A relação dessa estratégia e o aumento de vendas da empresa automobilística Nissan

Antônio Alysson Rodrigues Martins10/0025412

O Tema: Publicidade Comparativa HumoradaO Problema: A relação entre esse tipo de publicidade e o aumento de vendas da empresa Nissan em 2010.A Pergunta: A utilização desse tipo de publicidade auxiliou noaumento das vendas de automóveis da empresa?A Hipótese: A utilização da publicidade comparativa vinculada ao humor gera maior possibilidade de adesão do público à ideiaveiculada em relação a publicidades que não a utilizem.

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O Objeto de Pesquisa: Publicidades audiovisuais da empresa Nissan veiculadas nacionalmente a partir de janeiro de 2010.

A Justificativa: compreender quais elementos humorísticos possivelmente estariam ligados ao aumento de vendas e quais poderiam ser utilizados futuramente possibilitando também o mesmo resultado em campanhas futuras.

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Publicidade ≠ Propaganda: atividade comercial vs. Ideologia. (Gilmar Santos)

Publicidade Comparativa: referência explícita a qualquer concorrentedo mesmo segmento de mercado. (Talvani Lange/ Ries & Trout)

Publicidade Comparativa Humorada: Sigmund Freud - Os Chistes e Sua Relação com o Inconsciente (1977)

Vladimir Propp – Comicidade e Riso (1992)

Talvani Lange – O Humor na Publicidade Comparativa (1998)

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Categorias de Humor:Sátira – aspectos negativos que ridicularizem o inimigo.Caricatura – exagero de um detalhe.Condensação – fusão de palavras que geram novos significados.Uso Múltiplo do Mesmo Material – utilização da mesma palavra. Duplo Sentido – mesma palavra que expressa dois significados.Sentido Absurdo (Nonsense) – proposição absurda.

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Análise de Conteúdo: (Laurence Bardin)

“um conjunto de técnicas de análises de comunicações, que utiliza procedimentos sistemáticos e objetivos de descrição do conteúdo das mensagens. [...] a inferência de conhecimentosrelativos às condições de produção e de recepção das mensagens,inferências estas que recorrem a indicadores (quantitativos ou não)”.

Universo de Pesquisa: sete comerciais e duas retratações.

Amostra: quatro dos comerciais veiculados.

Utilização de Fichas:1ª: Classificação como Publicidade Comparativa2ª: Categorização Humorística

Categorização Humorística:

33,3%

33,3%

33,3% CaricaturaNonsenseSátira

„ Múltipla classificação nas categorias definidas;„ Maior chance de atingir o público;„ Não utilização de três dos gêneros apresentados;„ Uso da sátira, nonsense e caricatura em mesma proporção;

Causas para utilização da publicidade comparativa: „ Posicionamento como uma nova empresa no mercado brasileiro,

diferenciada das demais;„ A utilização do humor aumentaria a capacidade persuasiva

dos comerciais – Princípio da Reciprocidade. (Bourdie)

A utilização da publicidade comparativa contribuiupara o aumento de vendas ocorrido.1. Análise dos dados quantitativos„ Aumento de 54% das vendas em 2010 em comparação a 2009;„ Crescimento de 50% nas vendas em dezembro de 2010

em relação a junho do mesmo ano;

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A utilização da publicidade comparativa contribuiu para o aumento de vendas ocorrido.2. Comparação com casos semelhantes„ O aumento de vendas verificado no país com a utilização

dessa publicidade ocorreu também em outro país;„ Entre 2007 e 2010 a subsidiária norte-americana da Nissan alcançou um aumento de 1,2% em participação no mercado;

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A utilização da publicidade comparativa contribuiu para o aumento de vendas ocorrido.3. Outros fatores que contribuíram para o resultado em vendas„ Reorganização do portfólio de automóveis; „ Incentivos aos compradores; „ Modificações e fiscalização das concessionárias ;„ Comunicação com o consumidor;

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„ Utilização da publicidade comparativa humorada para construção de um posicionamento diferenciado em um novo mercado;

„ Alcance e repercussão em outros grupos que não o público-alvo decorrente do enfoque das campanhas publicitárias;

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„ Publicidade comparativa e suas abordagens;„ Abordagens humoradas na publicidade que não classificadas

como comparativas;„ Análise das peças publicitárias da empresa Nissan posteriores

ao período considerado;

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A relação dessa estratégia e o aumento de vendas da empresa automobilística Nissan

Antônio Alysson Rodrigues Martins10/0025412