Lucas Sagrilo Administrador Scrum Master Consultor Empresarial Executivo de Projetos
Quem é esse cara??
Conexão pesquisa científica com novos negócios Instituições de ensino Infraestrutura Processo Seletivo Prestação de serviços
INCUBADORA
Secretaria da Ciência, Inovação e Desenvolvimento Tecnológico
Programa RS TECNÓPOLE DE APOIO ÀS INCUBADORAS DE BASE TECNOLÓGICA E DE INDÚSTRIA CRIATIVA
Acelera como???
Mentoria Executiva
Abertura de Mercado
Validação da ideia
Treinamento e Desenvolvimento
Investimento Direto
Lógica construir-medir-aprender: Transformar a ideia em produtos e aprender medindo como os clientes reagem;
O produto/serviço realmente gera valor para o cliente?
Persistir ou Pivotar?
Ajustes constantes no produto e Modelo de Negócios baseados em ciclos curtos de feedback do mercado;
Lean Startup
www.businessmodelgeneration.com
Descreve a lógica de como
a empresa CRIA, ENTREGA
e CAPTURA VALOR!
O foco inicial deve estar é no Modelo de Negócios
Atividade 1: Front Stage
Qual(ais) a(s) proposta(s) de valor de seu negócio?
Para qual segmento de cliente?
Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios;
Para facilitar a visualização:
Utilize cores distintas de Post-it para segmentos de clientes diferentes
Atividade 2: Back Stage
Complemente o Canvas de seu Modelo de Negócios
Para facilitar a visualização:
Utilize post-it´s de uma mesma cor para o “back stage”
Modelo de Negócios: Recursos Chave
Quais os recursos mais importantes
que precisamos para entregar nossa
proposta de valor?
Recursos essencias para os demais
blocos do Modelo de Negócios…
Podem ser recursos físicos,
financeiros, intelectuais, humanos…
Modelo de Negócios: Atividades Chave
Atividades mais importantes que precisamos
fazer para que o modelo de negócios funcione;
Ex: produção (manufatura), resolução de
problemas (consultoria, serviços), manutenção
de plataforma/rede
Modelo de Negócios: Parceiros Chave
Rede de fornecedores e parceiros
Os recursos e atividades chave vem (ou podem vir) dos parceiros?
Alianças, Joint Ventures, Coopetição, relação cliente/fornecedor
Motivação para parcerias: otimização e ganho de escala; redução do risco;
aquisição de determinados recursos e/ou atividades-chave.
Modelo de Negócios: Estrutura de Custos
Custos mais importantes envolvidos na operação do modelo de negócios
O Modelo está mais direcionado pelos custos ou pelo valor?
Custos fixos; Custos variáveis; Economias de Escala; Economias de Escopo
O problema busca a solução, e não o contrário
2. Tenho uma ideia para
solucionar este problema?
1. Identifiquei um problema a resolver?
Algumas premissas
Será que sei qual é, exatamente, o problema dos
clientes?
Será que minha ideia é a melhor solução para
esse problema?
Podem (devem) ser feitas construídas diferentes alternativas até se encontrar o melhor modelo
Iniciar um negócio inovador é um experimento que envolve testar hipóteses
“Acho que existe
o [problema] a
ser resolvido”
“Creio que nossa
[solução] resolve
o problema!”
Hipóteses...
Verificar!
Prototipar e testar...
Links Interessantes http://www.abvcap.com.br/ www.businessmodelgeneration.com https://www.facebook.com/groups/startupsgauchas/ - entrem, utilizem e convidem seus amigos! http://www.sct.rs.gov.br/principal.php?menuSelecionado=conteudo&cod=40 http://venti.com.br/ http://ventiur.net/
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