Post on 14-Jan-2015
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Semana Nacional de Ciência e Tecnologia16 e 17 de Outubro
Palestra:
“Como iniciar uma Startup”
Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
Apresentação:
Agenda do evento:
“Como iniciar uma Startup”
Apresentação do Grupo StartupMT Definição do que é uma Startup Principais fases de uma Startup: - Ideia - Planejamento - Execução Abertura para perguntas
RODRIGO LOUZICH COELHO
Analista de Sistemas com MBA em Marketing e Gerenciamento de Projetos
15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos web publicados
Abriu sua primeira empresa aos 19 anos
Participou da criação dos principais portais de entretenimento do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop
Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e MidiaMaps
GRUPO STARTUPMT
Objetivo: fomentar o desenvolvimento inovador/empresarial nascente no Estado
203 membros em 111 dias de vida16 Startups e 1 Co-working4 meetupsGrupo: facebook.com/groups/startupmtSite: startupmt.com.br
Movimentando a cena Startup em Mato Grosso
STARTUPS DO GRUPO
MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ?
Uma empresa de base tecnológica, com um modelo de negócios repetível e escalável, que possui elementos de inovação e trabalha em condições de extrema incerteza.
“Pense em Startup como experimento,e não como negócio”
Paulo Silveira – Startup Caelum
QUIZ STARTUP
Nem toda empresa é Startup:- Padaria? NÃO- Padaria online com entrega em domicílio? SIM
Startup não é só empresa de tecnologia:- Bug Agentes Biológicos (3ª mundial)- Biotecnologia- Energia renovável- “Green companies”
PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP
VAMOS FALAR DE:
MAIS POR ONDE COMEÇAR ?
Tire sua ideiada cabeça...
ESCREVA
AnoteRabisqueDesenhe
Faça qualquer coisa, mais não deixe a ideia apenas na
cabeça...
CONVERSE
DiscutaCompartilhe
Espere um feedback
PREPARADO ???
Agora vamos testar sua ideia ...
MAIS POR ONDE COMEÇAR ?
Landing page
“página de lançamento ou aterrissagem”
LANDING PAGE: O QUE É ISSO ?
É o primeiro contato com seus clientes
Tem como objetivo testar se existe uma demanda para sua ideia
Alguém vai querer comprar meu produto ou serviço ?
ALGUNS EXEMPLOS
DE LANDING PAGES.....
Próximo passo
Existe demanda para minha idéia, e agora ???
BMC
BMC: O QUE É ISSO ?
Business Model CanvasOU Business Model Generation
O BMC é uma ferramenta que busca encontrar o encaixe entre sua
solução (produto/serviço) e quem vai consumi-la (o mercado).
“Isso quer dizer testartodo o seu modelo de
negócio”.
ESTRUTURA DO CANVAS
CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas quatro áreas principais de um negócio:
Clientes (QUEM?):Segmentos de Clientes; Canais e Relacionamento com clientes
Oferta (O QUE?):Proposta de Valor
Infraestrutura (COMO?):Recursos Chave; Atividades Chave e Parceiros Chave
Finanças (QUANTO?):Fontes de Receitas e Estrutura de Custos
UM EXEMPLO
de BMC .....
Site Cabeça de Pacu (compra coletiva)
Bares, restaurantes academias pousadas..
Gateways de pagamento:Ex: Mercado
Pago
Prospectar Clientes
Marketing
Vendedores
Site
Produtos e serviços com descontos de
50% a 90%
Usuários de internet
Comissão vendedores Marketing Servidores,
Internet, TI
GRÁTIS
Comissão pela venda dos cupons
Atrair novos clientes para as
empresas
Bares, restaurantes academias pousadas..
VisitasComercial
FAQTelefone
Site
Email Marketing
PRÓXIMO PASSO
Meu modelo de negócios funciona e agora ???
MVP
MPV: O QUE É ISSO ?
“É o menor esforço possível que você pode fazer para aprender o
máximo possível”
Minimum Viable Product ou
Mínimo Produto Viável
NÃO CONFUNDA...
O MPV não é fazer o seu produto “tosco”, de qualquer jeito...
mas sim, desenvolver o mínimo
possível para aprender o máximo possível
POR QUE NÃO ESPERAR?
Razão 1: Você só vai aprender alguma coisa útil sobre seu produto web quando as pessoas estiverem usando.
Razão 2: Quanto mais funcionalidade um produto tiver, mais difícil é de entender esse produto.
Razão 3: Quanto mais tempo você demorar para lançar, mais tempo vai demorar para ter receita e, consequentemente, mais tempo demora para ter o retorno do dinheiro que você investiu.
ALGUNS EXEMPLOS
DE MPVS .....
MPV CRIADO EM 30 MINUTOS HOJE DE MANHÃACESSEM: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA
PARA PENSAR...
Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:
“Se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você demorou demais para lançar.”
LEITURA OBRIGATÓRIA
• Business Model Canvas – Passo a Passohttp://www.startupper.com.br/2012/09/27/business-model-canvas-passo-a-passo
• Não tenho dinheiro e não sei programarhttp://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao-tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar
• Como começar a testar seu CANVAShttp://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a-testar-seu-canvas/
Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
PERGUNTAS ???
“COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE”
Rodrigo Louzich Coelhorodrigo@inextecnologia.com.brFacebook.com/rodrigolouzich
MUITO OBRIGADO
AVALIE A PALESTRA: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA
VAMOS FALAR DE:
LAURO FABIANO ALVES OJEDA
Msc. Empreendedorismo e InovaçãoPrêmio excelência em Inovação Suécia/2011Profissional de TI (DBA Oracle)Aventureiro e entusiasta em StartupsCo-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP)Co-fundador Notifila
MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES…QUERO DINHEIRO!
Calma!Você ainda não sabe
quanto precisa e nemcomo usará a grana
Você nem sabe se o negócio é realmente viável
Se você errar o maior prejudicado será???
PLANO DE NEGÓCIOS
O que é?- Guia de gestão estratégica da empresa- Lhe faz compreender melhor o seu negócio
Pra que serve?- Define estratégias para o futuro- Testa a viabilidade do empreendimento- Documentação básica para captação de recursos
PORQUE ESCREVER ?
Porque escrever um? – Custo menor de escrita/pesquisa do que
fechando as portasQuão completo deve ser?– O necessário para saber:• quanto é preciso para seguir adiante• como fará a empresa sair do papel
Como escrever um? Slide seguinte
COMPOSIÇÃO PADRÃO
Não há formato padrão e nem regras definidas. Use o que lhe for conveniente
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1
É comum ver o seguinte:–Análise de mercado (infos do BMC)• Tamanho e potencial do mercado • Competidores
–Plano de marketing e vendas• Como atingir os clientes• Como serão feitas as vendas
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2
Plano operacional• Estrutura básica• Equipe executora e de gestão
Plano financeiro• Quanto precisa pra seguir as operações• Projeções de vendas e lucro• Precificação
COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3
Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter)
Sumário executivo
NA MEDIDA CERTA…
Planeje com dados alcançáveisSeja sucinto e escreva rápidoAbaixo o “achismo” – use dados reais
sempre que possível
EXEMPLOS REAIS…
Seja realista! Não tente se enganar!!!– iCantina (surpreendido pelas estimativas)
Escreva o necessário– BeachLocker• Faria o melhor PN• Faria o melhor sistema• O tempo passou e até agora…
MÃO NA MASSA
Prototipação + Testes = Produto inicial
PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ?
Prototipação prod. físicos– Artesanato– Impressão 3D
Prototipação prod. lógicos– Geradores de sites e sistemas• Ex: Joomla, drupal, wordpress e Genexus
TESTES
Teste A/BTestes
funcionamento básico
Coleta de feedbacks
DECISÃO
Pivota ou segue
Resultado: MVP 2.0
LEITURA OBRIGATÓRIA
• Software de plano de negócios (free)http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarDocumento.aspx?CODIGO=53
• Diversos modelos e exemplos de PNhttp://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios-tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos
• MVP (Minimum Viable Product)http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a-ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/
Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs
VAMOS FALAR DE:
UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!!
Se você seguiu todos os passos anteriores e chegou até aqui, isso quer dizer que a sua proposta teve o mínimo de resposta do mercado e que vale a pena ser desenvolvida.
Se não, por que você está aqui? Volte e teste sua ideia!!
LONGO CAMINHO
O sucesso é 10% inspiração e 90% transpiração
Uma idéia sem execução é somente uma idéiaUma idéia com execução é negócio!
DICAS
• Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra realizar a idéia
• Assistir novelas é para o eterno funcionário• Abdique-se de finais de semana e feriados por
um tempo. Vai cansar, mas o final será recompensador!
• Dê ao menos 1 passo o dia• Pratique muito o TBC• Acredite em VOCÊ!
CAMINHOS
• Não sei pra onde ir, ou o que fazer…– Normal: acalme-se e converse com alguém– No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off
• Procure mentores• Fale com o Sebrae• Fale conosco• Busque alternativas! – Não tem grana pra contratar um programador?
Aprenda a programar! E rápido!
MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORA
Avise os usuários que interagiram com a LandingPage ou MPV através de Email Marketing
Busque novos clientes utilizando Links Patrocinados: Google e Facebook
ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ?
Na internetNos blogsNas redes sociaisNos eventos de
networkingRevistas
especializadasEnfim, em todo lugar
GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUP
Crie um blog para gerar conteúdo relacionado a sua Startup
Compartilhe o conteúdo gerado no Blog na sua fan page
Participe de eventos relacionados ao segmento de seu negócio
Faça parceria com sites, blogs, fan pages...
Você gasta o mesmo tipo de energia pensando pequeno ou grande!
Lauro Ojedalauro.ojeda@gmail.comFacebook.com/lauro.ojeda
MUITO OBRIGADO
PERGUNTAS ???
AVALIE A PALESTRA: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA
CAIO AUGUSTO PANTALEÃO
Empreendedor
Investidor em renda variável (BM&FBovespa)
Especialista em finanças e planejamento estratégico no agronegócio
Consultor em serviços financeiros para varejo
Desenvolve projetos de viabilidade econômica para agronegócio
TIPOS DE INVESTIMENTOS
Capital Próprio (Bootstrapping)
Anjo
Venture Capital
Private Equity
Banco/financiamento
3F (Family,Friends and Fools)
Orgãos de fomento do governo (TI Maior, Finep, Fapemat etc)
QUAL O MELHOR MOMENTO?
NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORES
Qual o valor do negócio
Como se dá a saída do negócio e o impacto para ambas as partes
Proteção contra diluição acionária
Acesso às informações sobre o negócio
Direitos de governança
Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociação para outra. Em geral os grandes debates entre as organizações gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:
CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO EMPREENDEDOR
Direitos e obrigações
Cuidado com a ansiedade de fechar o negócio
Cuidado nos termos contratuais
O QUE O INVESTIDOR BUSCA
Empresas com potencial de crescimento rápido
Segmento de mercado pouco explorado
Modelo de negócio baseado em recursos e capacidade difíceis de imitar
COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR
Detalhar como o investidor ganhará com o negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L e Fluxo de Caixa)
Ter consciência de que o investidor terá uma parcela no empreendimento, podendo interferir nas decisões da empresa
O investidor pode colaborar muito para o desenvolvimento da empresa, geralmente são empresários bem sucedidos e experientes
Investidores observam a qualidade profissional do empreendedor, comprometimento no projeto e rede de relacionamento
O QUE NÃO PODE FALTAR
Tenha uma boa equipe e de preferência já formada
Observar a afinidade na forma de pensar e na visão de negócio do investidor
Somar expertise às suas ideias
Um bom “Elevator pitch” na hora da entrevista
IMPORTANTE
Poucas são as Startups que
tentam inovar no
modelo de negócio, quase todas
buscam inovação do produto.
Pense em Startup como experimento,e não como negócio
Caio Pantaleãocapantaleao@gmail.comFacebook.com/caio.pantaleao
MUITO OBRIGADO
PERGUNTAS ???
AVALIE A PALESTRA: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA