Post on 08-Nov-2018
SUPERANDO
OBJEÇÕES
COMO ESTA SE PREPARANDO PARA
VENDER MUITO?
Sorria: Um sorriso irradia energia positiva, e você deve ser um doador de energia.
Enquanto você fala: Olhe as pessoas nos olhos, controle a velocidade, tom e inflexão da voz, desacelere, sempre agradeça a pessoa pelo seu tempo.
Prepare-se espiritualmente: Declare o favor a Deus. Peça que traga pessoas bem sucedidas que precisam dos produtos da Mk ou da oportunidade. Anote uma oração ou afirmação que fale a você se sempre repita quando estiver se preparando.
• Prepare-se fisicamente : Se vista para o Sucesso. Pense que a própria Mary
Kay Ash esta indo com você. Como você gostaria de ser vista?
• Prepare-se mentalmente : Verifique se tem todos os materiais que vai
precisar – Cartão de visitas, the look, produtos, calculadora, canetas, etc.
Decore o que vai dizer, e também pode anotar e levar com você.
Objeções
• Eu uso a marca X
Isso é ótimo! Fico feliz em saber que esta investindo tempo e dinheiro para cuidar da sua pele.
Eu quero muito sentar com você alguns minutos para ter sua opinião sobre a marca numero 1em cuidados com a pele e cosméticos!
• Eu não uso maquiagem
Perfeito! Você vai se surpreender em saber que a Mk é o desenvolvedor líder de produtos de cuidados com a pele. E eu realmente gostaria de saber sua opinião sobre esses produtos
• Eu ando muito ocupada
Eu certamente entendi isso, parece que a vida anda muito mais rápido.
Foi-me dito a vários anos que quando você não tem tempo para uma pausa é
quando precisa mais dela. Então me deixe perguntar, você acha que precisa um
pouco de mimo? Você pode ate convidar umas amigas a se cuidar junto com
você num spa de no máximo 1 hora.
Eu adoraria mima-la e da-lhe uma pausa tão necessária.
• Eu não tenho dinheiro
Oh, por favor, não se preocupe com isso! Este é um tratamento facial gratuito,
sem obrigação de comprar. Estou apenas te oferecendo uma chance de sentar,
relaxar, se divertir e sentir-se mais bonita. Se quiser ate pode convidar algumas
amigas para partilhar deste momento com você. Isso soa bem?
• Eu tentei mk e descobri que sou alérgica
Isso leva um tempo e esforço para superar. Sinto muito por ouvir isso. Se você não se
importar, pode responder algumas perguntas? Foi uma reação alérgica confirmada
como coceiras e vermelhidão ou criou manchas? Que produtos você tentou? Esse
consultor trabalhou com você um acompanhamento facial para resolver o seu
problema? Você conseguiu tirar vantagens do nosso programa de reembolso?
Temos hoje vários novos produtos de ótima qualidade e eu adoraria ter a oportunidade
de fazer direito com você.
Superando objeções para inicios
Não esqueça as palavras magicas:
• Eu sei como você se sente, eu já me senti assim, mas descobri que.
• Você se sente capaz
• Você esta disposta
• Faz sentido para você
• Não tenho tempo
Se você estiver diposta, eu posso ensina-la a ter uma renda extra de 1.000, por
mês, trabalhando apenas 3 horas por semana. Você poderia encontrar essas 3
horas?
• Eu não tenho dinheiro
Se eu pudesse mostrar a você como ganhar 1.000,00 em um mês, trabalhando 3
horas por dia. Você poderia encontrar alguém que poderia te ajudar no inicio?
• Não sou o tipo de venda
Você acredita que 90% das mulheres que começaram seu negocio Mary Kay não é do tipo de venda?
Se você estiver disposta eu posso te ensinara mostrar estes produtos e deixa-lo vender-se, sem ser agressivo, você se sentiria melhor em fazê-lo?
• Não conheço ninguém
Você conhece uma pessoa que pode ser o rosto que vais praticar?
E se eu te ajudar a conhecer pessoas você se empolgaria mais com seu negocio?
Como conseguir cartão de credito e ajudar as
suas futuras a conseguir!
• Tenha confiança e convicção que vai ter sucesso em seu negocio.
• Não duvide, a duvida é o prenuncio de que não dará certo.
E Você consultor?
Qual a sua objeção?
COMO ANDA SUAS OBJECOES
COM SEU NEGOCIO
Quais as objeções que você tem dado para não fazer o que deve
fazer?
O que você tem feito para mudar tudo?
Dicas para vencer suas objeções e superar-se
1 –Ceder as dificuldades ou enfrentar a situação?
2 – Supere o passado
3 – Filtre positivamente os seus maus hábitos
4 – Liberte-se dos obstáculos que prendem seu potencial
5 – Deixe de queixar-se por tudo e por nada
6 – Opte por pensamentos, palavras e imagens positivas
7 – Supere os vícios destrutivos
8 – Supere seus fracassos
9 – Aumente sua motivação
10 – Construa sua confiança
11 – Visualize seus objetivos
12 – Não mude a si mesmo, mude os seus comportamentos
13 – Materialize os seus sonhos
14 – Eleve-se
FALTAM 13 DIAS
SUPERE-SE