Vendas O Buraco Negro das Startups
Por Luiz Mauricio Mar8ns, PhD. [email protected]
20 anos vendendo soluções de TI Consultor SEBRAE / FIEP Inovação CEO Choice Inteligência Digital Embarcado no CESAR/Porto Digital/Recife
TI e Internet Problem-Solving
Crescimento rápido
Multi competências
Time Inovador
De Alta
Performance
Qual o maior desafio?
Performance do Time
Conhece o problema
Interdisciplinar Inova no mercado
Tecnologia Crescimento rápido
Receitas Esperadas
Taco de Golfe $
Custos
tempo
Vendas
“A falta de conhecimento em Vendas distancia as startups no Brasil dos resultados esperados em curto prazo” Luiz Mauricio
A distância do cliente
A Tecnologia é a parte mais fácil
Algoritmo de classe mundial ?
Esforço mínimo para validar
MVP
A8tude! Orientação ao Mercado
“Quem manda é a área de negócios”
Negócios TI
Quem Vende? O Maior vendedor : O dono
Sentir o mercado de perto
Ajustar preço e valor
Tímido Não sei Não quero Alguém faz
Modelar as vendas
Tem Valor?
Para quem estamos criando valor?
Conheça muito bem seus clientes
Dores
Prazeres
Necessidades
Vá logo conversar com seus clientes
Se tem um app para personal trainner
Faça o mesmo!!! Teste, vá para rua!
Concorrência? Se posicione !
Mapeie logo a concorrência
Construa a ponte
Clientes
Valor
Canais
Relacionamento
Fontes de Receita
Parcerias
Atividades Chaves
Estruturas de Custos Recursos Principais
Canal 1. Conhecimento
2. Avaliação
3. Compra
4. Entrega
5. Pós-Venda
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WebsiteYoutube
WebsiteEquipe de Vendas
InternetCorreiosLoja Física
FacebookURASkypeVisitas
ParceirosEventos
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Software Bundled
Consultores Adhoc
Distribuidores Service Desk
Pessoal? Inves8mentos? Retorno? Foco? Tempo?
N ecessidade A bordagem B ene_cios C ustos R eferências A ação
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problemas ocorram...
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Sucesso!
Se você tem uma startup e está bem de vendas, não precisa olhar o próximo slide. Obrigado e sucesso!
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