Download - Vendas by cleber eduardo

Transcript
  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    1/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    1

    Por: David P. Lima Jr.

    GRADUADO EM COMUNICAO SOCIAL

    ESPECIALIZAO EM JORNALISMO

    PS GRADUADO:ADMINISTRAO DE NEGCIOSGESTO DE PESSOAS

    PROF UNIVERSITRIO

    Nas graduaes de: AdminitraoSecretariado ExecutivoPedagogia

    EmpresrioAtuando nas reasTreinamento

    Eventos

    Instrutor de Treinamentos e Palestrante.

    CURR

    IC

    ULU

    M

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    2/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    2

    Gal

    eri a

    do

    sCamp

    ee

    s

    Dale

    Carnegie

    Og

    Mandino

    Joe

    Girard

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    3/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    3

    Gal

    eri a

    do

    sCamp

    ee

    s

    Napoleon

    Hill

    Jeffrey

    Gitomer

    Eduardo

    Botelho

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    4/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    4

    Fra

    nk

    Be

    ttge

    r

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    5/39

    Vender : Arte & Manhas

    Voc vendedor

    ou estvendedor?

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    6/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    6

    OsS

    egr

    edos

    do

    sCam

    pees

    Vendedores campees so

    Bichos esquisitos

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    7/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    7

    OsS

    egr

    edos

    do

    sCam

    pees

    guias No Voam Em Bandos

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    8/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    8

    OsS

    egr

    edos

    do

    sCam

    pees

    Mas eles tm um perfil comum entre s!

    Autoconhecimento

    Confiana

    Valor prprio

    Senso de urgncia

    Forte senso de misso

    Magnetismo pessoal

    Conhecimento de sua singularidade

    Firmeza em suas vidas

    Calma e Serenidade

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    9/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    9

    Dav i

    dLim

    a

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    10/39

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    11/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    11

    RESOLVA

    IST

    O

    O foco o leva a venda!

    Pare de culpar as circunstncias pelasituao.

    Para de culpar os outros por sua situao.

    Procure a cada dia conhecer melhor seusclientes e seus futuros clientes.

    Defina qual sua posio e qual deveria ser.

    Lapide suas habilidades todos os dias.

    Esteja, sempre, orientado para as solues.

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    12/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    12

    Trabalham acima da mdia

    Criam estratgias

    Possuem Organizao Prpria

    OsS

    egr

    edos

    do

    sCam

    pees

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    13/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    13

    Usando uma tcnica devendas voc podeganhar apenas uma

    comisso, mas podeganhar uma fortuna

    construindo amizades.

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    14/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    14

    Possuem Agressividade Positiva

    OsS

    egr

    edosdo

    sCam

    pees

    Determinados

    Corajosos

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    15/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    15

    Ter o produto mais barato no olevar a lugar algum, se seucliente potencial no tiver

    confiana para comprar. O preobaixo pode muitas vezes, naverdade, assustar o comprador.

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    16/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    16

    Desejam o Sucesso

    Ambiciosos

    So Ousados / Criativos

    Os

    Segr

    edosdo

    sCam

    pees

    http://opt/scribd/conversion/tmp/scratch6174/C:/Arquivos%20de%20programas/CyberLink/PowerDVD/PowerDVD.exe
  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    17/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    17

    Voc est perdendooportunidades porque vive

    atolado em obstculos?

    C

    U

    I

    D

    A

    D

    O

    !

    Voc pode estar sofrendo dedeficincia mental auto-imposta?

    O qu isto?

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    18/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    18

    Gostam de Conforto

    Fogem da Fumaa

    So Blindados

    Os

    Segr

    edosdo

    sCam

    pees

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    19/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    19

    Os

    Segr

    edosdo

    sCam

    pees

    Conhecem Seu Mercado

    Lem Muito

    Esto Sempre Atualizados

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    20/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    20

    O tempo para os atletas seu indicador de excelncia!!!

    Qual seu indicador?

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    21/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    21

    Para os profissionais de vendas

    o tempo um recurso valioso...

    Ningum pode contratar,

    alugar, comprar ou obter de

    qualquer outro modo, mais

    tempo. (Peter Drucker)

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    22/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    22

    Como voc est utilizando este recurso?

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    23/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    23

    Se Expressam Bem

    Os

    Segr

    edosdo

    sCam

    pees

    Possuem uma crena

    Objetivos

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    24/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    24

    Tipos de Vendedores

    Os

    Segr

    edosdo

    sCam

    pees

    Cachorrinho

    Pitt BullFazendeiro

    Caador

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    25/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    25

    Lendas, verdadesLendas, verdades

    e mentiras noe mentiras nomundo de vendas.mundo de vendas.

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    26/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    26

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entiras

    Os clientes sOs clientes squerem saberquerem saberpreo e prazo!preo e prazo!

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    27/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    27

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entiras

    Vspera deVspera deferiado noferiado no

    vende!vende!

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    28/39

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    29/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    29

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entiras

    VendedoresVendedoresmediocresmediocres

    tendem a vendertendem a venderpelo prpriopelo prprio

    bolso.bolso.

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    30/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    30

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entiras

    preciso tomar preciso tomarcuidado com oscuidado com os

    ladres de tempo!ladres de tempo!

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    31/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    31

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entira

    Vendedor igualVendedor iguala prostituta, d oa prostituta, d o

    melhor de si pelomelhor de si pelodinheiro!dinheiro!

    s

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    32/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    32

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entira

    Quem fala demaisQuem fala demaisno tem nada ano tem nada a

    dizer.dizer.

    V d A & M has

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    33/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    33

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entira

    Talento quase nuncaTalento quase nunca o suficiente, os o suficiente, os

    melhores jogadores,melhores jogadores,geralmente, so osgeralmente, so osque mais treinamque mais treinam

    Phillip Michael JordamPhillip Michael Jordam

    V d A & M hV d A t & M has

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    34/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    34

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entira

    Venda Venda

    matemtica pura!matemtica pura!

    V d A t & M hV d A t & M has

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    35/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    35

    Conhea os nmeros e ganhe mais!

    Quantas visitas voc faz por dia?

    Quantas ligaes?

    Quantas entrevistas? Quantas tentativas so furadas?

    Como voc mensura isto?

    No sabe?

    Verd

    ade

    s,m

    ito

    sem

    entira

    V d A t & M hVender Arte & Manhas

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    36/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    36

    1. Voc vai conhecer agora um dos segredos de um grandecampeo em vendas.Frank Betger.

    A

    Matem

    ticad

    aV

    end

    a.

    Segunda

    Tera

    Quarta Quinta

    Sexta

    Contatos Entrevistas Pendncias Contratos

    10 5 3 315 12 0 0

    12 7 5 114 9 8 4

    15 6 5 4

    Total 66 39 21 12

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    37/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    37

    Humildade Disciplina Mantm-se informado

    Veste-se bem Fala bem Recicla-se sempre Trabalha 30% mais que os outros No procrastina (retarda) suas decises

    Gerencia bem o seu tempo Tem bem definidos: Metas e Objetivos Traa suas rotas e conhece as alternativas Assume suas decises No permite que a fraqueza dos outros lhe afetem Como as guias eles no voam em bandosH

    b

    itos

    deUm

    Cam

    pe

    o

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhaso

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    38/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    38

    Reg

    raspar a

    ob

    tersuc

    esso

    em

    ven

    das.

    Mantenha sempre uma atitude positiva.

    Confie sempre em voc. Descubra quais so os fundamentos de vendas euse-os.

    Procure entender seu cliente. Satisfaa as

    necessidades dele.

    Sua venda deve, sempre, ajudar seu cliente.

    Vendas no devem acontecer apenas uma vez.Estabelea relaes duradouras.

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhases

  • 8/7/2019 Vendas by cleber eduardo

    39/39

    MEGA TREINAMENTOS

    Vender : Arte & ManhasVender : Arte & Manhas

    39

    Og Mandino

    Eduardo Botelho

    Frank BetgerOs

    Segr

    edo

    sdo

    sCamp

    ee

    Ns j

    Falamosdeles

    Joe Girard

    Jeffrey Gitomer

    Dale Carnegie

    E voc ?!?!?!?