o salto para a captação

• DoadorÉ o indivíduo ou a instituição que fornece

recursos humanos ou financeiros para determinado objetivo

• Investidor SocialIndivíduo preocupado com os resultados obtidos, as transformações geradas e a

cumplicidade da comunidade para o desenvolvimento da ação

GENTE

0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 70% 80% 90% 100%

LEGITIMIDADE

PROJETOS E REUNIÕES

EXERCÍCIO #3 Ações de legitimidade

O QUE É CAPTAR?

PEDIR DINHEIRO

SUPRIR

NECESSIDADES

CONCILIAR INTERESSES

OU OUTRAS COISAS

AQUI

ESTÁ

VOCÊ

DESCONHECIDOS

CONTATOS WEB

AMIGOS DOS CONHECIDOS

CONHECIDOS

COMO CATIVAR AS PESSOAS?

Convivendo com elas.Vivenciando uma causa comum.

•PATROCÍNIOS MASTER

•APOIOS INSTITUCIONAIS

EMPRESAS

•EVENTOS

•ASSOCIADOS

PESSOAS

•CONVÊNIO MUNICIPAL

GOVERNOS

EXEMPLO

EXERCÍCIO #4 – O Plano

“Nunca pense que você precisa se desculpar por pedir a alguém

que doe para uma causa de valor, é como se você estivesse dando

a ele a oportunidade de participar de um investimento de alto

nível. O dever dele em dar é igual ao seu em pedir”

Rockfeller

EMAIL TELEFONEMA REUNIÃO

Crescimento da efetividadeCONTATO

HUMANO

OS CONTATOS

CASE STATEMENT (A PASTINHA)

- SEJA SUCINTO- FALE TUDO- SOLICITE- CALE-SE- ESCUTE- AGENDE

ELE DISSE NÃO

ELE DISSE SIM!!!

Follow up

COMUNIQUE-SE COM FREQUÊNCIA

AGRADEÇA SEMPRE

Monitoramento e avaliação

Números, dados

Meta de captação alcançada?

Repensar atitudes em contatos

Contabilidade e Auditoria

Aprendizado para nova campanha

Atualização da base de dados

Mais um dia começa

PÓS CAPTAÇÃO

CAPTAÇÃO É AÇÃO

CAPTE – MOBILIZE

MEXA-SEQUAL É A SUA CAUSA?

marcelo.estraviz@gmail.com• 11 9406-7949

www.captacao.org• ABCR – Assoc. Bras.

Captadores