Semana Nacional de Ciência e Tecnologia16 e 17 de Outubro

Palestra:

“Como iniciar uma Startup”

Movimentando a cena Startup em Mato Grosso

Apresentação:

Agenda do evento:

“Como iniciar uma Startup”

Apresentação do Grupo StartupMT Definição do que é uma Startup Principais fases de uma Startup: - Ideia - Planejamento - Execução Abertura para perguntas

RODRIGO LOUZICH COELHO

Analista de Sistemas com MBA em Marketing e Gerenciamento de Projetos

15 anos de experiência na Internet e mais de 150 projetos web publicados

Abriu sua primeira empresa aos 19 anos

Participou da criação dos principais portais de entretenimento do estado: TOP Cuiabá, Cuiabá News e Salada Pop

Co-fundador da INEX Tecnologia, empresa criadora das Startups: Cabeça de Pacu, Pacuzinho, MySocialStore e MidiaMaps

GRUPO STARTUPMT

Objetivo: fomentar o desenvolvimento inovador/empresarial nascente no Estado

203 membros em 111 dias de vida16 Startups e 1 Co-working4 meetupsGrupo: facebook.com/groups/startupmtSite: startupmt.com.br

Movimentando a cena Startup em Mato Grosso

STARTUPS DO GRUPO

MAPA DAS STARTUPS DE MATO GROSSO

Cadastre sua Startup: startupmt.com.br

MAIS AFINAL, O QUE É UMA STARTUP ?

Uma empresa de base tecnológica, com um modelo de negócios repetível e escalável, que possui elementos de inovação e trabalha em condições de extrema incerteza.

“Pense em Startup como experimento,e não como negócio”

Paulo Silveira – Startup Caelum

QUIZ STARTUP

Nem toda empresa é Startup:- Padaria? NÃO- Padaria online com entrega em domicílio? SIM

Startup não é só empresa de tecnologia:- Bug Agentes Biológicos (3ª mundial)- Biotecnologia- Energia renovável- “Green companies”

PRINCIPAIS FASES DE UMA STARTUP

VAMOS FALAR DE:

MAIS POR ONDE COMEÇAR ?

Tire sua ideiada cabeça...

ESCREVA

AnoteRabisqueDesenhe

Faça qualquer coisa, mais não deixe a ideia apenas na

cabeça...

CONVERSE

DiscutaCompartilhe

Espere um feedback

PREPARADO ???

Agora vamos testar sua ideia ...

MAIS POR ONDE COMEÇAR ?

Landing page

“página de lançamento ou aterrissagem”

LANDING PAGE: O QUE É ISSO ?

É o primeiro contato com seus clientes

Tem como objetivo testar se existe uma demanda para sua ideia

Alguém vai querer comprar meu produto ou serviço ?

ALGUNS EXEMPLOS

DE LANDING PAGES.....

Próximo passo

Existe demanda para minha idéia, e agora ???

BMC

BMC: O QUE É ISSO ?

Business Model CanvasOU Business Model Generation

O BMC é uma ferramenta que busca encontrar o encaixe entre sua

solução (produto/serviço) e quem vai consumi-la (o mercado).

“Isso quer dizer testartodo o seu modelo de

negócio”.

ESTRUTURA DO CANVAS

CANVAS é composto por NOVE blocos, dispostos nas quatro áreas principais de um negócio:

Clientes (QUEM?):Segmentos de Clientes; Canais e Relacionamento com clientes

Oferta (O QUE?):Proposta de Valor

Infraestrutura (COMO?):Recursos Chave; Atividades Chave e Parceiros Chave

Finanças (QUANTO?):Fontes de Receitas e Estrutura de Custos

UM EXEMPLO

de BMC .....

Site Cabeça de Pacu (compra coletiva)

Bares, restaurantes academias pousadas..

Gateways de pagamento:Ex: Mercado

Pago

Prospectar Clientes

Marketing

Vendedores

Site

Produtos e serviços com descontos de

50% a 90%

Usuários de internet

Comissão vendedores Marketing Servidores,

Internet, TI

GRÁTIS

Comissão pela venda dos cupons

Atrair novos clientes para as

empresas

Bares, restaurantes academias pousadas..

VisitasComercial

FAQTelefone

Site

Email Marketing

PRÓXIMO PASSO

Meu modelo de negócios funciona e agora ???

MVP

MPV: O QUE É ISSO ?

“É o menor esforço possível que você pode fazer para aprender o

máximo possível”

Minimum Viable Product ou

Mínimo Produto Viável

NÃO CONFUNDA...

O MPV não é fazer o seu produto “tosco”, de qualquer jeito...

mas sim, desenvolver o mínimo

possível para aprender o máximo possível

POR QUE NÃO ESPERAR?

Razão 1: Você só vai aprender alguma coisa útil sobre seu produto web quando as pessoas estiverem usando.

Razão 2: Quanto mais funcionalidade um produto tiver, mais difícil é de entender esse produto.

Razão 3: Quanto mais tempo você demorar para lançar, mais tempo vai demorar para ter receita e, consequentemente, mais tempo demora para ter o retorno do dinheiro que você investiu.

ALGUNS EXEMPLOS

DE MPVS .....

MPV CRIADO EM 30 MINUTOS HOJE DE MANHÃACESSEM: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA

PARA PENSAR...

Reid Hoffman, fundador do Linkedin disse certa vez que:

“Se você não tem vergonha da primeira versão do seu produto, você demorou demais para lançar.”

LEITURA OBRIGATÓRIA

• Business Model Canvas – Passo a Passohttp://www.startupper.com.br/2012/09/27/business-model-canvas-passo-a-passo

• Não tenho dinheiro e não sei programarhttp://www.startupper.com.br/2012/09/19/nao-tenho-dinheiro-e-nao-sei-programar

• Como começar a testar seu CANVAShttp://www.startupper.com.br/2012/10/10/como-comecar-a-testar-seu-canvas/

Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs

PERGUNTAS ???

“COMEÇE PEQUENO, SONHE GRANDE”

Rodrigo Louzich Coelhorodrigo@inextecnologia.com.brFacebook.com/rodrigolouzich

MUITO OBRIGADO

AVALIE A PALESTRA: WWW.STARTUPMT.COM.BR/PESQUISA

VAMOS FALAR DE:

LAURO FABIANO ALVES OJEDA

Msc. Empreendedorismo e InovaçãoPrêmio excelência em Inovação Suécia/2011Profissional de TI (DBA Oracle)Aventureiro e entusiasta em StartupsCo-fundador StartupMT e HS Cuiabá (RIP)Co-fundador Notifila

MINHA IDÉIA VALE ZILHÕES…QUERO DINHEIRO!

Calma!Você ainda não sabe

quanto precisa e nemcomo usará a grana

Você nem sabe se o negócio é realmente viável

Se você errar o maior prejudicado será???

PLANO DE NEGÓCIOS

O que é?- Guia de gestão estratégica da empresa- Lhe faz compreender melhor o seu negócio

Pra que serve?- Define estratégias para o futuro- Testa a viabilidade do empreendimento- Documentação básica para captação de recursos

PORQUE ESCREVER ?

Porque escrever um? – Custo menor de escrita/pesquisa do que

fechando as portasQuão completo deve ser?– O necessário para saber:• quanto é preciso para seguir adiante• como fará a empresa sair do papel

Como escrever um? Slide seguinte

COMPOSIÇÃO PADRÃO

Não há formato padrão e nem regras definidas. Use o que lhe for conveniente

COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 1

É comum ver o seguinte:–Análise de mercado (infos do BMC)• Tamanho e potencial do mercado • Competidores

–Plano de marketing e vendas• Como atingir os clientes• Como serão feitas as vendas

COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 2

Plano operacional• Estrutura básica• Equipe executora e de gestão

Plano financeiro• Quanto precisa pra seguir as operações• Projeções de vendas e lucro• Precificação

COMPOSIÇÃO BÁSICA DO PN 3

Análise de risco (SWOT, 5 forças de Porter)

Sumário executivo

NA MEDIDA CERTA…

Planeje com dados alcançáveisSeja sucinto e escreva rápidoAbaixo o “achismo” – use dados reais

sempre que possível

EXEMPLOS REAIS…

Seja realista! Não tente se enganar!!!– iCantina (surpreendido pelas estimativas)

Escreva o necessário– BeachLocker• Faria o melhor PN• Faria o melhor sistema• O tempo passou e até agora…

MÃO NA MASSA

Prototipação + Testes = Produto inicial

PROTOTIPAÇÃO: QUE PALAVRÃO É ESSE ?

Prototipação prod. físicos– Artesanato– Impressão 3D

Prototipação prod. lógicos– Geradores de sites e sistemas• Ex: Joomla, drupal, wordpress e Genexus

TESTES

Teste A/BTestes

funcionamento básico

Coleta de feedbacks

DECISÃO

Pivota ou segue

Resultado: MVP 2.0

LEITURA OBRIGATÓRIA

• Software de plano de negócios (free)http://www.sebraemg.com.br/bibliotecadigital/VisualizarDocumento.aspx?CODIGO=53

• Diversos modelos e exemplos de PNhttp://www.produzindo.net/modelo-de-plano-de-negocios-tudo-que-voce-precisa-para-produzir-o-seu/#modelos

• MVP (Minimum Viable Product)http://www.manualdastartup.com.br/blog/o-mvp-a-ferramenta-de-experimentacao-e-aprendizado-da-startup/

Veja os links em: www.startupmt.com.br/docs

VAMOS FALAR DE:

UFA, CHEGAMOS ATÉ AQUI !!!

Se você seguiu todos os passos anteriores e chegou até aqui, isso quer dizer que a sua proposta teve o mínimo de resposta do mercado e que vale a pena ser desenvolvida.

Se não, por que você está aqui? Volte e teste sua ideia!!

LONGO CAMINHO

O sucesso é 10% inspiração e 90% transpiração

Uma idéia sem execução é somente uma idéiaUma idéia com execução é negócio!

DICAS

• Agora é a hora do “vamos ver”, botar o plano pra realizar a idéia

• Assistir novelas é para o eterno funcionário• Abdique-se de finais de semana e feriados por

um tempo. Vai cansar, mas o final será recompensador!

• Dê ao menos 1 passo o dia• Pratique muito o TBC• Acredite em VOCÊ!

CAMINHOS

• Não sei pra onde ir, ou o que fazer…– Normal: acalme-se e converse com alguém– No Ironman: se precisar, tire 1 ou 2 dias off

• Procure mentores• Fale com o Sebrae• Fale conosco• Busque alternativas! – Não tem grana pra contratar um programador?

Aprenda a programar! E rápido!

MINHA STARTUP ESTÁ PRONTA E AGORA

Avise os usuários que interagiram com a LandingPage ou MPV através de Email Marketing

Busque novos clientes utilizando Links Patrocinados: Google e Facebook

ONDE ESTÁ MEU CLIENTE ?

Na internetNos blogsNas redes sociaisNos eventos de

networkingRevistas

especializadasEnfim, em todo lugar

GERE CONTEÚDO PARA SUA STARTUP

Crie um blog para gerar conteúdo relacionado a sua Startup

Compartilhe o conteúdo gerado no Blog na sua fan page

Participe de eventos relacionados ao segmento de seu negócio

Faça parceria com sites, blogs, fan pages...

Você gasta o mesmo tipo de energia pensando pequeno ou grande!

Lauro Ojedalauro.ojeda@gmail.comFacebook.com/lauro.ojeda

MUITO OBRIGADO

PERGUNTAS ???

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CAIO AUGUSTO PANTALEÃO

Empreendedor

Investidor em renda variável (BM&FBovespa)

Especialista em finanças e planejamento estratégico no agronegócio

Consultor em serviços financeiros para varejo

Desenvolve projetos de viabilidade econômica para agronegócio

TIPOS DE INVESTIMENTOS

Capital Próprio (Bootstrapping)

Anjo

Venture Capital

Private Equity

Banco/financiamento

3F (Family,Friends and Fools)

Orgãos de fomento do governo (TI Maior, Finep, Fapemat etc)

QUAL O MELHOR MOMENTO?

NEGOCIAÇÃO COM INVESTIDORES

Qual o valor do negócio

Como se dá a saída do negócio e o impacto para ambas as partes

Proteção contra diluição acionária

Acesso às informações sobre o negócio

Direitos de governança

Aspectos contratuais variam significativamente de uma negociação para outra. Em geral os grandes debates entre as organizações gestoras de PE/VC e os empreendedores giram e torno de:

CUIDADOS A SEREM TOMADOS PELO EMPREENDEDOR

Direitos e obrigações

Cuidado com a ansiedade de fechar o negócio

Cuidado nos termos contratuais

O QUE O INVESTIDOR BUSCA

Empresas com potencial de crescimento rápido

Segmento de mercado pouco explorado

Modelo de negócio baseado em recursos e capacidade difíceis de imitar

COMO ATRAIR A ATENÇÃO DE UM INVESTIDOR

Detalhar como o investidor ganhará com o negócio e qual será seu retorno financeiro (P&L e Fluxo de Caixa)

Ter consciência de que o investidor terá uma parcela no empreendimento, podendo interferir nas decisões da empresa

O investidor pode colaborar muito para o desenvolvimento da empresa, geralmente são empresários bem sucedidos e experientes

Investidores observam a qualidade profissional do empreendedor, comprometimento no projeto e rede de relacionamento

O QUE NÃO PODE FALTAR

Tenha uma boa equipe e de preferência já formada

Observar a afinidade na forma de pensar e na visão de negócio do investidor

Somar expertise às suas ideias

Um bom “Elevator pitch” na hora da entrevista

IMPORTANTE

Poucas são as Startups que

tentam inovar no

modelo de negócio, quase todas

buscam inovação do produto.

Pense em Startup como experimento,e não como negócio

Caio Pantaleãocapantaleao@gmail.comFacebook.com/caio.pantaleao

MUITO OBRIGADO

PERGUNTAS ???

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