Post on 13-Aug-2015
Turn Inc. Confidential
Renata Pardo | Campaign Optimization Manager LATAM Março 2015
Case Studies – Brasil / LATAM
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Táticas
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção Display • Prospecção Mobile • Prospecção Vídeo • Prospecção Social
• Remarketing de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca • Remarketing de Beacons – Recencia • Remarketing de Beacons – Velocidade
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) • Otimização automática de criativos • Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos
Controle de Freq. Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax
Brand Safety Page Quality Dayparting
• Dados de 3º – Impactar clusters de usuários específicos usando dados de 3rd party já integrados com a Turn • Contextual – Impactar usuários em sites de contexto específico de acordo com as categorias IAB • Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas de um anunciante
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Travel
Display Mobile
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding focado em CPC de no máximo R$ 0,20.Adicionamos Brand Safety ao longo da campanha, que naturalmente aumentou o CPC.
Investimento: 100K (líquido) Duração: 11 meses
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção Mobile • Prospecção Display
• Dados de 3o – foco demográfico em Kids e Teens • Dados de 3o – foco em usuários com interesse em Travel • Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Táticas Aplicadas
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Travel Acompanhamento CPC e conceito Brand Safety
Resultado: CPC R$ 0,18 (sem Brand Safety) CPC R$ 0,23 (com Brand Safety)
0 0.5
1 1.5
2 2.5
3 3.5
4
4/3/14 5/3/14 6/3/14 7/3/14 8/3/14 9/3/14 10/3/14 11/3/14 12/3/14 1/3/15
CPC
Brand Safety Aplicado
A combinação de display e mobile ajudou a manter o CPC abaixo de R$ 0,50 nessa campanha.
Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, tabaco, torrents, mature, armas, e jogos
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Financeiro
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding focado no alcance de usuários únicos com um CPUU de R$ 0,05 e com grande preocupação com filtros de inventário de Brand Safety e Page Quality.
Investimento: 443K (líquido)
Duração: 16 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Prospecção com BrandSafety • Prospecção com Page Quality
• Dados de 3o – foco em classe AB, Graduados, e 25+ • Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Negócios • Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Imóveis • Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Táticas Aplicadas
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Financeiro Conceitos Brand Safety e Page Quality
Resultado: CPUU R$ 0,01 653.840 total UU impactados
Os usuários únicos impactados nessa campanha podem ser impactados novamente em campanhas futuras.
Brand Safety Evitar sites de conteúdo relacionado a álcool, drogas, armas, torrents, mature, armas, e jogos
Page Quality Ad viewability pre-bid até 80%, número de ads por página até 6, inventário transparente – assim é possível saber se o ad foi visto post-bid, livre de Apps e Toolbars
Custo = + USD 0,03
no CPM
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Beauty
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead de no máximo R$5,00 e focado em audiências específicas.
Investimento: 40K (líquido) Duração: 75 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão
• Dados de 3o – foco em demográfico – Mulheres e Geração Y • Dados de 3o – foco em usuários com Interesse em Beauty, Cosméticos • Dados de 3o – foco em usuários com Estilo de Vida Identificado: Crazy for Beauty, It Girl
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
• Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos • Remarketing Negativo - Usuário que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos
Táticas Aplicadas
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
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Resultado: CPL R$ 2,14
Remarketing de Recencia Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/horas/minutos
Remarketing de Velocidade Impactar usuários que acionaram o beacon há X dias/horas/minutos com uma fequencia de + ou - X %
Remarketing Negativo Usuários que converteram não receberão impressões da campanha por X dias/horas/minutos
Sub-táticas de Remarketing usadas
Semana 1 Semana 2
Táticas de Remarketing com beacons geram ótima performance para campanhas de leads e são altamente recomendadas.
1 acesso no beacon de RMKT nos últimos 7 dias
Vertical: Beauty
2 acessos no beacon de RMKT nos últimos 7 dias
Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias Últimos 10 dias Últimos 5 dias Últimos 3 dias
* CPL considerando view-through leads
Cases LATAM: Campaign Suite
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Automobilístico
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead – Contato com a Concessionária
Investimento: 40K (líquido) Duração: 1 mês
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão • Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
Táticas Aplicadas
• Prospecção Vídeo • Prospecção Display
• Remarketing Display de Clicks – Impactar usuários que clicaram em campanhas passadas desse anunciante
Vídeo
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Automobilístico Insights Pós-Campanha
A análise do perfil dos usuários que converteram na campanha proporciona uma visão mais ampla sobre seu target real em futuras campanhas.
Resultado: CPL R$ 0,68
* CPL considerando view-through leads
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Packaged Food
Display
Canal RTB
Objetivo de campanha: Lead - foco na geração de visitas para o hotsite
Investimento: 56K (líquido) Duração: 55 dias
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão • Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana)
• Otimização automática de criativos
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists Perfmax
Táticas Aplicadas
• Prospecção Display
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Packaged Food Perfil Clickers x Perfil Converters
Resultado: CPL R$ 0,92 60.531 conversões
Ao focar na audiência de clickers, muitas vezes ignoramos a audiência que realmente converte sem clicar. Na maioria das vezes essas audiências são distintas conforme o exemplo acima.
Faixa Etária - Clickers
Faixa Etária - Converters
• A audiência de clickers tem -7.2% probabilidade de terem entre 35-59 anos e 4.2% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet.
• Já a audiência de converters tem 19% probabilidade de terem entre 35-59 anos e -12.3% de terem entre 18-24 anos, em relação a média da população geral da internet.
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Home Care
Canal RTB
Objetivo de campanha: Branding com foco em CPV e CTR
Investimento: 58K (líquido) Duração: 4 meses
Awareness
Interesse
Preferência
Conversão • Dayparting (otimização automática de bids por horário e dia de semana) • Otimização automática de criativos
Geotargeting Advisibility Whitelists Blacklists
Táticas Aplicadas
• Dados de 3o Vídeo – foco em demográfico – Mulheres 25-60 anos, classes A, B e C
Vídeo
• Remarketing Display de Beacons – Impactar audiência do ambiente online do anunciante que já esta engajada com a marca
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Cases LATAM: Campaign Suite
Vertical: Home Care Funil de Video Completions
Resultado: CPV R$ 0,03 CTR 8.41%
2.8MM de visualizações 100%
Além de poder otimizar em cima do CPC, temos a possibilidade de otimizar campanhas de vídeo em cima de visualizações completas (100%), o que é preferido para campanhas de branding ou de engajamento.
100% visualizados
75% visualizados
50% visualizados
25% visualizados
2.2MM (74% do total da tática)
2.3MM (77%)
2.5MM (81%)
2.7MM (88%)
100% visualizados
75% visualizados
50% visualizados
25% visualizados
Tática de Dados de Terceiro Tática de Remarketing de Beacons
670M (78% do total da tática)
700M (81%)
730M (84%) 780M (90%)
Turn Inc. Confidential
Obrigada.
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