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Treinamento Coaching - Assessment

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Para que treinar?A importância

"A vontade de ganhar é importante, mas a vontade de se preparar é vital.”

Treinamento de vendas – COACHING ASSESSMENT

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Apresentando o Coaching AssessmentO que é

Os estudos foram desenvolvidos inicialmente por CarlJung e William Marston, norte-americanos queempregaram o uso de perfis e característicascomportamentais correlacionadas, agrupadas emclusters e em combinações de desempenho, queacabaram se tornando ferramenta para o exercito dosEUA e posteriormente aplicado em empresas paraseleção de pessoas.

O Sistema Coaching Assessment foi desenvolvido baseado em metodologias comprovadas eamplamente utilizadas em todo o mundo.É um moderno Sistema de Identificação de Perfil profissional/Comportamental, destinado àseleção de candidatos, remanejamento, construção de equipes, gestão motivacional, gestãopor competências, PDI, coaching oferecendo uma completa gestão de pessoas.

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Os quatro perfis

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Os quatro perfisA metodologia

Gregos Hipócrates Carl Jung DISC (Marston) Assessment

Fogo Colérico Produtor Dominância Executor

Água Sanguíneo Sensitivo Influência Comunicador

Terra Melancólico Intuitivo Estabilidade Planejador

Ar Fleumático Analítico Conformidade Analista

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Os quatro perfis

Comunicador• Comunicativo• Persuasivo• Entusiasmado• Otimista e• Se relaciona com facilidade

Executor• É auto confiante• É energético e dominante• Aceita e gosta de desafios• É competitivo e audacioso• É destemido e corajoso

Planejador• É estável• É paciente• É calmo• Tem ritmo consistente e• É conservador

Analista• É preciso• Atento aos detalhes• Diligente• Organizado• Auto-disciplinado e• Conservador

Primos

Primos

Irm

ãos

Irm

ãos

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Os quatro perfis

Comunicador

DescontraçãoEmoçãoConfiançaOtimismoInformalidadeComunicaçãoParticipaçãoColetividadePersuasão

Executor

PioneirismoDeterminaçãoOrientação para resultadosIniciativa própriaCompetitividadeAgressividadeObjetividadeAmbiçãoImpulsividade

Planejador

SossegoPaciênciaControlePassividadeTranquilidadeSegurançaAmabilidadePersistênciaComedimento

Analista

PrecisãoAutodisciplinaCentralizaçãoSatisfaçãoBom sensoPerfeccionismoUniformidadeTradicionalismo

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Índices

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Energia

Energia indica o “pique”para o trabalho e a facilidade de absorver o estresse.

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IEM – Índice de Exigência do Meio Externo

O IEM mede o quão forte é a exigência do meio externo.

Temos nosso perfil interno e nossa percepção de como deveríamos ser para ter um desempenhoMelhor, esta segunda parte é a cobrança do meio externo.

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IA – Índice de Sub / Sobre Aproveitamento

É a maneira como a pessoa sente que suas habilidades estão sendo aproveitadas. Sub ou sobre aproveitadas.

IA ALTO – A pessoa percebe que suas habilidades estão

sendo bem aproveitadas.

IA BAIXO – Significa sub aproveitamento.

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Moral

Esse índice indica o nível de auto-aprovação em termos de desempenho profissional e/ou pessoal.

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I-P – Índice de Positividade

Esse índice mede a auto-estima.

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Amplitude

A Amplitude indica o tipo de ambiente preferido pela pessoa e o quanto ele se importa com o ambiente.

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TR – Tempo de Resposta

TR indica o tempo que o avaliado consumiu para responder ao questionário online.

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IF – Índice de Flexibilidade

IF mede com que facilidade a pessoa pode mudar seu comportamento, aceitar e absorver novos conceitos e quebrar paradigmas quando necessário.

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Validação

A validação da pesquisa indica possibilidades e ocorrências fora do habitual, que podem indicar alguma tentativa de manipulação ou alerta sobre a necessidade de checagem de

informações na entrevista.

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Gráficos

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• Executor: autoconfiante, Iniciativa própria, aceita desafios, é competitivo, individualista e empreendedor• Comunicador: comunicativo, persuasivo, entusiasmado, otimista, se relaciona com facilidade• Planejador: estável, paciente, deliberado, ritmo consistente, calmo, confortável com o conhecido• Analista: preciso, atento aos detalhes, diligente, organizado, autodisciplinado, conservador

Pontos Fortes, a desenvolver e perfil geral

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• Exigências do Meio Externo• Desempenho Sob Pressão• Desempenho Profissional

Gráfico de Perfil Isolado

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Gráfico de Estilo de Liderança

DominânciaInformalidadeCondescendênciaFormalidade

A linha azul e a linha vermelha possuem 4 pontos. O primeiro ponto de cada linha refere-se à característica de Dominância; o segundo ponto, à Informalidade; o terceiro ponto, à Condescendência e o quarto se refere a Formalidade.

A linha azul (com pontos circulares) indica o perfil comportamental interno do candidato, como o candidato é. A linha vermelha (com pontos quadrados) indica como o candidato está sentindo a necessidade de ser, ou seja, é a pressão que o meio externo exige dele.

Quanto mais próximo a linha vermelha estiver da azul, maior é a adequação do profissional à função que ele está exercendo.

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Dominância Informalidade Condescendência Controle

. Dinamismo nas relações interpessoais, .Tomada de decisões rápidas, .Assume postura de comando, .Tem mais pulso e dominância.Expõe-se mais a riscos, .Gosta de mudanças. Prefere mais dar ordem do que recebê-las

.Tem desprendimento de regras e padrões pré-estabelecidos,.Alegre e descontraída, .Mais voltada para pessoas.Alcança seus objetivos através do diálogo e relacionamentos. .Líder mais franco e aberto e agregador, .É geralmente mais informal nos relacionamentos pessoais.

São mais introspectivas, .Não gostam de se expor a risco.Têm muito foco.Tem atenção à metas e gostam de cumpri-las. Preferem não emitir ordens imperativas .Geralmente adotam uma liderança mais aberta a opiniões e sugestões. Exerce liderança passando instruções .

.Focadas no trabalho,

. São mais controladoras

. Jogam pelas regras do jogo. São mais racionais e formais. Seu estilo de liderança é mais formal .Encurta as conversas

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Gráfico Estilo de Liderança Atual (Gráfico 3)

Adaptação do perfil interno com a exigência do meio Externo.

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1. Comandante2. Competidor3. Administrador4. Motivador5. Vendedor6. Diplomata7. Aconselhador8. Atendente9. Professoral10. Técnico11. Especialista12. Estrategista13. Controlador

Gráfico de Perfil Profissional

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Diferenciais

• É um dos raros sistemas produzidos inteiramente no Brasil, com tradução e termos específicos para nossa cultura.• Instrumento certificado e validado pela UFMG (Instituto de Ciências Exatas e Departamento de Estatística) com o índice de 97,97% de acerto do instrumento em sua função de identificar o perfil profissional de um entrevistado. • Índice que mensura a carga de exigência do meio externo podendo indicar o nível de pressão que a pessoa sofre para alterações de perfil. Nenhum outro tem• Índice de Flexibilidade que mensura a abertura da pessoa para aplicar alterações no perfil. Nenhum outro tem.• Validação do Resultado com alertas para o Analista• Indicação de Perfil Positivo e Perfil Negativo. • Tomada de decisão mensurada em velocidade e tipo. Alguns tem somente sobre o tipo.• Relatório único e completo.

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•Recrutamento e Seleção (R&S)• Treinamento e desenvolvimento (T&D)•Gestão de Pessoas: entenda como uma pessoa constrói suas regras de trabalho, motivação e conduta para um melhor gerenciamento•Desenvolvimento Pessoal•Processo de Coaching•ETC.

Quando usar ferramentas de Perfil Comportamental?

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