TEMAO Melhor Argumento De Vendas

DIRETA INDIRETABenefícios Desperta Curiosidade

TEXTO RACIONAL TEXTO EMOTIVODirige-se A Inteligência Lógica Dos Fatos, Informa, Descreve O Produto, Dá Razões, Vantagens, Tem Fortes Argumentos De Vendas. Direto Objetivo.

• Dirige-se às emoções.• Salienta os efeitos do produto e os efeitos

dos efeitos.• Qualidades extrínsecas e que influem.• Criar o desejo pelo produto.

TÍTULO DIRETO TÍTULO INDIRETO• Seleciona o leitor.• Informa sobre o produto.• Expõe uma vantagem.• Promete um benefício.

• Provoca curiosidade.• Promete soluções de dificuldade.• Desperta o interesse.

O TÍTULO DEVE CONTER:

Uma afirmação, Uma promessa,Um conselho,Ser noticioso,Ser dramatizado,Fazer comparação,Criar suspense,Dar testemunho,Ser interrogativo,Ser negativo.

O CORPO DO TEXTO:

•Não dê arrodeio, vá direto ao ponto.•Evite superlativos, generalizações e lugares comuns.•Use linguagem simples.•Lembre-se que o destaque é no produto, bem ou serviço.

O texto da peça de propaganda impressa não tem que necessariamente ser curto.

A) Pela ótica do “produto” anunciado.

textos mais longos em campanhas de: lançamento de Produto;produto com novo atributo;produto de alto investimento; produto de contrapartida a longo prazo ou incerta; promoção de vendas com mecânica complexa.

Já textos curtos são comuns em campanhas de: produto tradicional, consolidado e/ou bem posicionado;produto do varejo.

B) Pela ótica do público pretendido.

Quanto menor a classe social, menos texto a peça deve conter.

C) Pela ótica do canal utilizado.

Quanto maior a dispersão do meio ou veículo, menos texto a peça deve conter.

Independente da quantidade de texto, garanta sua objetividade e clareza.

Você poderia escrever assim:

Com a nova linha de produtos para cama, mesa e banho das Indústrias Santista, você tem apossibilidade de aproveitar tudo o que vida pode oferecer de bom.

Mas é muito melhor ser objetivo, direto e claro:

Nova linha Santista de cama, mesa e banho. Aproveite o que a vida tem de bom.

Independente da quantidade de texto, use períodos curtos.

O Prever Renda é o plano de previdência complementar ideal para quem deseja manter seu padrão de vida quando quiser diminuir o ritmo de trabalho. Com aplicações mensais por um período determinado, você acumula recursos que podem ser resgatados ou transformados em renda mensal para recebimento como e quando desejar, observadas as condições contratadas. Ao aderir ao plano você fica automaticamente protegido durante o período de contribuição em caso de morte e/ou invalidez, dependendo das coberturas que você escolher. Você decide entre as modalidades PGBL e VGBL, de acordo com o seu tipo de declaração de Imposto de Renda e o regime tributário Progressivo ou Regressivo. Você pode escolher os fundos de investimento de acordo com o seu perfil: conservador (100% Renda Fixa) ou moderado (30% Renda Variável e 70% Renda Fixa).

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Com aplicações mensais por um período determinado, você acumula recursos que podem ser resgatados ou transformados em renda mensal para recebimento como e quando desejar, observadas as condições contratadas.

Ao aderir ao plano, você fica automaticamente protegido durante operíodo de contribuição em caso de morte e/ou invalidez, dependendo das coberturas que você escolher.

Você decide entre as modalidades PGBL e VGBL, de acordo com o seu tipo de declaração de Imposto de Renda e o regime tributário Progressivo ou Regressivo.

Você pode escolher os fundos de investimento de acordo com o seu perfil: conservador (100% Renda Fixa) ou moderado (30% Renda Variável e 70% Renda Fixa).

Use vírgulas e pontos.

Use tópicos.

Use estratégica e significativamente a pontuação.

A) Roberto caiu do telhado e morreu.

B) Roberto caiu do telhado, morreu.

C) Roberto caiu do telhado. Morreu.

Com a nova linha SONY VAIO NR você assiste a filmes, vê fotos, ouve músicas, trabalha com planilhas, textos e

apresentações.

E o melhor: com 2 anos de garantia.

Evite apostos

Você poderia escrever assim:

A Fiat, a marca de carros mais vendida do país, chega às concessionárias, a partir dessa temporada, totalmente renovada e melhorada.

Mas é muito melhor ser objetivo, direto e claro:

A Fiat melhorou. A partir dessa temporada, a marca de carros mais vendida do país chega às concessionárias totalmente renovada.

Evite uso de voz passiva.

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