Comercialização e Patrocínio em Eventos

ProdutosProdutos Cota de PatrocínioCota de Patrocínio

Produtos são palpáveis. Antes de adquirir o cliente

pode avaliar.

Vai ajudá-lo a definir escolhas!

O cliente não tem parâmetros presentes para saber de antemão

se ele atende ou não as suas necessidades

Diferenças & Características

Algo que ainda vai acontecer!

Parâmetros históricos ou em tempo real

Três níveis de experiência

1.(necessidades)-Entrega da promessa2.(expectativas) - Construção de lealdade genuína3.(percepções) -Estímulo do desejo

Gerenciamento da experiência do cliente envolve: atendimento, interação, relacionamento, canais, mídia, abordagem, tecnologias e inovação.

E estratégia sempre responde a um cenário externo, estabelece o modelo de negócio, organiza os projetos e iniciativas, inspira a escolha de canais de comunicação e relacionamento e baliza a mensuração de resultados em curto, médio e longo prazos. Tudo isso em meio a uma nuvem de interações e vigilâncias, internas e externas, que determina a reputação da organização.

Daniel Domeneghetti - CEO da DOM Strategy Partners,

Solução: transmitir confiança

Quanto mais intangível e abstrato o serviço, mais deve-se dar atenção aos atributos de experiência e confiança

A aparência de um ponto-de-venda pode resultar em compra e, por isso, o varejo investe cada vez mais em design para que tudo fique mais bonito

aos olhos do consumidor.

Transmitir Confiança

Diferenças...

$ bom em cima de $ ruim

O que um patrocinador deseja?

Por cauda da maconha, Phelps perde patrocínio da Kellogg’s

              

Patrocínio

Promover conexão entre a MARCA e o seu PÚBLICO.

DOVE INVESTE EM LIGAÇÃO EMOCIONAL COM AS MULHERES

ALÉM DE SE DIFERENCIAR COM UM PRODUTO DE MAIOR VALOR AGREGADO, UNILEVER USA CONCEITOS EMOTIVOS PARA CONQUISTAR AS CONSUMIDORAS

CACAU SHOW FAZ LINHA EM

HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA

PRODUTOS COMEMORAM

CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO

INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO

JUDAÍSMO

CACAU SHOW FAZ LINHA EM

HOMENAGEM À COMUNIDADE JUDAICA

PRODUTOS COMEMORAM

CHEGADA DO ANO JUDAICO 5.770 E SÃO

INSPIRADOS NOS SÍMBOLOS DO

JUDAÍSMO

1. PARQUE IBIRAPUERA (72%)

2. CASAS BAHIA (67%)3. CATEDRAL DA SÉ (64%)

4. AVENIDA PAULISTA (62%)5. GINÁSIO DO IBIRAPUERA (61%)6. HOSPITAL DAS CLÍNICAS (61%)7. ESTÁDIO DO MORUMBI (59%)8. MUSEU DO IPIRANGA (58%)9. TEATRO MUNICIPAL (57%)

10. REVISTA VEJA (56%)11. TREM DAS ONZE (51%)

12. TV GLOBO (49%)13. CREDICARD HALL (48%)14. ROBERTO CARLOS (47%)

A cara de São Paulo

Anhembi - SP

Anhembi - SP

Inaugurado em setembro de 1999

Como funciona seu produto?

Feira?Show?Congresso?Promoção?Lançamento?

Qual é o nosso produto?

O que Vendemos ?

Conhecendo o Mercado!

Como funciona seu produto?

Entrada ?Auditório?Concorrente?Tamanho ?Alimentação ?

Exposição Paralela

Conheça o mercado do seu produto?

Qual o Tamanho?Quais as

Características?• Líderes de Mercados ?• Cadeia Produtiva ?• Formadores de Opinião ?• Público alvo ?

Ser o melhor em sua categoria Fidelizar

Mostrar que é o melhor Associar a marca na cabeça dos consumidores

Ficar de olho na sazonalidade Promover institucionalmente a marca

Focar no consumidor Oferecer ambiente interativo

Analisar os canais de distribuição Associar o sucesso do evento para a marca do patrocinador

Criar ou estreitar relacionamentos

Posicionamento de Marca

Necessidades, motivos e benefícios oferecidos pelos eventos

Estratégias

IDENTIFICAR

DIFERENCIAR

INTERAGIR

PERSONALIZAR

IDENTIFICAR

Itens

Clientes

Trate clientes diferentes de

forma diferente

DIFERENCIAR

INTERAGIR

Utilize o canal de comunicação preferido do consumidor

Tenha um objetivo claro

Não peça informações que você já tem

Seja sensível ao tempo do cliente

Assegure-se de que o cliente vê valor no diálogo

Relacionamento.

PERSONALIZAR

A partir do conhecimento

das necessidades devemos

personalizar nossos

produtos e serviços.

Quanto mais

personalizamos, mais valor

entregamos ao cliente, que

vê conveniência em

continuar conosco.

Significados do impacto em suas vidas com a entrada desses produtos

Fonte:Beth furtado

Pessoas Compram Significados...

Procure passar uma mensagem por vez;

Uma imagem grande vale mais do que muitas pequenas;

Atente o projeto para o ponto que quer chamar a atenção;

Muitas palavras provocam distração e desinteresse.

Programação Visual

Criatividade alinhada a comunicação!

LEI ROUANET

FUNDO NACIONAL DE CULTURA

LEI DO PROAC (ICMS)

“INVISTA ATÉ 4% DO IR DEVIDO EM MARKETING”

TABAGISMO

OUTRAS

Conheça a legislação

TWITTER ELEVA EM 15% VENDAS DE PIZZARIA

COMO AS PALESTRAS PODEM INCREMENTAR SEU ESTANDE?

Idéias...

Bluetooth cai na moda e vira arma publicitária

BRADESCO ESTÁ ENTRE AS 100 MARCAS MAIS VALIOSAS DO MUNDO. O GOOGLE LIDERA, COM US$ 100 BILHÕES, SEGUIDO DA MICROSOFT, COM...

BOMBRIL INVESTE R$ 35 MILHÕES EM PROMOÇÃO...

LEI CIDADE LIMPA: ALGUMAS EMPRESAS SOUBERAM TIRAR PROVEITO DA SITUAÇÃO E INVESTIRAM EM MÍDIAS ALTERNATIVAS

O DINHEIRO ENCOLHEU: PRODUÇÃO PUBLICITÁRIA CAÍ ENTRE 15% E 20% NO PRIMEIRO TRIMESTRE COM A RETRAÇÃO DOS ANUNCIANTES INSTITUCIONAIS. NOVAS MÍDIAS E CONTEÚDO AINDA NÃO COBREM O BURACO

DA RECEITA.PETROBRAS PATROCINA EDIÇÃO DO RALLY INTERNACIONAL DOS SERTÕES

Lendo o Jornal...

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Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

Propriedades de Patrocínio

Propriedades de Patrocínio

Material Prof. Rogério Hamam

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APRESENTAÇÃOAPRESENTAÇÃO

Promovido pela ANFARMAG – Associação Brasileira de Farmacêuticos Magistrais, o FARMAG

EXPO teve sua primeira edição datada do ano de 2.002.

Após três edições bem sucedidas o evento consagrou-se no setor, e é hoje considerado o maior pólo de

intercâmbio de conhecimento do mercado de farmácias magistrais.

Nossa missão é proporcionar o momento ideal para fornecedores que desejam em um único espaço,

estimular o networking e apresentar suas tecnologias, produtos e novidades a este grandioso setor.

EDIÇÃO 2008EDIÇÃO 2008

CongressoConteúdo técnico-científico reforçado com as principais tendências e as grandes inovações do setor apresentadas por conferencistas do Brasil e do exterior, contando nesta edição com a efetiva participação do ISPhC – The International Society of Pharmaceutical Compounding .

ExposiçãoApresentará do inovador formato de “ilhas de negócios”, com número limitado de estandes e módulos padronizados.

Centro de Convenções Frei Caneca

• Localizado na região da Avenida Paulista, garante um fácil acesso, próximo a Estação Consolação do Metrô.

• Infra-estrutura moderna e completa de espaços e serviços.

• Empreendimento multifuncional que reúne também um shopping.

FARMAG EXPO Ι PERFILFARMAG EXPO Ι PERFIL

SetoresMatéria Prima e Revenda: Ativos Farmacêuticos - Bases - Cápsulas - Cosméticos - Excipientes - Essências - Fitoterápicos - Higiene - Insumos - Reagentes.

Equipamentos e Embalagens: Acessórios - Balanças - Bombas de vácuo - Câmaras Exaustoras - Coletores Descartáveis - Destiladores - Desumidificadores - Doseadores - Encapsuladores - EPI - Equipamentos de Proteção Individual - Estufas - Frascos - Misturadores - Móveis - Potes - Suportes - Trituradores - Uniformes - Vidraria

Serviços: Consultoria - Cursos - Editoras - Informática - Livraria

VisitaçãoEmpresários e farmacêuticos magistrais responsáveis diretos pela decisão de compra.

Potencial3.000 potenciais compradores circulando entre os maiores fornecedores do setor magistral.

CONCEITO INOVADORCONCEITO INOVADOR

Ilhas de Negócios

estandes padronizados = menor investimento

R$ 20.000,00(vinte mil reais)

R$ 12.000,00(doze mil reais)

R$ 8.000,00(oito mil reais)

ESPERAMOS SUA EMPRESA !ESPERAMOS SUA EMPRESA !

Um stand é uma forma de patrocínio!

www.standmkt.com.br

Um stand é uma embalagem

www.standmkt.com.br

Se você identificou corretamente quem é o seu cliente...

Se você descobriu suas necessidades ...Seus Desejos...

Diferenciou sua proposta;Personalizou o projeto;Planejou corretamente;

Desenvolveu um projeto com forte conexão entre a marca e o público;

Utilizou a legislação a seu favor;Utilizou sua marca e seu histórico a seu favor;

e você fez tudo isto e não conseguiu vender...

Tente novamente analisando onde poderá

adequar o projeto ou utilize o Pai Arnapio:

Cursos www.ibev.com.brwww.ibev.com.br

PAULOPASSOS@IBEV.COM.BR

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