Sala Inovação

SOP – Além do Básico Alcance um novo nível de Competitividade

Sven Kottmann

O que você pode esperar

nos próximos 30 minutos?

• Por quê ir além do básico

• Como ir além do básico

• Exemplos reais

Supply Chain Planning Experts

Nosso Foco?

100%

Supply Chain

Planning!

Nossa experiência

O que significa ir além do básico?

Está

gio

3

Está

gio

2

Está

gio

4

Está

gio

1 Sem reunião

formal de S&OP

Diversos planos espalhados pela empresa

Uso extenso de Planilhas não integradas

Reunião formal de S&OP

Previsão de Demanda

Discussão de problemas de atendimento da demanda

Planilhas EXCEL com integração

Cenários

Integração com dpto financeiro

Melhor acuracidade demanda com uso métodos avançados e colaboração

Sistemas específicos para previsão de demanda e otimização inventário

Uso de sistemas avançados integrados

Colaboração em todos os níveis

Otimização Planos

Monitoramento Performance em todos os níveis

Demand Shaping com Promoções, Politica de Preços etc.

80%- 90%

Estudo

Os 20% melhores

Os outros A gente Conseguiu

melhorar os nossos

indicadores. Por que

estamos ainda atrás dos

concorrentes?

Estudo

Os 20% melhores

Os outros Fomos além do básico,

alcançamos um novo nível

de planejamento e

deixamos a concorrência

para trás!

O que impede

você de

conseguir estes

resultados?

Primeiro:

Um aviso

Cada Empresa é Diferente

Segmento da

Restrição é a demanda ou a capacidade?

O Leadtime é 5 dias ou 120?

A margem é 1% ou 45%?

A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?

Tem 10 skus ou 30.000?

Tem um CD ou 30 CDs?

Tem forte sazonalidade ou

as vendas são uniformes?

A validade do produto é 5 dias

ou indeterminado?

O mercado está crescendo ou estagnado?

A minha estratégia é ganhar

mercado ou maximizar o lucro?

Tem 10 clientes

ou 10.000?

Cada Empresa é Diferente

Segmento da

Restrição é a demanda ou a capacidade?

O Leadtime é 5 dias ou 120?

A margem é 1% ou 45%?

A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?

Tem 10 skus ou 30.000?

Tem um CD ou 30 CDs?

Tem forte sazonalidade ou

as vendas são uniformes?

A validade do produto é 5 dias

ou indeterminado?

O mercado está crescendo ou estagnado?

A minha estratégia é ganhar

mercado ou maximizar o lucro?

Tem 10 clientes

ou 10.000?

Cada Empresa é Diferente

Segmento da

Restrição é a demanda ou a capacidade?

O Leadtime é 5 dias ou 120?

A margem é 1% ou 45%?

A força de venda são 5 pessoas ou 1.500?

Tem 10 skus ou 30.000?

Tem um CD ou 30 CDs?

Tem forte sazonalidade ou

as vendas são uniformes?

A validade do produto é 5 dias

ou indeterminado?

O mercado está crescendo ou estagnado?

A minha estratégia é ganhar

mercado ou maximizar o lucro?

Tem 10 clientes

ou 10.000?

Não existe uma

receita padrão

que serve para

todos!

5 Fatores de

Sucesso

S&OP

Fator de Sucesso 1

Melhorar previsão demanda

Fator de Sucesso 1

Melhorar previsão demanda

S&OP

Fator de Sucesso 2

Balance-amento

Otimi-zação

Fator de Sucesso 2

Tenta- tiva e Erro

Experi-

ência

Plano

factível

Plano

otimizado

Lucra

tivid

ade (

R$)

S&OP

Fator de Sucesso 3

Integração

Fator de Sucesso 3

Integração

S&OP

Fator de Sucesso 4

Monitora-mento

Dar Sustentabilidade ao Processo

Melhorar Continuamente

Monitoramento L

ucra

tivid

ade (

R$)

Tempo(R$)

Risco/ Oportunidade$)

com

Monitoramento$)

sem

Monitoramento$)

S&OP

Impacto Tecnologia Im

pacto

Tecnolo

gia

Tempo(R$) 1970 1980 1990 2000 2010

Fator de Sucesso 5

Substitua EXCEL!

Exemplos de Resultados

Redução dos níveis de estoque em mais de

50%

Melhora do nível de serviço de 92,4% para

98,7%

Aumento em mais de 20% da produtividade

Redução em mais de 80% o tempo de

respostas a eventos não planejados

Diminuição do ciclo "cash to cash" em 20%

entre outros muitos benefícios.

Exemplos de Resultados

Redução dos níveis de estoque em mais de

50%

Melhora do nível de serviço de 92,4% para

98,7%

Aumento em mais de 20% da produtividade

Redução em mais de 80% o tempo de

respostas a eventos não planejados

Diminuição do ciclo "cash to cash" em 20%

entre outros muitos benefícios.

Resumo

Melhore a sua previsão de demanda

Vá do Balanceamento para a Otimização

Tenha um jogo de números para todos

Monitore constantemente os processos e

resultados

Substitua o EXCEL

Fale com a

gente!

www.axsis.com.br

sven.kottmann@axsis.com.br

(0xx11)-2134 6026

“Os problemas significativos que enfrentamos não

podem ser resolvidos no mesmo nível de

pensamento em que estávamos quando os

criamos. (Albert Einstein)

Obrigado!

Sven Kottmann

sven.kottmann@axsis.com.br