cases

Otimização de Estoque

Para empresas de distribuição

resultados

Aumento de 16% no nível de serviço

entender1.

O cliente

Nosso cliente é uma empresa fornecedora de

sensores e equipamentos de alto desempenho e

confiabilidade para automação de fábricas e

processos industriais.

O que a empresa faz?

Sensores

Especificar

Projetos

Adequação

Comercializar

Projetos novos

Mercado de reposição

DEsafioA empresa deixava de atender 17% dos pedidos por falta

do produto em estoque.

implicações

• Faturamento 17% menor do máximo possível;

• 17% de clientes tendo que esperar ou comprando da

concorrência.

implicações

A empresa calculava o seu estoque com base no que o

histórico de vendas apontava como sendo o necessário, porém esse

sistema não era capaz de reconhecer quando um pico de vendas de um

certo produto era pontual (não sendo necessário estoque constante),

caracterizado como projeto, e quando as vendas menores de outro

produto que permaneciam constantes, peças de reposição,

necessitavam de um estoque mínimo mensal.

implicações

Janeiro Fevereiro Março Abril Maio0%

10%

20%

30%

40%

50%

60%

70%

80%

90%

100%

Produto 1 (projeto)Média 1Produto 2 (reposição)Média 2

Média do Produto 1 = 16% sendo

que em apenas um mês esse

produto foi vendido.

implicações

A grande quantidade de projetos vendidos faz

com que as médias relacionadas sejam muito

altas, consequentemente, o cálculo da quantidade

de estoque não é o mais adequado.

desenvolver2.

O que fazer?

“Mais estoque?”

O que fazer?

“Mais produtos?”

O que fazer?

“Mais dinheiro?”

O que fazer?

“Mais estoque?”

“Mais produtos?”

“Mais dinheiro?”

objetivo

Reduzir a porcentagem de

“back-orders” sem ampliar o estoque

e o valor investido.

Solução

Estoque

Novos produtos

Mercado de reposição

O que precisamos ter no estoque realmente?

Será que a necessidade do cliente de projetos novos e de

mercado de reposição é a mesma coisa?

Solução !

Sistema para cálculo de estoque que

entende o que é projeto e o que é

mercado de reposição.

Solução !

Fazer com que o programa separe os pontos fora da curva

(projeto) dos que estão dentro da curva (produtos de

reposição) para que o estoque seja calculado com base na

necessidade real para o atendimento dos clientes.

testar3.

Simulação

Teste do sistema na série

histórica de vendas

Simulação

Com base no histórico de vendas foram feitos testes

para a avaliação dos resultados.

Demanda histórica

dos produtos

Programa de

Cálculo de EstoqueEstoque Mínimo

Entrada Processo Saída

Simulação

A partir dos resultados obtidos, foi observada uma melhoria

no processo e realizado novos testes para uma família de

produtos. Sendo assim, com o resultados satisfatório dos

testes partimos para a implementação da mudança.

implementar4.

Resultados

Alteração no mix de

produtos em estoque

do cliente

Resultados 16% de aumento no nível de serviço

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resultados

semelhantes na

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edti@edti.com.br

Sullyen Almeida

Consultor

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