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. A teoria do consumidor – 1:

. As preferências do consumidor

. Conceito de utilidade

. A restrição orçamental

. A taxa marginal de substituição

. O excedente do consumidor

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CONCEITOS DA UNIDADE 01:CONCEITOS DA UNIDADE 01:

. Como se representam as preferências do . Como se representam as preferências do consumidor?consumidor?

. O que é utilidade de um bem e como se . O que é utilidade de um bem e como se representa? representa?

. O que é restrição orçamental?. O que é restrição orçamental?

. O que é taxa marginal de substituição?. O que é taxa marginal de substituição?. O que é excedente do consumidor?. O que é excedente do consumidor?

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 3

•Algumas aplicações práticas:

•Serve de guia para a elaboração e interpretação de pesquisas de mercado, sobretudo, aquelas relacionadas com o lançamento de um novo produto cuja procura potencial é desconhecida;

TEORIA DO CONSUMIDOR

TEORIA DO CONSUMIDOR

• Fornece métodos para se comparar a eficácia de diferentes políticas de incentivos ao consumidor;

• Fornece alguns elementos necessários à avaliação da eficiência dos sistemas económicos

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11-04-23Economia I Lic Contabilidade 5

Cada indivíduo possui características que o diferenciam dos outros e que definem a sua forma de se comportar.

Vemos anúncios publicitários que salientam certos traços de personalidade como a independência, a liderança, a sociabilidade, a ambição, a sofisticação e outros que projectam a personalidade de pessoas com êxito. Em muitos casos, o consumidor sente-se reflectido nesse tipo de personalidade, no entanto, o que se pretende é que o consumidor projecte no produto ou serviço anunciado o traço de personalidade desejado.

COMPORTAMENTO DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDORCONSUMIDOR

A PERSONALIDADE

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 6

COMPORTAMENTO DO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDORCONSUMIDOR

Muitos estudos puseram em evidência a relação que existe entre a imagem que um consumidor tem de si mesmo e os produtos que compra. Por exemplo, as marcas de tabaco, de cerveja, de carros ou de roupa que se preferem, são aquelas em que o perfil se parece com a nossa própria imagem.

Existe uma relação entre a compra e a percepção, possivelmente idealizada, que o indivíduo sustenta a sua personalidade. Existem muitos conceitos de si mesmo: o que se acredita ser, o que se queria ser, o que se pode ser aos olhos dos outros, e o que queríamos ser para os outros.

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 7

COMPORTAMENTO COMPORTAMENTO DO CONSUMIDORDO CONSUMIDOR

A diferença entre o ser real e o ideal pode gerar uma compra compensável. Os indivíduos tentam conseguir a sua personalidade ideal mediante o uso ou consumo de certos produtos ou serviços que se aproximam da imagem de si mesmos que pretendem projectar.

Alguns objectos vêm a ser como que uma extensão do próprio ser, ou seja, para uma pessoa, adquirir certos bens incita-os a dar aos objectos um valor superior ao que realmente têm. Como consequência, este valor faz com que haja grandes diferenças de preço entre certos produtos de distintas marcas.

COMPORTAMENTO CONSUMIDOR

Não obstante as características diferentes de cada indivíduo e que se traduz em diferentes satisfações, existe uma base racional na decisão que é objecto de estudo da economia no que respeita ao comportamento do consumidor

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11-04-23Economia I Lic Contabilidade 9

VALOR-UTILIDADE

“As pessoas procuram mercadorias

porque seu consumo lhes traz algum

tipo de prazer ou satisfação, que

podem ser medidos em utilidade.”

More is Better

Bread

Wine

Point, A, in Bread-Wine space is a bundle

A

These points havemore bread or wine

or both.Every consumer prefers

them to A

Worse thanA

for all. ?

?

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VARIAÇÃO DA UTILIDADE TOTAL DE ACORDO COM O CONSUMO

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 12

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4 5 6 7 8

Barras de chocolate

Uti

lid

ad

e m

arg

ina

lVARIAÇÃO DA UTILIDADE MARGINAL CONFORME

A QUANTIDADE CONSUMIDA

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Cálculo da utilidade marginal

QuantidadeQuantidade UtilidadeUtilidade

00 00

11 22

22 44

33 66

44 88

55 1010

66 1212

77 1414

Qual a utilidade marginal da primeira unidade consumida do bem?

A utilidade marginal é a Utilidade de consumir uma unidade Utilidade de consumir nenhuma unidade 0

Utilidade marginal 2

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Qual a utilidade marginal da sexta unidade consumida do bem?

Utilidade de consumir seis unidades 12

Utilidade de consumir cinco unidades 10

Utilidade marginal 2

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 15

Neste exemplo

A utilidade marginal de qualquer unidade de bem é sempre 2.

Isto significa que independentemente da quantidade já consumida a utilidade adicional de mais uma unidade é constante

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 16

Mas…

Pensemos no caso de quando tem sede

O primeiro copo de água traz um grande aumento de satisfação

O segundo copo de água traz um aumento menor

…11-04-23Economia I Lic Contabilidade 17

Utilidade marginal decrescenteQuantidadeQuantidade UtilidadeUtilidade

00 00

11 22

22 3,53,5

33 4,54,5

44 5,35,3

55 66

66 6,56,5

77 6,86,811-04-23Economia I Lic Contabilidade 18

Utilidade marginal decrescenteUnidade consumida Unidade consumida Utilidade Utilidade

MarginalMarginal

11 22

22 1,51,5

33 11

44 0,80,8

55 0,70,7

66 0,50,5

77 0,30,3

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 19

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 20

LEI DA UTILIDADE DECRESCENTE

“Na medida em que aumenta o

consumo de uma mercadoria, a

Utilidade Marginal dessa mercadoria

diminui.”

TEORIA DO CONSUMIDOR

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 21

0

50

100

150

200

250

300

350

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10

Consumo de chocolate

Uti

lida

de T

otal

TEORIA DO CONSUMIDOR

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 22

0

10

20

30

40

50

60

1 2 3 4 5 6 7 8

Consumo de chocolate

Uti

lida

de M

argi

nal

TEORIA DO CONSUMIDOR

Consumo mais do que um bem

A pessoa consome um cabaz de bens

Um cabaz é por exemplo – 3 laranjas, 2 maçãs, 4 bananas, …

Como é que o consumidor escolhe a quantidade de cada bem?

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 23

Façamos uma análise custo benefício – ex. mais uma unidade de laranja Benefício

Mais uma unidade de laranja

Utilidade Marginal laranja

CustoPara comprar mais uma unidade de laranja despende o preço da laranja.

Logo terá que consumir menos de outro bem, por ex. maçãs.

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 24

No equilíbrio

U marginal laranja = P laranja/ P maçã x U marginal maçã

ou U marginal laranja/ P laranja = U

marginal maçã/ P maçã

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Demonstração Alternativa – gasto de uma unidade monetária em laranjas

Benefício

Compra 1/ P laranja

UM laranja/ P laranja

Custo

Deixa de comprar 1/ P maçã

UM maçã/ P maçã

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No equilíbrio

UM laranja/ P laranja = UM maçã/ P maçã

O consumidor atinge a utilidade máxima ou satisfação máxima quando se verifica a igualdade acima para qualquer conjunto de bens consumidos.

UM bem 1/ P bem 1 = UM bem 2/ P bem 2 = UM bem 3/ P bem 3 = …

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11-04-23Economia I Lic Contabilidade 28

RESTRIÇÃO ORÇAMENTAL

Gasto Total < Rendimento

Px Qx + Py Qy < R

A pessoa não pode despender mais do que o seu rendimento A despesa não pode ultrapassar o

rendimento

Despesa = P bem1 X Q bem 1 + P bem2 X Q bem 2 + P bem3 X Q bem 3 + …

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11-04-23Economia I Lic Contabilidade 30

LINHA DE RESTRIÇÃO ORÇAMENTAL

05

101520253035404550

0 20 40 60 80 100

Alimentação

Vest

uário

.

AB

C

D

E

F

.X

YqaPa + qvPv = R

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 31

RESTRIÇÃO ORÇAMENTAL

Factores que causam o deslocamento da Restrição Orçamental:

• Preço de x

• Preço de y

• Rendimento

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 32

RESTRIÇÃO ORÇAMENTAL

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 33

CURVAS DE INDIFERENÇA

“Representação gráfica de um cabaz de

consumo indiferentes para o consumidor,

ou seja, cabazes que trazem a mesma

satisfação.”

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 34

0

2

4

6

8

10

12

1 2 3 4 5

Alimentação

Ves

tuá

rio .

A

Z

B

CD E

.X

.Y

CURVAS INDIFERENÇA

Propriedades.

As curvas de indiferença têm inclinação descendente.

Quanto mais elevadas melhor Não se cruzam em relação a um mesmo

bem.

A Demonstração

B

W

ab

c

Qualquer ponto acima da curva de indiferença é melhor. Logo, b é preferìvel a a e c a a pois este ponto esta na mesma curva de indiferença de b.

Curvas de indiferença não se podem intersectar

B

W

a

bc

Use more is betterand transitivity to construct the proof

Bens inferiores e normais

When income increases the quantity purchased of a normal good also increases.

When income increases, the quantity purchased of an inferior good decreases

B

W

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TAXA MARGINAL DE SUBSTITUIÇÃO

“A taxa marginal de substituição de uma mercadoria I indica o máximo que o consumidor estaria disposto a ceder da mercadoria I em troca da mercadoria II.”

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TAXA MARGINAL DE SUBSTITUIÇÃO

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 41

CURVAS DE INDIFERENÇA

Propriedades

• Quanto mais distantes da origem, representam cestas mais desejadas e vice-versa;

• Tem sempre inclinação negativa;

• Duas curvas de indiferença nunca se cruzam.

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EQUILÍBRIO DO CONSUMIDOR

0 20 40 60 80 100 Alimentação

50 40 30 20 10

Vestuário

.A.B .E

.C

Ioo

I11

I22

I33

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 43

0

0,5

1

1,5

2

2,5

3

3,5

4

1 2 3 4 5

Barras de chocolate

Pre

ço m

arg

ina

l d

e re

serv

a

.

Excedente do consumo

p = $ 1,50

No equilíbrioNo equilíbrio

EXCEDENTE DO CONSUMIDOR EXCEDENTE DO CONSUMIDOR

11-04-23Economia I Lic Contabilidade 44

po

0 qo quantidade consumida

Preço marginalde reserva

EXCEDENTE DO CONSUMIDOREXCEDENTE DO CONSUMIDOR

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EQUILÍBRIO DO CONSUMIDOR

Quantidade consumida para a qual

Preço Mg de Reserva = Preço de Mercado

EXCEDENTE DO CONSUMIDOREXCEDENTE DO CONSUMIDOR

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EXCEDENTE DO CONSUMIDOR

Barra(1)

Preço marginalde reserva (2)

Preço de mercado(3)

Excedente(2) – (3)

1a 4 1,50 2,50

2a 3 1,50 1,50

3a 2 1,50 0,50

Excedente do consumidor (total) 4,50

CONCLUSÃO

As prefererências do consumidor traduzem-se numa ordem de preferências e numa utilidade associada ao consumo de cada bem.

A teoria do consumidor procura observar as condições de equilíbrio, onde o preço tem importância determinante.

Direitos e deveres do consumidor são realidades com sentido nos nossos dias, em que os consumidores passaram a ganhar protecção contra os abusos sofridos, tornando-se uma preocupação social, principalmente nos países da América e da Europa Ocidental , que se destacaram por serem pioneiros na criação de Órgãos de defesa do consumidor

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