Post on 25-Jun-2020
CONSULTORES IMOBLIÁRIOS
7 PASSOS PARA VENDER
COM SUCESSO
1 - MOTIVAÇÃO DA VENDA
2 - CUSTO DA VENDA
3 - VALOR DA VENDA
4 - LOCALIZAÇÃO
5 - DOCUMENTAÇÃO
6 - PREPARAÇÃO DE VISITAS
7 - ACESSIBILIDADES
ESTÁ A PENSAR
VENDER UMA
PROPRIEDADE
SUA?
Valor Mercado
1. Conhecer as condições mercado (SIR
Confidencial Imobiliário).
2. Decidir se está disposto/a a vender
com base nesses valores por forma a
haver acordo WIN – WIN.
3. Estratégia para atrair Comprador.
Todo o meu esforço visa a inteira satisfação
do cliente, pois disso depende e sempre tem
dependido o meu sucesso profissional.
✓ Calibrar espectativas para evitar conflitos de interesse
✓ Antecipar aquilo que o/a pode prejudicar.
S. A. Consultores KW
Estratégias
Preço – ACM (Análise Comparativa de Mercado)
Preparar o Imóvel – Para Foto Reportagem, Filmagens,
Home Staging e Visitas (Relatórios).
Divulgação – Descritivo + Plano de Marketing, Placa de
Venda, Folhetos, Open House, Montra e Exposição em
49 Sites Nacionais e 80 Internacionais.
✓ Identificação.
✓ Qualificar o comprador.
✓ Consultoria Financeira.
✓ Gestão das Visitas e Propostas.
✓ Negociação.
✓ Apoio Jurídico
✓ CPCV
✓ Escritura
✓ As suas necessidades estão sempre em primeiro lugar.
✓ Integridade, Compromisso, Criatividade e Trabalho em
equipa.
Serviço ao comprador
✓ Comunicamos com a regularidade que desejar e
mantendo-o sempre informado a cada passo do processo
de venda do seu imóvel.
Negócio
Proprietário Comprador
Porquê escolher a S. A. Consultores?
ImóvelC.R.P.
Certidão
predial
Registos Finanças Câmara
Municipal
Financiamento
Bancário
Apoio
jurídicoCertificado
Energético
Caderneta
predial
IMT e IS
Licenças
Ficha
Técnica
Plantas
Pré Aprv.
Avaliação
imóvel
Aprovação
CPCV
Escritura
ACM
Marketing
Preparar venda
Seleção
Compradores
Visitas
Propostas
Negociação
Fecho
CPCV
Escritura
S. A. Consultores KW
Cliente Proprietário
Contrato de Exclusividade
Somos Diferentes – Pensamos em Si
✓ Um único interlocutor na promoção do seu Imóvel
✓ Partilhamos com todas as imobiliárias do mercado
✓ Exclusividade refere-se apenas à angariação e promoção do
imóvel.
✓ Na busca de comprador / venda a exclusividade não se aplica.
✓ Angariação em exclusivo para com o proprietário.
✓ Duração de 180 dias.
A
B
C
DE
F
G
H
Vender Sozinho
Diferentes Agencias
A B C D E F G H
• Valores
• Imagens
• Áreas
• Descritivos
Vai desvalorizar o seu imóvel; o seu imóvel não será credível
Trabalhamos
com todo o
mercado
Serviço para Atrair Comprador
Estratégia única KW
Comissão de 2,5%
Serviço Divulgação
Divulgação pelos os mesmos canais
Comissão de 2,5%
Condições S. A. Consultores
Comissão de venda:
✓ 5% do valor de venda, para imóveis cujo valor de
venda seja igual ou superior a 100.000€.
✓ 5.000€ para imóveis cujo valor de venda seja inferior
a 100.000,00€.
Comissão de arrendamento:
✓ 1,5 x renda mensal.
Proprietário
S.A. Consultores KW
Plano De Marketing
Comunicação Diária
com Compradores,
Colegas e Parceiros
Clientes
Compradores
Qualificados
Fotografia
Profissional,
Drone e Vídeo.(caso seja
necessário)
Destaques Pagos Imovirtual
Idealista
Listglobally
(Imóveis de luxo
e alta gama)
+ de 500 clientes em seguimento
500 Folhetos
129 Sites
Nacionais e
Internacionais
Publicações
nas Redes
Sociais
E-mails
Semanais
Promoção
SMS
Automatizadas
Visitas ao Imóvel
✓ Controlo das visitas efetuadas ao seu imóvel
através de folhas de visita, com a realização de um
questionário aos potenciais compradores
✓ Muitas das vezes é durante a visita que os
compradores solicitam a reserva.
✓ Alguns compradores sentem-se intimidados pela
presença do proprietário e acabam por não colocar
todas as questões que os iriam esclarecer,
diminuindo assim as possibilidades de virem a
confirmar a reserva. Se possível, deixe que a visita
seja conduzida apenas por mim.
Preparar a venda do seu imóvel
✓ A primeira impressão
✓ Preparar o imóvel o melhor possível para conseguir o melhor resultado de
venda, no espaço mais curto e ao melhor preço do mercado!
✓ Limpeza
✓ Um pequeno investimento numa limpeza geral vai certamente fazer com
que a visita seja um sucesso!
✓ Torne as divisões maiores
✓ Retire o mobiliário e os quadros em excesso, de forma a dar uma ideia de
espaço e de maior amplitude. Poucos móveis tornam a sua casa “maior”.
✓ Cozinha e casa de banho
✓ São divisões fundamentais na decisão de comprar ou não uma casa.
✓ Mantenha sempre estas divisões impecavelmente limpas.
✓ Ambiente convidativo
✓ Coloque música ambiente calma e velas aromáticas para conseguir um
ambiente acolhedor e cuidado. Marque a diferença.
✓ Deixe o sol entrar
✓ Abra as janelas e os cortinados para mostrar como a sua casa é alegre e
soalheira. Ligue todas as luzes da casa (mesmo durante dia). Isto pode
aumentar luminosidade da casa em 50%. As lâmpadas deverão estar
limpas e a funcionar.
✓ Odores dos animais
✓ Alguns compradores são bastantes sensíveis aos cheiros dos animais. Se
possível, mantenha o animal de estimação fora de casa. Sempre que
possível retire todos os objetos relacionados com o animal por forma a
reduzir o cheiro.
ESTÁ DISPOSTO
A VENDER O
SEU IMÓVEL ?
COMO VAMOS COMUNICAR
2º
Mê
s
2 m
eses
Envio de carta de
agradecimento por
ter escolhido a
empresa
Envio de email
quando a
angariação entra
Envio de link:
Idealista;
Imovirtual;
E convidar a
partilhar o imóvel
no Facebook
Telefonema
de
Acompanha_
mento
Envio de
relatório;
Visitas;
Contatos;
Propostas;
Telefonema a
confirmar
recepção de
relatório e
esclarecimento
de duvidas
Enviar cópia
do flyer
criado
Reunião de
baixa de valor
c/ estudo de
mercado
✓ Fotocópia do BI (ou CC) e NIF dos proprietários;
✓ Cópia da Caderneta Predial;
✓ Cópia da Licença de Habitação;
✓ Certidão Permanente do Registo Predial ; (*)
✓ Cópia da Planta do Imóvel;
✓ Cópia da Escritura;
✓ Cópia da Ficha Técnica de Habitação (2 primeiras folhas) ; (**)
✓ Cópia do Certificado Energético (***)
(*) Documento que poderá ser pedido informaticamente pela nossa empresa, caso não o possua.
(**) Apenas para imóveis com Licença de Utilização de data igual ou posterior a 30 de Março de 2004.
(***) Independentemente da data da Licença de Utilização, será sempre necessário para a angariação.
Documentação necessária para
vender/arrendar o seu imóvel: