Post on 01-Dec-2018
Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu
conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado,
alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa daquela a que se destina.
Vendas diretas no Brasil de profissionais atuando no país
em volume de negócios em 2015
de vendas diretas no mundo
no mercado mundial de higiene pessoal, perfumaria e cosméticos
4,6 milhões
R$ 41,3 bilhões
O Brasil é
5º mercado O Brasil se destaca no
4° lugar
Fontes: http://www.abevd.org.br/ e https://www.abihpec.org.br
Em julho de 2016
Mary Kay Ash Em 1963, nos Estados Unidos, uma empreendedora
iniciava uma jornada que faria a diferença no mundo dos negócios. Seu sonho? Oferecer às mulheres
uma oportunidade ilimitada de conquistar tudo o que desejassem. Com 5 mil dólares,
9 Consultoras de Beleza e com a ajuda de seu filho Richard Rogers, ela abriu
a empresa dos seus sonhos. E, 53 anos depois, sua missão
continua transformando vidas ao redor do mundo.
A Mary Kay 53 anos
de história Presente em mais de 35
países
Mais de 3,5 milhões de
Consultoras de Beleza
Independentes
4 bilhões de dólares em
vendas globais
Produtos de alta qualidade nos
quais você pode confiar
Está entre as Top 10 empresas
de produtos de cuidados com a
pele e maquiagem do mundo
Fonte: https://www.marykay.com.br/ em junho de 2016
no Mundo
18 anos de história
Mais de 500 mil Consultoras
de Beleza Independentes
no Brasil
Fonte: https://www.marykay.com.br/ em julho de 2016
Mais de 300 produtos no
portfólio
A Mary Kay no Brasil
100 Diretoras Nacionais de
Vendas Independentes
Nossos Valores Regra de Ouro “Faça aos outros o que você gostaria que fizessem a você”
Equilíbrio de Prioridades “Fé em primeiro lugar, família em segundo e carreira em terceiro”
Espírito de Ajuda “Doe-se, sem esperar nada em troca”
Faça-me sentir importante “Enxergue as pessoas como se estivessem com uma placa luminosa ao redor do pescoço dizendo “Faça-me sentir importante”.” Valorize as pessoas ao seu redor, essa atitude pode mudar o mundo.
Impacto na sociedade Por meio do Instituto Mary Kay, nos dedicamos a iniciativas de responsabilidade social, focando na luta contra a violência doméstica, na prevenção do câncer de mama e no empoderamento feminino.
Sistema Mary Kay “A Mary Kay é uma empresa de cosméticos
que adota o modelo de venda direta, ou seja,
comercializa seus produtos por meio de suas
Consultoras de Beleza Independente que
os revendem às suas clientes finais,
fora de um estabelecimento comercial.
A Mary Kay não é uma empresa
caracterizada como multinível, uma vez
que todas as Consultoras de Beleza
Independente adquirem os produtos para
revenda diretamente da Mary Kay,
sem intermediários.”
Qual é o seu sonho? Independência financeira
Flexibilidade de horário para fazer o que você gosta
Elevar seus ganhos
Ser dona do seu próprio negócio
Ser reconhecida
Base do Negócio Independente
Venda de Produtos
Construção de uma equipe 1º 2º
Base do Negócio Independente
Construção de uma equipe
Venda de Produtos 1º 2º
Venda de Produtos
Qualidade Promoções Lançamentos Descontos de até 40%
100% de satisfação
garantida
Linhas de produtos
“Nada acontece até que alguém venda alguma coisa”
Fragrâncias Cuidados com a pele
Maquiagem
Mary Kay Ash
Base do Negócio Independente
Venda de Produtos 1º Construção
de uma equipe 2º
A Carreira Independente
CONSULTORA DE
BELEZA
INDEPENDENTE
$
Ganho sobre
vendas
CONSULTORA
SÊNIOR DE BELEZA
INDEPENDENTE
1 OU 2
Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
INICIADORA
ESTRELA
INDEPENDENTE
3 OU 4
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 4%
sobre Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
LÍDER DE GRUPO
DE VENDAS
INDEPENDENTE
5 a 7
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 6%
sobre Iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
FUTURA DIRETORA
DE VENDAS
INDEPENDENTE
8 ou mais
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 8%
ou 12% sobre
Iniciadas Diretas
Ativas
$
Ganho sobre
vendas
DIRETORA EM
QUALIFICAÇÃO DE
VENDAS
INDEPENDENTE
10
Iniciadas
Diretas Ativas
Crédito
Mary Kay de 8%
ou 12% sobre
Iniciadas Diretas
Ativas
$
Ganho sobre
vendas
DIRETORA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Crédito Mary Kay
de 4% a 12%
sobre iniciadas
Diretas Ativas
Bonificação de
volume de
9% a 13%
sobre iniciadas
Diretas Ativas
$
Ganho sobre
vendas
Reconhecimentos
Exclusivos
DIRETORA SÊNIOR
DE VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora
Bônus de 4%
sobre Unidades
Descendentes de
1ª geração
FUTURA DIRETORA
EXECUTIVA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora Sênior
DIRETORA
EXECUTIVA DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de Futura
Diretora Executiva
Bônus de 5%
sobre Unidades
Descendentes de
1ª geração
DIRETORA
EXECUTIVA ELITE
DE VENDAS
INDEPENDENTE
Os mesmos
ganhos de
Diretora Executiva
DIRETORA
NACIONAL DE
VENDAS
INDEPENDENTE
Bônus de 4% a
13% sobre o Time
de Diretas
Bônus de 13% +
5%
Bônus de 5% a
8% sobre
Unidades de 1ª
geração
Bônus de 3%
sobre Unidades de
2ª geração
Bônus de 2%
sobre Unidades de
3ª geração
Bônus de R$
6.000 sobre a
formação de
Novas Diretoras
de 1ª geração
Reconhecimentos
Exclusivos
Mary Kay
CONSULTORA ATÉ DIRETORA EM QUALIFICAÇÃO
Vantagens e reconhecimentos da Carreira Independente*
*Para saber detalhes e requisitos, consulte o Caderno Carreira
**A partir de Iniciadora Estrela
Consultora Estrela
Conquista Trimestral
Cortes
Crédito Mary Kay de até 12%**
DIRETORA DE VENDAS ATÉ DIRETORA EXECUTIVA ELITE
Vantagens e reconhecimentos da Carreira Independente*
*Para saber detalhes e requisitos, consulte o Caderno Carreira.
Diretora Estrela
Resort
Troféu sobre Rodas/ Troféu dos Sonhos
Cortes
Viagem das Diretoras Tops 1º e 2º Níveis
• Encontro de Executivas
• Os mesmos Reconhecimentos de Consultora de Vendas até Diretora em Qualificação
• Apoio exclusivo de desenvolvedores da Carreira independente
• Orientação para Novas Diretoras
Seja Consultora para ser o que quiser Por onde começar? 1 Adquira o Kit de Beleza para tornar-se uma Consultora de
Beleza Independente
2 Agora você já está pronta para realizar o seu 1º pedido e construir sua pronta-entrega, para assim prestar um atendimento de excelência às suas clientes
3 Pedido realizado! Baixe o aplicativo Minha Assistente MK e acompanhe seu pedido e as novidades do mês na palma da sua mão.
4
5
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6 Para te ajudar a realizar novos inícios, acesse http://serconsultoramk.com.br/ e inspire-se com as histórias de mulheres Mary Kay de verdade! Agora você está pronta para enriquecer muitas vidas.
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Iniciadora/Diretora de Vendas Independentes
1. Faça seu Pedido no
Em Sintonia
2. Acompanhe o pedido no
Minha Assistente MK*
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página pessoal no Meu Site MK
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*Valor sobre a venda no preço sugerido do produto
R$ 2.900,00 40% R$ 1.160,00 R$ 1.740,00 R$ 580,00
R$ 1.750,00
R$ 1.100,00
35%
30%
R$ 612,50 R$ 1.137,50 R$ 379,17
R$ 330,00 R$ 770,00 R$ 256,67
Investimento Lucro Desconto Valor em produtos* Ou 3x de:
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R$ 650,00 25% R$ 162,50 R$ 487,50 R$ 162,50
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Como se desenvolver no seu Negócio Independente ACADEMIA DO CONHECIMENTO Em qualquer momento que estiver da carreira
independente, estamos aqui para te ajudar.
O que e como você quer aprender hoje?
On-line, na palma da mão, aprendizado presencial, você escolhe. Tudo o que você precisa saber para arrasar no seu Negócio Independente e conquistar todos os seus sonhos está aqui.
Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode
sonhar, você também pode realizar. Antes que seu
sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-
lo em sua mente: finalizado, perfeito! Desse modo,
você conquistará tudo o que desejar. “ “
Mary Kay Ash
Bem-vinda à Mary Kay... Bem-vinda aos seus Sonhos!
Esta apresentação foi desenvolvida pela Mary Kay do Brasil Ltda. e todo seu
conteúdo está protegido por direitos autorais, não podendo ser modificado,
alterado, copiado ou utilizado para finalidade diversa daquela a que se destina.
SONHAR É O INÍCIO DE TUDO, O
COMEÇO DE TODAS AS
CONQUISTAS.
O QUE VOCÊ ESTÁ SONHANDO?
QUAL O TAMANHO DOS SEUS
DESEJOS?
“Espere grandes coisas e grandes coisas
acontecerão”.
Mary Kay Ash
Quais são os seus
SONHOS • Ser uma Diretora cheia de conquistas
• Fazer uma viagem internacional
• Pagar o colégio para os meus filhos
• Trocar de carro
SONHE ACREDITE REALIZE
COM A MARY KAY E NA MARY KAY É
POSSÍVEL!
Como esse programa te ajuda
12 Inícios Pessoais Qualificados
3.600 Pontos Pessoais Pagos
OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
?
Veja só
1.200 Pontos
OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
Como nada acontece ate que alguém venda algo!
Comece compondo uma boa pronta entrega!
1.200 Pontos
1.200 Pontos
Plano de ação • 12 Sessões de Beleza por mês
• 04 Sessões por semana
• 05 Convidadas
150 Pontos
Por Sessão
Sistema
Anti-idade
170 Pontos
DICA
Pedido Sugerido!
Com ele você fica por dentro dos
lançamentos; Promoções; Edições
Limitadas; e tudo para compor uma
boa pronta entrega!
Você pode começar 2017 entrando
em qualificação!
4 Inícios
Pessoais Qualificados
OUTUBRO NOVEMBRO DEZEMBRO
4 Inícios
Pessoais Qualificados
4 Inícios
Pessoais Qualificados
Plano de ação • 12 Sessões de Beleza por mês
• 04 Sessões por semana
• 05 Convidadas
10 Pessoas 03 Entrevistas 01 Início
40 Contatos
por mês
=
04 Inícios
# Dicas para colocar
em ação o
5 Plano
Como colocar o plano em prática
# 1 Organização Pense em todos os
papéis que você assume:
- Mãe
- Esposa
- Filha
- Consultora MK
Na próxima semana o que você tem que
fazer em cada um dos papéis:
- Mãe: Levar a Ana na Consulta médica
- Esposa: Ir ao mercado e fazer a mala do
meu Marido para uma viagem de negócios
- Filha: Fazer uma visita na casa dos
meus pais
- Consultora MK: Agendar, vender, iniciar
Sugestão de organização
Sugestão de organização
Sugestão de organização
Sugestão de organização
Cuidado com os ladrões de TEMPO, eles também podem
roubar os seus SONHOS!
Seja mais
“PRODUTIVA”
Como colocar o plano em prática
# 2 Preparação Seja PHD em seu negócio
- Mercado de vendas
diretas
- Produtos
- Mary Kay
No tempo dedicado para estudar o
negócio leia:
- Milagres que Acontecem
- Portal de Educação
- Central de Produtos
- APPrenda MK
- Caderno Carreira
Como colocar o plano em prática
# 3 Ação Sua atitude determina
sua altitude!
- Não ouça os Sabotadores
- Compartilhe seus sonhos
com os familiares
- Não ligue para os NÃOS!
Agendamento:
- Na Sessão faça o “Concurso de
Indicação”
- Quem indicar a maior quantidade de
possíveis Clientes ganha um Mimo.
- Entre em contato com as indicações na
mesma semana.
- Não se esqueça de falar o nome da
pessoa que a indicou.
Como colocar o plano em prática
# 4 Na Entrevista
Esteja preparada
- Treine com familiares
- Veja os vídeos do portal
de Educação com dicas
das Mentoras
- Utilize as Histórias de
sucesso para criar
empatia
Seja Profissional
- Utilize a Oportunidade Perfeita
- Vídeo, Apresentação, Livreto para
Impressão
- Em Sintonia > Portal de Educação >
Biblioteca MK > Oportunidade Perfeita
Como colocar o plano em prática
# 5 Fechamento Entenda os perfis
- Respeite as que
precisam falar com o
Marido
- As que precisam
pesquisar o assunto
Mas crie o senso de urgência
- Se coloque a disposição para fazer a
apresentação para o Marido.
- Dê fontes e referências onde ela pode
aprofundar as pesquisas.
- Portas Abertas – Peça para sua
Diretora receber sua potencial Iniciada
na Reunião de Unidade.
E SE VOCÊ ACREDITA,
TENHA CERTEZA, REALIZARÁ!