Tarefa de todos na organização: “Cultura de Mobilização de Recursos”
O envolvimento da Diretoria é fundamental
O captador centraliza, organiza e sistematiza o trabalho de mobilização.
Captação de Recursos
Requisitos Internos
Ótima causa
Casa Arrumada
Dedicação exclusiva
Sustentabilidade
Requisitos Externos
Transparência
Comunicação
Parcerias
Solicitar!
Captação de Recursos
Comunicação
Abordagem e Conversão
Programa de Doação
Canais de Pagamento
Cultivo e Relacionamento
Cronograma de Atividades
Orçamento
Metas e Indicadores
Back-Office e Infraestrutura
Atividades de apoio
Plano de Captação de Recursos
Comunicação
Divulgação
Pesquisa de doadores
Relacionamento com doadores
Fortalecimento da imagem
Mídias positivas
Exercício
6) Definir categorias e contrapartidas
Preparar tabela para reconhecimento de acordo com o valor da doação
Reunião
Não estudar a pessoa/empresa
Despreparo
Não falar da campanha
Não quantificar o pedido
Falar demais e não escutar
Não calar depois de solicitar
Não oferecer alternativas
Lei nº 9.249/95
Promove-se a dedução do valor das doações como despesa operacional até o limite de 2% do lucro operacional
A declaração de Imposto de Renda da doadora deve ser com base no Lucro Real (vedado às de lucro presumido ou Simples)
Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional
Incentivos Fiscais
Os Mecanismos
Mecanismo Finalidade Quem pode financiar Limite
Programa Nacional de Apoio à Atenção Oncológica – PRONON
Prevenção e combate ao câncer Pessoas físicas que optam
pela Declaração completa Pessoas Jurídicas
tributadas pelo Lucro Real
1% do Imposto de Renda devido
Programa Nacional de Apoio à Atenção da Saúde da Pessoa com Deficiência - PRONAS/PCD
Cuidado e reabilitação da pessoa com deficiência
1% do Imposto de Renda devido
Fonte: CRIANDO Desenvolvimento Institucional
Incentivos Fiscais
Concentre-se nas pessoas/instituições mais propensas a doar
Testar, testar e testar!
Estabeleça metas e indicadores e monitore a sua evolução
Ao receber uma doação agradeça em 24 ou 48hs no máximo
Valorize e informe os doadores
Seja transparente com o manejo dos recursos
Mantenha o banco de dados atualizado
Captação de Recursos
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