da qual é dedicada à venda de produtos alimentares

Hipermercado

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Obrigado