Business Model Generation MSc. Rafaella Cavalca

Descreve a rede de fornecedores e os parceiros que colocam o modelo de negócios para funcionar.

Quais parceiras e fornecedores melhoram o seu modelo? Quem são eles?

Com quais você pode contar? Confiar?

Para quem você pode terceirizar? Qual Atividade-Chave?

Os Recursos-Chave vem de parceria?

PC – Parcerias Chave

PC – Parcerias Chave

o Aliança estratégia entre empresas não concorrentes;

o Coopetição – parceria estratégica entre empresas concorrentes;

o Joint venture para novos negócios;

Relações comprador/ fornecedor para garantir confiabilidade nos suprimentos;

PC – Parcerias Chave

Com intuito de...

o Otimização e Economia de Escala –

terceirizar;

o Redução de Risco e incerteza –

fabricantes mundiais;

o Aquisição de determinados Recursos

e atividades – adquire a licença ao

invés de fabricá-la;

PC – Parcerias Chave

Com intuito de...

o Otimização e Economia de Escala – terceirizar: A forma mais básica de parceria é o relacionamento entre comprador-fornecedor sendo projetado para otimizar a alocação de recursos e atividades. É ilógico para uma empresa possuir todos os recursos ou realizar qualquer atividade por si só. Otimização e economia de escala são parcerias geralmente formada para reduzir os custos, e muitas vezes envolvem terceirização ou infraestrutura de compartilhamento.

o Redução de Risco e incerteza – fabricantes mundiais: Parcerias podem ajudar a reduzir o risco em um ambiente competitivo caracterizado pela incerteza. Não é incomum para os concorrentes formar uma aliança estratégica de um determinado setor enquanto competem com outra empresa maior. Blu-ray, por exemplo, é um formato de disco óptico desenvolvido em conjunto por um grupo de empresas lideres mundiais em eletrônicos de consumo, computadores pessoais, e os fabricantes de mídias. O grupo colaborou para trazer a tecnologia Blu-ray ao mercado, mas os membros individualmente serão competidores na venda de seus próprios produtos Blu-ray.;

o Aquisição de determinados Recursos e atividades – adquire a licença ao invés de fabricá-la: Poucas empresas possuem todos os recursos ou realizam todas as suas atividades descritas no seus modelos de negócios. Em vez disso, eles estendem as suas próprias capacidades , recorrem a outras empresas para fornecer recursos especiais ou realizar determinadas atividades. Essas parcerias podem ser motivadas por necessidades de adquirir conhecimento, licenças ou acesso aos clientes. O fabricante de telefones celulares, por exemplo, pode licenciar um sistema operacional para seu aparelhos ao invés de desenvolver um sistema próprio. Uma asseguradora pode optar por confiar em corretores independentes para vender, em vez de desenvolver a sua própria força de vendas;

PC – Parcerias Chave

Fornecedores e

franqueados.

Facebook, app stores,

comunidade de jogos e

lojas que vendem cartões

pré-pagos Zynga.

Descreve todos os custos envolvidos na gestão do modelo de negócios. Basear- se em Recurso, Ativ. e Parceria Chave. Qual a estrutura de custos resultante do modelo?

Quais são os principais custos que afetam o resultado?

Como é possível terceirizar os custos?

Quais são os custos mais importantes inerentes ao nosso negócio?

Quais são os recursos-chave mais caros?

Quais são as Atividades-chave mais caras?

EC – Custos

EC – Estrutura de Custos

Classes:

o Direcionadas pelo custo;

o Direcionadas pelo Valor;

Características:

o Custos Fixos;

o Custos Variáveis;

EC – Estrutura de Custos

Infraestrutura da rede,

lojas, funcionários,

marketing e call center.

Aviões, manutenção dos

aviões, combustível,

marketing, funcionários,

call center e sistemas de

TI.

Resumo

Estrutura de Custo

Descreve todos os custos envolvidos na gestão do modelo de negócios.

Qual a estrutura de custos resultante do modelo?

Quais são os principais custos que afetam o resultado?

Como é possível terceirizar os custos?

Parcerias Chave

Descreve a rede de fornecedores e

os parceiros que colocam o modelo

de negócios para funcionar.

Quais parceiras e fornecedores

melhoram o seu modelo? Quem são

eles?

Com quais você pode contar/onfiar

Para quem você pode terceirizar?

Qual Atividade-Chave?

Os Recursos-Chave vem de parceria?

Mapa da empatia

Mapa da empatia

E se?

Recurso

Oferta Cliente

Finanças

Gerar

Receita

Tempo

Implementação

Resistência

Síntese

Design Process

Análise o ambiente externo

Tendências

Principais

Forças do

Mercado

Forças

Macro

Econômicas

Forças da

Indústria

Matriz SWOT

FORÇAS FRAQUEZAS

OPORTUNI

DADES AMEAÇAS

- PERIGOSAS - - ÚTEIS -

- IN

TER

NA

S -

-

EX

TER

NA

S -

Oceano Azul

- ELIMINAR -

- REDUZIR -

- ELEVAR -

- CRIAR -

- CUSTOS + VALOR INOVAÇÃO!

Obrigada!