Adaptação de Embalagens para o Mercado Internacional

Paulo de Castro ReisChairman do Comitê de Comércio Exterior da ABRE 1

1. Projeto Embala e a

ABRE

2. Embalagens para o Mercado Internacional

A Embalagem como diferencial competitivo

Paulo de Castro Reis 07.11.13

2

A maior Indústria do Mundo

3

A Indústria de Embalagem

embala os produtos de todas as outras

Indústrias4

...por isso, a Embalagem

é determinantepara o sucesso de

um produto5

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DESIGN EMBALADesign de Embalagem para competitividade

internacional dos produtos brasileiros

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SOBRE A ABRE

8

A ABRE – Associação Brasileira de Embalagem existe desde 1967. Ela congrega toda a cadeia produtiva de embalagem, com o propósito de fomentar o desenvolvimento do mercado e das atividades de seus associados nos âmbitos nacional e internacional.

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Atuação

Institucional

Governamental

Órgãos Técnicos

Mercado

Sociedade

Imprensa

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DESIGN EMBALA

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Objetivo Geral

Fortalecer o design brasileiro de

embalagem de produtos de consumo

no mercado internacional.

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ABICAB - Associação Brasileira da Indústria de Chocolates, Cacau, Amendoim, Balas e DerivadosSWEET BRASIL

IBRAVIN - Instituto Brasileiro do VinhoWINES OF BRASIL

BSCA – Associação Brasileira de Cafés Especiais - Brazil Specialty Coffee AssociationCAFÉS DO BRASIL – GRÃOS ESPECIAIS

Parceiros Envolvidos

IBRAC - Instituto Brasileiro da Cachaça

ABBA - Associação Brasileira de Exportadores e Importadores de Alimentos e BebidasBRAZILIAN FLAVORS

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Rede de Parceiros

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Pilares de Ação do Design Embala

Inteligência Competitiva

Qualificação da Embalagem

Promoção e Valorização

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Relatórios Mensais

Análise dos Mercados AlvoElaboração de Referências da

categoria

Capacitação em Design

Rodadas de Negócio com a

Cadeia

Prêmio ABRE Prêmio

Mundial WPO

Inteligência Competitiva

Qualificação da

Embalagem

Promoçãoe

Valorização

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Clinica de Especialistas da ABRE com Empresas

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A Embalagem como diferencial competitivo

Paulo de Castro Reis 07.11.1318

C x PPTPProtegerPreservarTransport

arPromover

Custo

Qual é o real valor da Embalagem?

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+ 90% dos produtos não tem nenhuma campanha de marketing

É através da Embalagem que o consumidor toma contato com o produto

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81% das Decisões são tomadas no momento da compra

É importante usar a Embalagem como forma de diferenciação

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O Consumidor não separa a Embalagem do Produto

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Embalagens para o Mercado Internacional

1. Definição do Mercado Alvo2. Estudo Preliminar de Mercado3. Seleção de Nicho / Categoria4. Análise dos Produtos e Embalagens competindo nesta categoria5. Avaliação / Adaptação da sua Embalagem

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1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas

Características do Mercado (1)

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1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas

Características do Mercado (2)

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1. Categoria (padrão de linguagem, funcionalidade e valor)

2. Apresentação do Produto (características, forma e referências de qualidade)

3. Hierarquia das Informações

4. Marca , Nome e Descrição do Produto

5. Idioma e informações

6. Cod. Barras, QR Code, Site

Estratégia de Posicionamento

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1. Forma2. Cor3. Logo / Marca / Produto4. Imagens5. Letras6. Splashes7. Verso8. Elementos Visuais de Apoio9. Textos Complementares10. Hiperconectividade11. Informações Legais

Linguagem da Embalagem

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Informações adicionais ref. Marca e o Produto

1. Story Telling2. Verso da Embalagem3. Midias Sociais4. QR Code5. Website6. Receitas

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Reforçando seus Diferenciais Competitivos

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Reforçando seus Diferenciais Competitivos - Nichos Específicos

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É fundamental adequar a Linguagem da Embalagem às características do Mercado ( e da Categoria! ) 31

É importante considerar...

1. Segurança2. Funcionalidade3. Sustentabilidade4. Conveniência5. Apresentação

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Reforçando seus Diferenciais Competitivos

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Reforçando seus Diferenciais Competitivos

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Ajustando a Embalagem para o Mercado Internacional...

1. Cultura2. Valores3. Linguagem4. Normas

1. Segurança2. Funcionalidade3. Sustentabilidade4. Conveniência5. Apresentação

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Embalagem adaptada para o mercado Americano

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Embalagem adaptada para o mercado Americano

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Embalagem adaptada para o mercado Japonês

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Embalagem adaptada para o mercado Japonês

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Cambraia Cafés – Prêmio ABRE 2013

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Brazilian Soul – Prêmio ABRE 2013

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Mr. Bey – Prêmio ABRE 2013

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“A Embalagem da Embalagem”

A otimização do frete tem relação direta com os custos e o preço final do produto

nos pontos de venda.

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Recapitulando... (após definir o mercado alvo)

1. O consumidor não separa a Embalagem do Produto.

2. A Embalagem promove o produto e seus atributos.

3. Cada produto concorre em uma Categoria.

4. Cada Categoria possui linguagem própria e valores racionais e subjetivos.

5. A marca e produto devem buscar diferenciação e valor agregado baseado-se nos ícones da Categoria.

6. Além da embalagem primária, é importante considerar as embalagens secundárias que terão impacto no transporte e no custo final do produto.

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Considerações finais

Se você achaque custa caroadaptar a sua

embalagem para exportação,

espere pra ver quanto custará não adaptá-la.

Traduzindo esta

ideia...

( posted on Linkedin )

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Obrigado!

Paulo de Castro Reispcastroreis@hotmail.com

(11) 95600 9686

Contato ABRE – Design Embala:Kelly Vasconcelos

designembala@abre.org.br

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Paulo de Castro Reis, Chairman do Comitê de Comércio Exterior da ABRE, especialista em embalagens, com mais de 10 anos de experiência trabalhando em indústrias de Embalagens Plásticas e de Vidro, atuando como Diretor Comercial, Relações Institucionais, Gestão de Marca, Marketing, Comércio Exterior e Internacionalização de Empresas, foi responsável pela abertura e desenvolvimento de novos mercados em mais de 20 países, e de uma planta de produção no México.Em 2008 seu trabalho na empresa Védat recebeu o prêmio APEX Brasil de 2º melhor estratégia de internacionalização de marca dentre as empresas exportadoras brasileiras.

Contato: pcastroreis@hotmail.com (11) 95600 968648