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Inovação em Modelode negóciosFrancesco Berrettini

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Índice

1. Apresentação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Inovação

5. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

6. O meu conceito de empreendedor

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Francesco Berrettini

A minha historia:

Licenciado Economia & Gestão

MBA - Master Business Administration

Em Doutoramento em Huelva

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Francesco Berrettini

Vários anos em Merchant Bank

Vários anos em consultoria internacional

Lituânia para a União Europeia

Em Portugal para um cliente privado português

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Francesco Berrettini

Responsável em Portugal de alguns projectos europeus no BIC

Docente Universitário em Loulé, Lisboa, Porto

Diretor Geral da

Inesting, Marketing Tecnológico SA

Diretor Executivo

Algarve STP (Systems and Tecnology Partnership)

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Áreas de negocio

Publicidade via telemóvel para consumer 2002

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Áreas de negocio

Formar o mercado 2007 “Adwords Seminar Leaders” by

Google;

Formar as nossas equipas

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Áreas de negocio

2003 Primeiro salão Portugueses de Marketing

(*) Capa fictícia

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Áreas de negocio

Eurovisão 2004

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Áreas de negocio

Primeira qualificações

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Áreas de negocio

Entrada em COTECT

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Áreas de negocio

A criação do núcleo NITEC na empresa

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Áreas de negocio

Transformação em Sociedade Anónima

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Áreas de negocio

Abertura no Brasil

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Áreas de negocio

A minha ultima atividade, já pensada há mais

que 9 nos atras

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Índice

1. Apresetnação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Inovação

5. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

6. O meu conceito de empreendedor

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Estratégia aplicada a uma PME

Desenvolver soluções de marketing inovadorasutilizando as novas tecnologias de informação para profissionais de marketing

empresa reconhecida pela capacidade de inovar e acrescentar valor

atuando a partir do Portugal, mas sem limites geográficos.

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Preservar a coerência com a Missão da empresa.

Nunca perder uma Visão de longo-prazo sobre o rumo estratégico que pretende tomar.

Sempre que possível, ser Especialista... Tentar ser o melhor em algo.

TIME 2 MARKET, a minha experiência

Prever cenários de contingência. Frequentemente, as coisas correm pior do que gostaríamos.

Fazer um bom aproveitamento dos incentivos e cofinanciamentos disponíveis

Estratégia aplicada a uma PME

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Estratégia aplicada a uma PME

Focalização de serviços:• Inbound• Outbound

Marketing TecnológicoA Fusão de Know-how de Tecnologia com Know-how de Marketing.

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Índice

1. Apresetnação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Inovação

5. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

6. O meu conceito de empreendedor

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Decisões chaves (a minha experiencia)1. Venda da área web site

2. Venda da área mobile marketing

3. Analise ABC cliente

4. Analise rentabilidade projecto

5. Analise rentabilidade cliente

6. Coragem do abandono

7. Retenção do conhecimento (Knowledge management). Intranets

8. Cultura de Inovação, certificação NP4457 e relativo abandono

9. Retenção dos talentos e criação de “viveiros”

10. Cultura da delega e da empowerment, ligação a universidades

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Índice

1. Apresetnação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Inovação

5. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

6. O meu conceito de empreendedor

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Equilíbrio na gestão da Inovação

InovaçãoPerformance

Eficácia ComercialGestão Racional de ClientesMarketing Eficiente

Sedimentação de I&DTCultura de Inovação

Certificação de Processos

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Equilíbrio na gestão da Inovação

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Equilíbrio na gestão da InovaçãoIncremental

Com uma politica de pequenos passos

Disruptiva

Repensando completamente “fora da casca”

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Equilíbrio na gestão da InovaçãoInovação de Marketing

A introdução de melhorias do design, embalagem, preço, distribuição ou na forma de promoção de um produto.

Inovação de Produto

De forma mais rara, como por exemplo no domínio da formação, se poderá introduzir no mercado produtos ou serviços completamente novos ou significativamente melhorados nas suas especificações técnicas.

Inovação de Processo

Forma de reorganizar os processo para criar algo de novo

Inovação de Organização

Formas de reorganizar a estrutura para favorecer os surgir de novo produtos

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Rutinas para a I&D

Geração e Filtragem de Ideias

Reuniões Periódicas do Núcleo

Task Teams de Projecto

Recursos Dedicados

Disseminação de Resultados

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A gestão do conhecimento (tácito e explicito)Knowledge management

O conceito

A forma de proteção

O incentivo a colaboração

Os benefícios

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Exemplosmarketingtecnologico.com é um projecto web de gestão e partilha do conhecimento produzido pela equipa de I&D da Inesting

Imagem de apresentação interna dos artigos de investigação produzidos para a marketingtecnologico.com

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Exemplo de inovação de produto já vendido

SMSadvertising

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Conceito

Solução de Comunicação Mobile

Vocação de Marketing

Funciona em ambiente Web

Regime de Aluguer da Plataforma

Assistência Remota

Chave na mão

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Conceito

Solução de Comunicação Mobile

Vocação de Marketing

Funciona em ambiente Web

Regime de Aluguer da Plataforma

Assistência Remota

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Indice

1. Apresetnação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Internacionalização: erros cometidos, lições apreendidas

5. Conceito de empreendedor

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Internacionalização: erros cometidos, lições aprendidas

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1. Analise correta do potencial

2. Decisão de entrada orgânica vs entrada com adquisição

3. Cultura local fundamental, o “não” não é garantido;

4. Presença física intensa

5. Estandardização vs personalização dos serviços

6. Correta analise das vantagem competitiva própria

7. Mercado do trabalho específico

Internacionalização: erros cometidos, lições aprendidas

37|41Copyright Francesco Berrettini

Parceria, caso americanos 2013

Distribuidores de um produto americano em PT e BR

Acordo NDA

Acordo venda não exclusiva

Fecho do ciclo

Internacionalização: erros cometidos, lições aprendidas

38|41Copyright Francesco Berrettini

Índice

1. Apresetnação

2. Estratégia aplicada a PME

3. Decisões chaves

4. Internacionalização: erros cometidos

5. Conceito de empreendedor

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Conceito de empreendedor para mi.Motivações/passos para ser empresário...

Estudar para nos próprios. Estudar permite evitar alguns erros das aprendizagem

Ter o diploma é o inicio, não o fim

Um empresário de sucesso, já trabalhou para outros vários anos antes de iniciar a própria aventura

Vigiar e conhecer culturas

Acreditar na própria ideia e sabe-lha defender

Dinheiro há no mercado, boas ideias não!

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Conceito de empreendedor para mi.As tipologias

1. Empresário para necessidade;

2. Empresário cresce a oportunidade pela vida

3. Empreendedor, não é dito tenha uma empresa: identifica oportunidades e lança-a

OBRIGADOFrancesco Berrettini

berry@mail.telepac.pt

Telem: 917 211 915