Post on 22-Apr-2015
SEU SUCESSO PASSA PELA ESCOLA DE COACH
Bem Vindos
O PODER DO QUERER
– O que você quer ?– Seja Claro com você mesmo.
• Visualizar seus sonhos
Sonhos, Meta longo prazoMeta curto prazo
Consciente e Subconsciente
• Consciente = seus desejos
• Subconsciente = sua programação
Necessário reprogramar o subconsciente• Use a imaginação• Tudo no tempo presente• Se veja onde quer (visualização)
Não viva seus medos! Viva os seus desejos!
ROYALTIES
ROYALTIES = Supervisores produzindo
Grupo de supervisores• Construção do Grupo de Supervisores
três tipos de Supervisores:
• CLIENTES– Buscam por RESULTADOS– Consomem os produtos e o objetivo é ter resultados !
• PRODUTORES– Buscam CLIENTES– As vezes recruta– Sempre pontua
• CONSTRUTORES– Buscam ROYALTIES– Trabalhando para construir organização– Procuram, Recrutam e Trazem supervisores do tipo 1,2,3
Habilidades do Construtor
1) Vender - dominar o TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO.
2)Treinar Clientes - OFERTA SERÁ :
Você vai emagrecer e se manter magro para sempre!
3) Recrutar
4) Treinar distribuidores
5) Liderança
EVS = Base de Operação
1) Lucro Base (com participantes)2) Vendas de produtos fechados3) Contatos para recrutamento4) Disciplina de trabalho 5) Trabalho de grupo
MARCAR A VISITA APRESENTAR
OBTER INDICAÇÕES
TRIÂNGULO DA PRODUÇÃO
A chave para o sucesso contínuo:
Vender
OBTER INDICAÇÕES
MARCAR A VISITA APRESENTAR
1 2
3
MARCAÇÃO = Gerar contatos :
• Princípios para a geração de contatos
• Usar ISCA correta• Usar Script (terminar com pergunta)
Vender
Nutrição Externa – Hidratação GratuitaNutrição Interna – Pesquisa de 4 dias (opinião)
OBTER INDICAÇÕES
MARCAR A VISITA APRESENTAR
1 2
3
Falar com energiaVocê passa sua energia pela voz
Fazer a marcação em péSua voz sai melhor
Falar como se você já conhecesse a pessoa há muito tempo
Não confunda com intimidade
Usar sempre os scripts adequados para marcar hidratação ou pesquisa de 4 dias
Como marcar visitasVender
OBTER INDICAÇÕES
MARCAR A VISITA APRESENTAR
1 2
3
3 PASSOS DE UMA APRESENTAÇÃO PROFISSIONAL:
1. Despertar aNecessidade2. Mostrar a Razão do valor dos produtos3. CriarEmoção ( resultados)
NecessidadeRazãoEmoção
Vender
APRESENTAÇAO:
OBTER INDICAÇÕES
MARCAR A VISITA APRESENTAR
1 2
3
não cuidamda pele
usam produtos importados
usam produtosde qualidade
usam produtos baratos
Público-alvo da hidratação
Vender – Nutrição externaOferecemos Hidratação gratuita
3 Passos Básicos
LimparTratarHidratar
Vender – Nutrição externa
Perguntar quais produtos que ele(a )costuma usar e pedir ele(a) trazer os dele(a)
Na máscara do primeiro lado do rosto
Vender – Nutrição externa
Na máscara do segundo lado do rosto
Pedir para preencher os dados pessoais
Obter indicações (script)
Vender – Nutrição externa
Obter indicações
OBTER INDICAÇÕES
MARCAR A VISITA APRESENTAR
1 2
3
Vender – Nutrição externagostou?
- Que produtos você mais gostou?[Indicar o que ela precisa e o que ela não tem]
Vender – Nutrição externa
Fechamento:
Pesquisa 4 dias
Treinar clientes
1. Sair da mesa de estômago leve
Quando o estômago está cheio:
1) Ele não consegue digerir bem o alimento e a digestão fica lenta. Você não se nutre bem e ainda fica pesado.
2) A comida que ele não utilizar para energia, será armazenada em forma de gordura.
3) Nosso estomago é como um balão que cada vez fica maior e precisa de mais comida.
1. Não colocar muita comida no prato.
2. Parar de comer antes de sentir satisfeito,
Precisamos 15 minutos para comando chegar ao cérebro.
H E R B A L I F E
Solução:
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
H E R B A L I F E
2. Evitar carências nutricionais
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
Solução:
Carênciasnutricionais
Comermais do que precisa
Ansiedade
1) O Shake Formula 1 da Herbalife, vai garantir que não falte nutrientes
para o corpo
2 shakespor dia no período de emagrecimento.
1 shakepor dia na manutenção.
= =
H E R B A L I F E
1. Tomar 2 litros de água por dia, pelo menos 3 copos de manhã.
3. Água
Solução:
• A água é importante para desintoxicar o organismo.
• Sem água o organismo não libera as gorduras, e então emagrecer se torna uma tarefa difícil.
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
H E R B A L I F E
4. Equilíbrio entre Macro Nutrientes
1. Evitar frituras e doces.
2. Diminuir carboidratos. Coloque no prato apenas ¼ de carboidratos (prefira
os integrais).
3. Aumentar as proteínas.
Proteína = construção das células e os músculos (carne magra, peixe, ovo, derivados de leite, soja)
Carência = os músculos vão diminuir, o metabolismo fica mais lento e temos sensação de fome ao longo do dia.
Carboidrato = Energia(arroz, massa, pão, doces, batata, bolo, farinha)
Excesso = será armazenado em forma de gordura.
Solução:
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
H E R B A L I F E
5. Distribuição das Refeições Quando fazemos longos intervalos entre uma refeição e
outra, ocorre que:
1. Chegamos para a próxima refeição com uma fome descontrolada e comemos mais do que precisamos.
2. O metabolismo fica mais lento e acumulamos gorduras.
1. Fazer de 5 a 6 refeições pequenas por dia.
2. Mais proteínas e menos carboidratos nas refeições
Solução:
5 Hábitos Para Sua Saúde e Peso Ideal
Recrutar
A Chave:Chegar a GET e repetir!
Como chegar a GET
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Você
10 supervisores primeira linha!
VocêVocê
Como chegar a GET
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
2 ou 3 se tornam WT
e você é GET!
96
WT
3
WT WT
Chegar a GET e repetir!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
+ 10 supervisores primeira linha!
Você
2º ano
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
Você
7 9
WT
3
WT WT
Chegar a GET e repetir!
2º ano
2 ou 3 se tornam WT
Você
2 3 5411 2 4 53
Você
1º ano 2º ano
1 ou 2 vão se tornar GET
e você é Milionário
2 ou 3 vão se tornar WT
Chegar a GET e repetir!
Chegar a GET e repetir!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10
3º ano
Você
+ 10 supervisores primeira linha!
Você
2 ou 3 se tornam WT
Chegar a GET e repetir!
1 2 3 4 5 6 7 8 9 107 9
WT
3
WT WT3º ano
Você
1 2 43
1º ano
2 31 4
3º ano
1 vai se tornar Milionário, 3 ou 4 vão se tornar GET, 4 ou 5 são WT
2 31 4
2º ano
e você é Presidente
Você
Depois do terceiro ano
Faça os números para, no mínimo:
1) 2 novos clientespor semana = 8 por mês
2) Um novo supervisorpor mês
O foco sempre nos resultados:
Treinar distribuidores
Liderança