Post on 22-Apr-2015
Bom dia!
Lens & Minarelli Associados – Consultoria de Outplacement e Aconselhamento de Carreira
Inteligência Mercadológica
José Augusto Minarelli
Presidente da Lens & Minarelli Associados
consultoria especializada em outplacement e aconselhamento de carreira
Lens & Minarelli Associados – Consultoria de Outplacement e Aconselhamento de Carreira
“ O sucesso no mundo dos negócios não depende de nenhum segredo.
Ao contrário, os melhores conselhos que se pode dar a alguém que quer construir uma carreira profissional
pertencem ao senso comum, são óbvios.”
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Extraído do livro “O Óbvio” de James Dale
Outplacement:
Devolução e trânsito de profissionais pelo mercado de trabalho
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Ouvimos o ponto de vista do:
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Demissor Demitido
Novo Contratante
Cenário atual:
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• Reorganização dos processos de produção – globalização• Aumento e banalização das demissões• Redução do volume de empregos• Novas formas de trabalho• Mudanças nas relações de trabalho• Menor permanência em cada emprego• Profissional = dono e administrador da carreira• Mais e novas exigências dos contratantes• Despreparo para utilizar novas regras do M. de T.• Dificuldade e demora na recolocação
Grande desafio:
Ter trabalho e remuneração sempre, no mercado com menos empregos
do que pretendentes
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Todos enfrentam esse desafio durante a carreira:
• no início
• durante
• na aposentadoria
Para ter trabalho e remuneração todo profissional precisa saber
como funciona o mercado, conhecer e utilizar as regras e procedimentos da promoção da troca do seu serviço
por um contrato remunerado.
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Mercado de trabalho:
O que é e como funciona
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Mercado de trabalho é um mercado como outro qualquer.
Funciona com as mesmas regras básicas.
As regras da mercadologia.
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Mercado é:• um lugar
• gente
• por necessidade
• oferecem ou procuram
• serviços ou produtos
• à procura de satisfação
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Mercado é feito de gente…
de gente como…
a gente!
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O que a gente quer dos outros…
os outros querem da gente.
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Todo profissional necessita do “outro” para exercer a profissão
ou ter o seu negócio próprio.
Sem o “outro” a gente não tem trabalho e remuneração.
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O “outro” tem diversas denominações:
• Cliente
• Freguês
• Comprador
• Contratante
• Empregador
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O “outro” compra/contrata serviço quando:
• Precisa
• Pode
• Quer
• Conhece ou recebe indicação
• Se lembra
• É atendido prontamente
• Recebe boa proposta
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Para vender serviço para o “outro”:
• Descobrir as necessidades
• Ter ou desenvolver serviços adequados
• Divulgar
• Vender
• Entregar
• Verificar a satisfação
• Inovar e diferenciar
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Em síntese, o profissional que presta serviços precisa:
• Prestar serviço
• Que preste
• Com presteza
• Para ter prestígio
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Para: • Descobrir
• Conseguir
• Manter
• Repor
os profissionais precisam deInteligência Mercadológica
consumidores dos seus serviços }
Inteligência Mercadológica
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A inteligência que gera negócios e oportunidades de trabalho
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José Augusto Minarelli
(11) 3251-1788minarelli@lensminarelli.com.br
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Obrigado pela presença.