CASE UP. Lançamento de marca

Problema

Diagnóstico

A Ditália Móveis foi fundada em 1990 - em Bento Gonçalves - RS. Durante seus mais de 20 anos de existência, adquiriu know-how na fabricação de móveis modulados populares que, hoje, a coloca entre as maiores empresas brasileiras do setor. Porém, a empresa queria dar continuidade ao seu crescimento e consolidação nacional, identificando mercados potenciais que permitissem a elevação expressiva das vendas. Móveis planejados era uma opção. Mas no meio de tantas marcas consolidadas, como se diferenciar e adquirir relevância? Como assumir um posicionamento único?

A estabilidade e o recente crescimento econômico do Brasil proporcionou a ascensão e fortalecimento da classe C. A e21 constatou que esse público tem poder aquisitivo para trocar móveis usualmente comercializados em grandes redes de varejo (populares), mas ainda não pode comprar planejados de alto valor - voltados às classes A e B. Até então, esse perfil não vinha sendo plenamente atendido em suas necessidades, deixando uma lacuna entre as ofertas existentes.

IdeiaPara preencher essa lacuna no mercado moveleiro foi lançada pela Ditália a marca UP, com o posicionamento sintetizado na expressão Design Inteligente, justificada pela atualização e inovação de seus produtos. Inteligente porque alia funcionalidade à estética de uma forma acessível à nova classe C. Levando-se em conta que esse consumidor evoluiu e deseja que a sua casa acompanhe esse crescimento, foi desenvolvido o conceito “Sua casa evolui com você”, totalmente alinhado ao target que pretende atingir, ou seja: um consumidor que exige, pode e que deseja mais, que evoluiu.

ExecuçãoO lançamento aconteceu em uma das maiores feiras nacionais do setor, a Brasil Móveis, no Anhembi, em São Paulo - SP, sendo precedido por uma forte campanha voltada ao trade. Para isso, foram criadas dezenas de peças, desde anúncios impressos, móbiles, manual de vendas e até o convite de inauguração da loja. Em mídia web, identificamos oportunidades de veiculação no site da Editora Mobile - maior canal do setor moveleiro da América Latina.

Além da apresentação do conceito UP, muito foi feito em torno de um projeto completo de marketing de ativação, buscando aproveitar um calendário promocional de maneira forte e consistente, com diversas campanhas que auxiliam o lojista a potencializar seus negócios. Estas campanhas vão desde manuais convencionais até campanhas externas.

upmoveis.com.br upmoveis.blogspot.com.br @upmoveis updesigninteligente

ResultadoEm pouco menos de 24 meses, a UP Design Inteligente já conta com 30 lojas abertas e seus produtos podem ser encontrados em mais de 100 pontos de venda multimarcas espalhados pelo Brasil. E a expansão da marca não para por aí. Em 2014, a previsão é de encerrar o ano com aproximadamente 100 lojas exclusivas, já agora alinhadas sob o conceito de franchising.

A UP vem obtendo tão boa aceitação mercadológica que a empresa está construindo uma nova planta industrial exclusiva para a marca. A empresa parte, agora, para uma nova fase: a sua consolidação como marca referência em móveis planejados da nova classe média brasileira.

Porto Alegre . RS . Rua 24 de Outubro, 388 / 5º andar . 51 3092.7400 . www.e21.com.br

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